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市場(chǎng)營(yíng)銷案例設(shè)計(jì)與分析(市場(chǎng)營(yíng)銷案例設(shè)計(jì)與分析題)

2023-05-08 03:52:21設(shè)計(jì)營(yíng)銷1

急:市場(chǎng)營(yíng)銷管理案例分析,?

一,、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念,。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,,最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,,在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,,它能夠盈利。(在西部11個(gè)州,,庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30%,,在加州,1973年占有了41%的市場(chǎng),,比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下,,它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,,1978年,,該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,比利潤(rùn)最高的1976年減少近29%,。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,,而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,且還有上升趨勢(shì),。) 三,、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法: 1、改變經(jīng)營(yíng)觀念,,堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),做到“隨需而變”,,才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,。2、增加啤酒種類,,滿足多種需求,,同時(shí)建立分廠,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。3,、利用名人效應(yīng),,進(jìn)行廣告宣傳。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析求助,?

籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析,無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì),、類型,、有何特色、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求)、價(jià)格(采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間,、價(jià)格優(yōu)勢(shì))、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道,,渠道特征與優(yōu)勢(shì)),、促銷(舉辦哪些促銷活動(dòng)、促銷目標(biāo),、手段,、成效),這樣就完成了分析,。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析急,?

所有的案例都有前提,我們只能借鑒,,因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,,還有哪些改進(jìn)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。

傳統(tǒng)剪紙?jiān)O(shè)計(jì)案例分析,?

剪紙藝術(shù)屬于造型藝術(shù)的一種,但每種藝術(shù)形式都有自己不同的造型特點(diǎn),。剪紙就是用剪刀在紙上鏤空的藝術(shù)形式,,因其材料的特殊性和局限性,恰恰成就了剪紙藝術(shù)獨(dú)特的造型特點(diǎn),。

正如漢代的畫(huà)像石,、畫(huà)像磚,,你無(wú)法要求它面面俱到,只能在這種局限性里去探取物象的大輪廓,,舍其細(xì)部,,夸張它的特征,。

又好比舞臺(tái)上表演的話劇演員,,不像電影演員的特寫鏡頭,去注重鼻翼,、眼瞼的微小顫動(dòng),,而主要靠大的動(dòng)作、手勢(shì)傳達(dá)角色的感情,。

因此,,民間剪紙中那些看起來(lái)大氣中透著粗糙的作品正是民間藝術(shù)的精髓。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析哈雷摩托,?

遙知不是雪,,為有暗香來(lái)。

正是江南好風(fēng)景,,落花時(shí)節(jié)又逢君,。

月下飛天鏡,云生結(jié)海樓,。

連雨不知春去,,一晴方覺(jué)夏深。

秋月?lián)P明暉,,冬嶺秀寒松,。

日出江花紅勝火,春來(lái)江水綠如藍(lán),。

秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān),,萬(wàn)里長(zhǎng)征人未還。

不識(shí)廬山真面目,,只緣身在此山中,。

dr鉆戒市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析?

自面世以來(lái),,DR便秉持著“用一生愛(ài)一人”的愛(ài)情主張,。DR相信,每個(gè)人的心中,,都渴望“一生唯一真愛(ài)”,。在快速變化的時(shí)代中,不變的真愛(ài)承諾才是最為珍貴的存在,。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購(gòu)買規(guī)則,,還是購(gòu)買流程中出示身份證,、簽署“真愛(ài)協(xié)議”和綁定“真愛(ài)編碼”的規(guī)定,DR希望通過(guò)儀式感的品牌行為,,讓大眾真正感受到愛(ài)情的珍貴與美好,,重新相信真愛(ài),擁抱真愛(ài),。

DR多年來(lái)一直堅(jiān)持傳遞真愛(ài)理念,,一次又一次地通過(guò)充滿溫度的真愛(ài)故事打動(dòng)大眾。成千上萬(wàn)的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛(ài)”的擁護(hù)者,,越來(lái)越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來(lái)表達(dá)真愛(ài)承諾,。作為真愛(ài)見(jiàn)證者的DR,在這些自發(fā)的真愛(ài)故事中也從不缺席,,見(jiàn)證著粉絲們的真愛(ài)表達(dá),。

此次七夕上線的“真愛(ài)禮堂”更是將DR作為真愛(ài)見(jiàn)證者的品牌人格通過(guò)“教堂”具象地呈現(xiàn)出來(lái),為信仰真愛(ài)的粉絲提供了一個(gè)表達(dá)真愛(ài)承諾的地方,。對(duì)外開(kāi)放一個(gè)多月以來(lái),,已經(jīng)有太多感人的真愛(ài)故事在這里被見(jiàn)證,DR也是對(duì)粉絲的請(qǐng)求有求必應(yīng),,幫助多個(gè)用戶勇敢表達(dá)愛(ài)情,,讓愛(ài)情變得更美好。

守護(hù)用一生愛(ài)一人---幫助七旬老人圓一場(chǎng)求婚夢(mèng)

讓愛(ài)情變得更美好,,是DR從創(chuàng)立以來(lái)一直堅(jiān)持的品牌使命,。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天,DR幫一對(duì)結(jié)婚50年卻沒(méi)有求婚和婚禮的老夫妻,,在“真愛(ài)禮堂”為他們籌劃了一場(chǎng)求婚驚喜,,彌補(bǔ)結(jié)婚時(shí)沒(méi)有求婚儀式的遺憾。

在教堂的襯托下,,兩位老人的真愛(ài)告白顯得神圣與珍貴,。在最有儀式感的場(chǎng)地做最有儀式感的事,“真愛(ài)禮堂”和DR一起見(jiàn)證著兩位七旬老人的真愛(ài)故事,。

怎樣寫市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析,?

你好很高興為你解答:

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析步驟

一、內(nèi)容概要

二,、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

1,、 市場(chǎng)狀況分析。

2,、 產(chǎn)品狀況分析,。

3、 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,。

4,、 分銷狀況分析,。

5、 宏觀環(huán)境狀況分析,。

三,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)

四、目標(biāo)

五,、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂(STP,、4PS)

六、行動(dòng)方案

七,、營(yíng)銷預(yù)算

八,、營(yíng)銷控制

分析結(jié)構(gòu)評(píng)述

一、 內(nèi)容概要

對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要,,目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。(案例分析可略)

二,、 當(dāng)前營(yíng)銷狀況

即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的有關(guān)背景資料,,包括市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。

1、 市場(chǎng)狀況

列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。

2、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率,、成本、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù),。

3、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,,并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)分額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,,以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為,,判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。

4,、 分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。

5、 宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境,從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

三,、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)

對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四,、 目標(biāo)

1,、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),包括投資報(bào)酬率,、利潤(rùn)率,、利潤(rùn)額等指標(biāo)。(案例分析可略)

2,、 營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷目標(biāo)如:銷售收入、銷售增長(zhǎng)率,、銷售量,、市場(chǎng)分額、品牌知名度,、分銷范圍等,。

五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略(STP,、4PS)

1,、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng),即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,,確定何種市場(chǎng)形象。

2,、 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略,。

3,、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說(shuō)明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷費(fèi)用。(案例分析可略)

六,、 行動(dòng)方案

闡述以下問(wèn)題:將做什么,?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成,?誰(shuí)來(lái)做,?成本是多少?等,。

可以列表加以說(shuō)明,,表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開(kāi)支等。如每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始,、何時(shí)完成,、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等,,使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),,并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)

七,、 營(yíng)銷預(yù)算

即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。(案例分析可略)

八,、 營(yíng)銷控制

將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,,上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī),找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門,。凡未完成計(jì)劃的部門,,其主管人員必須說(shuō)明原因,并提出改進(jìn)措施,,以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。

希望對(duì)你有幫助

倫敦海德公園設(shè)計(jì)案例分析?

海德公園歷史悠久,, 1066 年以前是威斯敏斯特教堂的一個(gè)大莊園.16世紀(jì)上半葉,, 亨利八世將這里作為狩獵場(chǎng)的一部分.18 世紀(jì)末, 這里同市區(qū)連成一片,, 被辟為公園.19 世紀(jì)以來(lái),, 倫敦市區(qū)擴(kuò)展, 原在倫敦西郊的海德公園逐漸成為市中心區(qū)域,, 成為游人喜愛(ài)的一個(gè)地方.

海德公園南面,, 有1876 年為維多利亞女王的丈夫艾伯特親王而建的紀(jì)念碑, 紀(jì)念碑對(duì)面是皇家艾伯特大會(huì)堂, 橢圓形的大會(huì)堂上覆蓋著玻璃穹頂,, 非常壯觀.1851 年第一次倫敦國(guó)際博覽會(huì)在這里舉行.現(xiàn)在每年夏天在這里舉辦"無(wú)座音樂(lè)會(huì)".

公園東北角的大理石宮門原是白金漢宮前面的石拱門,。由于門洞狹窄, 1851 年擴(kuò)建白金漢宮時(shí)將它拆遷到海德公園,, 為海德公園增添了一景.

在這座雕鏤精致,、造型美觀的石拱門附近, 是海德公園著名的"演講者之角",, 也稱為"自由論壇".從19 世紀(jì)以來(lái),, 每星期天下午, 有人站在裝肥皂的木箱上發(fā)表演說(shuō),, 因此有"肥皂箱上的民主"之說(shuō).現(xiàn)在,, 演講者大多數(shù)站在自帶的梯架上, 高談闊論,, 慷慨陳詞.從19 世紀(jì)末起,, 海德公園成為英國(guó)工人集會(huì)和示威游行的地方.每當(dāng)有大規(guī)模的示威游行, 參加者從各處趕到海德公園,, 集合后前往市內(nèi)主要街道游行.

案例分析的形式與方法

案件分析是劃定偵查范圍,,確定偵查方向,抓獲犯罪嫌疑人的基礎(chǔ)和依據(jù),,對(duì)偵查案件具有極其重要的作用,。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)研案例分析法?

1. 現(xiàn)狀:客戶在當(dāng)前整機(jī)顯示屏的效果不滿意

這部分原因是跟選型和成本有關(guān),,我們的目的是滿足客戶要求的同時(shí),,成本做到最低,但是我們現(xiàn)在低成本的方案無(wú)法滿足客戶要求,,需要在保證成本的同時(shí)優(yōu)化方案,,這就需要根據(jù)問(wèn)題做相關(guān)的同類產(chǎn)品調(diào)研工作。

2. 現(xiàn)狀分析:黑色不夠黑,,過(guò)渡色不明顯

對(duì)于客戶效果不滿意的原因,,在與客戶溝通以及公司內(nèi)部專家的分析之后,得出了范圍較廣的結(jié)論就是黑色不夠黑,,過(guò)渡色不明顯,。

這個(gè)過(guò)程會(huì)面臨到的問(wèn)題是:

①客戶也不清楚自己要什么,就是覺(jué)得不夠好,;

②所給的描述太過(guò)寬泛,,不能夠轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)語(yǔ)言。

針對(duì)問(wèn)題,,需引導(dǎo)客戶說(shuō)出自己想要的效果,,并為之做相應(yīng)的調(diào)研和分析,。

引導(dǎo)的方式可以有2種:

①讓客戶指出參照物,跟哪個(gè)一樣,?比哪個(gè)好,,比哪個(gè)差一點(diǎn)也能接受;

②讓客戶提供參數(shù)范圍,,一般的客戶沒(méi)有該能力,,如果有會(huì)是最方便的。

顯然第一條是最直接的,,這里我們引導(dǎo)客戶,,挑選出了客戶心中比較滿意的顯示屏效果,即可作為下一步做調(diào)研的基礎(chǔ),。

3. 實(shí)施調(diào)研:挑選了6款屏幕進(jìn)行初步分析和打分

對(duì)于客戶的參照物,,我們進(jìn)行了一次產(chǎn)品調(diào)研,也是這一輪問(wèn)題解決最核心的步驟,。

(1)親身到市場(chǎng),,感受幾款屏幕間的差異,過(guò)程要求客觀

可以跟公司內(nèi)部的專家一同前往評(píng)估,,專家的作用就是定義需要做對(duì)比的幾個(gè)要素,,比方亮度/色彩/分辨率等,這個(gè)步驟目的是識(shí)別出參照物間的區(qū)別,,為后面選擇屏幕做決策基礎(chǔ),。我們發(fā)現(xiàn),好的屏幕和更好的屏幕間,,最明顯的差異就是表現(xiàn)真實(shí)顏色的準(zhǔn)確性,,這個(gè)準(zhǔn)確性,是由幾個(gè)參數(shù)組合實(shí)現(xiàn),,無(wú)法進(jìn)行單一的評(píng)價(jià),而經(jīng)過(guò)實(shí)際的調(diào)查,,我們得出客戶所要的效果,,就是顯示出的效果能夠貼近效果圖。

(2)提供與市場(chǎng)調(diào)研相符合的樣品

除客戶指定的參照物外,,我們找了合作的供應(yīng)商,,為我們市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行了打樣,因?yàn)椴煌墓に?,材料,,設(shè)定的參數(shù)的搭配方式顯示的效果會(huì)不同,我們與供應(yīng)商在這一過(guò)程進(jìn)行了細(xì)談,,最后得出3款不同組合搭配的樣品,。

于是,客戶選擇的參照物,再加上我們內(nèi)部覺(jué)得與客戶參照物差不多由競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,,一共有6款,。

(3)篩選過(guò)程

參照物有了,條件允許的話,,可以將所有參照物陳列在一起,,再做一輪篩選。

我們將6款屏幕陳列在現(xiàn)場(chǎng),,與客戶組成小組(也可以是內(nèi)部小組),,對(duì)各個(gè)屏幕進(jìn)行評(píng)價(jià)和打分。

打分的方式可以是累加,,也可以是加權(quán)累加,,這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定,我們從客戶關(guān)注的幾個(gè)效果中去打分:①黑色的效果②顏色過(guò)渡的效果③高級(jí)灰的表現(xiàn)力

這一輪篩選,,得分靠前的產(chǎn)品中,,有我們加入的樣品,那么只要樣品與客戶要求接近,,那么該結(jié)論就可以定下來(lái)了,。

(4)溝通和調(diào)整

針對(duì)樣品做微調(diào),盡可能貼近客戶的要求,,很幸運(yùn),,最終樣品的超過(guò)甚至超過(guò)了客戶的預(yù)期。于是這個(gè)問(wèn)題經(jīng)過(guò)后續(xù)的執(zhí)行,,就算結(jié)案,。

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