產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)的核心是產(chǎn)品里面可能會(huì)涉及到品牌,，但只是涉及到而已,，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略品營(yíng)銷(xiāo)的是品牌,，里面內(nèi)容針對(duì)的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建，品牌的傳播,，品牌的升級(jí),，品牌的發(fā)展，維度，品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說(shuō)兩者是截然不同的,。

針對(duì)不同性別進(jìn)行銷(xiāo)售的洗面奶營(yíng)銷(xiāo)策略

男性顧客洗面奶主要清潔功能好就行，女性要根據(jù)膚質(zhì)不同,，清潔力度的不同介紹

4ps營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中（戰(zhàn)術(shù)4P）,，產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn),。其他三個(gè)因素（價(jià)格，渠道,，促銷(xiāo)）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品，形體產(chǎn)品,，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線(xiàn),，產(chǎn)品項(xiàng)目），產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長(zhǎng)期,，成熟期,，衰退期），新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,，品牌及包裝策略等,。

產(chǎn)品飽和期的營(yíng)銷(xiāo)策略？

1. 產(chǎn)品升級(jí)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)飽和的基本方案

任何行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)飽和時(shí)期,，產(chǎn)品升級(jí),，更新?lián)Q代是最基本的應(yīng)對(duì)策略。目前市場(chǎng)上很多行業(yè)的市場(chǎng)推廣,，都是以“以舊換新”吸引消費(fèi)者的,。

2. 選擇關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品聯(lián)合銷(xiāo)售

每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有關(guān)聯(lián)度比較高的行業(yè)。當(dāng)自己經(jīng)營(yíng)的行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)飽和期時(shí),，但有的經(jīng)營(yíng)者有自己成熟的銷(xiāo)售渠道,，以及一些忠誠(chéng)度較高的客戶(hù)，或者是老顧客,。這都是一些經(jīng)營(yíng)者最寶貴的資源,。

3. 從銷(xiāo)售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到以服務(wù)收費(fèi)為主的盈利模式

當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入成熟期，單一靠銷(xiāo)售產(chǎn)品盈利是非常困難的,。特別是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品也沒(méi)有升級(jí)的情況下,。但這種情況擁有大量的產(chǎn)品用戶(hù)時(shí)，有些產(chǎn)品是需要一定的售后服務(wù)的,。有些是可以采取后續(xù)收費(fèi)的項(xiàng)目,。這也是一種依靠售后服務(wù)盈利的模式。比如，一些凈水機(jī)行業(yè),，產(chǎn)品的飽和度是非常高的,。但后續(xù)的服務(wù)的市場(chǎng)需求是非常大的。

4. 要么成為行業(yè)前三,，要么選擇轉(zhuǎn)型

市場(chǎng)進(jìn)入飽和期后,，能夠生存下來(lái)的，大都是行業(yè)內(nèi)前三名的經(jīng)營(yíng)者,。也是飽和期的市場(chǎng)生存法則,。也就是我們常說(shuō)的，老大吃肉,，老二吃骨頭,，老三喝湯，老四喝西北風(fēng),。所以,，進(jìn)入市場(chǎng)飽和期的經(jīng)營(yíng)者，必須要努力做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前三名的市場(chǎng)地位,。否則,，就會(huì)面臨淘汰。

營(yíng)銷(xiāo)組合策略使用的產(chǎn)品,？

答,，營(yíng)銷(xiāo)方式有很多，組合類(lèi)型也有很多,，舉例來(lái)說(shuō),，超市里賣(mài)的某種商品，打折是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,，配送其他商品又是一種方式,，又打折同時(shí)還配送的，就屬于一種組合營(yíng)銷(xiāo)的策略了,。

再比如保險(xiǎn)公司賣(mài)保險(xiǎn),，絕大多數(shù)時(shí)候是電話(huà)銷(xiāo)售的主要工作，偶爾會(huì)把客戶(hù)集中在一起,，開(kāi)用戶(hù)見(jiàn)面會(huì),，那么也是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，組合策略,。

如何理解產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期4個(gè)階段,。

（1）導(dǎo)入期,。這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始上市的階段，在這一階段,，產(chǎn)品的知名度不高,，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢。為打開(kāi)局面,，企業(yè)不得不投入大量的促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用,，因此，這一階段產(chǎn)品 不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),。

（2）成長(zhǎng)期,。在這一階段，產(chǎn)品的知名度迅速攀升,，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率也比較快的速度上升,，利潤(rùn)顯著增長(zhǎng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類(lèi)似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來(lái),。

（3）成熟期。在這一階段,，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài)，開(kāi)始慢慢回落,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，產(chǎn)品成本和價(jià)格趨于下降。但是在成熟期后期,，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)始逐漸增長(zhǎng),。

（4）衰退期。銷(xiāo)售增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)值,、利潤(rùn)越來(lái)越小,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度絲毫未減，同時(shí),，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn),。隨著空間利潤(rùn)越來(lái)越小，產(chǎn)品會(huì)逐漸退出市場(chǎng),。

擴(kuò)展資料

產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)

S形曲線(xiàn)的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài),。事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)生活中不同的產(chǎn)品種類(lèi),、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣,，其中常見(jiàn)的以下3種形態(tài)：

（1） “增長(zhǎng)-衰退-成熟”型。小廚房用具經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn),。例如：電動(dòng)到在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，銷(xiāo)售增長(zhǎng)十分迅速，但隨后就跌入到“僵化”的水平，然而這個(gè)水平卻因?yàn)椴粩嘤型砥谑袌?chǎng)采用者首次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持,。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型,。藥品的銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)這種形態(tài)。當(dāng)新藥品上市的時(shí)候,，廠家通過(guò)積極的促銷(xiāo),，會(huì)催生出第一個(gè)循環(huán)；然后隨著銷(xiāo)售額的小將,，廠商不得不再次使用促銷(xiāo),，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時(shí)間上都較小的第二輪循環(huán)。

（3）“扇”型,。廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途,、特征或者用戶(hù)，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長(zhǎng),。如：某種新材料被發(fā)明后,，由于其用途不斷地拓展，致使其銷(xiāo)售額不斷呈扇形擴(kuò)大,。

在產(chǎn)品壽命周期的不同階段,，應(yīng)采取怎樣的不同營(yíng)銷(xiāo)策略？

一般產(chǎn)品的生命周期主要由四個(gè)階段,，包括培育期,，成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期,，針對(duì)不同的階段,，由不同的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、在培育期階段,，重點(diǎn)以品牌宣傳和促銷(xiāo)為主

在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并不熟悉，沒(méi)有形成一定的消費(fèi)者認(rèn)知,，企業(yè)需要投入大量的品牌宣傳費(fèi)用讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn),，從而嘗試購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，同時(shí)也需要投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用和促銷(xiāo)費(fèi)用,，讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端有足夠的動(dòng)力去推薦新品

2,、在成長(zhǎng)期階段，重點(diǎn)以控制市場(chǎng)費(fèi)用,，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格為主

產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期以后,，產(chǎn)品迅速放量，企業(yè)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)不斷提高,，同時(shí)由于前期大量的市場(chǎng)費(fèi)用導(dǎo)致各區(qū)域價(jià)格不穩(wěn)定,，造成區(qū)域之間的竄貨和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最低價(jià)格的模糊,，所以需要企業(yè)控制市場(chǎng)費(fèi)用，防止各區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商之間的竄貨造成的砸價(jià)現(xiàn)象,，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格,，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商和終端店對(duì)產(chǎn)品的信心

3、在成熟期階段,，重點(diǎn)以維持品牌宣傳,，減少市場(chǎng)費(fèi)用，穩(wěn)定價(jià)格為主

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,，終端店不需要推薦,，消費(fèi)者自己會(huì)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這時(shí)市場(chǎng)費(fèi)用可以逐漸減少,，但還是要維持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定,，同時(shí)還要持續(xù)進(jìn)行品牌宣傳，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品還在市場(chǎng)上流通

4,、在衰退期階段,，重點(diǎn)以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，同時(shí)培育新產(chǎn)品為主

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后,，一方面可以通過(guò)產(chǎn)品提價(jià)和升級(jí)的方法延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期,，讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端店仍有利可圖。另一方面需要進(jìn)行新產(chǎn)品的培育工作,，在衰退產(chǎn)品推出市場(chǎng)前，新產(chǎn)品需要上市來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)策略中的產(chǎn)品策略該怎么寫(xiě),？

產(chǎn)品策略的內(nèi)容包括：產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。

試述產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略,？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為,，不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)和不同的市場(chǎng)生命周期階段都有各自的特點(diǎn)，這些不同的特點(diǎn)極大地影響著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略必須隨之進(jìn)行改變,。

根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期來(lái)制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，一般遵循下列原則：第一,，在市場(chǎng)投入期應(yīng)盡快地使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和接受,，盡量縮短投入期的時(shí)間，減少經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和宣傳費(fèi)用,。第二,，運(yùn)用一切營(yíng)銷(xiāo)手段保持和延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期和成長(zhǎng)期,。第三、在新的產(chǎn)品未進(jìn)入成長(zhǎng)期之前,，在綜合考慮的前提下使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰,。總之,，要根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的生命周期的特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的策略,，以使企業(yè)獲得最大的利潤(rùn)。

4p營(yíng)銷(xiāo)策略與4c營(yíng)銷(xiāo)策略的不同,？

前者是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代,，后者是以用戶(hù)為中心的時(shí)代