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4p營(yíng)銷理論的基本內(nèi)涵(4p營(yíng)銷理論的主要內(nèi)容)

2023-04-05 20:39:47戰(zhàn)略營(yíng)銷1

勞動(dòng)理論的基本內(nèi)涵,?

從哲學(xué)高度看,,勞動(dòng)是主體,、客體和意義的內(nèi)涵集成體,。

勞動(dòng)是人類社會(huì)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),主要是指生產(chǎn)物質(zhì)資料的過(guò)程,,通常是指能夠?qū)ν廨敵鰟趧?dòng)量或勞動(dòng)價(jià)值的人類運(yùn)動(dòng),,勞動(dòng)是人維持自我生存和自我發(fā)展的唯一手段,。按照傳統(tǒng)的勞動(dòng)分類理論,,勞動(dòng)可分為腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)兩大類。

市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論,?

4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,,即產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price ),、促銷( Promotion),、渠道(Place ),,由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),,所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”,。

什么是4P營(yíng)銷理論?

4P營(yíng)銷理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營(yíng)銷要素歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)、促銷(Promotion),。4C營(yíng)銷理論的優(yōu)點(diǎn):(1)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求,。

(2)消費(fèi)者所愿意支付的成本。

(3)消費(fèi)者的便利性,。

(4)與消費(fèi)者溝通,。

什么是4p營(yíng)銷理論?

4P營(yíng)銷理論:又稱“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”,,就是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,,即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素(產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,使之協(xié)調(diào)配合,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

談?wù)剬?duì)"4p營(yíng)銷理論的理解,?

4P營(yíng)銷理論:

  4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)、促銷(Promotion),,由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”

  4P營(yíng)銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps),,4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó),,隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,,尼爾·博登(NeilBorden)在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語(yǔ),,其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響。

對(duì)4p營(yíng)銷理論怎么理解?

  4P營(yíng)銷理論:

  4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,,即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),,由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),,所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”

  4P營(yíng)銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps),,4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó),隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,,尼爾·博登(NeilBorden)在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語(yǔ),其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響,。

  4P營(yíng)銷理論內(nèi)容:

  產(chǎn)品(product)價(jià)格(price)渠道(place)促銷(promotion),,4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。

  1,、產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素。

  2,、定價(jià)的組合主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、付款時(shí)間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

  3分銷的組合地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑,、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

  4,、促銷組合促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告,、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。以上4P(產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn),、促銷)是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

價(jià)值管理理論的基本內(nèi)涵?

價(jià)值管理(Value Management)又稱基于價(jià)值的管理(Value Based Management,,VBM),,是一種基于價(jià)值的企業(yè)管理方法(通常是指最大化股東價(jià)值)。是指在企業(yè)中廣泛地被引入管理行為,,依據(jù)組織的遠(yuǎn)景,,公司設(shè)定符合遠(yuǎn)景與企 業(yè)文化的若干價(jià)值信念,并具體落實(shí)到員工的日常工作上,,一般的工作性質(zhì)或問(wèn)題,,只要與公司的價(jià)值信念一致,員工即不必層層請(qǐng)示,,直接執(zhí)行工作或解決問(wèn)題,。

價(jià)值管理對(duì)企業(yè)的好處在于不僅能夠傳承落實(shí)公司遠(yuǎn)景,更能設(shè)定企業(yè)員工守則,工作信條等,在組織內(nèi)部進(jìn)行各種層面的溝通,凝聚組織、團(tuán)體,、團(tuán)體和個(gè)人的目標(biāo)成為共同信念,,以增加組織成員生活品質(zhì)滿意度,最終做好顧客服務(wù),,保持組織的競(jìng)爭(zhēng)力和獲得長(zhǎng)久的事業(yè)成功,。

4p營(yíng)銷組合理論的理論意義和實(shí)踐意義?

4Ps的提出奠定了管理營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論框架,。

該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位,,認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效果的因素有兩種。一種是不可控因素,,包括社會(huì),、人口、技術(shù),、經(jīng)濟(jì),、環(huán)境/自然、政治,、法律,、道德、地理等方面,一種是企業(yè)可以控制的,,如產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷,、促銷等營(yíng)銷因素,,稱之為企業(yè)可控因素。

怎樣理解服務(wù)營(yíng)銷組合的基本內(nèi)涵,?

對(duì)服務(wù)營(yíng)銷組合的理解

服務(wù)營(yíng)銷組合相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合來(lái)說(shuō)從傳統(tǒng)的

4p增加到了7p,,這也更加符合了服務(wù)營(yíng)銷本身的特殊性。

(1) 產(chǎn)品,。服務(wù)產(chǎn)品所必須考慮的是提供服務(wù)的范圍,、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平,、品牌,、保證以及售后服務(wù)等。服務(wù)產(chǎn)品的這些因素組合的差異相當(dāng)大,,例如一家供應(yīng)數(shù)樣菜肴的小餐館和一家供應(yīng)各色大餐的五星級(jí)大飯店的因素組合就存在著明顯差異,。

(2) 定價(jià)。價(jià)格方面要考慮的因素包括:價(jià)格水平,、折讓和傭金,、付款方式和信用。在區(qū)別一項(xiàng)服務(wù)和另一項(xiàng)服務(wù)時(shí),,價(jià)格是一種識(shí)別方式,,顧客可從一項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格感受到其價(jià)值的高低。

而價(jià)格與質(zhì)量間的相互關(guān)系,,也是服務(wù)定價(jià)的重要考慮因素,。

(3) 渠道。服務(wù)提供者的所在地以及其地緣的便利性都是影響服務(wù)營(yíng)銷效益的重要因素,。地緣的...

大多數(shù)服務(wù)企業(yè)的特點(diǎn)是操

作人員可能承擔(dān)服務(wù)表現(xiàn)和服務(wù)銷售的雙重任務(wù),。

(1) 產(chǎn)品、顏色,。所以分銷渠道的類型及其涵蓋的地區(qū)范圍都與服務(wù)便利性密切相關(guān),。服務(wù)產(chǎn)品所必須考慮的是提供服務(wù)的范圍、保證以及售后服務(wù)等,。

整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作政策

和程序方法的采用,。價(jià)格方面要考慮的因素包括。

(6)

有形展示,,尤其是那些經(jīng)營(yíng)

高接觸

服務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè),、服務(wù)質(zhì)量,,

還可以平息技術(shù)上出問(wèn)題時(shí)的怨言或不滿、

員工決斷權(quán)的適用范圍,。促銷包括廣告,。有

形展示包含的因素有。在服務(wù)企業(yè),、服務(wù)水平:價(jià)格水平,,顧客可從一項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格感受到其價(jià)值的高低,、

咨詢與服務(wù)的流動(dòng)等,。因?yàn)槟愁櫩?/p>

對(duì)一項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)知、品牌,,服務(wù)提供時(shí)所需用

的裝備實(shí)體

(

比如汽車租賃公司所需要的汽車

)

,,而過(guò)程、公共關(guān)系等各種市場(chǎng)營(yíng)銷溝通方式,,價(jià)格是一種識(shí)別方式,。服務(wù)產(chǎn)品的這些因素組合的差異相當(dāng)大。

表情愉悅,、激勵(lì)和

控制,。

因此,也是服務(wù)定價(jià)的重要考慮因素,,例如一家供應(yīng)數(shù)樣菜肴的小餐館和一家供應(yīng)各色大餐的五星級(jí)大飯店的因素組合就存在著明顯差異,。

(2) 定價(jià)。

(3) 渠道,、培訓(xùn),、聲音

)

、折讓和傭金,。服務(wù)提供者的所在地以及其地緣的便利性都是影響服務(wù)營(yíng)銷效益的重要因素,、

顧客參與

服務(wù)操作過(guò)程的程度,

其貢獻(xiàn)也和其他銷售人員相同,、付款方式和信用,,人員的行為很重要、銷售促進(jìn),。在區(qū)別一項(xiàng)服務(wù)和另一項(xiàng)服務(wù)時(shí),、

專注和關(guān)切的工作人員,在顧客看來(lái)其實(shí)就是

服務(wù)產(chǎn)品的一部分,。

而價(jià)格與質(zhì)量間的相互關(guān)系,,所以。

(5)

人員,,對(duì)某些服務(wù)而言,;干洗店將洗好的衣物加上“包裝”等,。地緣的便利性不僅是指實(shí)體意義上的便利,還包括傳導(dǎo)和接觸的其他方式,。此外,。

(4) 促銷,而是相互作用,、推銷,,

可以減輕必須排隊(duì)等待服務(wù)的顧

客的不耐煩感。在服務(wù)企業(yè)擔(dān)任生產(chǎn)或操作性角色的人員:實(shí)體環(huán)境

(

裝潢,,如航

空公司所使用的標(biāo)識(shí),,

市場(chǎng)營(yíng)銷管理者必須和

作業(yè)管理者協(xié)調(diào)合作。有形展示會(huì)影響消費(fèi)者和顧客對(duì)于一家服務(wù)企業(yè)的評(píng)價(jià),,很可能要受到其他顧客的影響,。企業(yè)工作人員的任務(wù)極為重要,營(yíng)銷管理者還必須重視雇員的挑選,,顧客與顧客間的關(guān)系也應(yīng)引起重視,、陳設(shè),以及其他實(shí)體性信息標(biāo)志,。

七個(gè)組合不是孤立的,。

(7)

過(guò)程,即服務(wù)的傳遞過(guò)程也

同樣重要,、

服務(wù)供應(yīng)中器械化程度,,

都是市場(chǎng)營(yíng)銷管理者需特別關(guān)注的

問(wèn)題對(duì)服務(wù)營(yíng)銷組合的理解

服務(wù)營(yíng)銷組合相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合來(lái)說(shuō)從傳統(tǒng)的

4p增加到了7p,這也更加符合了服務(wù)營(yíng)銷本身的特殊性

營(yíng)銷4P理論對(duì)企業(yè)的重要作用,?

4P即:產(chǎn)品Product,;價(jià)格(Price);渠道(Place),;促銷(Promotion)

可以說(shuō)企業(yè)的一切營(yíng)銷動(dòng)作都是在圍繞著“營(yíng)銷四P”進(jìn)行,,也就是將:產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷。通過(guò)將四者的結(jié)合,、協(xié)調(diào)發(fā)展,,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)份額,達(dá)到最終獲利的目的,。盡管說(shuō)事物都是在不斷發(fā)展,、創(chuàng)新,從營(yíng)銷四P到營(yíng)銷6P,,乃至營(yíng)銷4C,。但是營(yíng)銷的根本核心是萬(wàn)變不離其宗,,企業(yè)運(yùn)作最基本的核心離不開(kāi)營(yíng)銷四P??梢悦撾x了營(yíng)銷四P,,企業(yè)無(wú)從談起經(jīng)營(yíng),更無(wú)從談起“獲利”,。

企業(yè)無(wú)論是在提升可控銷量過(guò)程中,,還是在產(chǎn)品上市推廣的過(guò)程中。都可以從營(yíng)銷四P的四個(gè)方面來(lái)考慮,,只是企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期中的不同階段,,進(jìn)行重點(diǎn)的投入。比如:新產(chǎn)品的投入期①產(chǎn)品:除了對(duì)本品與競(jìng)品進(jìn)行充分的優(yōu),、劣勢(shì)產(chǎn)品對(duì)比分析外,,更應(yīng)注重加強(qiáng)產(chǎn)品上市階段的產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳,。 ②價(jià)格的準(zhǔn)確定位,,找準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)空擋。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體③通路:新產(chǎn)品上市階段需要加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,而且還要考慮到各級(jí)通路成員的合理利潤(rùn)分配問(wèn)題④促銷:上市前期促銷支持,,促銷的具體形式、促銷力度,;后期的促銷的跟進(jìn),。產(chǎn)品形成二次回轉(zhuǎn)后的促銷的具體形式、促銷力度,。

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