營銷戰(zhàn)略包括的內(nèi)容(營銷戰(zhàn)略包括的內(nèi)容有)
簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容,?
一、分析營銷機會
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)營銷情報與調(diào)研
(2)預(yù)測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3,、分析消費者市場和購買行為
(1)消費者購買行為模式
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段)
4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場)
5,、分析行業(yè)與競爭者
(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)
(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)判定競爭者的目標(biāo)
(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)選擇競爭者以便進攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場
(1)確定細分市場的層次,,模式,,程序,細分消費者市場的基礎(chǔ),,細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),,有效細分的要求;
(2)目標(biāo)市場的選定,,評估細分市場,,選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)
(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場測試,商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額
(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略
(3)市場追隨者戰(zhàn)略
(4)市場補缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進入國際市場的決策
(2)關(guān)于進入哪些市場的決策
(3)關(guān)于如何進入該市場的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,國際化進程
(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三,、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些?
一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化;
二是差異化戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者;
三是集中化戰(zhàn)略,,即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務(wù)上,,而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),,實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。
掌握規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的過程內(nèi)容,?
企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn),是指企業(yè)為達成自身的目標(biāo)辨別,、分析,、選擇和發(fā)掘市場營銷機會,規(guī)劃,、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程,。制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些?
企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯(lián)系的步驟:分析市場機會,,選擇目標(biāo)市場,,確定市場營銷策略,市場營銷活動管理,。
1,、分析市場機會
在競爭激烈的買方市場,有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者、競爭者行為進行調(diào)查研究,,識別,、評價和選擇市場機會。
在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,,企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,,尋找各種“環(huán)境機會”,即市場機會,。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機會”的評估,,確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力。
對企業(yè)市場機會的分析,、評估,,首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析、消費者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價,。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。
2,、選擇目標(biāo)市場
對市場機會進行評估后,對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,,是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進入的市場進行細分,,分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,并根據(jù)本公司優(yōu)勢,,選擇自己的目標(biāo)市場,。
企業(yè)營銷管理過程中,制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要,企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價格、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,即“4Ps”營銷組合。
隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,,市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。
在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,,企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。
(1)市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),,又要有具體的市場營銷計劃,具體實施戰(zhàn)略計劃目標(biāo),。
(2)市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標(biāo),,需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),需要對組織人員實施篩選、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動,。
(3)市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中,,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。
營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,相互制約的,。在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,,市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo),營銷組織負(fù)責(zé)實施營銷計劃,,計劃實施需要控制,,保證計劃得以實現(xiàn)。
營銷戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容,?
廣告投放哪些媒體,,投放頻率等
確定代言人(明星等),以及合作模式和周期
市場營銷活動安排地,,以及活動方案等
戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容包括,?
戰(zhàn)略規(guī)劃包括
一、戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定,,也是企業(yè)愿景的展開和明確化,。戰(zhàn)略目標(biāo)進一步闡明了企業(yè)使命、核心價值觀和企業(yè)文化,。
二,、發(fā)展規(guī)劃
發(fā)展規(guī)劃是一種從上而下的思維,是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)來階段性規(guī)劃每年該做的事,,是企業(yè)統(tǒng)一思想的理論基礎(chǔ),,企業(yè)要用發(fā)展規(guī)劃來指導(dǎo)和統(tǒng)帥各項計劃,尤其是年度各部門經(jīng)營計劃的節(jié)點安排和綜合平衡,。
三,、商業(yè)模式
商業(yè)模式就是企業(yè)通過什么途徑或方式來賺錢。
四,、投融資規(guī)劃
企業(yè)投融資戰(zhàn)略規(guī)劃要從財?shù)慕嵌戎?,如何提高現(xiàn)金流的創(chuàng)造能力,實現(xiàn)對企業(yè)資產(chǎn)營運效率的管理,。
五,、市場規(guī)劃
市場規(guī)劃即通過分析趨勢、機會、競爭和自身的條件,,找到自己有能力,、有優(yōu)勢進入的市場,或者提升原有市場的份額,,這也市場規(guī)劃很重要環(huán)節(jié),。
六、產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品規(guī)劃首先要弄清產(chǎn)品的功能,,產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群,,產(chǎn)品的賣點。明確了這三個基本問題,,也就明確了產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,。
七、運營規(guī)劃
運營規(guī)劃是指根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求,,對戰(zhàn)略目標(biāo)實施所需的各種資源,,從時間和空間上所作出的統(tǒng)籌安排。
八,、人才規(guī)劃
人才規(guī)劃是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,,先診斷企業(yè)現(xiàn)有人力資源狀況,結(jié)合企業(yè)的組織機構(gòu)的設(shè)置情況,,考慮未來的人才資源需求和供給狀況來分析和估計,,對企業(yè)的崗位編制、人員合理配置,、員工教育培訓(xùn),、人才資源管理政策、招聘和選撥等內(nèi)容進行的人才資源的職能性規(guī)劃,。
九,、薪酬激勵
薪酬是胡蘿卜也是大棒,是企業(yè)激勵員工積極性最有效的手段之一,。
十,、盈利分配
企業(yè)獲得盈利如何分配,是企業(yè)內(nèi)外各個利益方最關(guān)心的問題,,企業(yè)必須對股東,、管理層、甚至是員工要有所交代,。
戰(zhàn)略環(huán)境包括哪些內(nèi)容,?
戰(zhàn)略環(huán)境是指影響國家安全或戰(zhàn)爭全局的客觀條件。主要包括國際和國內(nèi)的政治,、經(jīng)濟,、軍事,、外交、科技,、地理等方面的客觀條件及其所形成的戰(zhàn)略態(tài)勢,。
國際戰(zhàn)略環(huán)境包括國際戰(zhàn)略格局和國際戰(zhàn)略形勢兩個方面內(nèi)容,。
國際戰(zhàn)略格局是國際戰(zhàn)略環(huán)境的框架結(jié)構(gòu),;國際戰(zhàn)略形勢是國際戰(zhàn)略環(huán)境的動態(tài)表現(xiàn)。它從本質(zhì)上反映了世界各主要國家的政治集團建立在一定軍事,、經(jīng)濟實力基礎(chǔ)上的政治關(guān)系的基本狀況和總體趨勢,,其核心是世界范圍內(nèi)的戰(zhàn)爭與和平問題。國際戰(zhàn)略環(huán)境是在一定的時代背景下形成的,,時代的特征對它的基本面貌有決定性的影響,。
服務(wù)市場營銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內(nèi)容?
個人理解,,營銷戰(zhàn)略可以總結(jié)為一句話,,比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”,但不是每個企業(yè)都能總結(jié)一句話,。一般來說,,制定營銷戰(zhàn)略需要四步:
第一個步驟是分析——診斷市場、競爭和企業(yè)本身,。
第二個步驟是準(zhǔn)確地為戰(zhàn)略指定目標(biāo),。
第三個步驟是確定基礎(chǔ)戰(zhàn)略選擇,即目標(biāo),、定位,、總量資源和優(yōu)先權(quán)的選擇。
最后一步就是根據(jù)基礎(chǔ)選擇制定和評估一個具體的混合市場營銷,,就是說,,產(chǎn)品、價格,、分銷和傳播策略的一個結(jié)合體,。
營銷的對象包括哪些內(nèi)容?
服務(wù)
服務(wù)(service)
隨著經(jīng)濟的進步,經(jīng)濟活動將越來越集中于服務(wù)業(yè).今天的美國經(jīng)濟就是由70%的服務(wù)和30%的有形商品混合而成.從事服務(wù)業(yè)的人與公司主要包括:航空公司,旅館,汽車租賃公司,理發(fā)師和美容師等以及為公司服務(wù)的專業(yè)人士,如會計師,律師,工程師等.許多市場上的供應(yīng)品都是由商品和服務(wù)的各種組合所構(gòu)成的.
事件
事件(events)
營銷人員還可以宣傳一些定期發(fā)生的事件,例如:奧運會,企業(yè)周年慶,大型展覽會,藝術(shù)表演等等.2015年已經(jīng)有能為一個事件做出詳細計劃并負(fù)責(zé)完美推出它的專業(yè)人士了.
體驗
體驗(experiences)
通過協(xié)調(diào)多種類型的服務(wù)和商品,公司能夠創(chuàng)造,表演和營銷體驗.迪士尼世界的夢幻王國就是這樣一種體驗.人民可以拜訪童話王國,登上海盜船,或走進鬼屋獵奇.重?fù)u滾樂咖啡館也是如此.2015年有許多提供體驗各種經(jīng)歷的場所,例如:畫一個星期在棒球隊和一些退役的棒球巨星比賽上,或是付錢指揮芝加哥交響樂團演奏5分鐘,或是攀登珠穆朗瑪峰.
人物
人物(persons)
創(chuàng)造名人效應(yīng)的營銷已經(jīng)變成一個重要的商業(yè)活動.幾年前,一些追求名譽的人可能會雇傭欣慰代理機構(gòu)在報紙上為他們編故事.今天,每個著名影星都有一個經(jīng)紀(jì)人和私人代理,以便與公共關(guān)系機構(gòu)保持密切聯(lián)系.藝術(shù)家,音樂家,首席執(zhí)行官,醫(yī)生,高收入的律師,金融家,和其他專業(yè)人士正從名人效應(yīng)營銷家處獲取幫助.每個人都可以讓自己成為一種品牌.
地點
地點(places)
地點,包括城市,州,地區(qū),和整個國家,都積極的爭取吸引游客,工廠,公司總部和新的居民.地點營銷人員包括專業(yè)開發(fā)專家,房地產(chǎn)代理商,商業(yè)銀行,地方性的商會,和公共關(guān)系的代理等.為了啟動高科技產(chǎn)業(yè),改進傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè),.
財產(chǎn)權(quán)
財產(chǎn)權(quán)(properties)
財產(chǎn)權(quán)是指對所擁有財產(chǎn)的無形權(quán)利,包括真實財產(chǎn)(如房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán))或金融資產(chǎn)(股票和債券).財產(chǎn)權(quán)可以買賣,這個過程就包括了營銷的力量.房地產(chǎn)代理機構(gòu)既為財產(chǎn)擁有者出售房屋而工作,又為買房者購買而工作.投資公司和銀行則參與既面對機構(gòu)投資又面對個人投資的證券營銷.
組織
組織(organizations)
組織總是積極致力于在公眾心目中建立起一種強大的良好形象.公司花費錢財做企業(yè)形象廣告.
信息
信息(information):
信息也可以像產(chǎn)品一樣被生產(chǎn)和營銷.中小學(xué)和大學(xué)可以在一定價格上對父母,學(xué)生呃社團進行生產(chǎn)和分銷.百科全書或許多非小說性質(zhì)的圖書就是在銷售信息.銷售有形產(chǎn)品的企業(yè)也可以用信息來增加產(chǎn)品價值.
觀念
觀念(ideas):
每個市場供應(yīng)物的核心都是一個基本的觀念.產(chǎn)品和服務(wù)只是傳遞一些觀念或利益的平臺.社會營銷家門在忙于促銷這些觀念.
營銷體系包括哪些內(nèi)容,?
佛山聆信營銷創(chuàng)意公司認(rèn)為:營銷體系建設(shè)涉及到以下幾個方面:營銷戰(zhàn)略,、品牌定位、產(chǎn)品組合,、渠道建設(shè),、促銷推廣、營銷團隊,、服務(wù)支持以及物流配送等,。
營銷費用包括哪些內(nèi)容,?
營銷費用包括活動研究和開發(fā)費用、促銷和廣告費用,、招待費用,、公關(guān)費用、招投標(biāo)費,、渠道傭金和補貼等,。
這些費用在營銷環(huán)節(jié)中都會有所體現(xiàn),它們的作用主要是改善企業(yè)的形象和知名度,,增加產(chǎn)品的銷量,,拓寬投資信息市場以及與客戶建立良好的關(guān)系等。
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