設(shè)計(jì)互動(dòng)營銷方案(設(shè)計(jì)互動(dòng)營銷方案,800字)
如何設(shè)計(jì)營銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。
3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運(yùn)用多少資源,、力量。
2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報(bào)告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二,、目錄
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。
3,、 市場規(guī)劃,。
4、 市場特性,。
5,、 競爭對手排隊(duì)——上位、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。
6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。
9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)
2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布,。
2、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3,、 有多少業(yè)主,?
4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營銷活動(dòng)的開展
1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2、 目標(biāo)市場,。
3,、 面臨問題。
4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定)。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。
4、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,;
(6) 促銷活動(dòng)過程,;
(7) 促銷活動(dòng)效果;
(8) 促銷費(fèi)用,。
5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
3、 營銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估,。
頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫?
頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。
營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,?
營銷的研究對象是客戶,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入,。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動(dòng)上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來更多客戶
7. 重復(fù)購買
這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。
數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟?
1,、目標(biāo)用戶,。
2、策略(渠道建設(shè)),。
3,、區(qū)域劃分。
4,、發(fā)展集團(tuán),。
5、聯(lián)合銷售,。
互動(dòng)營銷強(qiáng)調(diào)是,?
互動(dòng)營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議,用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì),為企業(yè)的市場運(yùn)作服務(wù),。企業(yè)的目的就是盡可能生產(chǎn)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,,但企業(yè)只有與消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通和理解,才會(huì)有真正適銷對路的商品,?;?dòng)營銷的實(shí)質(zhì)就是充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求,切實(shí)實(shí)現(xiàn)商品的實(shí)用性,?;?dòng)營銷能夠促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā),、彼此改進(jìn),,尤其是通過“換位思考”會(huì)帶來全新的觀察問題的視角。
互動(dòng)營銷的表現(xiàn)方式:目前的主要有付費(fèi)搜索廣告,、手機(jī)短信營銷,、廣告網(wǎng)絡(luò)營銷、博客廣告和電子郵件市場營銷等,,主要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷人員和目標(biāo)客戶之間的互動(dòng),。
互動(dòng)營銷是精準(zhǔn)營銷模式的核心組成部分,是實(shí)現(xiàn)和客戶互動(dòng)的主要手段之一,,互動(dòng)營銷強(qiáng)調(diào)和客戶良性互動(dòng),。精準(zhǔn)營銷的互動(dòng)營銷采取各種有效互動(dòng)形式,緊緊抓住消費(fèi)者心靈,,在顧客心中建立鮮活的品牌形象,。
互動(dòng)營銷是什么?
互動(dòng)營銷
所謂的互動(dòng),,就是雙方互相的動(dòng)起來,。在互動(dòng)營銷中,,互動(dòng)的雙方一方是消費(fèi)者,,一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點(diǎn),,找到巧妙的溝通時(shí)機(jī)和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來,。互動(dòng)營銷尤其強(qiáng)調(diào),,雙方都采取一種共同的行為,,達(dá)到互助推廣、營銷的效果,。
互動(dòng)營銷失敗案例,?
1、經(jīng)驗(yàn)主義
一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上,,實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,,消費(fèi)對象、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,,千萬不要套用,,就算你作為企業(yè)老總,也要自己觀察一下市場,,與時(shí)俱進(jìn),,時(shí)刻創(chuàng)新,作為老產(chǎn)品,,包裝也要常更新,,但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,才能使市場趨于穩(wěn)定,,甚至增長,。
2、期望太高
當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,,付諸實(shí)施時(shí)要長時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,,不能變來變?nèi)ィ蛘哳l繁更換操盤手,,營銷策略忽左忽右,,競品抓住機(jī)遇順勢而上,企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個(gè)新操盤手,,都有自己的操作思路,他們很難去接受原來的思路,,否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能,,一旦失敗,大不了他們換一個(gè)公司,,結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。
3、創(chuàng)新脫離本質(zhì)
企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時(shí)候,,千萬別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,尤其是做視頻營銷,,就那么短短十幾秒的時(shí)間,,消費(fèi)者看不懂,直接都不看了,,根本懶得理你在賣什么,,于是營銷就浪費(fèi)了,。
記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎?貼近生活,,創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,,一發(fā)布,馬上引起病毒式傳播,。
4,、營銷不能脫離群眾
我們做營銷最終是要給消費(fèi)者看的,一味將自己包裝的高大上,,彰顯產(chǎn)品的尊貴,,然而并沒有打動(dòng)客戶,營銷是不是等于無用,?
一味地高空宣傳,,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,,忽視終端營銷,,其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,實(shí)在是可惜,。
5,、盲目跟風(fēng)
盲目跟風(fēng),這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),,與其花巨資開發(fā)市場,、培育市場,不如跟風(fēng)大企業(yè),,照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),,仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,,好的策略要提倡推廣,,但有很多企業(yè),跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),,最后花了冤枉錢,。
比如,文案比酒出名的江小白,,以軟文營銷模式迅速啟動(dòng)市場,,企業(yè)們紛紛模仿,,然而花了錢,,沒有找到文案營銷的精髓,效果卻沒有,。
6,、沒有調(diào)查市場
很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,,我的產(chǎn)品如何如何好,價(jià)格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場前景如何大。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,,即便找外腦,,也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對方,這樣做市場肯定不行,。
主動(dòng)營銷和互動(dòng)營銷的區(qū)別,?
互動(dòng)營銷是一對一的營銷流程,可根據(jù)個(gè)人客戶和潛在客戶的行為做出反應(yīng)和變化,。這種對客戶和潛在客戶行為作出反應(yīng)的能力意味著基于觸發(fā)器的營銷比普通的直接營銷更有效,。
互動(dòng)營銷的效率通常比傳統(tǒng)的直接營銷高2-12倍。
互動(dòng)營銷依賴于表達(dá)其偏好的客戶,,以便營銷人員可以生成更相關(guān)的營銷信息,。與過去的對外營銷不同,互動(dòng)營銷在企業(yè)與客戶之間創(chuàng)造了雙向?qū)υ?,廣告成為一個(gè)跟隨客戶而非領(lǐng)導(dǎo)客戶的動(dòng)態(tài)過程,。每當(dāng)邀請客戶提供反饋,表達(dá)他們的個(gè)人偏好或提供人口統(tǒng)計(jì)信息時(shí),,他們都會(huì)提供營銷人員可用于指導(dǎo)其廣告工作的信息,。
互動(dòng)營銷可以采取多種形式,但搜索引擎營銷是最常見的形式之一,。當(dāng)客戶在搜索引擎中鍵入查詢時(shí),,會(huì)根據(jù)搜索條件顯示廣告,例如:尋找洗發(fā)水可能會(huì)產(chǎn)生頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品的廣告,。
這為企業(yè)提供了與客戶互動(dòng)的巨大機(jī)會(huì),,與運(yùn)行20秒然后結(jié)束的電視廣告不同,網(wǎng)站允許客戶根據(jù)自己的節(jié)奏和日程與他們感興趣的品牌互動(dòng),,他們可以瀏覽產(chǎn)品,,了解公司的歷史網(wǎng)上營銷是什么,訪問交易以及參與論壇,。
與傳統(tǒng)營銷相比,,以互動(dòng)方式進(jìn)行營銷具有許多優(yōu)勢。首先是成本,,在線廣告的成本明顯低于電視,,平面廣告或廣播廣告,并且通常會(huì)產(chǎn)生更高的回報(bào)率,,公司應(yīng)始終以降低成本來生產(chǎn)相同的結(jié)果,。
在線活動(dòng)還會(huì)留下大量有關(guān)客戶的信息,,人口統(tǒng)計(jì)細(xì)節(jié)和個(gè)人偏好都是通過他們的在線行為揭示出來的,允許公司跟蹤和存儲這些數(shù)據(jù),,以用于未來的營銷工作,。營銷對客戶的直接需求和需求越相關(guān),生產(chǎn)銷售的可能性就越大,。
互動(dòng)營銷活動(dòng)有哪些,?
抽獎(jiǎng)活動(dòng)?
游戲營銷活動(dòng),促銷型活動(dòng)?,,助力型活動(dòng)?
互動(dòng)算是營銷元素嗎,?
怎么引起營銷中的必要元素之“互動(dòng)”
這些新營銷詞里都隱藏著“互動(dòng)”:社交媒體營銷、社會(huì)化媒體營銷,、新媒體營銷等
可以說,,在所有成功的營銷背后一定隱藏著與用戶“互動(dòng)”的元素,而在所有新興的營銷方式中,,也都無一不以“互動(dòng)”為中心,。
社交媒體營銷:ALS冰桶挑戰(zhàn)
2014年ALS冰桶挑戰(zhàn)一時(shí)火遍網(wǎng)絡(luò),它帶動(dòng)參與者們接受“冰水淋身”的挑戰(zhàn),、或是為“肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥”捐出100美元,,很多參與者繼接受了挑戰(zhàn)、也捐贈(zèng)了款項(xiàng),。在整個(gè)冰桶挑戰(zhàn)過程中,,能促進(jìn)用戶參與、互動(dòng)的原因有:簡單易行易接受,,擁有幾乎不為人知的但卻價(jià)值度很強(qiáng),、很容易吸引人眼球、難以被人過濾的元,。
總結(jié)而言,,“互動(dòng)”需要營銷具有的特質(zhì)有:易消化、難過濾,、價(jià)值傳遞,、有創(chuàng)意更嚴(yán)謹(jǐn)、可以有趣加點(diǎn)內(nèi)涵但一定不能沒有底線,。
關(guān)于“有創(chuàng)意更嚴(yán)謹(jǐn)與一定不能沒有底線”,,我們再來啰嗦幾句。
營銷不只是曝光率,,你的逼格也是由營銷手段決定,。在制造出“互動(dòng)”的那一刻,營銷已經(jīng)走上了快速傳播的路,,但這卻并不代表全部,。
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