優(yōu)酷營銷策略分析？

一,、商業(yè)模式

1,、戰(zhàn)略目標

優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號”是“優(yōu)酷，世界都在看”,，其具體解釋是“足不出戶看世界,，優(yōu)酷的海量視頻庫應有盡有，無論是觀看或分享,，與世界同一節(jié)奏,，盡情滿足你對視頻的期待,、需求與幻想。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標是成為全球最大的視頻存儲庫和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一,。

2,、目標用戶

優(yōu)酷網(wǎng)的目標市場以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主，客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致,；其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%,；未婚網(wǎng)民達74%

3、產(chǎn)品與服務

優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務包括為用戶提供視頻上傳,、視頻欣賞,、視頻搜索、視頻收藏,、視頻評論等,。從視頻內(nèi)容劃分，包括資訊,、原創(chuàng),、電視劇、娛樂,、電影,、體育,、音樂,、游戲、時尚,、母嬰,、汽車、旅游,、科技,、教育、生活,、搞笑,、廣告等內(nèi)容，涵蓋內(nèi)容非常廣泛,。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務總結為“看,、找、玩,、傳,、拍”五方面。

二,、管理模式

1.組織和人力資源管理

在組織管理上,，優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國外商科教育,，經(jīng)過多年來跨國公司里實戰(zhàn)和歷煉，積累了豐富的國際管理和經(jīng)營經(jīng)驗,而且擁有逾八年的國內(nèi)投資及運營經(jīng)驗,。他將國外先進的管理經(jīng)驗和中國的實際情況相結合,，構成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系。

在人力資源管理方面,，伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,，優(yōu)酷網(wǎng)對人才需求也不斷在加大。優(yōu)酷網(wǎng)在全國范圍內(nèi)吸收各方面的人才,，來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎,。

2、業(yè)務管理

一個成功的模式往往有賴于科學的業(yè)務管理模式,。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學的業(yè)務管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競爭中最大的優(yōu)勢。

3,、服務與客戶關系管理

在服務與客戶關系管理上,，新蛋網(wǎng)通過“用戶評論”等功能，提供完全不同的消費體驗,，并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,，另外在客戶信息管理方面，優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,，在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象,。

三、盈利模式

盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實現(xiàn)的,，目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來搶占更多的市場份額,。

1.視頻貼片廣告

視頻貼片廣告，尤其受中小企業(yè)歡迎,，由于資金有限,，他不可能在各大電視臺大規(guī)模投放廣告，他們更加青睞網(wǎng)絡這種媒體,。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機會,，吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告，增加了客戶群和影響力,，同時還增加了盈利,。

2.收費視頻點播

包括跟阿里集團在電子商務以及支付寶這樣的消費手段方面的一些互動，包括一些演播,，包括一些高清的部分內(nèi)容,，在某個檔期之內(nèi)，尤其在熱點里面都會產(chǎn)生消費的可能性，這樣的話從廣告跟消費兩手都要硬,，兩手都要抓,。

3.提供3G流媒體市場服務

基于手機的無線互聯(lián)網(wǎng)，號稱“第五媒體”,，正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉變,。相關調(diào)查顯示，六成以上的用戶在手機終端安裝了優(yōu)酷客戶端,。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術的鋪墊,，無論是從手機終端的一些客戶端，以及網(wǎng)站也好,，所以在3G方面,，根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷。

4.網(wǎng)站與電視臺合作

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺制作節(jié)目的素材,，這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機,。如果說把電視臺的內(nèi)容拿到盈利復雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球，但是反過來,，互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺落地,，這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索。

5.借助娛樂綜藝,，進行視頻營銷

優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅,、哇哈哈、喜力,、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,，每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞，在擁有廣大市場的視頻領域,，收視的增長將越來越快,。 對于優(yōu)酷來說，視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡廣告,、用戶服務費等各種盈利模式，多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉型的努力,，距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近,。

6.核心能力

優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法，有著最全,、最快,、最好的視頻數(shù)據(jù)庫，有強大的資金和技術優(yōu)勢做基礎,，秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,，注重用戶體驗，不斷完善著服務策略，其其卓爾不群的“快速播放,，快速發(fā)布,，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足了用戶日益增長的多元化互動需求,。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,，才使它成為國內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領軍勢力。

7.相關活動

優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡平臺特有的形式傳遞愛心,，開展公益救助,，構建了一個網(wǎng)絡傳播愛心的平臺，實施行之有效的網(wǎng)絡救助計劃,，普及公益理念,。

四、競爭優(yōu)勢

1.資金優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風險投資支持,，是國內(nèi)視頻領域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風險投資公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投資基金之一,、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital,，還有中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。這些投資機構實力強勁,，其共同特點是資金雄厚,，具有遠見卓識，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健,、有序的長遠發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥,。

2.技術優(yōu)勢

在完善的技術平臺支持下，優(yōu)酷網(wǎng)已成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。針對中國復雜電信環(huán)境,，精確到二級城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng)，自建與合作相結合,，保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。占公司總人數(shù)60%以上的資深技術人員，輔以專業(yè)的用戶體驗及用戶界面工程師,，保證頁面及內(nèi)容以最新穎,、最簡捷、最及時的方式,，送達用戶眼前,。如果沒有技術支持，一切都是浮云,。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)突出簡單易用的顯著特色,，優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲備保障上，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點，并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺,。

a.內(nèi)容來源：

注冊用戶上傳的內(nèi)容,。購買電影和電視節(jié)目。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補充,。

b.三大核心資源支撐：

大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營當中處于核心地位的資源,。

c.用戶介入：

通過用戶本身參與視頻播放的互動環(huán)節(jié)，提煉精致視頻,。達到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動,，達到再次傳播的目的。而用戶組建的新資源也會成為未來優(yōu)酷利潤的增長點,。

4.品牌優(yōu)勢

優(yōu)酷在綜合品牌認可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢的市場地位,，領先于同行業(yè)其它網(wǎng)站。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,，用戶認可度最高的視頻分享品牌時,，有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng)。

5.用戶優(yōu)勢

優(yōu)酷具有大批具有消費能力的有價值用戶,。僅次于騰訊,，成為中國網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時間第二的網(wǎng)站。視頻觀看時長方面,，,，優(yōu)酷占據(jù)35%的市場份額，是第二名的2倍,。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報率”概念：就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,，設計并組建以用戶為單位的新資源進行運營。

6.合作優(yōu)勢

拓展合作寬度,，實現(xiàn)媒體間資源互補,，品牌共贏。如優(yōu)酷與新浪微博合作,，與人人網(wǎng)的合作,。憑借它們在各自領域的力量，將效益放大,。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關注度和平民化的人文關懷,，多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡媒體的互動性和傳統(tǒng)媒體的傳播力，加強了綜合媒體強強合作的傳播效果,。此外，優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關注熱點,、追擊真相的社會意識,，為合作媒體提供節(jié)目素材來源，大顯身手豐富了媒體報道。

聚美優(yōu)品怎么開店,？聚美優(yōu)品開店教程,？

聚美優(yōu)品是一家化妝品限時特賣商城，其前身為團美網(wǎng),，由陳歐,、戴雨森等創(chuàng)立于2010年3月。聚美優(yōu)品首創(chuàng)"化妝品團購"模式:每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品,。2010年9月,，團美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新頂級域名,。

2014年5月16日晚間,，聚美優(yōu)品在紐交所正式掛牌上市，股票代碼為"JMEI",。 2014年6月,，聚美優(yōu)品低調(diào)上線海淘網(wǎng)站海外購，9月,，聚美全面發(fā)力海外購,，并在首頁開通獨立頻道。

因為聚美優(yōu)品是B2C.自己賣自己的東西 ,不接受其他賣家開店,，除非有實力有自己有品牌,然后跟他談合作,。

聚紅優(yōu)品和聚美優(yōu)品什么關系？

聚紅優(yōu)品和聚美優(yōu)品沒有什么關系,，只是他們名字很相近罷了

聚美優(yōu)品創(chuàng)始時間,？

聚美優(yōu)品是一家化妝品限時特賣商城，其前身為團美網(wǎng),，由陳歐,、戴雨森等創(chuàng)立于2010年3月。

聚美優(yōu)品總部在哪,？

其前身為團美網(wǎng),，2010年3月由陳歐、戴雨森,、劉輝三人創(chuàng)立于北京,。2010年9月，團美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌,，并且啟用全新頂級域名,。

聚美優(yōu)品怎么付款？

聚美優(yōu)品的付款方式： 　　現(xiàn)金券支付：如果有聚美優(yōu)品的現(xiàn)金券,，在提交訂單時會提示是否使用現(xiàn)金券支付,，點擊“使用現(xiàn)金券”按鈕,，按照要求輸入現(xiàn)金券券號，點擊“確認”,，驗證成功后系統(tǒng)會自動抵扣貨款,。 　　余額支付：如果在聚美優(yōu)品的個人帳戶中有可用余額，也可以用來支付訂單,。余額的獲得方式一般是用戶進行充值,，或者之前在聚美優(yōu)品購物后發(fā)生退貨，用戶可以申請退款打到自己的帳戶中,。在使用余額付款時可以根據(jù)余額和訂單金額的不同,，使用余額支付全部訂單或者使用部分余額支付訂單。 　　在線支付：在線支付是我們平時購物用的最多的一種付款方式,，可以使用支付寶付款,，也可以使用網(wǎng)銀直接支付，需要注意的是,，選擇網(wǎng)銀支付時,，銀行卡需要開通相關的業(yè)務才可以完成整個支付過程。 　　貨到付款：聚美優(yōu)品在北京,、天津,、上海、成都,、廣州等地區(qū)開設了貨到付款的業(yè)務,，在下訂單后，支付方式里選擇“貨到付款”即可,。

如何投訴聚美優(yōu)品,？

聚美優(yōu)品投訴教程：

打開自己手機上的聚美優(yōu)品app，然后登錄,。

在聚美優(yōu)品的網(wǎng)頁中,，在最下方，找到售后咨詢,，點擊,。

接下來就是這個FAQ頁面了，一些常見問題可以得到解答,。

在此頁面的下方,，可以找到“聯(lián)系在線客服”，點擊,，與客服對話即可,。

注意事項：

如果需要退貨退款，一定要提起了解相關規(guī)定喲!

聚美優(yōu)品的服務理念,？

聚美優(yōu)品堅持只從品牌廠家,、正規(guī)代理商,、國內(nèi)外專柜等可信的進貨渠道采購商品,，并在采購部專門設置自己的質(zhì)檢員,。讓消費者擁有良好的服務體驗，進而取得消費者的信任,。從2010年3月成立至今,，憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷售額不足10萬元發(fā)展到當月銷售上億元的規(guī)模,。聚美優(yōu)品擁有5000萬注冊用戶,，占女性化妝品團購市場份額的80%以上。與常規(guī)的團購有所不同,，聚美優(yōu)品的信息發(fā)布客戶是自己,，即自建渠道、倉儲和物流,，銷售化妝品,。嚴格意義上說，它是采取團購形式的垂直類女性化妝品B2C,。從創(chuàng)業(yè)之初聚美優(yōu)品的理念就很清晰,，就是要做女性化妝品正品折扣網(wǎng)店。

營銷策略分析方法,？

1,、是指對組織經(jīng)營活動具有實際和潛在影響的政治力量。比如當前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),，那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響，從而影響其市場,。

2,、是指一個國家的經(jīng)濟制度、經(jīng)濟結構,、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等,。比如人均GDP會影響人們的消費,，人均GDP下降，會導致人們購買水平降低,，從而影響市場產(chǎn)品的銷量,。

3、是指組織所在社會中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng),、價值觀念,、宗教信仰、教育水平以及風俗習慣等因素,。比如說年齡結構,，老年人，中年人,，年輕人,，小孩各自的價值觀念不一樣，對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要,。

4、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關的新技術,、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應用前景,。技術決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,，有好的技術才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術與設備相結合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,，從而吸引人們注意,，促進市場營銷。

聽說過聚美優(yōu)品,，創(chuàng)美優(yōu)品是干嘛的,？

是一個服務型的電子商務平臺，底下有優(yōu)品店鋪街（C2C）,、富國商城（B2C）,、創(chuàng)優(yōu)服務平臺（類似豬八 戒），是比較綜合型的的,。