市場營銷的4p理論,？

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product )、價格( Price ),、促銷( Promotion),、渠道（Place )，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”。

什么是4P營銷理論,？

4P營銷理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)為四個基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),。4C營銷理論的優(yōu)點(diǎn):(1)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求。

(2)消費(fèi)者所愿意支付的成本,。

(3)消費(fèi)者的便利性,。

(4)與消費(fèi)者溝通。

什么是4p營銷理論,？

4P營銷理論：又稱“市場營銷組合”,，就是企業(yè)的綜合營銷方案，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

談?wù)剬?4p營銷理論的理解？

4P營銷理論：

　　4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）、促銷（Promotion）,，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”

　　4P營銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps),，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語,，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。

對4p營銷理論怎么理解,？

　　4P營銷理論：

　　4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”

　　4P營銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語,，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。

　　4P營銷理論內(nèi)容：

　　產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。

　　1,、產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物,、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀,、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素。

　　2,、定價的組合主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報,。

　　3分銷的組合地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織,實(shí)施的各種活動,包括途徑,、環(huán)節(jié)、場所,、倉儲和運(yùn)輸?shù)取?/p>

　　4,、促銷組合促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。以上4P(產(chǎn)品、價格,、地點(diǎn),、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。

12 營銷理論基本要素是什么,？

影響營銷的12個基本因素和營銷傳播的三種主要方式

做運(yùn)營,，做網(wǎng)絡(luò)營銷，首先需要了解“營銷”的基本概念,。營銷是企業(yè)整個經(jīng)營活動的指導(dǎo)思想,，也是有效實(shí)現(xiàn)市場營銷功能的基礎(chǔ)。營銷理念貫穿整個營銷活動的過程,，也制約著企業(yè)營銷目標(biāo),。

影響營銷的12個基本因素：

1、人文環(huán)境

人文環(huán)境是社會中存在的一種無形環(huán)境,，可以定義為一定社會系統(tǒng)內(nèi)外的文化變量的函數(shù),，這個變量包括共同體的態(tài)度、觀念,、認(rèn)知環(huán)境等,。聽起來不太好理解。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況與國家經(jīng)濟(jì)政策,，包括消費(fèi)者收入變化,、支出模式等，影響消費(fèi)者購買能力和支出方式,。

3,、自然環(huán)境

自然環(huán)境包括自然資源短缺、保護(hù),、惡化疾病等,。

4、技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境指技術(shù)對企業(yè)競爭以及對消費(fèi)者的影響,。

5,、政治及法律環(huán)境

政治格局是否穩(wěn)定以及國家政治法律環(huán)境都會直接影響營銷策略。

6,、社會及文化環(huán)境

社會及文化環(huán)境包括教育水平,、宗教信仰、傳統(tǒng)習(xí)慣等,。

7,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境包括微博、論壇,、新聞客戶端,、郵件、即時通信軟件等,。

8,、供應(yīng)者

供應(yīng)者是企業(yè)資源的保證，影響產(chǎn)品的成本控制,。

9,、購買者

購買者分個人購買者（需求差異大，購買頻率高,，覆蓋范圍廣,，購買流通性強(qiáng)，多屬于小型購買）,；團(tuán)購者（購買數(shù)量小,，但購買規(guī)模大，屬于派生需求,。）

10,、中間商

其購買的目的主要是銷售以獲取利潤，特點(diǎn)是購買次數(shù)少,，但是單批量大,。

11、競爭者

競爭者包括競爭者的數(shù)量、規(guī)模以及消費(fèi)者需求量之間的關(guān)系,。

12,、公眾

公眾主要包含金融公眾、政府公眾,、地方公眾,、企業(yè)內(nèi)部公眾、一般群眾,。

4e營銷理論基本要素,？

4r營銷理論的四個基本要素，簡述4R理論與關(guān)系營銷

第一,，關(guān)聯(lián)（Relevancy）,，即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個命運(yùn)共同體。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

第二，反應(yīng)（Reaction）,，在相互影響的市場中,，對經(jīng)營者來說最難實(shí)現(xiàn)的問題不在于如何控制、制定和實(shí)施計劃,，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

第三，關(guān)系（Relationship）,，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中,，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系。與此相適應(yīng)產(chǎn)生了5個轉(zhuǎn)向：從一次性交易轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)建立長期友好合作關(guān)系,；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益,；從顧客被動適應(yīng)企業(yè)單一銷售轉(zhuǎn)向顧客主動參與到生產(chǎn)過程中來；從相互的利益沖突轉(zhuǎn)向共同的和諧發(fā)展,；從管理營銷組合轉(zhuǎn)向管理企業(yè)與顧客的互動關(guān)系,。

第四，報酬（Reward）,，任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟(jì)利益問題。因此,，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn),，也是營銷的落腳點(diǎn)

4r營銷理論的最大特點(diǎn)是以競爭為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營銷的新框架,，根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢,，著眼于企業(yè)與顧客的互動與雙贏，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,，而且主動地創(chuàng)造需求,，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷,，通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系,、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系,，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成競爭優(yōu)勢,。其反應(yīng)機(jī)制為互動與雙贏,、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證，同時也延伸和升華了便利性,?！盎貓蟆奔嫒萘顺杀竞碗p贏兩方面的內(nèi)容，追求回報,，企業(yè)必然實(shí)施低成本戰(zhàn)略,，充分考慮顧客愿意付出的成本，實(shí)現(xiàn)成本的最小化,，并在此基礎(chǔ)上獲得更多的市場份額,，形成規(guī)模效益。這樣,，企業(yè)為顧客提供價值和追求回報相輔相成,。

4p營銷組合理論的理論意義和實(shí)踐意義？

4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架,。

該理論以單個企業(yè)作為分析單位,，認(rèn)為影響企業(yè)營銷活動效果的因素有兩種。一種是不可控因素,，包括社會,、人口、技術(shù),、經(jīng)濟(jì),、環(huán)境/自然、政治,、法律,、道德、地理等方面,，一種是企業(yè)可以控制的,，如產(chǎn)品、價格,、分銷,、促銷等營銷因素，稱之為企業(yè)可控因素。

營銷4P理論對企業(yè)的重要作用,？

4P即：產(chǎn)品Product,；價格（Price）；渠道（Place）,；促銷（Promotion）

可以說企業(yè)的一切營銷動作都是在圍繞著“營銷四P”進(jìn)行,，也就是將：產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷。通過將四者的結(jié)合,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，從而提高企業(yè)的市場份額，達(dá)到最終獲利的目的,。盡管說事物都是在不斷發(fā)展,、創(chuàng)新，從營銷四P到營銷6P,，乃至營銷4C,。但是營銷的根本核心是萬變不離其宗，企業(yè)運(yùn)作最基本的核心離不開營銷四P,。可以脫離了營銷四P,，企業(yè)無從談起經(jīng)營,，更無從談起“獲利”。

企業(yè)無論是在提升可控銷量過程中,，還是在產(chǎn)品上市推廣的過程中,。都可以從營銷四P的四個方面來考慮，只是企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期中的不同階段,，進(jìn)行重點(diǎn)的投入,。比如：新產(chǎn)品的投入期①產(chǎn)品：除了對本品與競品進(jìn)行充分的優(yōu)、劣勢產(chǎn)品對比分析外,，更應(yīng)注重加強(qiáng)產(chǎn)品上市階段的產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳,。 ②價格的準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場空擋,。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體③通路：新產(chǎn)品上市階段需要加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，而且還要考慮到各級通路成員的合理利潤分配問題④促銷：上市前期促銷支持，促銷的具體形式,、促銷力度,；后期的促銷的跟進(jìn)。產(chǎn)品形成二次回轉(zhuǎn)后的促銷的具體形式、促銷力度,。

4p 4c 4r營銷理論區(qū)別,？

4c指:顧客(Customer)

成本(Cost)

方便(Convenient)

溝通(Communication):

4p指:產(chǎn)品(product)

價格(price)

渠道(place)

促銷(promotion)

4C所提出的“滿足顧客需求，降低顧客購買成本,，購買便利性,，營銷溝通”是一種營銷理念和理想的營銷標(biāo)準(zhǔn)，而4P“產(chǎn)品,、價格,、渠道、溝通與促銷”則是一種營銷策略和手段,。4C所提出的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過4P為策略和手段來實(shí)現(xiàn)的,。

4C是營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)，4P是營銷的策略和手段,，屬于不同的概念和范疇,。4C所提出的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過4P為策略和手段來實(shí)現(xiàn)的。

4R理論則是以關(guān)系營銷為核心,，重在建立顧客忠誠,。它闡述了四個全新的營銷組合要素:即關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(yīng)(Reaction),、關(guān)系(Relation)和回報(Retribution),。

4R營銷理論的最大特點(diǎn)是以競爭為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營銷的新框架,。