為什么要實施產(chǎn)品差異化的營銷策略,？

從賣方市場到買方市場的轉變,，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制,、營銷理念發(fā)生了根本性的變革,。

在各種利益的驅動下,，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮,，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。

差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種,。

從某種意義上來說,，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。

有差異才能有市場,，才能在強手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地,。

差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能,、質量,、服務,、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的,。

實施差異化營銷策略,，首先把科學、縝密的市場調查,、市場細分和市場定位作為基礎,。

實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。

最重要的注意顧客的反饋,。

產(chǎn)品差異化策略屬于什么策略,？

產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質量、款式等方面實現(xiàn)差別,，尋求產(chǎn)品的與眾不同的特征,。對同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值是基本相同的,，所不同的是在性能和質量上,。

例如在眾多的鞋企品牌當中，提起籃球鞋就會想到耐克,，提起足球鞋就會想到阿迪達斯,，提起帆布鞋就會想到匡威，這就是產(chǎn)品差異化反應,。企業(yè)應該在滿足顧客基本需要的前提下,，率先推出具有較高價值和創(chuàng)新特征的產(chǎn)品，以獨特個性的特點爭取到有利的競爭優(yōu)勢地位,。

產(chǎn)品必須貼近消費者,，了解消費者的偏好；應用現(xiàn)代科學技術,，應用于開發(fā)新產(chǎn)品,，增加產(chǎn)品的高科技附加值；了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,。

這三點必須綜合考慮,，相輔相成，集中體現(xiàn)在產(chǎn)品上,。

差異化策略是網(wǎng)店什么時期的營銷策略,？

差異化策略一般運用在產(chǎn)品的導入期和衰退期。

差異化策略是企業(yè)進行市場競爭策略時所采用最多的競爭策略之一,，所謂差異化策略就是指企業(yè)自身的產(chǎn)品,、服務、人員、形象等各方面,，區(qū)別于競爭者的營銷策略,。使客戶或者消費者能夠區(qū)分開來，選擇自身比較偏好的產(chǎn)品或服務,。

差異化策略是企業(yè)核心競爭力的利器,，應該運用在網(wǎng)店經(jīng)營的全過程。

產(chǎn)品差異化策略名詞解釋,？

產(chǎn)品差異化策略是企業(yè)提供同一種類不同類型的產(chǎn)品和服務,，利用顧客的求知欲望心理和挑剔心理，來完成企業(yè)目標計劃的一種競爭生存戰(zhàn)略,。

產(chǎn)品策略和營銷策略的區(qū)別,？

產(chǎn)品營銷策略針對的核心是產(chǎn)品里面可能會涉及到品牌，但只是涉及到而已,，品牌營銷策略品營銷的是品牌,，里面內(nèi)容針對的主要內(nèi)容就是品牌的構建，品牌的傳播,，品牌的升級,，品牌的發(fā)展，維度,，品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說兩者是截然不同的。

4ps營銷策略產(chǎn)品策略,？

市場營銷組合中（戰(zhàn)術4P）,，產(chǎn)品策略是出發(fā)點。其他三個因素（價格,，渠道,，促銷）都是以產(chǎn)品策略為基礎。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品,，形體產(chǎn)品,，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線，產(chǎn)品項目）,，產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長期,，成熟期，衰退期）,，新產(chǎn)品開發(fā)策略,，品牌及包裝策略等,。

差異化營銷策略的意思及優(yōu)缺點.無差異化營銷策略的意思及優(yōu)缺點.集中性營銷策略的意思及優(yōu)缺點,？

1、無差異化營銷戰(zhàn)略。即將自己的產(chǎn)品無差別的面向所有客戶,，它無視客戶的差異化需求,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性，減少了很大一部分費用,；缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。 重視客戶的差異化需求，并根據(jù)不同客戶需求,，選擇幾個不同的差異化產(chǎn)品或服務,。優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競爭力,。缺點是營銷費用比較高,。

3、集中性營銷戰(zhàn)略,。只選擇某個特定的差異化客戶群體或市場,。優(yōu)點是集中了資源，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔較大風險。

市場營銷策略和產(chǎn)品營銷區(qū)別,？

市場營銷策略是產(chǎn)品進入市場的途徑渠道和步驟,。

產(chǎn)品營銷策略，是產(chǎn)品的市場定位,，就是企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品,，是面向哪種類別的消費群體。比如紙尿褲針對的就是嬰幼兒和老年人,。這類產(chǎn)品就要圍繞和滿足嬰幼兒和老年人的消費需求,，圍繞這種需求進行產(chǎn)品的規(guī)劃和開發(fā)，這就叫產(chǎn)品營銷,。

營銷組合策略使用的產(chǎn)品,？

答，營銷方式有很多,，組合類型也有很多,，舉例來說,，超市里賣的某種商品，打折是一種營銷手段,，配送其他商品又是一種方式,，又打折同時還配送的，就屬于一種組合營銷的策略了,。

再比如保險公司賣保險,，絕大多數(shù)時候是電話銷售的主要工作，偶爾會把客戶集中在一起,，開用戶見面會,，那么也是電話營銷和會務營銷，組合策略,。

農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營銷策略,？

（一）品牌質量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的礦物質,，水質弱堿性適合人們長期飲用,。農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間,，從第二次消毒,、排瓶、進瓶,、沖洗,、灌裝、加蓋,、壓蓋,、外檢、塑封,、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成,。這些給農(nóng)夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位,，給消費者留下一個良好的印象,。

（二）價格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產(chǎn)品的引入期,，采取高價高質的策略,，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略,，成功推出“農(nóng)夫山泉”,，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔,、高質的形象,。

“高質高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質深信不疑,。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期，他的競爭壓力很大,，為了穩(wěn)定自己的消費市場,，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升,，形成了低價高質的品牌差異化,。

農(nóng)夫山泉的一分錢行動，價格降到每瓶1元,，有力的配合了“一分錢”的活動,，同時也與純凈水直接展開了價格戰(zhàn)。2001年,，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻一分錢”活動可謂一石擊三鳥,。首先，奧運主題是一個很好的行銷題材,，在瓶裝水銷售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感,，借助申奧打價格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章；

借助申奧題材推出的活動可以企業(yè)行為帶動社會行為,，以個體力量拉動整體力量,，以商業(yè)性推動公益性，是經(jīng)濟效益和社會效益的最佳結合,；隨著北京申奧的成功,，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性，從2001年到2008年的7年間,，農(nóng)夫山泉無疑將成為北京主辦奧運過程中,，企業(yè)的最大受益者，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運會過程中每一個動作保持最緊密的聯(lián)系,，從而產(chǎn)生最多的關注,。作為一種商業(yè)行為，業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山把申奧當?shù)谰叩牟呗园才藕唾€的勇氣,，從這個意義上講,，機遇、幸運永遠垂青于有準備的頭腦和有策略的思考,。

（三）廣告策略

每當提起農(nóng)夫山泉,，消費者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農(nóng)夫山泉有點甜”，這句廣告語,，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個鄉(xiāng)村學校里,，當老師往黑板上寫字時,，調皮的學生忍不住喝農(nóng)夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣,，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音,。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉。