銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案？

1. 績(jī)效獎(jiǎng)金：為每位銷售人員根據(jù)其實(shí)際工作表現(xiàn)，頒發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金,；

2. 周末休息：為銷售團(tuán)隊(duì)的成員每周提供一天的休息時(shí)間,，以便放松身心,；

3. 年度旅游：每年為銷售團(tuán)隊(duì)提供一次團(tuán)隊(duì)旅游,，讓團(tuán)隊(duì)成員在旅途中放松身心；

4. 禮物互動(dòng)：為銷售團(tuán)隊(duì)成員提供禮品,，鼓勵(lì)他們互相學(xué)習(xí)分享,；

5. 定期技能培訓(xùn)：定期組織技能培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷提高自身的技能水平,。

銷售團(tuán)隊(duì)搭建框架方案,？

你可以考慮先建立一個(gè)可靠的銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)架構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)有效的績(jī)效管理,；考慮到銷售團(tuán)隊(duì)中各個(gè)崗位的職責(zé)和要求,，并結(jié)合實(shí)際情況設(shè)計(jì)出合適的工作流程；定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，以提升銷售能力,；結(jié)合客戶行為分析，打造更個(gè)性化,、針對(duì)性強(qiáng)的銷售策略……此外，還應(yīng)該建立一個(gè)良好的考核機(jī)制,，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)努力,。

房產(chǎn)如何策劃銷售方案？

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,，如何宣傳造勢(shì)等

第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”,，銷售策劃則是“目”,，“綱”舉才能“目”張。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場(chǎng)調(diào)查

項(xiàng)目特性分析,、建筑規(guī)模與風(fēng)格,、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置,、物業(yè)管理,、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議

（二）目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司,、家庭

文化背景：推廣方式,、媒體選擇、創(chuàng)意,、表達(dá)方式,、

（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分,、階段性的廣告主題,、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心,、示范單位,、圍板等）、印刷品（銷售文件,、售樓書(shū)等）,、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

（四）房號(hào)銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評(píng)估

（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況,、購(gòu)買(mǎi)人群,、接受價(jià)位、購(gòu)買(mǎi)理由等,。

二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解,，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”,。

三：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,，并找出支持理由。

四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析,，重新整合所有賣點(diǎn),，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整,。

五：項(xiàng)目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性,。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng),。

（二）主題思想的統(tǒng)一性,。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝,，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題,。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的,。

（三）操作手法的連貫性,。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾,。其次是時(shí)間上不能斷,，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六：項(xiàng)目銷售策略：

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng),，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣還是等到封頂再開(kāi)始賣,；是按部就班,、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉(cāng)促上馬,；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1,、開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求,；

2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人,；

3,、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；

4,、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn),；

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題,；

6,、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；

7,、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略,；

8、制定合理的銷控表,；

9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10,、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃,；

11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍,；

12,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市,；

13、其他外部條件也很合適,。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排,，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),，采用不同的傳播渠道與推廣手段,，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本,，一切為了銷售！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng),，如何把握整體沖擊力,、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整,，體現(xiàn)了操盤(pán)者的控制局面的能力,，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期,、開(kāi)盤(pán)期,、強(qiáng)銷期、保溫期,；防范銷售階段性問(wèn)題——如工期,、質(zhì)量、配套等,；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣、稅費(fèi)變化等,。

第四節(jié)：銷售策劃的原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展,，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看,，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售,、先租后買(mǎi),、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈,、更快速的反應(yīng),，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意,，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路,。

二：資源整合原則

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目,，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型,、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金,、智能,、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理,、組合,，形成合力，高效運(yùn)作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制,，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式,，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng),、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面,。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,，其優(yōu)勢(shì)在于：智能互補(bǔ),、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。

三：系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性,、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程,，其中心是顧客,。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化,，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起,，從滿足消費(fèi)者的需求做起,。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分,、功能細(xì)分愈趨深入,，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。重視綠化,、增加智能化設(shè)施,、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空,、錯(cuò)層,、大采光凸出窗臺(tái)、陽(yáng)光客廳,、可移動(dòng)透光屋頂,、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊,、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、營(yíng)造知識(shí)家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮,，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布,，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵,，也進(jìn)一步證實(shí)：在買(mǎi)方市場(chǎng)下,，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng),、把握市場(chǎng),，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望,。

四：可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí),。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情、民情和民風(fēng),，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難,，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門(mén)或權(quán)威部門(mén)合作可以大大降低操作難度,，提高策劃成功率,。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃的成果

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位,。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰,、準(zhǔn)確地判斷,，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn),。因此,，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整,。要做到這點(diǎn),，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評(píng)估體系,，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài),。

怎樣策劃房屋銷售的營(yíng)銷方案？

首先說(shuō)明地段優(yōu)勢(shì),，然后是服務(wù),，再然后策劃購(gòu)買(mǎi)先后不同，優(yōu)惠力度不同的政策

列車百貨銷售策劃方案,？

花生瓜子烤魚(yú)片花生瓜子,，烤魚(yú)片，啤酒飲料,，水果先來(lái)一波

方便面自熱米飯火腿腸熟食再來(lái)一波

策劃方案和方案策劃區(qū)別,？

答，策劃方案是策劃一個(gè)方案的工作內(nèi)容,，方案策劃是指負(fù)責(zé)策劃方案的人的崗位名稱,，二者的關(guān)系是負(fù)責(zé)人和要負(fù)責(zé)的事的關(guān)系。

銷售團(tuán)隊(duì)文化,？

1.相信：銷售傳遞給客戶的是一種強(qiáng)烈的能夠幫助到客戶的信心,。作為一名銷售人員必須要具備5顆相信之心：相信自己之心，相信公司之心,，相信產(chǎn)品（服務(wù)）之心,，相信客戶需要之心，相信一定能幫助之心,！

2.簡(jiǎn)單：思想復(fù)雜,，想法太多，顧慮重重的人是做不好銷售的,。真正的銷售人員必須是目標(biāo)堅(jiān)定,，內(nèi)心強(qiáng)大，文化純粹的。想一百次不如實(shí)干一次,。與其在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，也不在幻想中消磨時(shí)間。

3.實(shí)干:要想把銷售做好,，你必須成為實(shí)干家,，具備實(shí)干的精神?；ㄑ郧烧Z(yǔ)，花拳繡腿,，耍小聰明都不足以支撐你在一個(gè)行業(yè)有太大成就,。

銷售團(tuán)隊(duì)介紹？

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

一,、 團(tuán)隊(duì)介紹

為進(jìn)一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,，著力提升我行核心競(jìng)爭(zhēng)力,，推動(dòng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展；進(jìn)一步強(qiáng)化客戶營(yíng)銷管理,，細(xì)分客戶群體,，建立至上而下，縱橫交錯(cuò),，“人人都是營(yíng)銷員”的分層營(yíng)銷機(jī)制,，針對(duì)不同層次客戶的金融服務(wù)需求提供相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)，我行特成立了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

二,、 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

三、 團(tuán)隊(duì)職責(zé)

（一） 業(yè)務(wù)發(fā)展

1,、 負(fù)責(zé)分析,、篩選、整理有價(jià)值信息,，尋找潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),；

2、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)狀況研究,，如客戶分析,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，政策研究分析等,；

3,、 負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的可行性分析，策劃執(zhí)行，后期效果跟蹤,。

（二） 外部聯(lián)系

1,、 負(fù)責(zé)合作客戶，潛在客戶及相關(guān)單位的外聯(lián)與協(xié)調(diào),；

2,、 負(fù)責(zé)相關(guān)合作項(xiàng)目談判，跟進(jìn),。

（三） 項(xiàng)目策劃

1,、 負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品研究及新產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,；

2,、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷，產(chǎn)品,，促銷,，形象等營(yíng)銷方案，并協(xié)助相關(guān)部門(mén)或支行網(wǎng)點(diǎn)共同實(shí)施,。

（四） 后勤支持

1,、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告宣傳，營(yíng)銷等方案的實(shí)施,，配合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)相關(guān)工作,；

2、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施情況的信息收集,，整理和傳遞（效果跟蹤）,，協(xié)調(diào)處理后續(xù)問(wèn)題。

（五） 總行交辦的其它工作

銷售團(tuán)隊(duì)搭建,？

1/6

團(tuán)隊(duì)核心,。確認(rèn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心，營(yíng)銷專業(yè)高,，具備一定的管理能力,，對(duì)營(yíng)銷策劃能夠做出很好的示范的作用?？梢詭ьI(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很好的完成工作任務(wù),，不斷向前發(fā)展。

2/6

團(tuán)隊(duì)成員,。招聘營(yíng)銷方面的各類人才,，員工職場(chǎng)目標(biāo)盡量與團(tuán)隊(duì)發(fā)展相一致，工作效率高,，有積極性,，能夠很好的完成所交給的各項(xiàng)任務(wù)。可以很好的服從管理,，并且可以對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

3/6

專業(yè)程度。定期對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，了解不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境以及營(yíng)銷方面的知識(shí)更新,，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度。讓每個(gè)員工可以充分發(fā)揮自己的才能,，推動(dòng)進(jìn)步,，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力。

4/6

員工關(guān)系,。協(xié)調(diào)好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中各個(gè)員工彼此之間的關(guān)系,，加強(qiáng)彼此的合作、互助關(guān)系,。作為管理層可以虛心接受員工的建議，幫助員工遇到的各種問(wèn)題,。提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

5/6

考核機(jī)制。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要制訂合理的工作任務(wù)機(jī)制,，對(duì)每個(gè)員工指派相對(duì)應(yīng)的工作任務(wù),，同時(shí)定期的進(jìn)行業(yè)務(wù)、專業(yè)方面的考核,，通過(guò)完善的考核機(jī)制達(dá)到優(yōu)勝劣汰的目的,。

6/6

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。制訂完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，以此來(lái)激發(fā)員工的工作積極性,，提升員工的工作效率，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)促進(jìn)工作任務(wù)的進(jìn)度,，提升團(tuán)隊(duì)工作的積極性以及效率,。

銷售團(tuán)隊(duì)口號(hào)？

　1,、積極人生,，全力以赴。

　　2,、海納百川,，厚積薄發(fā)。

　　3,、爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易,，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。

　　4、風(fēng)起云涌,，人人出動(dòng),，翻箱倒柜，訪問(wèn)積極,。

　　5,、激發(fā)工作激情，博取人生精彩,。

　　6,、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他,。

　　7,、追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕,，全力以赴,，矢志不移。

　　8,、與君共創(chuàng),，尚品天下。

　　9,、想干人永遠(yuǎn)找方法,，不想干人永遠(yuǎn)找理由。

　　10,、觀念身先,，技巧神顯，持之以恒,，加油向上,。

　　11、成就自己,，服務(wù)世界,。

　　12、業(yè)績(jī)攀新,，穩(wěn)定市場(chǎng),。

　　13、全員齊動(dòng),，風(fēng)起云涌,，每日拜訪，銘記于心,。

　　14,、八周破零,，加大拜訪。

　　15,、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立,，勇做浪尖弄潮兒。

　　16,、團(tuán)隊(duì)意識(shí),，角色意識(shí)，配合意識(shí),，成功意識(shí),。

　　17、要有夢(mèng)想,，即使遙遠(yuǎn),。

　　18、本周舉績(jī),，皆大歡欣,，職域行銷，劃片運(yùn)營(yíng),。

　　19,、精義求精，團(tuán)隊(duì)永恒,。

　　20,、積極進(jìn)取,，努力拼搏,，磨練意志，強(qiáng)健體魄,。

　　21,、行業(yè)的不同，銷售的收入不同,。

　　22,、重任在肩，埋頭苦干,。

　　23,、共同努力，齊創(chuàng)輝煌,。

　　24,、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗,。

　　25,、改變差距,，從細(xì)處做起。