市場營銷戰(zhàn)略的功能有哪些?(市場營銷戰(zhàn)略的功能有哪些)
市場營銷的功能有哪些,?
網(wǎng)絡(luò)營銷的功能:
1、信息搜索功能
信息的搜索功能是網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)擊能力的一種反映,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,,將利用多種搜索方法,主動的,、積極的獲取有用的信息和商機(jī);將主動的進(jìn)行價格比較,,將主動的了解對手的競爭態(tài)勢,將主動的通過搜索獲取商業(yè)情報,,進(jìn)行決策研究,。搜索功能已經(jīng)成為了營銷主體能動性的一種表現(xiàn)。一種提升網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力的進(jìn)擊手段和競爭手段,。
2,、信息發(fā)布功能
發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一,也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種基本職能,。無論哪種營銷方式,,都要將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群。但是網(wǎng)絡(luò)營銷所具有的強(qiáng)大信息發(fā)布功能,,是古往今來任何一種營銷方式所無法比擬的,。
3、商情調(diào)查功能
網(wǎng)絡(luò)營銷中的商情調(diào)查具有重要的商業(yè)價值,。對市場和商情的準(zhǔn)確把握,,是網(wǎng)絡(luò)營銷中一種不可或缺的方法和手段,是現(xiàn)代商戰(zhàn)中對市場態(tài)熱和競爭對手情況的一種電子偵察,。在激烈的市場競爭條件下,,主動的了解商情,研究趨勢,,分析顧客心理,,窺探競爭對手動態(tài)是確定競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和前提。通過在線調(diào)查或者電子詢問調(diào)查表等方式,,不僅可以省去了大量的人力,、物力,而且可以在線生成網(wǎng)上市場調(diào)研的分析報告,趨勢分析圖表和綜合調(diào)查報告,。其效率之高,、成本之低、節(jié)奏之快,、范圍之大,,都是以往其他任何調(diào)查形式所作不到的。這就為廣大商家,,提供了一種市場的快速反應(yīng)能力,,為企業(yè)的科學(xué)策奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
4,、銷售渠道開拓功能
網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的進(jìn)擊力和穿透力,。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代的經(jīng)濟(jì)壁壘,地區(qū)封鎖,、人為屏障、交通陰隔,、資金限制,、語言障礙、信息封閉等,,都阻擋不住網(wǎng)絡(luò)營銷信息的傳播和擴(kuò)散,。新技術(shù)的誘惑力,新產(chǎn)品的展示力,,文圖并茂,,聲像懼顯的昭示力,網(wǎng)上路演的親和力,,地毯式發(fā)布和爆炸式增長的覆蓋力,,將整合為一種綜合的信息進(jìn)擊能力??焖俚拇蛲ǚ忾]的運(yùn)載冰,,疏通種種渠道,打開進(jìn)擊的路線,,實(shí)現(xiàn)和完成市場的開拓使命,。這種快速、這種運(yùn)載定,、這種神奇,、這種態(tài)勢、這種生動是任何媒體,,任何其他手段無法比擬的,。
市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些?
一、分析營銷機(jī)會
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)營銷情報與調(diào)研
(2)預(yù)測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)
3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為
(1)消費(fèi)者購買行為模式
(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,,購買決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場)
5,、分析行業(yè)與競爭者
(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)
(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)判定競爭者的目標(biāo)
(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
(1)確定細(xì)分市場的層次,,模式,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求,;
(2)目標(biāo)市場的選定,,評估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)
(2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,市場測試,商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場追隨者戰(zhàn)略
(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,,國際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
市場營銷應(yīng)該學(xué)習(xí)的技能有哪些,?
市場營銷需要了解市場、產(chǎn)品和消費(fèi)者,,要學(xué)習(xí)的技能包括市場分析,、營銷策劃等多方面的技能,同時現(xiàn)在精準(zhǔn)營銷和大數(shù)據(jù)營銷逐漸進(jìn)入企業(yè),,市場營銷人員還要學(xué)習(xí)如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)輔助企業(yè)決策,。
市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些?
一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,;
二是差異化戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,;
三是集中化戰(zhàn)略,,即企業(yè)將力量集中在為幾個細(xì)分市場的服務(wù)上,而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),,實(shí)質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題。
宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?
一,、總體情況介紹 宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。
宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán)?! ,。ㄒ唬h(huán)境分析 輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,,打開柜門,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?! ?二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,。 目標(biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標(biāo)群體,。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸、自行組裝的策略,?! 《I銷策略分析 ?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,最終將使消費(fèi)者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。
戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。
市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,?
也稱為戰(zhàn)術(shù)4p,。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出。具體包括探查,,分割,,優(yōu)先,定位四個方面,。探查就是指市場營銷調(diào)研,。分割是指進(jìn)行市場細(xì)分。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場選擇,。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p,。
簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說明戰(zhàn)略的程序?
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程 ,。
市場營銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。
市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,;是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程
服務(wù)市場營銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內(nèi)容,?
個人理解,營銷戰(zhàn)略可以總結(jié)為一句話,,比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”,,但不是每個企業(yè)都能總結(jié)一句話。一般來說,,制定營銷戰(zhàn)略需要四步:
第一個步驟是分析——診斷市場,、競爭和企業(yè)本身。
第二個步驟是準(zhǔn)確地為戰(zhàn)略指定目標(biāo),。
第三個步驟是確定基礎(chǔ)戰(zhàn)略選擇,,即目標(biāo)、定位,、總量資源和優(yōu)先權(quán)的選擇,。
最后一步就是根據(jù)基礎(chǔ)選擇制定和評估一個具體的混合市場營銷,就是說,,產(chǎn)品,、價格、分銷和傳播策略的一個結(jié)合體,。
簡述市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),?
市場營銷戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)而制定的營銷綱要性的整體方案。營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性,。
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