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營銷策略主要包括哪些方面(營銷策略主要包括哪些方面內(nèi)容)

2023-04-04 08:46:42戰(zhàn)略營銷1

市場營銷策略調(diào)查主要包括,?

主要包括:產(chǎn)品策略,;價格策略,;渠道策略,;促銷策略

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,,其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設(shè)計,。企業(yè)制定市場營銷策略,,目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,,增強(qiáng)競爭能力,,更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化,以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

市場營銷策略主要包括哪些,?

市場營銷策略主要包括:

一、價格適眾策略:

價格的定位,,也是影響營銷成敗的重要因素,。

對于求實、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,,價格高低直接影響著他們的購買行為,。

所謂適眾,一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后,,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。

二,、功效優(yōu)先策略:

國人購買動機(jī)中列于首位的是求實動機(jī),。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。

因此,,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

三,、品牌提升策略:

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,,通過各種形式的宣傳,,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。

提升品牌,,既要求量,,同時更要求質(zhì)。

求量,,即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì),,即不斷地提高美譽(yù)度。

四,、刺激源頭策略:

所謂刺激源頭策略,,就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,通過營銷活動,,不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,,實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五,、現(xiàn)身說法策略:

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略,。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報,、宣銷活動、案例電視專題等,。

六,、媒體組合策略:

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購買欲望,,樹立和提升品牌形象,。

七、終端包裝策略:

所謂終端包裝,,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通,影響營業(yè)員,,提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。

八、動態(tài)營銷策略:

所謂動態(tài)營銷策略,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,,不斷地調(diào)整營銷思路,,改進(jìn)營銷措施,使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化,。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略:

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,,最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。

網(wǎng)絡(luò)組織策略,,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

十,、單一訴求策略:

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點,。

傳統(tǒng)營銷策略,主要包括哪幾種,?

1,、代理商營銷模式。 企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊,,企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,,然后通過這些代理,再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷,、零售隊伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商,,其他工作都不需要介入,。

2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。 在市場競爭很激烈的行業(yè),,或者是綜合實力比較強(qiáng)大的企業(yè),多會選擇經(jīng)銷商營銷模式,,這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化,。因為企業(yè)發(fā)展壯大了,同時市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,,為了更好的開拓市場,,企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商、重點扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策,。

3,、直營模式。 采取這種營銷模式的企業(yè),,主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,,而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。比如:絕大部分保險,、直銷企業(yè),都是采取直營模式,;另外,,還有一些企業(yè),通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,,來做自己的營銷推廣,他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

傳統(tǒng)營銷策略包括,?

傳統(tǒng)的營銷方式有以下這幾點:

1、代理商營銷模式,。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊,,企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,然后通過這些代理,,再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷、零售隊伍,;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商,,其他工作都不需要介入。

2,、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。

在市場競爭很激烈的行業(yè),或者是綜合實力比較強(qiáng)大的企業(yè),,多會選擇經(jīng)銷商營銷模式,,這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化。因為企業(yè)發(fā)展壯大了,,同時市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,,為了更好的開拓市場,企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商,、重點扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策,。

3,、直營模式。

采取這種營銷模式的企業(yè),,主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,,而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。比如:絕大部分保險,、直銷企業(yè),都是采取直營模式,;另外,,還有一些企業(yè),通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,,來做自己的營銷推廣,他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

營銷策略包括哪些,?

分別為價格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略,。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,主要考慮成本,、市場,、競爭等,其主要研究產(chǎn)品的定價,、調(diào)價等市場營銷工具,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計,、顏色,、款式、商標(biāo)等,,其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),,產(chǎn)品生命周期,品牌策略等,,是價格策略,,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,,它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,,所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,,其手段主要有折扣、返現(xiàn),、抽獎以及免費(fèi)體驗等方式,。有了促銷,消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等,,而這些消費(fèi)者反應(yīng)會進(jìn)一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品,、價格、通路)做修正調(diào)整,。

小學(xué)英語情感策略目標(biāo)主要包括哪些方面,?

英語課程目標(biāo)中的情感態(tài)度 在英語課堂教學(xué)活動以教師為中心逐漸轉(zhuǎn)向以學(xué)生為中心的今天,我們在關(guān)注教材教法及學(xué)生認(rèn)知能力發(fā)展的同時,,未能對學(xué)生的情感方面予以應(yīng)有的重視,。早在1987年我國學(xué)者張正東就把“注重情感因素,排除心理障礙”視作英語教學(xué)原則之一,。劉學(xué)惠(1988)也曾撰文指出,,重視外語教學(xué)的情感因素,不應(yīng)僅僅出于手段和策略考慮,,而應(yīng)同時從外語教學(xué)目的本身來考慮,,并呼吁 “將發(fā)展情感作為外語教學(xué)目的之一寫進(jìn)有關(guān)文件”。時至本世紀(jì)之初,, “情感態(tài)度”作為基礎(chǔ)教育英語課程目標(biāo)之一已寫入教育部頒布的《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》(實驗稿)(以下簡稱《課標(biāo)》),。本文試圖對此作理論探究,以期為基礎(chǔ)教育英語課程改革更好地實施情感教學(xué)提供理論支持,。 一,、 情感及情感目標(biāo)    作為人類所特有的一種心理現(xiàn)象,情感是人在活動中對客觀事物所持有的態(tài)度體驗,,是以客觀事物能否滿足人的需要為中介的反映,。人的情感與認(rèn)知過程是緊密聯(lián)系的,任何認(rèn)知過程都伴隨著一定的情感,。同時,,情感又對人的認(rèn)知行為起著積極和消極的作用。有研究表明,,當(dāng)人處于某種消極的情感狀態(tài)時,,認(rèn)知活動自行停止,即便不停止,,認(rèn)知活動也不會有什么實際效果(Arnold,1999),。   情感不僅僅是教學(xué)手段,,而應(yīng)首先作為教學(xué)目標(biāo)來優(yōu)化教學(xué)。以布盧姆為代表的教育目標(biāo)分類學(xué)創(chuàng)立者們構(gòu)建了認(rèn)知,、情感和動作技能三位一體的教育目標(biāo)體系(克拉斯沃爾等,1989),。其中,情感目標(biāo)在教學(xué)活動中的發(fā)展分為接受,、反應(yīng),、評價、組織及價值體系的性格化五個層次,。層層遞進(jìn),、緊密銜接的情感心理的內(nèi)化和升華過程形成一個動態(tài)的目標(biāo)體系,從單純的接受開始,,經(jīng)過一系列的復(fù)雜階段,,最后達(dá)到性格化。情感目標(biāo)的漸進(jìn)性表明教學(xué)活動中目標(biāo)實現(xiàn)的不可逾越性,,即:學(xué)生必須在達(dá)到某個水平后,,才能在下一個較高的水平上進(jìn)行活動。布盧姆等人的教育目標(biāo)分類學(xué)的出現(xiàn)標(biāo)志著情感因素獲得了與認(rèn)知因素一樣具有作為教學(xué)目標(biāo)來考慮的重要地位,。 二,、 英語課程目標(biāo)中的情感態(tài)度    《課標(biāo)》指出:情感態(tài)度是指興趣、動機(jī),、自信,、意志和合作精神等影響學(xué)生學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)效果的相關(guān)因素以及在學(xué)習(xí)過程中逐漸形成的祖國意識和國際視野。保持積極的情感態(tài)度是英語學(xué)習(xí)成功的關(guān)鍵,。教師應(yīng)在教學(xué)中,,不斷激發(fā)并強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,并引導(dǎo)他們逐漸將興趣轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動機(jī),,以使他們樹立自信心,,鍛煉克服困難的意志,認(rèn)識自己學(xué)習(xí)的優(yōu)勢與不足,,樂于與他人合作,,養(yǎng)成和諧與健康向上的品格。通過英語課程,,增強(qiáng)祖國意識,,拓展國際視野。 情感態(tài)度是影響學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的重要因素,。學(xué)生只有對自己與他人,、對英語及其文化、對英語學(xué)習(xí)抱有積極的情感態(tài)度,才能保持英語學(xué)習(xí)的動力并不斷取得進(jìn)步,?!  墩n標(biāo)》中所列的都是一些積極的情感,即有利于學(xué)生發(fā)展的情感態(tài)度,。情感態(tài)度還包括一些消極的因素,,如焦慮、抑制,、過于內(nèi)向,、害羞、膽怯,、缺乏學(xué)習(xí)動機(jī)等,,這些是教師在教學(xué)過程中應(yīng)該幫助學(xué)生克服的情感因素。   《課標(biāo)》還對不同學(xué)段的情感目標(biāo)做了一定程度的細(xì)分,,這符合不同年齡段學(xué)生情感發(fā)展的漸進(jìn)性與差異性的特點。在小學(xué)階段,,關(guān)鍵是讓學(xué)生體會學(xué)習(xí)英語的樂趣,,使英語學(xué)習(xí)成為低齡兒童心智發(fā)展的一部分,而不宜過多地強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)英語的實際作用,,特別是不要過分強(qiáng)調(diào)英語的工具性,。進(jìn)入初中階段后,可以逐步引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識英語學(xué)習(xí)的目的和意義,,要注意引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識到英語學(xué)習(xí)中表現(xiàn)的情感態(tài)度與英語學(xué)習(xí)的結(jié)果有密切關(guān)系,,要特別關(guān)注英語學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生。在高中階段,,使學(xué)生在英語學(xué)習(xí)的過程中提高獨(dú)立思考和判斷的能力,,發(fā)展與人溝通、合作的能力,,增進(jìn)跨文化理解和跨文化交際的能力,,樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀,,培養(yǎng)高度的社會責(zé)任感,,全面提高他們的人文素養(yǎng)。   與其他學(xué)科領(lǐng)域相比,,語言與情感態(tài)度的關(guān)系更為密切,,情感態(tài)度在很大程度上需要通過語言來表達(dá)和傳遞。因此,,英語課程在發(fā)展學(xué)生的情感態(tài)度方面發(fā)揮著特有的作用,。目前,我們關(guān)注語言學(xué)習(xí)中的情感問題,,特別是將情感態(tài)度作為英語課程目標(biāo)之一,,有其重要的現(xiàn)實意義(Arnold,1999),。第一,解決情感問題有助于提高語言學(xué)習(xí)效果,。消極情感影響學(xué)習(xí)潛力的正常發(fā)揮,。如果學(xué)習(xí)者受消極情感影響太大,再好的教師,、教材,、教法也無濟(jì)于事。與此相反,,積極情感(如自尊,、自信、移情,、動機(jī),、愉快、驚喜等)能創(chuàng)造有利于學(xué)習(xí)的心理狀態(tài),。Brown(1987)從他本人及別人的研究成果中得出結(jié)論,,即情感因素在第二語言學(xué)習(xí)中具有決定性的作用,凡是不成功的外語學(xué)習(xí)者都可歸咎于各種各樣的情感障礙。第二,,解決情感問題也是促進(jìn)人的發(fā)展的一個重要方面,。從這個意義上說,情感已經(jīng)不是語言教學(xué)的問題,,甚至不是教育本身的問題,,而是人的發(fā)展問題。但過去的教育過于強(qiáng)調(diào)大腦的理性和認(rèn)知功能,,卻忽視了非理性方面的發(fā)展,,造成“情感空白”。與其他學(xué)科一樣,,語言教育也應(yīng)以促進(jìn)人的發(fā)展為目標(biāo),,將培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的情感融入到日常的教育教學(xué)之中。 三,、 情感態(tài)度作為英語課程目標(biāo)的理論依據(jù) (一)情感的神經(jīng)生物基礎(chǔ)   在第二語言學(xué)習(xí)過程中,,學(xué)習(xí)者通過各種感知系統(tǒng)獲得信息,神經(jīng)科學(xué)家認(rèn)為這些信息就是各種各樣的刺激,。大腦是一切認(rèn)知活動發(fā)生的場所,,而認(rèn)知過程又是神經(jīng)中樞發(fā)揮作用的過程。Schumann(1994)認(rèn)為人的認(rèn)知活動的發(fā)生經(jīng)歷這樣幾個過程:對外界刺激的感知,,對刺激的情感評估,,對刺激作出反應(yīng),刺激在記憶中作為信息保留下來,在行為活動中對信息的再次利用(提取),。在對信息感知和作出反應(yīng)之間,,有一個對信息進(jìn)行評估的過程,即刺激的情感評估,。在肯定或否定的情感評估的背后有一個神經(jīng)生物系統(tǒng)在起作用,,它判斷刺激是否符合學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)情感和學(xué)習(xí)動機(jī)。如果神經(jīng)生物系統(tǒng)認(rèn)為刺激符合學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)情感和動機(jī),,就對刺激作出肯定評估,;否則作出否定評估。就語言學(xué)習(xí)而言,,肯定的評估促進(jìn)語言學(xué)習(xí),,否定的評估阻礙語言學(xué)習(xí)。   情緒心理學(xué)家Scherer對刺激評估的標(biāo)準(zhǔn)曾展開廣泛的研究,,發(fā)現(xiàn)人的大腦進(jìn)行刺激評估時參照五個方面:刺激的新奇度,,刺激帶來的愉快感,刺激與目標(biāo)和需要的關(guān)系,,對刺激的應(yīng)付能力,,刺激帶來的自我及社會形象。第二語言習(xí)得研究專家調(diào)查學(xué)習(xí)動機(jī)時也發(fā)現(xiàn),,肯定評估促進(jìn)語言學(xué)習(xí),,否定評估阻礙語言學(xué)習(xí),。 可見,,人的情感有其神經(jīng)生物基礎(chǔ),并對語言學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極或消極的影響,。在外語教學(xué)過程中,,應(yīng)力求使來自外界的語言刺激符合學(xué)習(xí)者的內(nèi)在情感與動機(jī),促進(jìn)肯定評估的形成,。 (二)人本主義心理學(xué)的教育教學(xué)觀   20世紀(jì)西方人本主義心理學(xué)派的主要代表人物Carl Rogers將其心理學(xué)的研究成果應(yīng)用到教學(xué)領(lǐng)域,,從發(fā)展學(xué)生潛能的教育目的出發(fā),提出了以“真誠,、尊重和理解”為特征,、“以學(xué)生為中心”、促進(jìn)有意義學(xué)習(xí)的人本主義教育教學(xué)觀,。   Rogers認(rèn)為,,情感和認(rèn)知是人類精神世界不可分割的有機(jī)組成部分,彼此融為一體,。理想的教育就是要培養(yǎng)“身體,、心智、情感、精神,、心力融為一體”的人,,既用認(rèn)知的方式也用情感的方式行事的知情合一的“完人”。所以,,現(xiàn)實的教育目標(biāo)應(yīng)是“促進(jìn)變化和學(xué)習(xí),,培養(yǎng)能夠適應(yīng)變化、知道如何學(xué)習(xí)的人”(Rogers, 1983),。教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者,,應(yīng)該創(chuàng)造一種特殊的心理氛圍,使學(xué)生感到自由和安全,,可以任意發(fā)揮好奇心,,不怕錯誤和失敗,既可以從書本和老師那里學(xué)習(xí),,也可以從環(huán)境,、同學(xué)和個人經(jīng)驗中學(xué)習(xí)?!耙詫W(xué)生為中心”的學(xué)習(xí)是自由的,,而自由學(xué)習(xí)必須是有意義的。所謂有意義學(xué)習(xí),,不僅是一種增長知識的學(xué)習(xí),,而且是一種與個人各部分經(jīng)驗都融合在一起的學(xué)習(xí),是一種使個體的行為,、態(tài)度,、個性以及在未來選擇行動方針時發(fā)生重大變化的學(xué)習(xí)?!坝幸饬x的學(xué)習(xí)結(jié)合了邏輯和直覺,、理智和情感、概念和經(jīng)驗,、觀念和意義,。若我們以這種方式來學(xué)習(xí),便會變成完整的人”(Rogers,1983),。   人本主義教育教學(xué)觀突出了情感在教育教學(xué)活動中的地位和作用,,這正是英語教學(xué)應(yīng)當(dāng)借鑒之處。 (三)語言習(xí)得中的情感過濾   情感過濾這個概念最初由Dulay和 Burt提出,,旨在說明情感因素對語言輸入起著過濾的作用(1977),。Krashen在此基礎(chǔ)上將其發(fā)展為情感過濾假設(shè),認(rèn)為“情感過濾是阻止語言習(xí)得者完全吸收所獲得的可理解輸入的一種心理障礙”(1985),??衫斫廨斎胫皇钦Z言習(xí)得的必要條件,,而不是充分條件,第二語言習(xí)得的進(jìn)程還受到情感因素的影響,,它包括動機(jī),、自信心和焦慮程度(Krashen, 1982, 1985)。Krashen將情感因素看作是可調(diào)節(jié)的“過濾器”,。語言輸入只有通過過濾器才能到達(dá)大腦中的語言習(xí)得機(jī)制,,并為大腦所吸收,最終發(fā)展成為習(xí)得能力,。   Krashen的情感過濾假設(shè)至少使我們清楚地認(rèn)識到情感因素在外語教學(xué)中起著不容忽視或低估的作用,。情感對語言學(xué)習(xí)的影響至少和認(rèn)知因素一樣大,甚至更大(Stern, 1983),。強(qiáng)化學(xué)生的語言學(xué)習(xí)動機(jī),,增強(qiáng)自信心,創(chuàng)設(shè)低焦慮的心理空間和學(xué)習(xí)氛圍是我們從中獲得的最基本的啟示,。 (四)建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的啟示   建構(gòu)主義學(xué)習(xí)觀認(rèn)為,,學(xué)習(xí)不是信息簡單地從外到內(nèi)的單向輸入,而是通過新信息與學(xué)習(xí)者原有的知識經(jīng)驗雙向的相互作用而實現(xiàn)的,,即學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者與學(xué)習(xí)環(huán)境之間互動的過程,。它強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)是一個積極主動的建構(gòu)過程:學(xué)習(xí)者主動地根據(jù)先前的認(rèn)知結(jié)構(gòu),借助于他人和環(huán)境的幫助,,通過獨(dú)特的信息加工過程,,注意并有選擇地知覺外在信息,建構(gòu)當(dāng)前事物的意義(肖川, 1998),。學(xué)生作為信息加工的主體,,是意義建構(gòu)的主體。教師作為學(xué)生建構(gòu)意義的促進(jìn)者,,在教學(xué)過程中至少應(yīng)發(fā)揮以下幾個方面的作用:創(chuàng)設(shè)一個良好的心理環(huán)境,;激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,,幫助他們形成穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動機(jī),;重視學(xué)生的健康情感的培養(yǎng);通過師生間的平等對話與意義協(xié)商,,促進(jìn)協(xié)作學(xué)習(xí),。   Vygotsky(1986)從認(rèn)知結(jié)構(gòu)的性質(zhì)與發(fā)展條件等方面提出了學(xué)習(xí)者認(rèn)知能力“最近發(fā)展區(qū)”的概念,進(jìn)一步豐富,、發(fā)展了建構(gòu)主義理論,,為其具體應(yīng)用于實際教學(xué)過程創(chuàng)造了條件?!白罱l(fā)展區(qū)”是指比學(xué)習(xí)者現(xiàn)有知識技能略高出一個層次,、經(jīng)他人協(xié)助后方可達(dá)到的水平,。同樣,在學(xué)習(xí)者的情感世界中,,也應(yīng)存在相應(yīng)的“最近發(fā)展區(qū)”,。和認(rèn)知行為一樣,學(xué)習(xí)者對語言學(xué)習(xí)的動機(jī),、信心或焦慮等情感態(tài)度不會在短期內(nèi)發(fā)生突變,,教師可以在教學(xué)過程中,將情感作為一個教學(xué)目標(biāo),,通過師生交互活動,,使得各個情感因子在其“最近發(fā)展區(qū)”起著微妙的變化,朝著既定的情感目標(biāo)發(fā)展,。 四,、 結(jié)語  本文著重探討了情感態(tài)度作為英語課程目標(biāo)的理論依據(jù)。在我國英語作為外語教學(xué)背景下的課堂教學(xué)中,,情感,、認(rèn)知與語言學(xué)習(xí)之間的關(guān)系仍待進(jìn)一步論證。對英語教師運(yùn)用情感因素的教學(xué)狀況及學(xué)生對待英語學(xué)習(xí)的情感態(tài)度急待展開大范圍的調(diào)查,,從而正視一定程度上存在的重知輕情的教學(xué)現(xiàn)狀,,以期更好地發(fā)揮積極情感態(tài)度對外語教學(xué)的促進(jìn)作用。在神經(jīng)生物學(xué),、教育心理學(xué)及語言習(xí)得學(xué)等理論背景支持下,,開展情感教學(xué)的課堂實驗研究,積極推進(jìn)英語課程的實施,,是廣大課程實施者面對的一個全新課題,。

傳播策略包括哪些方面?

1,、整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法,。 整合營銷就是為了建立,、維護(hù)和傳播品牌,以及加強(qiáng)客戶關(guān)系,,而對品牌進(jìn)行計劃,、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨(dú)立地營銷綜合成一個整體,,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告、直接營銷,、銷售促進(jìn),、人員推銷,、包裝、事件,、贊助和客戶服務(wù)等,。

2、整合營銷傳播(integrated marketing communication,,簡稱IMC),。 是指將與企業(yè)進(jìn)行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程。整合營銷傳播一方面把廣告,、促銷,、公關(guān)、直銷,、CI,、包裝、新聞媒體等一切 傳播活動都涵蓋于營銷活動的范圍之內(nèi),,另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客,。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,從而使企業(yè)實現(xiàn)促銷宣傳的低成本化,,以高強(qiáng)沖擊力形成促銷高潮,。

3、4PS里面的“促銷策略”,,促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,,以短期的行為(如讓利,買一送一,,營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費(fèi)的增長,,吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。

體驗營銷的主要策略,?

體驗營銷策略有以下五類:

  1,、感官式營銷策略

  感官式營銷其實是通過視覺、聽覺,、觸覺以及嗅覺建立感官上的體驗,。主要目的是創(chuàng)造知覺體驗的體驗,,而感官式營銷還可以區(qū)分公司和產(chǎn)品的識別,,從而引發(fā)消費(fèi)者購買動機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。

  2,、情感式營銷策略

  情感式營銷是在營銷過程中通過觸動消費(fèi)者的內(nèi)心情感,,來創(chuàng)造情感體驗,,可以是正面心情或者是強(qiáng)烈的激動情緒。情感式營銷需要了解什么刺激可以引起某種情緒,,然后使消費(fèi)者自然地受到感染并融入到這種情景中來,。

  3、思考式營銷策略

  思考式營銷是啟發(fā)人們的智力,,創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)識和解決問題的體驗,。它通過驚奇、計謀以及誘惑,,從而引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法,。其實在高科技產(chǎn)品宣傳中,思考式營銷是最被廣泛使用的一種,。

  4,、行動式營銷策略

  行動式營銷其實是通過偶像,角色來實現(xiàn)的,,比如影視歌星或著名運(yùn)動明星可以激發(fā)消費(fèi)者,,然后使其生活形態(tài)予以改變實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

  5,、關(guān)聯(lián)式營銷策略

  關(guān)聯(lián)式營銷其實是包含感官,,情感,思考以及行動或營銷的綜合,。關(guān)聯(lián)式營銷戰(zhàn)略特別適用于化妝品 ,、日常用品以及私人交通工具等領(lǐng)域。

市場營銷策略包括哪些,?

價格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略,。

營銷策略包括些什么內(nèi)容,?

1.營銷戰(zhàn)略制訂;

2.產(chǎn)品全市市場推廣,;

3.營銷團(tuán)隊建設(shè),;

4.促銷政策制定;

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,;

6.終端銷售業(yè)績提升,;

7.樣板市場打造。

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