電子商務(wù)的營銷策略有哪些,？

電商的營銷策略有以下：

1、電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革,、完善,，特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,。

2,、電子商務(wù)的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展，及時開發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,，才能在市場競爭中爭取主動。

3,、電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場的變化,，特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場的變化對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的影響，企業(yè)必須通過各種方式進(jìn)行市場創(chuàng)新,，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,，求得生存。

4,、電子商務(wù)對企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,，企業(yè)應(yīng)從管理思想、管理組織,、管理方法,、管理工具等多個角度進(jìn)行創(chuàng)新，以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要,。

5,、電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化，形成平等,、民主,、學(xué)習(xí),、團(tuán)隊合作,、進(jìn)取的文化氛圍，注重員工的利益,，體現(xiàn)員工的價值,。

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些,？

隨著電子商務(wù)應(yīng)用的不斷深入，全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費(fèi)者都將成為電子商務(wù)活動的直

接參與者,。對企業(yè)來說,，原有的市場地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢，誰能盡早

把握住電子商務(wù)帶來的發(fā)展機(jī)遇,，誰能更好地適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求,，誰就能在新的電子

商務(wù)時代贏得更大的生存與發(fā)展的空間。對企業(yè)經(jīng)營者而言,，確立在電子商務(wù)時代發(fā)展的經(jīng)

營理念是十分必要的,。

一、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個國家進(jìn)步的靈魂,，是一個民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動力”已成為國人的共識,。對

一個企業(yè)來說，持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,，特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下,，

創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱是決定企業(yè)市場地位和成長潛力的基本因素。沒有創(chuàng)新,，就意味著企業(yè)失去未

來,，意味著企業(yè)的衰落、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個方面,。電子商務(wù)是推動企業(yè)創(chuàng)新的重要力量，主要表現(xiàn)在以下五個方面,。

（1）電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革,、完善，特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展

的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經(jīng)營者、勞動者利益關(guān)

系的調(diào)整等多個方面必須進(jìn)行必要的創(chuàng)新,。

（2）電子商務(wù)的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展,，及時開發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技

術(shù)，只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,，才能在市場競爭中爭取主動,。

（3）電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場的變化，特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場的變化對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營活動的影響,，企業(yè)必須通過各種方式進(jìn)行市場創(chuàng)新,，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,，求得

生存。

（4）電子商務(wù)對企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,，企業(yè)應(yīng)從管理思想,、

管理組織、管理方法,、管理工具等多個角度進(jìn)行創(chuàng)新,，以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要。

（5）電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,，形成平等,、民主、學(xué)習(xí),、團(tuán)隊合作,、進(jìn)取

的文化氛圍，注重員工的利益,，體現(xiàn)員工的價值,。

在企業(yè)內(nèi)部，電子商務(wù)的實施也將帶來一系列的變革：電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)

營的地域限制,，縮短了企業(yè)與客戶的距離,，使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金、技術(shù)和

人力資源成為可能,；電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng),、虛擬制造等

技術(shù)，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本,；電子商務(wù)使企業(yè)的庫存管理通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫

的應(yīng)用，能根據(jù)客戶的要求隨時安排供貨,，使庫存成本顯著下降,，生產(chǎn)周期大為縮短；電

子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場需求的變化,，使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對性,，研

發(fā)的成本也將明顯下降；在售后服務(wù)方面,，電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降,，服務(wù)質(zhì)量大為

提高。這一系列的變化,，都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴(kuò)大、創(chuàng)新

二,、牢記“速度取勝”

從某種意義上說,，電子商務(wù)對商業(yè)活動的最大沖擊莫過于速度的變化。由于互聯(lián)網(wǎng)把地

球變成了真正意義上的“地球村”,，全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動都通過互聯(lián)網(wǎng)整合在一個共同的虛

擬市場中,，由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度,、

產(chǎn)品研發(fā)的速度、售后服務(wù)的速度等,，都有了革命性的變化,。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀念，牢記“速

度制勝”的原則是電子商務(wù)時代企業(yè)成功的不二法門,。

電子商務(wù)以接近實時動態(tài)的速度來收集,、處理、加工和應(yīng)用各種商務(wù)信息,，企業(yè)如果不

能適應(yīng)速度帶來的變化,，繼續(xù)以過去慣有的思想和作風(fēng)來處理事務(wù)，必將遭到淘汰,。電子商

務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,，因為各種產(chǎn)品的市場生命周期隨著新

產(chǎn)品開發(fā)速度的加快而變得越來越短，在某種程度上已演變成速度的競爭,、時間的

較量,，一步落后將會步步被動。

電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務(wù),，購銷的本質(zhì)并沒有改變,，但由此而顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢與

傳統(tǒng)運(yùn)作方式相比，方便,、快捷,、高效率和低成本是無可比擬的，當(dāng)然這樣的優(yōu)勢有賴于高

速度來保證,。對企業(yè)來說,，“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度、設(shè)計的速度,、生產(chǎn)的速度,、營銷

的速度、客戶需求響應(yīng)的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升,。毫無疑問，企

業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的全面“提速”,，才能真正適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展,，也才能真正獲得

電子商務(wù)所帶來的競爭優(yōu)勢,。

三、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見,，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,，為企業(yè)更好地了解顧

客的需求、滿足顧客的個性化需要,、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)

網(wǎng)具有雙向交互的特點(diǎn)，既可使全球各地的客戶隨時了解企業(yè)的各種信息,，獲得相應(yīng)的服務(wù),，

又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶的地理分布、個人偏好,、特殊要求等各種數(shù)據(jù),。這種雙向、

直接,、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益,。在電子商務(wù)時代，只有那些始終替顧客著想,，

正確把握顧客需求的企業(yè),，才能真正贏得市場機(jī)會。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入,，網(wǎng)上客

戶必將成為所有商家共同爭取的目標(biāo),。因此，基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內(nèi)容,。沒有良好的客戶關(guān)系管理,，企業(yè)就無法爭取到忠實的顧客群，也不可能取得長

期,、持續(xù)的發(fā)展,。

市場營銷策略主要有幾個？

1.開拓新市場

企業(yè)應(yīng)該意識到市場的重要性,，應(yīng)該成立專門的市場部,。專門進(jìn)行市場分析和市場調(diào)研。收集產(chǎn)品及時數(shù)據(jù),，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場,，先區(qū)域市場，再到國內(nèi)市場,，最后進(jìn)入國際市場,，有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

企業(yè)應(yīng)該學(xué)會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前,，計算機(jī)一般是銷售給一些科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等,，根本不會考慮達(dá)到會進(jìn)入個人家庭，而隨著科技的發(fā)展,，計算機(jī)的普及率也越來越高,，普通人家中也開始使用計算機(jī)了，潛在客戶變成了實際客戶,。

2.多渠道銷售模式

企業(yè)對產(chǎn)品的銷售不應(yīng)該是單一渠道銷售,，建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，在之前,，葡萄酒廠都會把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售，而后來發(fā)現(xiàn),，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問題,，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店,，直接把葡萄酒賣了消費(fèi)者,，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店,。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式,。

營銷策略包括哪些？

分別為價格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,，主要考慮成本,、市場、競爭等,，其主要研究產(chǎn)品的定價,、調(diào)價等市場營銷工具。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計,、顏色、款式,、商標(biāo)等,，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等,，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣,、返現(xiàn),、抽獎以及免費(fèi)體驗等方式。有了促銷,，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等,，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會進(jìn)一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品,、價格、通路)做修正調(diào)整,。

營銷策略有哪些,？

揭秘高手如何打造一個超級項目賺大錢的核心秘密，顛覆傳統(tǒng),！

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,，有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè)，所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式,。

免費(fèi)模式我們都不陌生,，有人免費(fèi)虧本，有人免費(fèi)賺錢,，還有人免費(fèi)賺大錢,！

免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜，以此吸引大量的客流,，通過延長利潤鏈條,，實現(xiàn)后端盈利。

通過整合各種商品資源,，從一個生產(chǎn)銷售商變成一個渠道商,，通過產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷售，來完成后續(xù)的隱形盈利……

沒有不能免費(fèi)的行業(yè),，只有不能免費(fèi)的思維,！

對于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例。那么對于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品

2,、免費(fèi)

3,、增值

那么從上面這幾點(diǎn)，我們看出,，你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招,，你首先要有一個產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn)：

1,、有需求

2,、粘度高

首先你這個產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品，如果可有可無,，那么就不能大量的吸引用戶,，就不能增加用戶的粘度，如果這兩個條件都不存在,，那么后面的增值服務(wù)就很難實現(xiàn)盈利,。

第二個，就是免費(fèi),，免費(fèi)可以最大化的吸引用戶,，同時讓你的競爭對手毫無還手之力,，這樣你才能鎖定用戶,，這里所說的免費(fèi)不一定是全免不要錢。那么免費(fèi)的真諦就是計算你的賺錢用戶數(shù)量,，比如說你通過免費(fèi)吸引100萬用戶,，這個時候是不賺錢，那么當(dāng)你積累到200萬用戶的時候,，你就能實現(xiàn)盈利,。這個才是目的。

那么第三個就是增值服務(wù),，這個就是你的賺錢的法寶,，通過前面的免費(fèi)，你聚集大量的用戶,，這個時候你的平臺或者項目就產(chǎn)生了價值,。舉個簡單的例子，比如說搜索引擎,，對所有用戶都是免費(fèi)的,，那么通過免費(fèi)他吸引了大量的用戶，這個時候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,，假如有100個人購買他的服務(wù),，他就能平本，那么當(dāng)有200個人購買他們的服務(wù)的時候他就賺錢了,。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購買他的服務(wù),。只要有一定比例的人購買他的服務(wù)他就能實現(xiàn)盈利。

今天嬴政通過兩個案例讓大家對這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實體大項目和互聯(lián)網(wǎng)項目中運(yùn)用的模式有一個清楚的認(rèn)識。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的,，橫店影視城其實是一家橫店集團(tuán)打造的一個超級項目,。

他們在橫店建大量的仿古建筑。投入了大量的資金,，按照一般人的思路,，我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑，那么對于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢吧,，對于影視劇組來說,，我到你這里拍攝，我付錢也是合理的,。因為一般的拍攝基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費(fèi)，所有的劇組都可以免費(fèi)來拍攝,。采用這種模式,，那么就會吸引大量的劇組來這里拍攝影視。

那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金,，現(xiàn)在免費(fèi)使用,，他靠什么盈利呢？

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),，你們來這里拍影視,，吃喝拉撒是避免不了吧，這個時候就會產(chǎn)生很多消費(fèi),，他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚斫?jīng)營,。

這個時候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚碚f，獲得了收益,，對于沒有經(jīng)營生意的人來說,，可以去當(dāng)當(dāng)群演吧。

那么對于他們集團(tuán)來說還有另外一個賺錢點(diǎn),，這里是影視城,，明星這么多，是不是有很多人想去看一看啊,，收門票280一個,，一年一千多萬人，這個錢也不少吧,。

所以這個無論從任何一個角度來說,，他們這種免費(fèi)的模式對于任何一方來說都是受益者。

那么我們再說一個互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,，有一個做教育的公司搞了一個做教育的網(wǎng)站,，專門做小語種還有一些其他的考研啊,，中小學(xué)啊，英語啊等等,，都是一些細(xì)分的行業(yè)課程,。但是他們都是請比較知名的老師來做課程。

按照同行的話,，那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊,，對吧，因為都是一些專業(yè)老師的專業(yè)課程,。但是他們采用的是免費(fèi),。

他們的模式比較新奇，就是你要花錢購買他們的課程,，你要在他們規(guī)定的時間內(nèi)學(xué)完,，這個時候他們會全款退還學(xué)費(fèi)。但是如果你沒有在規(guī)定時間學(xué)完,，那不好意思,。

那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段，他們這樣做的好處是,，對于用戶來說,，成了一個強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式，為什么,？因為很多用戶都是學(xué)到一半就不學(xué)了,，這樣效率很低,。

他們采用這種模式,，就可以激勵用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完。這樣用戶也得到最大的收獲,。

那么對于平臺來說,，如果每個人都是那么勤奮在規(guī)定時間內(nèi)學(xué)習(xí)完，那么怎么賺錢呢,？

他們采用規(guī)定時間內(nèi)學(xué)完,，那么就增加了這個用戶的粘性，當(dāng)你學(xué)完之后,，收獲很大,，他們還有其他的定制服務(wù)，這個時候可以收費(fèi)了吧,。

所以他們主要是通過免費(fèi)讓你學(xué)習(xí),，讓后通過后面的增值服務(wù)賺錢。

所以如果你要設(shè)計免費(fèi)的商業(yè)模式,，最重要的是你要設(shè)計好你的盈利模式,。如果你沒有好的盈利模式,，盲目的免費(fèi)只會加快項目結(jié)束。

如果這篇文章對你有啟發(fā),，不妨評論,、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)一下,。

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好了,，今天的分享先到這。請注意,，如果你把它當(dāng)一個故事看了也許你將一無所獲,，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長,，這也將是我分享的價值所在,。

也可在評論區(qū)評論討論，嬴政也會為各位一一解答

品牌營銷的策略有哪些,？

根據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營銷》一書,，作者劉述文，品牌營銷的策略包括："購買理由,，購買指令,，購買刺激“三大部分：

1、購買理由,，是基于消費(fèi)者的動機(jī)原力,，嫁接動機(jī)原力而制定的品牌買點(diǎn)；購買理由可以是一句話（廣告語）,，也可以是幾句話,，例如核心價值、品牌特征,、免費(fèi)等特點(diǎn),，購買理由是品牌內(nèi)容的戰(zhàn)略，定了之后步輕易改變,。

2,、購買指令，是基于消費(fèi)者的文化原力,，嫁接文化原力而創(chuàng)意的營銷符號,；購買指令從購買理由的內(nèi)核提煉，使其成為人人都看得懂的購買符號,，可以是圖形,、故事、聲音等等,。

3,、購買刺激,，是基于消費(fèi)者誘因原力，嫁接誘因原力而策劃的,，購買刺激基于信源,、媒體等組成，例如在營銷傳播中,，KOL發(fā)自內(nèi)心的文字片段可以形成購買刺激,，一次活動也可以形成購買刺激。

書的詳細(xì)內(nèi)容也可以在豆瓣上了解,。需要購買也可以聯(lián)系本書作者維信（Liushuwenok）,。

酒店的營銷策略都有哪些？

包括：組織營銷,，產(chǎn)品組合,，策劃宣傳?！　∫?，組織營銷：　　市場營銷在組織開展時，要做到以下幾項：　　1,、劃定銷售區(qū)域和范圍,。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式,，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面,，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力,，客戶的地理位置和類別來加以分配,。2、規(guī)定銷售指標(biāo),。營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo),。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：　?。?）銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù),，餐飲銷售額,，平均房價，銷售收入等,?！　。?）銷售次數(shù),，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù),?！　。?）銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制,，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用,，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用?！　?,，由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時,，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識，銷售訪問的效果,，銷售人員的工作態(tài)度,，工作能力以及與客戶的關(guān)系等?！　?,、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息,，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則,，了解銷售情況，及時反饋銷售信息,?！　?、編排合理的組織機(jī)構(gòu),。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮,，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時間,，提高工作效率,。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r，酒店營銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力,，增加產(chǎn)品的吸引力,，吸引賓客消費(fèi)，招徠生意,?！　《a(chǎn)品組合：　　酒店營銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求,，針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品,，吸引客源，可開設(shè)的組合產(chǎn)品方式有：　?。?）公務(wù)客人組合產(chǎn)品,。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù),，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料,，免費(fèi)使用康樂中心的設(shè)施和器材,，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂活動,?！　。?）會議組合產(chǎn)品,。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳,，會議休息時間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會議期間工作餐,，按每人一個包價優(yōu)惠提供,。　?。?）家庭住宿組合產(chǎn)品,。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床,，提供看管小孩服務(wù),，小孩免費(fèi)使用康樂設(shè)施，餐廳提供兒童菜單,?！　。?）蜜月度假產(chǎn)品,。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房,，免費(fèi)床前美式早餐,，免費(fèi)奉贈香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花,、水果籃,。　?。?）婚禮組合產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品主要針對當(dāng)?shù)鼐用袷袌觯Y(jié)合婚禮消費(fèi)的形式,，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛,，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席,，免費(fèi)提供全場軟飲料,，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房,、鮮花,、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房,?！　。?）周末組合產(chǎn)品,。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余,，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會,、周末雜技演出等等,，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務(wù)組合成價格便宜的包價產(chǎn)品?！　,。?）淡季度假產(chǎn)品。在營業(yè)淡季時以一周,、十天住宿加膳食以包價提供給客人,。同時，為了吸引賓客,，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂活動,。　?。?）特殊活動組合產(chǎn)品,。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實思維，設(shè)計出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品,，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織,，如乒乓球、網(wǎng)球,、保齡球賽等活動,，提高酒店的聲譽(yù)及形象?！　∪?，策劃宣傳：　　市場營銷除開發(fā)新產(chǎn)品、新活動項目外，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來吸引客源,，這就要在廣告策劃推銷上多做文章,。　?。?）可選擇電視,、電臺、報刊等媒體,，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴,、客房環(huán)境、活動項目等,，提高賓客對酒店的感官印象,。　?。?）運(yùn)用行業(yè)性雜志,、報紙、旅行線路小冊子,、指南,、廣告?zhèn)鲉巍⒅苯有藕确绞綄频戤a(chǎn)品進(jìn)行宣傳,?！　。?）以邀請知名演出的方式壯大聲勢,，增強(qiáng)影響面,，營造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)，如邀請舉辦省市模特大賽,，時裝秀,；大型歌舞器樂演奏等促銷方式?！　,。?）設(shè)計推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi),，增加效益,。　　酒店營銷不應(yīng)局限在一個階段,，拘泥于一種模式,，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳,、最超前,、最獨(dú)到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式,，使酒店經(jīng)營更趨完善，先進(jìn)及獨(dú)特,，不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來,。

推銷的策略主要有哪些,？

推銷是屬于實踐性的活動,，策略比較多而且因人而異：

1、試探性策略,，亦稱刺激——反應(yīng)策略,。就是在不了解客戶需要的情況下，事先準(zhǔn)備好要說的話,，對客戶進(jìn)行試探,。同時密切注意對方的反應(yīng)，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說明或宣傳,。

2,、針對性策略，亦稱配合——成交策略,。這種策略的特點(diǎn),，是事先基本了解客戶的某些方面的需要，然后有針對性地進(jìn)行“說服”,，當(dāng)講到“點(diǎn)子”上引起客戶共鳴時,，就有可能促成交易。

3,、誘導(dǎo)性策略,，也稱誘發(fā)——滿足策略。這是一種創(chuàng)造性推銷,，即首先設(shè)法引起客戶需要,，再說明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù),，在“不知不覺”中成交,。

精準(zhǔn)營銷策略都有哪些？

精準(zhǔn)營銷策略,，包括對客戶信息的精準(zhǔn)分析,，對于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受。和用戶經(jīng)濟(jì)實力的具體表現(xiàn),。

營銷渠道策略有哪些,？

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略 直接渠道又稱零級渠道,，意指沒有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型,。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。 間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶,。

2、長渠道或短渠道的營銷策略 長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道,，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長。

3,、寬渠道或窄渠道的營銷策略 分銷渠道的寬度,，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

營銷

營銷,，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系,。它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。