設計互動營銷方案(設計互動營銷方案,800字)
如何設計營銷方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。
2、產品情況,。包括過去幾年產品的價格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產品質量,、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調、突出的部分,。
三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源,、力量,。
2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,,采取什么樣的價格、產品,、渠道,、促銷。
3,、營銷預算,。
五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經費,、物資、負責人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。
六,、預測效果,。以上步驟均完成后,應對其進行經濟效果的預測(如編制損益報告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。
八,、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標準格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經濟環(huán)境),。
2、 當地企劃客體環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經濟指標,。
2、 銷售理念及文化:公司哲學,、共同價值觀,、經營方針、經營風格,、企業(yè)使命,、目標。
3,、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1、 市場調查
2,、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結果(數據,、圖表),。
3、 市場規(guī)劃,。
4,、 市場特性。
5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據),。
6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。
7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。
8、 本項目的營銷機會,。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據)。
12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。)
13,、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設置,。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標。
2,、 目標市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動過程,;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用。
5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務職責、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。
3,、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務 1,、 服務理念、口號,、方針,、目標。 2、 服務承諾,、措施,。 3、 服務體系(組織結構,、職責,、程序、過程,、資源),。 4、 服務質量標準及控制方法,。?
(十一) 總體費用預算 ,。
(十二) 效果評估。
頂層設計營銷方案怎么寫,?
頂層設計營銷方案內容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義,。
營銷方案設計體系是什么?
營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導向是賣出產品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”!產生的收入類型是勞動性收入,,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶定位
2. 產品的可感知價值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設計:吸引客戶主動上門
6. 轉介紹設計:客戶帶來更多客戶
7. 重復購買
這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,,它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。
數字電視營銷方案設計步驟,?
1,、目標用戶。
2,、策略(渠道建設),。
3、區(qū)域劃分,。
4,、發(fā)展集團。
5,、聯(lián)合銷售,。
互動營銷強調是?
互動營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議,,用于產品的規(guī)劃和設計,,為企業(yè)的市場運作服務,。企業(yè)的目的就是盡可能生產消費者需求的產品,但企業(yè)只有與消費者進行充分的溝通和理解,,才會有真正適銷對路的商品,。互動營銷的實質就是充分考慮消費者的實際需求,,切實實現(xiàn)商品的實用性,。互動營銷能夠促進相互學習,、相互啟發(fā),、彼此改進,尤其是通過“換位思考”會帶來全新的觀察問題的視角,。
互動營銷的表現(xiàn)方式:目前的主要有付費搜索廣告,、手機短信營銷,、廣告網絡營銷,、博客廣告和電子郵件市場營銷等,主要借助互聯(lián)網技術實現(xiàn)營銷人員和目標客戶之間的互動,。
互動營銷是精準營銷模式的核心組成部分,,是實現(xiàn)和客戶互動的主要手段之一,互動營銷強調和客戶良性互動,。精準營銷的互動營銷采取各種有效互動形式,,緊緊抓住消費者心靈,在顧客心中建立鮮活的品牌形象,。
互動營銷是什么,?
互動營銷
所謂的互動,就是雙方互相的動起來,。在互動營銷中,,互動的雙方一方是消費者,一方是企業(yè),。只有抓住共同利益點,,找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來?;訝I銷尤其強調,,雙方都采取一種共同的行為,達到互助推廣,、營銷的效果,。
互動營銷失敗案例?
1,、經驗主義
一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,,總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上,,實際上很多產品都是有自己的特性,消費對象,、產品核心賣點及表現(xiàn)力是完全不同的,,千萬不要套用,就算你作為企業(yè)老總,,也要自己觀察一下市場,,與時俱進,時刻創(chuàng)新,,作為老產品,,包裝也要常更新,但要沿襲原有的核心記憶點與要素,,才能使市場趨于穩(wěn)定,,甚至增長。
2,、期望太高
當我們認定一個策略后,,付諸實施時要長時間堅持一個策略,不能變來變去,,或者頻繁更換操盤手,,營銷策略忽左忽右,競品抓住機遇順勢而上,,企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個新操盤手,都有自己的操作思路,,他們很難去接受原來的思路,,否則擔心認為沒有主見或無能,一旦失敗,,大不了他們換一個公司,,結果吃虧的是本企業(yè)。
3,、創(chuàng)新脫離本質
企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候,,千萬別為了唯美、好看就把很多高深的東西融入產品,,尤其是做視頻營銷,,就那么短短十幾秒的時間,消費者看不懂,,直接都不看了,,根本懶得理你在賣什么,于是營銷就浪費了,。
記得今年方太的《時間超市》嗎,?貼近生活,,創(chuàng)意符合品牌以及目標人群的定位,一發(fā)布,,馬上引起病毒式傳播,。
4、營銷不能脫離群眾
我們做營銷最終是要給消費者看的,,一味將自己包裝的高大上,,彰顯產品的尊貴,然而并沒有打動客戶,,營銷是不是等于無用,?
一味地高空宣傳,不考慮地面跟進也是冒極大的風險的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,,忽視終端營銷,其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,,實在是可惜,。
5、盲目跟風
盲目跟風,,這是大部分人都會犯的錯,,與其花巨資開發(fā)市場,、培育市場,,不如跟風大企業(yè),照搬他們成功的經驗,,仿照其成功的手法及策略,。跟風學習本身無可厚非,好的策略要提倡推廣,,但有很多企業(yè),,跟風往往不得要領,最后花了冤枉錢,。
比如,,文案比酒出名的江小白,以軟文營銷模式迅速啟動市場,,企業(yè)們紛紛模仿,,然而花了錢,沒有找到文案營銷的精髓,,效果卻沒有,。
6、沒有調查市場
很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產品,,我的產品如何如何好,,價格如何較為合理,、消費人群應該是哪些、市場前景如何大,。他們在腦海里已經把產品的雛形勾勒得非常完美,,即便找外腦,也喜歡把自己的觀點強加給對方,,這樣做市場肯定不行,。
主動營銷和互動營銷的區(qū)別?
互動營銷是一對一的營銷流程,,可根據個人客戶和潛在客戶的行為做出反應和變化,。這種對客戶和潛在客戶行為作出反應的能力意味著基于觸發(fā)器的營銷比普通的直接營銷更有效。
互動營銷的效率通常比傳統(tǒng)的直接營銷高2-12倍,。
互動營銷依賴于表達其偏好的客戶,,以便營銷人員可以生成更相關的營銷信息。與過去的對外營銷不同,,互動營銷在企業(yè)與客戶之間創(chuàng)造了雙向對話,,廣告成為一個跟隨客戶而非領導客戶的動態(tài)過程。每當邀請客戶提供反饋,,表達他們的個人偏好或提供人口統(tǒng)計信息時,,他們都會提供營銷人員可用于指導其廣告工作的信息。
互動營銷可以采取多種形式,,但搜索引擎營銷是最常見的形式之一,。當客戶在搜索引擎中鍵入查詢時,會根據搜索條件顯示廣告,,例如:尋找洗發(fā)水可能會產生頭發(fā)護理產品的廣告,。
這為企業(yè)提供了與客戶互動的巨大機會,與運行20秒然后結束的電視廣告不同,,網站允許客戶根據自己的節(jié)奏和日程與他們感興趣的品牌互動,,他們可以瀏覽產品,了解公司的歷史網上營銷是什么,,訪問交易以及參與論壇,。
與傳統(tǒng)營銷相比,以互動方式進行營銷具有許多優(yōu)勢,。首先是成本,,在線廣告的成本明顯低于電視,平面廣告或廣播廣告,,并且通常會產生更高的回報率,,公司應始終以降低成本來生產相同的結果。
在線活動還會留下大量有關客戶的信息,,人口統(tǒng)計細節(jié)和個人偏好都是通過他們的在線行為揭示出來的,,允許公司跟蹤和存儲這些數據,,以用于未來的營銷工作。營銷對客戶的直接需求和需求越相關,,生產銷售的可能性就越大,。
互動營銷活動有哪些?
抽獎活動?
游戲營銷活動,,促銷型活動?,,助力型活動?
互動算是營銷元素嗎?
怎么引起營銷中的必要元素之“互動”
這些新營銷詞里都隱藏著“互動”:社交媒體營銷,、社會化媒體營銷,、新媒體營銷等
可以說,在所有成功的營銷背后一定隱藏著與用戶“互動”的元素,,而在所有新興的營銷方式中,,也都無一不以“互動”為中心。
社交媒體營銷:ALS冰桶挑戰(zhàn)
2014年ALS冰桶挑戰(zhàn)一時火遍網絡,,它帶動參與者們接受“冰水淋身”的挑戰(zhàn),、或是為“肌肉萎縮性側索硬化癥”捐出100美元,很多參與者繼接受了挑戰(zhàn),、也捐贈了款項,。在整個冰桶挑戰(zhàn)過程中,能促進用戶參與,、互動的原因有:簡單易行易接受,,擁有幾乎不為人知的但卻價值度很強、很容易吸引人眼球,、難以被人過濾的元,。
總結而言,“互動”需要營銷具有的特質有:易消化,、難過濾、價值傳遞,、有創(chuàng)意更嚴謹,、可以有趣加點內涵但一定不能沒有底線。
關于“有創(chuàng)意更嚴謹與一定不能沒有底線”,,我們再來啰嗦幾句,。
營銷不只是曝光率,你的逼格也是由營銷手段決定,。在制造出“互動”的那一刻,,營銷已經走上了快速傳播的路,但這卻并不代表全部,。
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