農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略(農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略有哪些)
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分類(lèi),?
一是自產(chǎn)自銷(xiāo)
二是自己深加工
三是網(wǎng)絡(luò)宣傳銷(xiāo)售
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要策略,?
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策略有多種多樣的,!如可以用農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地知名度來(lái)作為營(yíng)銷(xiāo)策略推廣的一個(gè)前提,,通過(guò)產(chǎn)地在公眾當(dāng)中的良好知名形象打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);
再如以農(nóng)產(chǎn)品的無(wú)公害自然生長(zhǎng)來(lái)作為摸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策略,,以自然健康的農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)健康基礎(chǔ),,回歸自然等策略作為農(nóng)產(chǎn)品的推廣。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的研究重點(diǎn),?
(1)打破以前重?cái)?shù)量輕質(zhì)量的思想
只有“重?cái)?shù)量輕質(zhì)量”的思想從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者思想上消除,,重視質(zhì)量做好產(chǎn)品,養(yǎng)成良好的品牌意識(shí),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,,消費(fèi)者是上帝,他們有自己的偏好,,有權(quán)選擇自己喜歡的產(chǎn)品,。而品牌是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)的最重要標(biāo)志,。只有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者重視品牌,才能贏得市場(chǎng),。
(2)要全力以赴做第一
人們對(duì)第一或第一次經(jīng)歷的事情,,印象最深刻,記憶最清楚,,例如,,絕大多數(shù)人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,卻少有人知道世界第二高峰是喬戈里峰;絕大多數(shù)人對(duì)初戀都是刻骨銘 心,,一生難忘,,隨后的經(jīng)歷則多是過(guò)眼煙云,隨風(fēng)而逝,。做農(nóng)產(chǎn)品牌,,“第一重要的事情”就是“做第一”,,亦即,,要想法設(shè)法,讓地方的農(nóng)產(chǎn)品牌成為某一農(nóng)產(chǎn)類(lèi)別的“第一”,。例如,,當(dāng)你一到生日時(shí)就想唱生日歌,一喝咖啡你就想到雀巢,。我們也應(yīng)該做的一提農(nóng)產(chǎn)品就能想到我們,。
做農(nóng)產(chǎn)品廣告業(yè)的領(lǐng)跑者
(1)巧妙的應(yīng)用新聞事件
新聞具有權(quán)威性和公信力,能夠讓消費(fèi)者知道一個(gè)品牌的同時(shí),,多角度了解品牌,,從而一步步喜歡品牌,而廣告缺乏新聞的權(quán)威性和公信力,,其作用主要是“提示”或“告知”,,能夠讓消費(fèi)者知道一個(gè)品牌或記住一個(gè)品牌,卻很難讓消費(fèi)者喜歡一個(gè)品牌,。例如,,聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫, 歷時(shí)五個(gè)月,,重走300多年的“進(jìn)京古茶道”將普洱茶送到北京,,引起轟動(dòng),當(dāng)年即熱銷(xiāo)五千余噸,。一年后,,針對(duì)北京普洱茶市場(chǎng)良莠不齊的現(xiàn)象,馬幫再次進(jìn)京,,聯(lián)手抵制不良現(xiàn)象,,以捍衛(wèi)普洱茶的品牌榮譽(yù),。從而在此贏得消費(fèi)者的親睞。
(2)給消費(fèi)者好的視覺(jué)沖擊
在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上堅(jiān)持符號(hào)理論,,無(wú)論什么品牌,,首先要談符號(hào),符號(hào)是你與別的品牌最多的區(qū)別,。比如三精制藥的藍(lán)瓶鈣,,藍(lán)瓶原來(lái)就是為了防偽,但經(jīng)營(yíng)者把它進(jìn)行提煉,,現(xiàn)在你一說(shuō)鈣,,馬上就想到藍(lán)瓶,想到他的廣告語(yǔ)“藍(lán)瓶的鈣,,充足的鈣”,。消費(fèi)者與比其他相關(guān)信息相比,更看中與品牌的互動(dòng),。如體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是運(yùn)用這一方式讓消費(fèi)者接近,、參與來(lái)加強(qiáng)與品牌的聯(lián)系。
什么是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略,?
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必須從三個(gè)方面,。即營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo),。
農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略,?
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念和演變“營(yíng)銷(xiāo)渠道”來(lái)源于英文,,又稱(chēng)分銷(xiāo)渠道配銷(xiāo)渠道,、銷(xiāo)售通路和流通渠道。對(duì)其有三種不同的定義:
1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道的組織結(jié)構(gòu),。1960年美國(guó)AMA(美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì))定義為:“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),,通過(guò)這些組織,產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營(yíng)銷(xiāo),?!?/p>
2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷(xiāo)過(guò)程。美國(guó)學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶(hù)轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑,?!?/p>
3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)程中涉及的各類(lèi)主體。著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Philip kotler認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。”以上三種定義分別從營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過(guò)程中成員間的交易關(guān)系等三個(gè)角度閘述了營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義,。由于營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)的途徑,,更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動(dòng)過(guò)程中所承擔(dān)的營(yíng)銷(xiāo)職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系。
正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷發(fā)展,。根據(jù)科特勒(Kotler)的營(yíng)銷(xiāo)思想,,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人。它包括供應(yīng)商,、經(jīng)銷(xiāo)商(批發(fā)商,、零售商等)、代理商(經(jīng)紀(jì)人,、銷(xiāo)售代理等),、輔助商(運(yùn)輸公司、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù),、銀行,、廣告代理、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等),。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最早產(chǎn)生于美國(guó),。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段。第一,,農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)階段,。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生階段,,也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生的階段。在該階段,,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷(xiāo)售渠道,。由于在該時(shí)期美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模化和機(jī)械化程度提高,,加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動(dòng)力,,使大批剩余勞動(dòng)力涌入城市,客觀上造成了城市勞動(dòng)力的相對(duì)過(guò)剩,,使對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)能力下降,,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)提高。解決該問(wèn)題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式,,以降低運(yùn)輸成本和銷(xiāo)售價(jià)格,。
產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別?
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)的核心是產(chǎn)品里面可能會(huì)涉及到品牌,,但只是涉及到而已,,品牌營(yíng)銷(xiāo)策略品營(yíng)銷(xiāo)的是品牌,里面內(nèi)容針對(duì)的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建,,品牌的傳播,,品牌的升級(jí),,品牌的發(fā)展,維度,,品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說(shuō)兩者是截然不同的。
4ps營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中(戰(zhàn)術(shù)4P),,產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn)。其他三個(gè)因素(價(jià)格,,渠道,,促銷(xiāo))都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念(核心產(chǎn)品,,形體產(chǎn)品,,附加產(chǎn)品)及產(chǎn)品組合策略(產(chǎn)品線,產(chǎn)品項(xiàng)目),,產(chǎn)品生命周期策略(投入期成長(zhǎng)期,,成熟期,衰退期),,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,,品牌及包裝策略等。
農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨產(chǎn)品策略,?
綠色環(huán)保無(wú)公害食品對(duì)人類(lèi)健康至關(guān)重要,。因此綠色蔬菜綠、無(wú)公害水果等受大眾喜愛(ài),。因?yàn)樯钏钠教岣?,人們?cè)絹?lái)越注重健康快樂(lè)的生活質(zhì)量。所以國(guó)家也三令五申的呼吁綠色環(huán)保無(wú)公害蔬菜水果走進(jìn)百姓生活,。食品安全是人類(lèi)健康長(zhǎng)壽不二法則,。所以農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨的產(chǎn)品策略是綠色環(huán)保無(wú)公害的安全食品。
農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)綠色農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)別,?
就是宣傳的時(shí)候倡導(dǎo)無(wú)農(nóng)藥,,無(wú)添加劑,生長(zhǎng)的時(shí)候不用化肥,,倡導(dǎo)是純自然無(wú)污染環(huán)境下生長(zhǎng)的
農(nóng)產(chǎn)品成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,?
農(nóng)產(chǎn)品成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,、頭條號(hào):華仔哥哥,、今天今天給大家分享下自己的經(jīng)驗(yàn)觀點(diǎn)和建議供大家參考:
1、由當(dāng)?shù)卣M織農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì):在農(nóng)成品成熟期提前組織當(dāng)?shù)孛麅?yōu)農(nóng)場(chǎng)品展銷(xiāo)會(huì)、并且形成每年一年一度的節(jié)日,、這樣會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場(chǎng)品起到提前促銷(xiāo)的作用,、并且效果非常顯著。
2,、當(dāng)?shù)刈约航M織農(nóng)場(chǎng)品采摘旅游活動(dòng):在農(nóng)產(chǎn)品成熟期到來(lái)的前期劃出小區(qū)塊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)策劃采摘旅游文化活動(dòng),、由活動(dòng)拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3,、廣告戰(zhàn)略推廣:由當(dāng)?shù)卣蚣w組織進(jìn)行打廣告等形式進(jìn)行促銷(xiāo),、但是成本會(huì)很高、必須打出自己的品牌才能事半功倍的效果,。
4,、舉辦網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)紅聯(lián)盟帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)展開(kāi)直播宣傳:可以組織開(kāi)展當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行有效的規(guī)模宣傳和直播帶貨等形式、效果會(huì)達(dá)到意向不到的效果,。
5,、通過(guò)自媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳來(lái)達(dá)到現(xiàn)在新的銷(xiāo)售模式、社交電商的新模式,。
6,、通過(guò)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售都是很有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式:比如淘寶、拼多多,、一畝田等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是會(huì)起到很好的宣傳促銷(xiāo)效果,。
7、當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)建立自己的網(wǎng)站,、可以有村或者合做社,、或者集體組織建立自己的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行有效的宣傳都會(huì)達(dá)到非常好的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的。
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