超市銷售任務(wù)如何完成,？

銷售任務(wù)能否完成需要多方面的資源。

第一靠超市的人流量,。如果超市的人流量比較大,，客源豐富，我們推銷的面就會比較廣,，完成任務(wù)的可能性就會很大,。

第二靠自己制定的銷售方案。比如我們可以先發(fā)傳單,，給贈品,，辦理會員卡等等。

第三靠領(lǐng)導(dǎo)給予的銷售福利支持,。如果遇到節(jié)假日,，一定要有各種活動的支持，這樣完成銷售任務(wù)都是很簡單的,。

紅警蘇聯(lián)任務(wù)劃分如何通關(guān),？

完成提示任務(wù)就能通關(guān)，建議選擇任務(wù)難度為簡單模式,，等了解內(nèi)容后再玩困難的

如何完成年度銷售任務(wù),？

寬泛地講，年度銷售任務(wù)=市場容量預(yù)測*市場占有率目標市場容量預(yù)測可以通過第三方機構(gòu)獲得,，市場占有率目標根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進行制定,，同時需要考慮產(chǎn)能的規(guī)劃。

如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對上述問題,，為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標，筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題，一個是市場擴張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起,，不同時期是有不同需求的。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴張是主要的,，若處于成熟競爭期，則利潤的獲取是主要的,，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標有如下兩點。

銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運工”的尷尬局面。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況，為了強調(diào)企業(yè)資源配置的精準性和有效性,，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步：當月銷售任務(wù)指標計劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計劃中心若要下達銷售計劃,，除了月度指標計劃外，還將不得不考慮另外3個因素,。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù)；其二,，行業(yè)的年度增長率；其三,，同行業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標,。參考工具如表1所示。

通過這些系數(shù)指標的對比分析,，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,，當然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考，及時調(diào)整，然后進行下一步操作,。

第三步：銷售計劃的下達和認同

前面已經(jīng)提到,，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意。

第一,，下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,，此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊，客觀分析,。

第二,，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細溝通，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。

第三，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進行背書。

雙方確認銷售任務(wù)后,，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過程中有很強的針對性和指導(dǎo)意義，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷售任務(wù)正式下達

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個流程，彼此都確認后,，形成正式銷售計劃指標下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是，在銷售任務(wù)分解的過程中,，產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷售目標的清晰。另外,，有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點,。當然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標要求,。

第五步：銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時,，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費用。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標或銷售額上,，忽視銷售費用任務(wù)的下達,，該指標倘若不明確，容易造成3個不利影響：首先,，為了完成銷售額指標,，而不得不投入大量的市場費用支撐，使得公司利潤下降,；其次,，銷售費可能控制較為死板，單純和銷量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機會，造成區(qū)域市場的疲軟乏力,；最后,，因該部分費用由業(yè)務(wù)員掌控，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷售費用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值。為了解決這3個問題,，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達的同時,，也要將費用指標下達，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費用指標利用申請,、批復(fù),、核查的管控機制。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準,，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點，要想使該關(guān)鍵點發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達任務(wù),，月末以結(jié)果評價的簡單管理方式，市場的機會只有一次,，因此，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施,，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見，協(xié)助其完成已經(jīng)下達了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個重要控制機制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機制，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)機制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃,、日行程安排、日費用支出,、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機制和流程。周例會述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實現(xiàn)團隊共同成長的理念,，如遇到問題，在團隊的協(xié)助下,，解決問題,，共同成長。

第七步：月末總結(jié)考核,，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口,，月末時，有的焦慮異常,，扼腕嘆息,；有的意氣風發(fā)，盆滿缽溢,，往往是冰火兩重天,。因此，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個“游戲規(guī)則”,，那么獎罰將有理有據(jù)，實現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實上的激勵,，優(yōu)秀者更優(yōu)秀，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達的七步曲,，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié)。當然,，銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機制的一個重要環(huán)節(jié),，針對營銷管控體系而言，仍有很多問題需要考慮,。

如何計算銷售任務(wù)完成率,？

完成品÷所有的(完成品+非完成品)=完成率

例：

小明做50道題,，有3道題不會就空著，小明做題的完成率是多少,？

解：

有3題空著說明,，小明做完了50-3道題。

(50-3)÷50=0.94

0.94×100%=94%

答：小明的完成率為94%,。

銷售主管和業(yè)務(wù)如何劃分提成,？

業(yè)務(wù)的提成是由自己的訂單計算的，銷售主管的提成是手下全部業(yè)務(wù)員的業(yè)績計算

汽車銷售季度劃分,？

汽車銷售季度按淡旺季劃分,。

汽車銷售淡季一般情況是在五月到八月，而旺季則是十月到次年4月,。十月到次年4月正好是處于秋冬之際,。

這段時候氣候比較適宜，各行各業(yè)工作量開始增加,，因此汽車需求也就相應(yīng)的增加,，也就是所謂的旺季。五月到八月這個時候每個行業(yè)的業(yè)務(wù)相對來說都是比較少的,，因此多少影響了汽車消費,，導(dǎo)致汽車銷售到達淡季。

銷售等級劃分名稱,？

銷售人員大致分為三個級別：

【初級銷售：吆喝,！】

【二級銷售：引誘！】

【三級銷售：做局,！】

但是營銷并不是單單的將東西賣個消費者就算成功,，而是將產(chǎn)品的本身價值，抑或是給客戶帶來更多的增值服務(wù),，才算成功,，銷售是一種職業(yè)，更是一種態(tài)度,。銷售人員分為銷售系列和管理系列,。

銷售是區(qū)域劃分還是客戶劃分？

這是所有銷售公司所面臨的問題,，一般來說都是按區(qū)域劃分,，這樣劃分目標明確，可以均衡市場份額,，針對目標市場的獨特性制訂專門的銷售政策,。

而按照客戶劃分都是對區(qū)域劃分的補充，比如專門設(shè)立負責國際賣場的ka代表，這樣做可以專門對某一統(tǒng)一特質(zhì)的客戶群體制定銷售政策,。

什么叫銷售任務(wù),？

給你定的銷售目標，你要把它完成