關(guān)于商業(yè)策略的名言,？

1、毀滅人類的有七件事：1. 沒有原則的政治,；2.沒有犧牲的崇拜,；3. 沒有人性的科學；4.沒有道德的商業(yè),；5.沒有是非的知識,；6.沒有良知的快樂；7.沒有勞動的富裕,。

2,、我這個人做事不喜歡拐彎抹角！第一,，我送一張金卡給你用,；第二，我送一部法拉利給你用,；第三,，我送一張空白支票給你用；第四,，你要隨時給我用,。這是香港社會的商業(yè)原則！

商業(yè)營銷策略和思路,？

包括但不限于以下幾個方面：

1. 精確定位目標客戶群體：企業(yè)需要針對目標客戶群體進行產(chǎn)品定位和市場營銷策略制定,，對客戶需求和消費行為進行深入分析，以便更好地滿足消費者的需求,，從而提高銷售量和市場占有率,。

2. 創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和差異化競爭：針對市場需求，企業(yè)需要創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品差異化,，從而獲得更高的市場認可，使品牌更受歡迎,，增加銷售額,。

3. 個性化定制服務：隨著消費者需求的深入變化，企業(yè)需要提供更為個性化的服務和體驗,，使消費者感到更受關(guān)注和滿足,，從而增加品牌忠誠度，提高購買率,。

4. 科技創(chuàng)新和數(shù)字化營銷：隨著數(shù)字營銷的興起,，企業(yè)需要加強數(shù)字化營銷手段的應用，從而提高品牌曝光度和市場影響力，增加品牌價值,。

總之,，需要不斷創(chuàng)新，根據(jù)市場需求和消費者行為變化的調(diào)整,，以提高企業(yè)的市場占有率和競爭力,。

關(guān)于商業(yè)策略的文案？

1,、找出消費者真正的需求

舉個網(wǎng)上的段子作為例子：

有個富豪想結(jié)婚了,，于是發(fā)了一張征婚啟事，結(jié)果來了3個美女,，于是他有了選擇,。他每人拿了1000塊錢，讓這3個女人把這屋子填滿,。

第一個女人,，買了1000塊錢的棉花，第二個女人買了1000塊錢的氣球,，而第三個女人,，只買了一根蠟燭,。他用光,，把這屋子填滿。最后富豪選擇了一個胸最大的,。

富豪想要的：胸大的,！

三個美女提供的：聰明智慧！

好的洞察,、好的策略就是：提供正確的需求(胸大的),。

壞的策略：提供消費者不想要的需求(聰明智慧)

再舉一個尿不濕的例子：

尿不濕在日本推廣時，因為沒有找準家庭婦女的真正的需求所在陷入困境,。

尿不濕最大的賣點,，就是方便。但是,，上世紀70年代日本市場推廣時,，在廣告中打“方便”的訴求，新媽媽唯恐避之不及,，銷量遲遲起不來,。

市場人員納悶了，趕緊開展大型調(diào)研,，找一些母親一聊才發(fā)現(xiàn)——如果自己圖“方便”,，給寶寶用了尿不濕，會遭到婆婆的白眼：怎么娶了個這么懶的兒媳婦，連塊尿布都不愿意洗,？

回去之后,，營銷思路立馬調(diào)整，轉(zhuǎn)向“健康”——讓寶寶的小屁屁24小時保持干燥,，再也不用擔心小屁屁淹爛了,。這樣子市場局面快速打開了。

因此,，任何文案都要建立在正確的消費者需求上,，否則你的文案寫的再好，也是無用之功,。

2,、強化心智并且建立優(yōu)勢

除了找準需求，好的文案還能夠在此基礎(chǔ)上為強化消費者頭腦心智,，為企業(yè)建立長期優(yōu)勢,，促進銷量。

王老吉的廣告語從 “上火了,，喝王老吉” 轉(zhuǎn)變成 “怕上火,，喝王老吉”，僅僅一字之差,，王老吉就從廣東偏居一偶開始崛起,，走向全國的擴張之路，銷量增長數(shù)十倍,。

上火了 —> 表明已經(jīng)生病了,，才會去喝，定位是藥茶,，消費人群是小眾,。

怕上火—> 無論是否已經(jīng)上火，都可以喝,，老少皆宜,，定位是飲料，消費人群一下子就變成全部人群了,。

背后的思考邏輯是：

產(chǎn)品屬性：藥茶→飲料,；

人群屬性：小眾→大眾。

因此,，好的洞察(把藥茶重新定位為飲料,，消費人群擴大)+用于表現(xiàn)此洞察的好文案(怕上火，喝王老吉)+持久的廣告投放(長期的,、無所不在的廣告轟炸)為王老吉建立長期的競爭優(yōu)勢,。

文案不是文字,，不是華麗的辭藻，不是語言的玩弄,。

文案,，是為商業(yè)服務的，要服從企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，有效的顯示出產(chǎn)品的差異化,，并且強化這種差異化所帶來的優(yōu)勢，刻入消費者的腦海,。

再舉另一個經(jīng)典的案例,，來自臺灣奧美替天下文化做的長文案：我害怕閱讀的人。

不知何時開始,，我害怕閱讀的人,。就像我們不知道冬天從哪天開始，只會感覺夜的黑越來越漫長,。

我害怕閱讀的人,。一跟他們談話，我就像一個透明的人,，蒼白的腦袋無法隱藏

關(guān)于海底撈直播營銷策劃策略,？

貼近顧客，真實親近,，更有說服力,。

商業(yè)計劃書進入策略？

企業(yè)誠信聯(lián)系著價值的創(chuàng)造,，既是因,，也是果,，并且通過一系列經(jīng)濟效應,，使得總成本達到最小。表現(xiàn)在：

首先,，銷售成本最低,，業(yè)務量的不斷增長，吸引并留住了更多的忠誠客戶,，多次銷售和顧客之間形成口碑相傳,。

其次，保證人力資本成本最低,，企業(yè)擁有可持續(xù)的業(yè)務增長,，就更容易吸引并留住優(yōu)秀的雇員。

企業(yè)的戰(zhàn)略頂在一定程度上決定了其品牌戰(zhàn)略的實施,，而品牌不僅僅是市場識別的標志,，更是樹立企業(yè)獨立品牌和創(chuàng)意思想的關(guān)鍵。

商業(yè)合縱連橫策略分析？

合縱連橫的思想最早來自戰(zhàn)國時期,，合縱與連橫是當時存在對立的兩方的思想,。合縱的一方是以蘇秦、公孫衍為主導的六國集團,，主張六國縱深合作,，其目的是為了對抗隨時都想著吞并六國的強秦。連橫的一方是以張儀,、秦惠文王為代表的秦國,，主要與六國橫向聯(lián)合，以破解六國合縱,。最終,，由于六國集團各自心懷鬼胎，時刻把自家利益擺在首位,，導致連橫的一方取得了勝利,。盡管如此，強大的秦國,，也在相當長時間內(nèi),，不敢小視六國的合縱，從一定程度上對抗了強秦吞并六國的野心,。

以史為鑒,，合縱需要團結(jié)，連橫需要發(fā)展,。即：合縱的各方,，必須要懂得放棄，運用“舍得”這種精神,，大舍才有大得,，不舍永遠不得。而連橫的一方,，必須要知道在與別人合作的同時,，不斷深度發(fā)掘自身的潛能，強大自我,。秦國,，就是在與六國連橫的過程中，一方面擊破了合縱,，另一方面不斷深挖本國的潛能,，使國家不斷的富強，最終取得了統(tǒng)一霸業(yè)的偉大勝利,。隨著市場競爭的日趨激烈,，大品牌,、大商家、大企業(yè)形成了行業(yè)壟斷的態(tài)勢,，給大量的小微企業(yè),、個體戶帶來巨大的沖擊。為了對抗強大品牌的沖擊,，合縱連橫的商業(yè)策略開始發(fā)揮作用,。

商業(yè)綜合體發(fā)展策略？

2020商業(yè)綜合體行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢分析

相比較純住宅樓盤,，城市綜合體融合商業(yè)零售,、商務辦公、酒店餐飲,、公寓住宅,、綜合娛樂等五大核心功能于一體的"城中之城"，綜合體住宅占有資源越多價值越大,，價格往往能高出不少,。商業(yè)綜合體，源自“城市綜合體”的概念,，但是兩者有著明顯區(qū)別,。商業(yè)綜合體，是將城市中商業(yè),、辦公,、居住、旅店,、展覽,、餐飲、會議,、文娛等城市生活空間的三項以上功能進行組合,，并在各部分間建立一種相互依存、相互裨益的能動關(guān)系,，從而形成一個多功能,、高效率、復雜而統(tǒng)一的綜合體,。

商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃方案？

　　北 奧 公 館　　營銷推廣策略報告　　2004年11月8日　　北京中原　　北奧公館專案組　　1,、項目SWOT分析　　1．1優(yōu)勢　　? 位于奧運核心腹地　　? 純板樓居住型小社區(qū)　　? 分戶式中央空調(diào)及封閉立體車庫　　? 準現(xiàn)房銷售　　? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設(shè)施　　1．2劣勢　　? 價格創(chuàng)區(qū)域新高　　? 銷售現(xiàn)場環(huán)境混亂　　? 目前周邊交通條件并不理想　　? 售樓處與項目現(xiàn)場分離　　1．3機會　　? 奧運主題為本項目帶來更大的升值空間　　? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大　　? 市政及配套設(shè)施將逐步完善　　1．4威脅　　? 交通情況改進時間待定　　? 奧運地產(chǎn)的逐漸降溫　　以上為本項目的SWOT大綱分析,，可以通過機會與劣勢，威脅與優(yōu)勢的互補最大程度上的降低項目風險,，提升產(chǎn)品市場競爭力,，完成項目完美推廣計劃,。　　2,、銷售周期　　2．1北京市房地產(chǎn)市場銷售周期說明　　我司認為入市時機,，并不是指時間概念上固定的選擇，而應是根據(jù)項目自身的實際情況和市場環(huán)境所決定的,。因此,，本項目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個固定時間點來實現(xiàn),，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善,，透徹了解時間段的市場經(jīng)濟周期，在具備較成熟的開盤條件下,，再切入市場,。　　北京市房地產(chǎn)市場銷售周期走勢分析　　北京房地產(chǎn)市場銷售有明顯的季節(jié)性,，根據(jù)我司對區(qū)域市場仔細調(diào)研和深入分析以及對北京房地產(chǎn)市場的總體走勢分析和顯示,，目前北京房地產(chǎn)市場的銷售周期是從每年的5月份開始，然后持續(xù)加溫,，直至11月份,，而這段時間里，又以5,、6月份和9,、10月份的銷售活動最為頻繁?！　?．2本項目推廣特點說明　　? 2004年11月我司開始接觸本項目　　? 項目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂,，工期使銷售刻不容緩　　? 樣板間及售樓處于11月底投入使用　　? 目前項目現(xiàn)場情況混亂，對于銷售有不利影響且會持續(xù)至2005年初　　? 周邊道路交通條件在短時間內(nèi)不能得到完全的改善　　? 2004年底大屯路斷路整修　　? 2004年底科薈路通車交付使用　　? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場與項目現(xiàn)場有一定的距離　　2．3本項目銷售周期說明　　本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止,，共計18個月,。根據(jù)以上推廣特點，綜合項目自身情況,，我司建議本項目2004年12月進入市場開始銷售,，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段。各階段具體時間分布如下表：　　銷售周期分布表　　銷售周期 時間結(jié)點　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月　　第一強銷期 2005年3月至2005年6月　　第一調(diào)整期 2005年7月至2005年8月　　第二強銷期 2005年9月至2005年11月　　第二調(diào)整期 2005年12月至2006年3月31日　　尾盤期 2006年4月至2006年5月　　2．4本項目銷售任務說明　　本項目銷售計劃表　　項目銷售任務 計劃完成　　可銷售住宅面積 套數(shù) 套數(shù)　　76561.84平方米 540套 486套　　銷售任務明細表　　周期 月份 工期進展情況 銷售條件 完成套數(shù)（套） 備注　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5　　本銷售計劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定,，如有變動以當時具體情況為準,。　　2005年1月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 工地圍檔及現(xiàn)場包裝制作完成 15　　2005年2月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 銷售工具制作完成 10　　強銷期 2005年3月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 29　　2005年4月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 35　　2005年5月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 40　　2005年6月 外立面施工基本完成,，項目基本達到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷售條件 50　　第一調(diào)整期 2005年7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30　　2005年8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30　　第二強銷期　　2005年9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50　　2005年10月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40　　2005年11月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30　　第二調(diào)整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14　　2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18　　2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10　　2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25　　尾盤期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 25　　2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 30　　總計 486　　3,、推廣策略　　3．1本項目客戶群特征　　? 在亞運村區(qū)域工作或生活　　? 在中關(guān)村區(qū)域工作　　? 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍　　? 部分客戶有二次置業(yè)的需求　　? 購房更加理性　　? 對奧運房產(chǎn)有很高的認同，認同區(qū)域升值潛力　　? 有一定的經(jīng)濟實力　　3．2項目賣點梳理　　? 地處奧運中央腹地,，新興富都市中心　　? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢　　10—14層板式小高層　　體量適中,，共540套　　純居住的居住舒適性　　現(xiàn)代化暖色外立面,、國際化居所、暖意融融　　蘇式庭院：內(nèi)外融合,，綠意盎然　　高端智能化配套：美國分戶式中央空調(diào)　　封閉式小區(qū)管理,，居住安全舒適　　停車管理：封閉立體車庫，節(jié)省空間　　準現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心　　? 區(qū)域內(nèi)稀缺性　　? 項目較高的升值空間　　3．3賣點整合　　區(qū)域,、產(chǎn)品、稀缺性　　3．4推廣手段　　? 三板斧　　區(qū)域：“奧運中央腹地,，新富都市中心”　　產(chǎn)品：“尊貴奧運板樓”　　稀缺性：“鉆石般稀有”　　? 七種武器　　“中等社區(qū),，舒適生活”　　“詮釋純居住空間，私享大宅”　　“分戶式空調(diào),，高品質(zhì)享受”　　“準現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心”　　“現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所,、暖意盎然”　　“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”　　“封閉小區(qū)管理,，安心居住場所”　　? 一招制敵　　“奧運區(qū)域內(nèi)成熟板樓”　　3．5媒體選擇策略建議　　3．5．1媒體選擇策略原則　　結(jié)合項目五大銷售周期，及不同周期推廣訴求點,，合理選擇媒體,，以達到最少費用最大成交的效力?！　?．5．2媒體選擇　　報廣　　選擇《北京青年報》和《北京晚報》,、《新京報》，以半版為主,、雙通為輔,，加強項目推廣的針對性?！　≥o助媒體　　由網(wǎng)絡及業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志組成,，選擇新浪網(wǎng)和《萬房》、《樓市》,、《新地產(chǎn)》,、《安家》等雜志，進行項目形象的建立和賣點的 宣傳,?！　?．5．1宣傳方式　　在媒體推廣過程中，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢和相對持續(xù)性的主力媒體及網(wǎng)絡多角度,、立體,、擇時投放，高亮點頻率曝光方式,，建立市場知名度,，加深市場認知。軟文炒作增加曝光密度,，例如：通過客戶通訊以項目進展或文化等領(lǐng)域的動態(tài)進行軟性宣傳以縮短銷售期 ,。　　3．5．2媒體選擇及推廣費用明晰　　為了讓市場充分了解本項目,，通過媒體宣傳項目的各項優(yōu)勢,，展現(xiàn)開發(fā)商的實力。使市場認識到本案較高的綜合品質(zhì),，打破以往信息不對稱的不利態(tài)勢 ,。各月份推廣主題及費用如下：　　市場推廣媒體選擇表　　周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點 具體金額　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報》整版硬廣配軟文　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬　　2005年1月 《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬　　2005年2月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　《樓市》一版的軟文 產(chǎn)品獨特性的體現(xiàn)與標榜 40萬　　強銷期 2005年3月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性 42萬　　2005年4月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《新京報》半版硬廣配合軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性 42萬　　2005年5月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44　　2005年6月 《北京青年報》整版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64萬　　平銷期 2005年7月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬　　2005年8月 《北京青年報》半版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《安家》內(nèi)業(yè)硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬　　第二強銷期 2005年9月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬　　200年10月,、 《北京青年報》2次半版硬廣　　《北京晚報》半版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬　　2005年11月 《北京青年報》2次整版硬廣　　《北京晚報》2次半版硬廣 現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合　　44萬　　第二調(diào)整期　　2005年12月 103.9電臺廣告5天　　《北京晚報》半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年1月 103.9電臺廣告10天　　《北京青年報》整版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年2月 103.9電臺廣告6天　　《北京青年報》整版版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年3月 103.9電臺廣告6天　　《北京青年報》整版版硬廣　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　尾盤期 2006年4月 《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文　　《北京青年報》整版硬廣　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　“現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬　　2006年5月 《北京青年報》整版硬廣　　《安家》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文　　《北京晚報》半版硬廣 “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬　　總計 850萬　　3．6價格策略　　3．6．1項目價格制定原則　　? 從項目各個單位的實際情況出發(fā)；　　? 充分考慮開發(fā)商的利潤回報,；　　? 緊密聯(lián)系項目工程進度,；　　? 結(jié)合項目銷售策略和項目的銷售預期?！　?．6．.2本案執(zhí)行“平開高走”的價格策略　　? 房地產(chǎn)產(chǎn)品在整個推廣過程中會隨著工程進度的進展并結(jié)合不 同的銷售階段,，價格不斷攀升，給客戶造成一定的壓力,，促成其盡快成交,，對預先購房的客戶，同時也起到一定的穩(wěn)定作用,?！　? 根據(jù)以上情況，在開盤即認購階段往往價格做出一定的讓步,，給后期價格的提升預留出合理空間,。　　? 市場亮相及客戶積累期如果價格太高,，有挫傷市場的潛在風險,，同時對消費者的購買信心、項目的美譽度及形象亦有一定程度的負面影響,，一旦不成功,，局面極難扭轉(zhuǎn)?！　? 為了保證項目操作的穩(wěn)妥性,，建議本項目執(zhí)行“平開高走”的價格策略?！　? 后期具體價格與上調(diào)單價將根據(jù)市場實際情況作適度調(diào)整,?！　?、推廣方案　　4．1推廣主線　　? 市場亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）　　本銷售周期意在將項目推向市場,，提升項目市場認知度,，吸引目標客群的關(guān)注，從而達到積累有效客戶的目的,。從推廣上講應當集中宣傳項目的宏觀優(yōu)勢,，即區(qū)域優(yōu)勢及主要的產(chǎn)品優(yōu)勢，使目標客群能夠?qū)㈨椖苛袨槠渲脴I(yè)的選擇,，為強銷期打下良好的基礎(chǔ),。　　在本銷售周期內(nèi),，主要將“奧運中央腹地,，新富都市中心”、“尊貴奧運板樓”以及“鉆石般稀有”這“三板斧”做為此階段報廣宣傳主題,。通過這三個主題三管其下,，引起人們的關(guān)注，宣傳項目優(yōu)勢,，讓本項目逐步在市場中樹立形象,，吸引業(yè)內(nèi)人士和客戶的注意。樹立項目中高檔次的產(chǎn)品形象,?！　? 第一強銷期（2005年3月—2005年6月）　　這一階段主要利用輔助媒體，充分展現(xiàn)項目的各個賣點,，以此向市場充分展現(xiàn)項目優(yōu)勢,，誘導客戶的購買欲，本階段推廣主題以,、“中等社區(qū),，舒適生活”和“詮釋純居住空間，私享大宅”以及“分戶式空調(diào),，高品質(zhì)享受”這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模,、純居住和智能化三方面明確我們項目的品質(zhì)，從而使項目推廣從形象訴求逐步過渡到產(chǎn)品訴求,?！　? 第一調(diào)整期（2005年7月—8月）　　進入調(diào)整期，推廣力度隨之減弱,，在此階段只需根據(jù)項目工期的進展,，繼續(xù)宣傳項目產(chǎn)品賣點，通過推廣積累新客戶，同時促成老客戶成交,。該階段推廣主題為“準現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心”和“現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所,、暖意盎然”　　? 第二強銷期（2005年9月—11月）　　這個階段項目的形象和產(chǎn)品已經(jīng)在市場中有了較大的認知度,，而隨著園林景觀的建成以及現(xiàn)場形象的改觀,，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰,。本階段推廣主題為“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理，安心居住場所”　　? 第二調(diào)整期（2005年12月—2006年3月）　　本階段項目處于辦理入住階段,，此階段開發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上,，同時又正直房地產(chǎn)銷售淡季，此時降低推廣力度,，只要借入住一事在市場上造勢,，維持樓盤的平穩(wěn)銷售，同時順利完成入住的辦理,?！　? 尾盤期（2006年4月—2006年5月）　　本階段前期銷售的部分應該順利完成入住，此時又迎來了房地產(chǎn)的強銷期,，此階段以“奧運區(qū)域內(nèi)成熟板樓”作為市場訴求點可以達到一招制敵的效果,。在掀起一個銷售高潮的同時，完成尾房階段的銷售任務,，使項目順利結(jié)案,。　　4．2各階段媒體推廣策略　　? 市場亮相及客戶積累期　　廣告推廣目的： 因項目在市場上沒有明確的市場形象,，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強視覺沖擊力的形式將項目推向市場,。項目在市場明確亮相后1月份廣告推廣目的是在短期內(nèi)大量累計潛在客戶。2月份因進入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強,。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告,，它可閱讀性強可在字理間傳達項目的優(yōu)勢和賣點?！　V告訴求： 地域性優(yōu)勢明顯,、產(chǎn)品稀缺性、升值潛力,?！　? 強銷期　　廣告推廣目的： 項目進入強銷期后，推廣也隨即進入爆破性的階段,。媒體將以報廣,，雜志廣告，網(wǎng)媒多方面全方位的形式，將項目帶到一個銷售熱潮,?！　V告訴求： 產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性。高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）,。　　? 調(diào)整期　　廣告推廣目的：在項目進入調(diào)整期后,，將平面媒體的投放進進行小幅度下調(diào),，選擇針對性較強的直投類媒體，從而保持穩(wěn)定的銷售速度,?！　V告訴求： 項目熱銷及地域市場成熟性的整合　　? 第二強銷期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段,。在第二熱銷期內(nèi),，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率,。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮,。　　廣告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下”　　? 第二調(diào)整期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間,，有時可能迎來兩個熱銷階段,。在第二熱銷期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度,，加強廣告投放頻率,。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮?！　V告訴求： “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　? 尾盤期　　廣告推廣目的：項目進入現(xiàn)房銷售,，對于廣告投入可較大程度的下調(diào)頻率；進行持續(xù)性較強的促銷活動,，加大老業(yè)主帶新客戶的優(yōu)惠力度,。　　4．3營銷推廣方面公關(guān)及促銷活動　　? 2004年11月---- 2005年2月預熱期　　推廣活動（一）：媒體記者見面會　　推廣主旨：擴大項目知名度,，在做市場準入前的預熱同時,，做客戶的積累工作?！　⊥茝V戰(zhàn)略：軟硬兼施　　預計時間：2004年12月　　為了迅速提升“北奧公館”在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和市場上的知名度,；引起潛在客戶的關(guān)注，擬舉辦“北奧公館媒體記者見面會”,。記者見面會于2004年12月在項目現(xiàn)場或特定地點舉行,?！　”敬斡浾咭娒鏁蕚涑浞郑才胖苊?，邀請京城主流媒體十余家,，并達到共識：“北奧公館”項目上市后將成為市場關(guān)注的焦點，必定會引起亞奧區(qū)域地產(chǎn)的新一輪住宅銷售高潮,?！　∮浾咭娒鏁螅鞔竺襟w對“北奧公館”項目將進行集中報道,，其間有包括《北京青年報》,、《北京晚報》、《新浪網(wǎng)》等13家媒體,，以及BTV---《置業(yè)二十一世紀》欄目等主流電視媒體都將對本項目進行及時報道,。同期硬廣的推出，必帶來了一定規(guī)模的來電量和來訪量,，并且使本項目在北京地區(qū)甚至全國范圍內(nèi)初步具備了一定的知名度?！　M參與報道的媒體名單如：　　《北京晚報》,、《新京報》、《北京青年報》,、《中國建設(shè)報中國樓市》,、《精品購物指南》、《北京晨報》,、《北京現(xiàn)代商報》,、《名牌時報北京樓市》、《信報》,、《京華時報》,、《雅虎網(wǎng)》、《焦點網(wǎng)》,、《新浪網(wǎng)》,、《中國消費者報》等?！　☆A計費用：1萬元　　推廣活動（二）：“逛樣板,，抽家電”　　推廣主旨：在推出樣板間的黃金時期，盡快促進準客戶的成交,，提高銷售速度,。　　推廣戰(zhàn)略：拋磚引玉　　預計時間：2005年1月　　2004年12月項目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成,，并完全配備家電之時,，對在規(guī)定時間（當月或1月）內(nèi),，簽訂（大定不退）購房的客戶以抽獎活動的形式，配送家具或家用電器,。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下,，配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎(chǔ)上,，促進準客戶的成交,，提高項目的知名度和提高銷售率。

文旅商業(yè)十大策略,？

1,、進行景區(qū)化打造。設(shè)計具有吸引力的旅游項目(景區(qū)/景點),，打造特色化的風貌景觀,，設(shè)計合理的導引系統(tǒng)及游線，形成景區(qū)的功能及配套,。

　　2,、形成夜間休閑業(yè)態(tài)聚集。大力發(fā)展餐飲,、商業(yè),、娛樂、演藝等休閑業(yè)態(tài),，形成消費集聚區(qū),，并進行休閑導向下的服務配套，指向城鎮(zhèn)及旅游產(chǎn)業(yè)兩個方面,。

　　3,、打造休閑度假居住。利用旅游帶來的人氣,，在開發(fā)住宅地產(chǎn)之外,，發(fā)展旅游接待和旅游度假地產(chǎn)。

商業(yè)項目策略包括哪些方面,？

商業(yè)項目策略包括的方面有,。商業(yè)廣告策劃商業(yè)推廣策劃商業(yè)培訓，策劃,，以及商業(yè)客戶開發(fā)策劃,。