產(chǎn)品策略和營銷策略的區(qū)別？

產(chǎn)品營銷策略針對的核心是產(chǎn)品里面可能會涉及到品牌，但只是涉及到而已,，品牌營銷策略品營銷的是品牌,，里面內(nèi)容針對的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建，品牌的傳播,，品牌的升級,，品牌的發(fā)展，維度,，品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說兩者是截然不同的。

針對不同性別進(jìn)行銷售的洗面奶營銷策略

男性顧客洗面奶主要清潔功能好就行,，女性要根據(jù)膚質(zhì)不同,，清潔力度的不同介紹

4ps營銷策略產(chǎn)品策略？

市場營銷組合中（戰(zhàn)術(shù)4P）,，產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn),。其他三個因素（價格，渠道,，促銷）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品，形體產(chǎn)品,，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線,，產(chǎn)品項(xiàng)目），產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長期,，成熟期,，衰退期），新產(chǎn)品開發(fā)策略,，品牌及包裝策略等,。

產(chǎn)品飽和期的營銷策略,？

1. 產(chǎn)品升級是應(yīng)對市場飽和的基本方案

任何行業(yè)進(jìn)入市場飽和時期，產(chǎn)品升級,，更新?lián)Q代是最基本的應(yīng)對策略,。目前市場上很多行業(yè)的市場推廣，都是以“以舊換新”吸引消費(fèi)者的,。

2. 選擇關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品聯(lián)合銷售

每一個行業(yè)都會有關(guān)聯(lián)度比較高的行業(yè),。當(dāng)自己經(jīng)營的行業(yè)進(jìn)入市場飽和期時，但有的經(jīng)營者有自己成熟的銷售渠道,，以及一些忠誠度較高的客戶,，或者是老顧客。這都是一些經(jīng)營者最寶貴的資源,。

3. 從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到以服務(wù)收費(fèi)為主的盈利模式

當(dāng)一個行業(yè)進(jìn)入成熟期,，單一靠銷售產(chǎn)品盈利是非常困難的。特別是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品也沒有升級的情況下,。但這種情況擁有大量的產(chǎn)品用戶時,，有些產(chǎn)品是需要一定的售后服務(wù)的。有些是可以采取后續(xù)收費(fèi)的項(xiàng)目,。這也是一種依靠售后服務(wù)盈利的模式,。比如，一些凈水機(jī)行業(yè),，產(chǎn)品的飽和度是非常高的,。但后續(xù)的服務(wù)的市場需求是非常大的。

4. 要么成為行業(yè)前三,，要么選擇轉(zhuǎn)型

市場進(jìn)入飽和期后,，能夠生存下來的，大都是行業(yè)內(nèi)前三名的經(jīng)營者,。也是飽和期的市場生存法則,。也就是我們常說的，老大吃肉,，老二吃骨頭,，老三喝湯，老四喝西北風(fēng),。所以,，進(jìn)入市場飽和期的經(jīng)營者，必須要努力做到當(dāng)?shù)厥袌龅那叭氖袌龅匚?。否則,，就會面臨淘汰。

營銷組合策略使用的產(chǎn)品？

答,，營銷方式有很多,，組合類型也有很多，舉例來說,，超市里賣的某種商品,，打折是一種營銷手段，配送其他商品又是一種方式,，又打折同時還配送的,，就屬于一種組合營銷的策略了。

再比如保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn),，絕大多數(shù)時候是電話銷售的主要工作,，偶爾會把客戶集中在一起，開用戶見面會,，那么也是電話營銷和會務(wù)營銷，組合策略,。

如何理解產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略,？

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期、成長期,、成熟期和衰退期4個階段,。

（1）導(dǎo)入期。這個產(chǎn)品開始上市的階段,，在這一階段,，產(chǎn)品的知名度不高，銷售增長緩慢,。為打開局面,，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費(fèi)用，因此,，這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

（2）成長期。在這一階段,，產(chǎn)品的知名度迅速攀升,，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長,，競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來,。

（3）成熟期。在這一階段,，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售,，銷售額和利潤額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài)，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈,，產(chǎn)品成本和價格趨于下降,。但是在成熟期后期，營銷費(fèi)用開始逐漸增長,。

（4）衰退期,。銷售增長率出現(xiàn)負(fù)值、利潤越來越小,，競爭的激烈程度絲毫未減,，同時，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn),。隨著空間利潤越來越小,，產(chǎn)品會逐漸退出市場。

擴(kuò)展資料

產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)

S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài),。事實(shí)上,，現(xiàn)實(shí)生活中不同的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣,，其中常見的以下3種形態(tài)：

（1） “增長-衰退-成熟”型,。小廚房用具經(jīng)常會表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)。例如：電動到在剛進(jìn)入市場時,，銷售增長十分迅速,，但隨后就跌入到“僵化”的水平，然而這個水平卻因?yàn)椴粩嘤型砥谑袌霾捎谜呤状钨徺I產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持,。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型,。藥品的銷售會出現(xiàn)這種形態(tài)。當(dāng)新藥品上市的時候,，廠家通過積極的促銷,，會催生出第一個循環(huán)；然后隨著銷售額的小將,，廠商不得不再次使用促銷,，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時間上都較小的第二輪循環(huán)。

（3）“扇”型,。廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途,、特征或者用戶，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長,。如：某種新材料被發(fā)明后,，由于其用途不斷地拓展，致使其銷售額不斷呈扇形擴(kuò)大,。

在產(chǎn)品壽命周期的不同階段,，應(yīng)采取怎樣的不同營銷策略？

一般產(chǎn)品的生命周期主要由四個階段，包括培育期,，成長期,，成熟期和衰退期，針對不同的階段,，由不同的營銷策略

1,、在培育期階段，重點(diǎn)以品牌宣傳和促銷為主

在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場的時候,，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品并不熟悉,，沒有形成一定的消費(fèi)者認(rèn)知，企業(yè)需要投入大量的品牌宣傳費(fèi)用讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn),，從而嘗試購買產(chǎn)品,，同時也需要投入大量的市場費(fèi)用和促銷費(fèi)用，讓經(jīng)銷商和終端有足夠的動力去推薦新品

2,、在成長期階段,，重點(diǎn)以控制市場費(fèi)用，穩(wěn)定產(chǎn)品價格為主

產(chǎn)品進(jìn)入成長期以后,，產(chǎn)品迅速放量,，企業(yè)的銷售額和利潤不斷提高，同時由于前期大量的市場費(fèi)用導(dǎo)致各區(qū)域價格不穩(wěn)定,，造成區(qū)域之間的竄貨和消費(fèi)者對產(chǎn)品最低價格的模糊，所以需要企業(yè)控制市場費(fèi)用,，防止各區(qū)域和經(jīng)銷商之間的竄貨造成的砸價現(xiàn)象,，穩(wěn)定產(chǎn)品價格，樹立經(jīng)銷商和終端店對產(chǎn)品的信心

3,、在成熟期階段,，重點(diǎn)以維持品牌宣傳，減少市場費(fèi)用,，穩(wěn)定價格為主

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,，終端店不需要推薦，消費(fèi)者自己會去購買產(chǎn)品,，這時市場費(fèi)用可以逐漸減少,，但還是要維持產(chǎn)品價格的穩(wěn)定，同時還要持續(xù)進(jìn)行品牌宣傳,，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品還在市場上流通

4,、在衰退期階段，重點(diǎn)以延長產(chǎn)品生命周期,，同時培育新產(chǎn)品為主

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后,，一方面可以通過產(chǎn)品提價和升級的方法延長產(chǎn)品的生命周期，讓經(jīng)銷商和終端店仍有利可圖。另一方面需要進(jìn)行新產(chǎn)品的培育工作,，在衰退產(chǎn)品推出市場前,，新產(chǎn)品需要上市來為企業(yè)創(chuàng)造新的銷售增長點(diǎn)

營銷策略中的產(chǎn)品策略該怎么寫？

產(chǎn)品策略的內(nèi)容包括：產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略,、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略,。

試述產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)及營銷策略？

現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為,，不同的產(chǎn)品在不同的市場和不同的市場生命周期階段都有各自的特點(diǎn),，這些不同的特點(diǎn)極大地影響著企業(yè)的市場營銷活動，企業(yè)的營銷策略必須隨之進(jìn)行改變,。

根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期來制訂不同的營銷策略時,，一般遵循下列原則：第一，在市場投入期應(yīng)盡快地使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所認(rèn)識和接受,，盡量縮短投入期的時間,，減少經(jīng)營費(fèi)用和宣傳費(fèi)用。第二,，運(yùn)用一切營銷手段保持和延長產(chǎn)品的市場成熟期和成長期,。第三、在新的產(chǎn)品未進(jìn)入成長期之前,，在綜合考慮的前提下使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰,。總之,，要根據(jù)產(chǎn)品在市場上所處的生命周期的特點(diǎn)來制定相應(yīng)的策略,，以使企業(yè)獲得最大的利潤。

4p營銷策略與4c營銷策略的不同,？

前者是以產(chǎn)品為中心的時代,，后者是以用戶為中心的時代