營銷組合策略的4C策略,？

　　4P的策略以企業(yè)為主體,，4C以消費者為主體,。

zara營銷組合策略,？

打破傳統(tǒng),，邀請流量明星作為品牌代言人

要知道,，Zara母公司Inditex旗下,，包括Oysho,、Massimo Dutti等在內(nèi)的八大品牌,，幾乎從未在中國市場請過代言人,。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破。以家居服,、內(nèi)衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,，隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯、高以翔,。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國區(qū)形象大使,。到了9月，Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使,。作為新生代偶像,，周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達到2522萬、2882萬,。

與此同時,，兩位代言人的同款服飾、全球限量系列都在Zara天貓超級品牌日發(fā)售,。通過明星帶貨,、粉絲效應，將流量轉(zhuǎn)化為銷量,，已經(jīng)成為時尚品牌,，甚至奢侈品牌的主流做法，對Zara及其母公司Inditex來說,，這也是推進電商以及明星流量策略最重要的一步,。

擁抱高科技和數(shù)字化

AR技術(shù)出現(xiàn)在品牌營銷領(lǐng)域已經(jīng)不是一件新鮮事了，比如優(yōu)衣庫,、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗;而宜家的IKEA Place更是在購物體驗方面加分無數(shù),。2018年4月,，Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強現(xiàn)實)技術(shù)，并正式上線Zara AR應用程序,。

在旗艦店中,，當消費者用手機掃描Zara特定的AR標識后，就會有模特出現(xiàn)在手機屏幕上,。他們會四處走動，擺出造型,，就像是給消費者打造了一個小型的T臺秀,。值得一提的是，在體驗Zara AR的過程中,，消費者還可以通過點擊“shop the look”直接購買模特身上的裝扮,。

除了AR技術(shù)，Zara還在美國80間門店引入機器人,，借此提高消費者“線上訂單,、線下取貨”的效率。未來消費者在實體門店內(nèi)只需通過機器掃碼就可領(lǐng)取線上訂單,，節(jié)省了柜臺排隊的時間,。對于Zara來說，擁抱高科技和數(shù)字化,，將成為未來發(fā)展的重點之一,。

新零售快閃店

與此同時，這家老牌巨頭開始將目光投向新零售,。同樣是在2018年9月,，Zara中國首家新零售概念店落戶上海時代廣場。這是繼日本東京,、英國倫敦之后,，Zara在全球的第三家概念店，同樣以快閃店的形式呈現(xiàn),。

不同于以往的Zara門店,，這家概念店共有兩層，店內(nèi)外安裝了不同尺寸的LED屏幕,，店內(nèi)充滿各種高科技互動體驗裝置,。在設(shè)計上，品牌將男裝,、女裝和童裝分別用三個不同的藝術(shù)空間獨立開來,，以橙色、黑色,、金屬銀色區(qū)分,，產(chǎn)品如同藝術(shù)裝置般懸掛展示。同時，還有一條運轉(zhuǎn)的金屬傳送帶,，用于展示各種配飾,、鞋履，頗為吸睛,。更重要的是,，消費者完成購物后，無法在現(xiàn)場獲得商品,，所有的訂單都會通過電商渠道進行配送,。

4c營銷策略的營銷模式？

1,、瞄準消費者需求（consumer's need）,。首先要了解、研究,、分析消費者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2,、消費者所愿意支付的成本（cost）,。首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢（成本），而不是先給產(chǎn)品定價,，即向消費者要多少錢,。

3、消費者的便利性（convenience）,。首先考慮顧客購物等交易過程如何給顧客方便,，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4,、與消費者溝通（communication）,。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動,、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起,。

4c營銷策略及方法,？

1、消費者策略,。

進行網(wǎng)絡營銷,，首先應找到目標消費者在哪里。毫無疑問,，對于綜合性網(wǎng)站,，其消費者的定位是不同的,。然后，需要進一步接近和了解目標消費者群,，并學會和他（她）們一樣進行思考,，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑,。

2,、成本策略。

　　人們在進行營銷傳播的實踐過程中,，不斷地琢磨出新的營銷怪招:價格的定位術(shù),、消費者行為理論、市場定位術(shù),、傳播的一致性,、非正式價值策略等等,。然而同時發(fā)現(xiàn)：消費者有時并不注重價格,，甚至忽略成本，“實惠”有時并不是消費者惟一的需求,。

3,、方便性策略。

　　該策略指的是,，忘掉固定的分銷渠道,，而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。簡單地說,，就是消費者怎么方便怎么來,，一切心消費者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡營銷工作。方便性策略是網(wǎng)絡企業(yè)競爭力的又一關(guān)鍵點,，是網(wǎng)絡營銷傳播在品牌忠誠國經(jīng)濟下消費者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn),。

4、溝通策略,。

　　網(wǎng)絡企業(yè)一次又一次地嘗試多種營銷手段時,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費者往往一“點”而過,，一“擊”不回,。這是為什么？到底是傳播的方式不對,，還是互動手法存在問題,？所以，最后應提出溝通策略,。這是營銷傳播的更高層次,。其實就是雙向傳播,。

4c營銷理論計算策略？

4C分別指代Customer(顧客),、Cost(成本),、Convenience(便利)和Communication(溝通)。

Customer(顧客)

Customer(顧客)主要指顧客的需求,。企業(yè)必須首先了解和研究顧客,，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。同時,，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務,，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價值(CustomerValue)。

Cost(成本)

Cost(成本)不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,，或者說4Ps中的Price(價格),它還包括顧客的購買成本,，同時也意味著產(chǎn)品定價的理想情況，應該是既低于顧客的心理價格,，亦能夠讓企業(yè)有所盈利,。此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費的時間,，體力和精力消耗，以及購買風險,。

Convenience(便利)

Convenience(便利),，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利。4Cs營銷理論強調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時,，要更多的考慮顧客的方便,，而不是企業(yè)自己方便。要通過好的售前,、售中和售后服務來讓顧客在購物的同時,，也享受到了便利。便利是客戶價值不可或缺的一部分,。

Communication(溝通)

Communication(溝通)則被用以取代4Ps中對應的Promotion(促銷),。4Cs營銷理論認為，企業(yè)應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通,，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系,。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現(xiàn)各自目標的通途,。

4c市場營銷策略,？

4C營銷理論，又稱“4C營銷理論”,，是美國營銷專家勞特龐特教授于1990年提出的4C理論,，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應,。以消費者需求為導向，重新定義了營銷組合的四個基本要素：顧客,、成本,、便利和溝通。

強調(diào)企業(yè)首先要把追求顧客滿意放在首位,，然后努力降低顧客的購買成本,，再充分關(guān)注顧客在購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來確定銷售渠道策略,，最終以消費者為中心實施有效的營銷傳播,。

營銷策略組合有哪些？

營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。

營銷組合策略怎么寫？

首先寫明營銷組合策略的目的和作用,，其次,，寫明營銷組合策略的主要內(nèi)容和具體舉措,，最后寫明營銷組合策略在實施過程中可能遇到的問題和解決辦法

營銷組合策略的內(nèi)容,？

營銷組合策略是指營銷組合中的各種策略的組合，以實現(xiàn)最佳的營銷效果,。營銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個方面：

1. 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指如何開發(fā),、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,，以滿足消費者需求,。

2. 價格策略：價格策略是指如何定價產(chǎn)品，以滿足消費者需求和實現(xiàn)最佳的銷售效果,。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道,，以實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷。

4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過促銷活動提高產(chǎn)品的銷售量,。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象,，增強品牌價值。

這些策略是營銷組合中的核心內(nèi)容,，營銷人員必須結(jié)合市場情況,，綜合考慮各種因素，制定最佳的營銷組合策略,。以實現(xiàn)最佳的營銷效果,。

市場營銷組合策略,？

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。