企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別？

企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略,，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略,，打個(gè)比方一個(gè)是策劃三大戰(zhàn)役，一個(gè)是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役,。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定,，根據(jù)人財(cái)物進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)行細(xì)分到每個(gè)時(shí)間段完成那些目標(biāo),。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略也要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道特性,，比如你開天貓店，京東店,，美團(tuán)店,，抖音店每個(gè)平臺(tái)有其特性，企業(yè)戰(zhàn)略如果和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有沖突,，要合理規(guī)避或轉(zhuǎn)化,，避免造成直接沖突。

企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)營銷戰(zhàn)略有哪些不同,？

戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競(jìng)爭(zhēng),，如何去競(jìng)爭(zhēng)及何時(shí)去競(jìng)爭(zhēng)的問題。戰(zhàn)略的制定是一個(gè)系統(tǒng)的工作,，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),，而如果缺乏營銷活動(dòng)戰(zhàn)略的支持，公司戰(zhàn)略也無法順利實(shí)現(xiàn),。通常意義上的營銷側(cè)重于與消費(fèi)者的交流溝通,，在有限的資源范圍內(nèi)，確定市場(chǎng)細(xì)分與定位,，開發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)鏈,，對(duì)外界的環(huán)境變化做出反應(yīng)，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營銷則更側(cè)重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,，企業(yè)普遍對(duì)客戶和市場(chǎng)的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略，有很多企業(yè)（尤其是消費(fèi)品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,，營銷的涵義有時(shí)也被拓展為廣義的營銷，就包括了為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時(shí)候，兩者也有重疊,，你中有我,，我中有你。

其實(shí),，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個(gè)不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，營銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場(chǎng)需要制定策略,。這兩個(gè)概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美國,，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營銷學(xué)會(huì)主席,，美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)理事，營銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康。

孫子兵法的營銷名言,？

孫子兵法中營銷成功的五大法則

《孫子兵法·謀攻篇》有言：“故用兵之法,，十則圍之，五則攻之,，倍則分之,，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之,，不若則能避之,。”就十分形象地闡明了在敵我雙方戰(zhàn)略優(yōu)劣勢(shì)不同,、力量對(duì)比懸殊的情況下,，所應(yīng)采取的不同策略與方法。孫子兵法針對(duì)不同環(huán)境條件下的諸多分析,，就是為營銷戰(zhàn)略法則與決策做準(zhǔn)備的,，這就好比營銷管理中的市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、組織資源、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與自身優(yōu)劣勢(shì)分析一樣,，兩者在運(yùn)營思想與方法上是一脈相承的,。

一、“臺(tái)階”模式

我把所有的營銷歸類為兩種方式,，一種是臺(tái)風(fēng)式營銷,，一種為臺(tái)階式模式。什么是臺(tái)風(fēng)式營銷,？比如國際大公司,，在一個(gè)行業(yè)，一開始就把行業(yè)里最大的客戶做下來,。比如說微軟打擊盜版,，就先從一個(gè)行業(yè)的大公司入手，他們是否交了版權(quán)稅,。從上往下打,，這樣進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的門檻就全部免除了。

二,、臺(tái)階式模式

這種模式適合絕大多數(shù)中國的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和成長型企業(yè),，同時(shí)也是他們面臨不利局面作出的理智選擇甚至無奈的選擇。難的不是臺(tái)階模式,，而是臺(tái)風(fēng)式模式,。只有很少的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，才能采用臺(tái)風(fēng)式模式,，比如彩電中的長虹或者康佳,，手機(jī)中的摩托羅拉、愛立信等等,。

三,、迎春花客戶

迎春花客戶有三個(gè)特征：觀念領(lǐng)先；要求苛刻,；價(jià)格敏感,。但它們可以幫助你打開行業(yè)的大門，讓你積累行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的品牌,。他們對(duì)價(jià)格是很敏感的,，這意味著企業(yè)不會(huì)有什么高的利潤，但為了打開一個(gè)地區(qū),、一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng),，先期必須有一、二個(gè)迎春花的客戶,。

四,、臘梅花客戶

臘梅花客戶有三個(gè)特征：采購需求真實(shí),；采購有時(shí)間要求；財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)狀況良好,。假如一個(gè)企業(yè)的冬天來臨時(shí),，還有一些臘梅花客戶，支持著你,，是非常有幫助的,。因此在平時(shí)營銷時(shí)注意培養(yǎng)這樣的客戶，珍惜這樣的客戶,。通常他們的需求不是偶然的,，不是間歇性的，而是長期的,。

五、“從青海到上?！?/p>

品牌經(jīng)營起點(diǎn)要高,、方向要對(duì)、區(qū)域要廣,、時(shí)間要長,、名字要短、聲勢(shì)要大,、人文內(nèi)涵,、周期重復(fù)。這八條品牌營銷原則借長江的發(fā)源和入海來說明,。長江是在青海省發(fā)源的,，發(fā)源時(shí)很小，到上海時(shí)就非常浩瀚了,。

出奇制勝的營銷產(chǎn)生于先進(jìn)的營銷理念,，這種理念具有了獨(dú)特的價(jià)值才會(huì)產(chǎn)生獨(dú)特的效果。因而營銷理念絕不是對(duì)一些理論名詞簡(jiǎn)單理解,，而是出自實(shí)踐中的深刻體會(huì),，是按照特有思路將先進(jìn)營銷觀念組合起來，創(chuàng)造出一種全新的營銷方式,。山西太原有一家“百元”褲業(yè)公司,，所有的褲子都賣100元。公司人不多,，沒有自己的加工廠,，將設(shè)計(jì)好的褲樣送到廣東深圳一帶采購布料并在當(dāng)?shù)丶庸ぃ瑫r(shí)定位在城鄉(xiāng)部,，嚴(yán)格按照一定的標(biāo)準(zhǔn),，包括店面設(shè)計(jì),、經(jīng)營方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等都有要求,，在全國發(fā)展了400多家連鎖專賣店,。

思路是由觀念延伸而形成的，觀念是認(rèn)識(shí)的結(jié)晶,，營銷新思路最終來自于對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)與理解,。在淺層次的消費(fèi)中，人們所要滿足的主要是物質(zhì)需要,，因而對(duì)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)容易發(fā)現(xiàn),；可在深層次的消費(fèi)中，人們消費(fèi)重點(diǎn)開始移向精神需要,，營銷者只有經(jīng)過細(xì)心的觀察,，才能體會(huì)到新的需求動(dòng)向，從而總結(jié)出全新的營銷觀念,，設(shè)計(jì)出能產(chǎn)生高效益的營銷模式,。

營銷戰(zhàn)略法則本身代表營銷活動(dòng)的主觀能動(dòng)性，體現(xiàn)營銷組織對(duì)營銷規(guī)律的良好適應(yīng)和利用能力,，也就是營銷組織的有效應(yīng)變能力,。在這一點(diǎn)上，它和營銷戰(zhàn)術(shù)并無本質(zhì)的不同,。只不過營銷戰(zhàn)略法則是關(guān)于全局的謀略,，而營銷戰(zhàn)術(shù)是關(guān)于局部的。為了營銷戰(zhàn)略法則有效地展開,，營銷戰(zhàn)術(shù)當(dāng)然必須作有力的配合,。這往往會(huì)使我們陷入為了實(shí)現(xiàn)某種營銷戰(zhàn)略法則而窮盡一切，而且往往功敗垂成的誤區(qū),。

營銷戰(zhàn)略法則不是在營銷資源處于弱勢(shì)地位時(shí)努力成為領(lǐng)導(dǎo)者的妄想,，而是集中優(yōu)勢(shì)兵力攻擊薄弱之?dāng)常墙⑾鄬?duì)優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì),，是從全局上作最有利的策略安排,，是使戰(zhàn)術(shù)的壓力變得最小的整體部署。在營銷實(shí)踐中,，為戰(zhàn)略而戰(zhàn)略的做法表現(xiàn)多為不切實(shí)際地制定營銷目標(biāo),，并用這個(gè)空洞的目標(biāo)指揮營銷活動(dòng)、調(diào)配營銷資源,，使整個(gè)營銷組織陷入空想主義陷阱,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程,?！　∈袌?chǎng)營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個(gè)新產(chǎn)品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營銷方式也更新迭代,。

戰(zhàn)略營銷是什么,？

戰(zhàn)略營銷有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品（product)、渠道(place),、價(jià)格(price),、促銷(promotion)，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關(guān)于營銷的思維和實(shí)踐方式,。戰(zhàn)略營銷強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響,，它要求營銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)。