戰(zhàn)略營銷的構(gòu)成要素有哪些(戰(zhàn)略營銷的構(gòu)成要素有哪些內(nèi)容)
什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些,?
戰(zhàn)略就是方向,。
大到一個國家,,小到一個個人,都必須要有自己的方向,,并且向著這個方向而努力奮斗。
并且只能有一個方向,,而不能有多個方向,。
毛主席在一九三六年春的長征途中提出過一個重要原則:戰(zhàn)略上的有規(guī)則有定向,戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的不規(guī)則無定向,。
紅軍要渡過長江,,北上抗日是“有規(guī)則有定向”,而四渡赤水則是“不規(guī)則無定向”,。
我們再用膾炙人口的諸葛亮的《隆中對》來分析一下戰(zhàn)略的對錯得失對一個集團(tuán)發(fā)展成敗的重要性,。
《隆中對》的目的是要復(fù)興漢室,,所以諸葛亮的方向是先奪取一塊根據(jù)地,具體步驟是要劉備先取荊州為家,,然后取西川為基業(yè),,與孫權(quán)聯(lián)合,而后荊州出一路人馬,,益州出一路人馬,,形成鉗形攻勢,攻取洛陽,,一統(tǒng)天下,。
劉備聽了諸葛亮的這個戰(zhàn)略規(guī)劃,那真的是熱血沸騰啊,,并且立刻付諸實踐,。但是最后的結(jié)果是先失荊州,當(dāng)劉備,、諸葛亮死了以后,,蜀漢就被曹魏消滅了。
那么由此可以蓋棺定論,,諸葛亮的這個戰(zhàn)略是失敗的,。
那為什么會失敗,?如果說有錯誤錯在那里,?
其實就是司馬徽說的那一句話:孔明得其主,而未得其時,。
時,,就是形勢時間和空間。
劉備是三國之中起步最晚的一家,,劉備起步的時候,,曹操已經(jīng)掃平了中原群雄;孫權(quán)也掌控了江東六郡,,在時間上,,這個戰(zhàn)略起步太晚;在空間上,,留給劉備攻打的地方已經(jīng)不多了,,已經(jīng)沒有太大的空間允許諸葛亮在實踐《隆中對》的過程中逐步的修正戰(zhàn)略。
而這個《隆中對》又有一個致命的錯誤:關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州,,劉備坐鎮(zhèn)成都,,諸葛亮又長期的在經(jīng)營漢中這個北伐的前進(jìn)基地,千里之遙,,三分兵力,,相互之間首尾難顧,,尤其是成都和荊州之間,由于山川的險要而不能相互救援,,所以,,荊州的失守是必然的,就算是諸葛亮鎮(zhèn)守荊州,,也難以長久的保守,。
失去了荊州,就等于砍掉了蜀漢的一條臂膀,,鉗形攻勢被掰折了一邊,,北伐就沒有成功的可能性,那最后滅亡,,也就無可避免,。
諸葛亮這么厲害的人物在制定戰(zhàn)略上面都發(fā)生了嚴(yán)重的失誤,導(dǎo)致了致命的傷害,,那怎么樣才能制定一個切實可行,,并且最后能奪取勝利的戰(zhàn)略呢?
毛主席在《毛澤東選集》第一卷的《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中做了詳盡的論述:
戰(zhàn)略問題,,如所謂照顧敵我之間的關(guān)系,,照顧各個戰(zhàn)役之間或各個作戰(zhàn)階段之間的關(guān)系,照顧有關(guān)全局的(有決定意義的)某些部分,,照顧全盤情況中的特點(diǎn),,照顧前后方之間的關(guān)系,照顧消耗和補(bǔ)充,,作戰(zhàn)和休息,,集中和分散,,攻擊和防御,,前進(jìn)和后退,蔭蔽和暴露,,主攻方面和助攻方面,,突擊方面和鉗制方面,集中指揮和分散指揮,,持久戰(zhàn)和速決戰(zhàn),,陣地戰(zhàn)和運(yùn)動戰(zhàn),本軍和友軍,,這些兵種和那些兵種,,上級和下級,干部和兵員,,老兵和新兵,,高級干部和下級干部,,老干部和新干部,紅色區(qū)域和白色區(qū)域,,老區(qū)和新區(qū),,中心區(qū)和邊緣區(qū),熱天和冷天,,勝仗和敗仗,,大兵團(tuán)和小兵團(tuán),正規(guī)軍和游擊隊,,消滅敵人和爭取群眾,,擴(kuò)大紅軍和鞏固紅軍,軍事工作和政治工作,,過去的任務(wù)和現(xiàn)在的任務(wù),,現(xiàn)在的任務(wù)和將來的任務(wù),那種情況下的任務(wù)和這種情況下的任務(wù),,固定戰(zhàn)線和非固定戰(zhàn)線,,國內(nèi)戰(zhàn)爭和民族戰(zhàn)爭,這一歷史階段和那一歷史階段,,等等問題的區(qū)別和聯(lián)系,,都是眼睛看不見的東西,但若用心去想一想,,也就都可以了解,,都可以捉住,都可以精通,。這就是說,,能夠把戰(zhàn)爭或作戰(zhàn)的一切重要的問題,都提到較高的原則性上去解決,。達(dá)到這個目的,,就是研究戰(zhàn)略問題的任務(wù)。
如果照這個標(biāo)準(zhǔn)來審視《隆中對》的失誤,,那諸葛亮的失誤就一目了然了,。
比如關(guān)羽在荊州沒有處理好“本軍和友軍”的關(guān)系——沒有處理好和孫權(quán)的關(guān)系,導(dǎo)致呂蒙這個奪取荊州的主戰(zhàn)派在孫權(quán)內(nèi)部占據(jù)了上風(fēng),,并且付諸了行動,;
劉備沒有處理好“勝仗和敗仗”的關(guān)系——在丟了荊州之后,一意孤行的要攻打?qū)O權(quán),,不顧主要矛盾和次要矛盾,,最后損兵折將,元?dú)獯髠?/p>
諸葛亮沒有處理好“老區(qū)和新區(qū)”的關(guān)系——“老區(qū)”是荊州,,“新區(qū)”是益州,,在上庸放一個劉封,,在關(guān)羽危機(jī)的時候,劉封按兵不動,,導(dǎo)致關(guān)羽被擒殺,;
“老干部和新干部”的關(guān)系——將李嚴(yán)邊緣化,導(dǎo)致以李嚴(yán)為首的東州派和諸葛亮以的荊襄派離心離德,,被益州土著拉了過去,,荊襄派被徹底的孤立;
“高級干部和下級干部”的關(guān)系——蜀中無大將,,廖化做先鋒,。在五虎將過后,諸葛亮連一個魏延都不能用,,導(dǎo)致蜀漢后繼無人,。
讀書有限,學(xué)識不高,,還有沒有說到的地方,,盡請補(bǔ)充,相互學(xué)習(xí),。
國際戰(zhàn)略格局的構(gòu)成要素有哪些,?
戰(zhàn)略的含義有三種:1.指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的計劃和策略。
2.有關(guān)戰(zhàn)爭全面的內(nèi)容,。
3.比喻決定全局的策略,。
4.戰(zhàn)略的構(gòu)成要素:
1.戰(zhàn)略目的;指戰(zhàn)略行動所要達(dá)到的預(yù)期結(jié)果,,是制定和實施戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn),。戰(zhàn)略目的是根據(jù)戰(zhàn)略形勢和國家利益的需要確定的。
2.戰(zhàn)略方針,;指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的方針,,是指導(dǎo)軍事行動的綱領(lǐng)和制定戰(zhàn)略計劃的基本依據(jù)。它是在分析國際戰(zhàn)略形勢和敵對雙方戰(zhàn)爭諸因素基礎(chǔ)上制定的,,具有很強(qiáng)的針對性,。
3.戰(zhàn)略力量;指戰(zhàn)略的物質(zhì)基礎(chǔ)和支柱,。它以國家綜合國力為后盾,軍事力量為核心,,在發(fā)展經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的基礎(chǔ)上,,根據(jù)戰(zhàn)略目的和戰(zhàn)略方針的要求,確定其建設(shè)的規(guī)模,、發(fā)展方向和重點(diǎn),,并與國家的總體力量協(xié)調(diào)發(fā)展,。
4.戰(zhàn)略措施;指為準(zhǔn)備和進(jìn)行戰(zhàn)爭而實行的具有全局意義的實行戰(zhàn)略的保障,是,,略決策機(jī)構(gòu)根據(jù)戰(zhàn)爭的需要,。在政治、軍事,、外交,、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)和戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)與指揮等方面,,所采取的各種全局性的切實可行的方法和步驟,。
信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素?
在現(xiàn)代市場營銷理論中,,市場細(xì)分,、 目標(biāo)市場、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱為STP營銷,。 1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。
每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場,,每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。
2. 目標(biāo)市場選擇:根據(jù)各個細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略. 密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場. 差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,,式樣和品種,,或制定不同的營銷計劃和辦法,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,,吸引各種不同的購買者,,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。 3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計,,創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,,從而取得競爭優(yōu)勢,。
管理學(xué)基礎(chǔ),組織戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些,?
組織戰(zhàn)略的構(gòu)成要素包括以下幾點(diǎn):
(1)戰(zhàn)略分析:了解組織所處的環(huán)境和相對競爭地位,,評價影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素,并確定在戰(zhàn)略選擇步驟中的具體影響因素;
(2)戰(zhàn)略選擇:制定、評估以及選 擇戰(zhàn)略方案;
(3)戰(zhàn)略實施:采取措施發(fā)揮戰(zhàn)略作用,,將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動;
(4)戰(zhàn)略評價與調(diào)整:通過評價企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,,審視戰(zhàn)略的科學(xué)性和有效性。
賀卡的構(gòu)成要素有哪些,?
名稱,,,祝福語,,送人的名字,,時間
市場的構(gòu)成要素有哪些?
從短期來看主要包括以下四個指標(biāo),。
一是贏利能力,,它是企業(yè)短期競爭力的一個最重要的指標(biāo),決定著企業(yè)的生存與發(fā)展,。目前紡織全行業(yè)的利潤率只有1.7%,,如剔除出口退稅因素,有很多企業(yè)處于虧損狀態(tài),,迫切需要提高贏利能力,。
二是償債能力。它由企業(yè)的贏利能力,、資產(chǎn)構(gòu)成和企業(yè)信譽(yù)三個方面構(gòu)成,。一般來講,企業(yè)的負(fù)債總額超過資產(chǎn)總額2倍以上,,就會難以為繼,,走向破產(chǎn)。
三是企業(yè)人力資源構(gòu)成,。它包括企業(yè)技術(shù)工人,、專門知識人才的分布、管理層團(tuán)隊的專門知識構(gòu)成等要素,。
四是企業(yè)創(chuàng)新能力,。具體表現(xiàn)為企業(yè)對市場的反饋速度、對消費(fèi)者需求的認(rèn)知程度以及對國際市場需求結(jié)構(gòu)和地域差異的了解程度,。
中長期的指標(biāo)也有四個,,它們是企業(yè)資產(chǎn)總量、市場份額,、人力資源構(gòu)成中的普通教育水平以及企業(yè)所在地政府提供的投資,、經(jīng)營環(huán)境。
構(gòu)成DNA的元素有哪些,?
組成DNA的化學(xué)元素為C,,H,,O,,N,,P。DNA的基本組成單位是脫氧核糖核苛酸,,脫氧核糖核苛酸由一分子的磷酸(含CHOP),、一分子的脫氧核糖(含CH0)和一分子的含氮堿基(含N等)構(gòu)成。
DNA
脫氧核糖核酸是分子結(jié)構(gòu)復(fù)雜的有機(jī)化合物,。作為染色體的一個成分而存在于細(xì)胞核內(nèi),。功能為儲藏遺傳信息。DNA分子巨大,,由核苛酸組成,。核苛酸的含氨堿基為腺票吟、鳥喋嶺,、胞喀綻及胸腺密唉,;戊糖為脫氧核糖。
網(wǎng)頁的構(gòu)成元素有哪些,?
文字與圖片是構(gòu)成一個網(wǎng)頁的兩個最基本的元素,。你可以簡單的理解為:文字,就是網(wǎng)頁的內(nèi)容,,圖片,,就是網(wǎng)頁的美觀。除此之外,,網(wǎng)頁的元素還包括動畫,、音樂、程序等等,。
在網(wǎng)頁上點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵,,選擇菜單中的“查看源文件”,就可以通過記事本看到網(wǎng)頁的實際內(nèi)容,??梢钥吹剑W(wǎng)頁實際上只是一個純文本文件,,它通過各式各樣的標(biāo)記對頁面上的文字,、圖片、表格,、聲音等元素進(jìn)行描述(例如字體,、顏色、大?。?,而瀏覽器則對這些標(biāo)記進(jìn)行解釋并生成頁面,于是就得到你現(xiàn)在所看到的畫面。為什么在源文件看不到任何圖片,?網(wǎng)頁文件中存放的只是圖片的鏈接位置,,而圖片文件與網(wǎng)頁文件是互相獨(dú)立存放的,甚至可以不在同一臺計算機(jī)上,。
公文的構(gòu)成要素有哪些,?
公文一般由份號、密級和保密期限,、緊急程度,、發(fā)文機(jī)關(guān)標(biāo)志、發(fā)文字號等部分組成,。
1,、份號
份號是公文印制份數(shù)的順序號。涉密公文應(yīng)當(dāng)標(biāo)注份號,。
2,、密級和保密期限
公文的秘密等級和保密的期限,涉密公文應(yīng)當(dāng)根據(jù)涉密程度分別標(biāo)注“絕密”,、“機(jī)密”,、“秘密”和保密期限。
3,、緊急程度
根據(jù)緊急程度,,緊急公文應(yīng)當(dāng)分別標(biāo)注“特急”、“加急”,,電報應(yīng)當(dāng)分別標(biāo)注“特提”“特急”“加急”“平急”,。
4、發(fā)文機(jī)關(guān)標(biāo)志
發(fā)文機(jī)關(guān)標(biāo)志由發(fā)文機(jī)關(guān)全稱或者規(guī)范化簡稱加“文件”二字組成,,也可以使用發(fā)文機(jī)關(guān)全稱或者規(guī)范化簡稱,。聯(lián)合行文時,發(fā)文機(jī)關(guān)標(biāo)志可以并用聯(lián)合發(fā)文機(jī)關(guān)名稱,,也可以單獨(dú)用主辦機(jī)關(guān)名稱,。
5、發(fā)文字號
發(fā)文字號由發(fā)文機(jī)關(guān)代字,、年份,、發(fā)文順序號組成。聯(lián)合行文時,,使用主辦機(jī)關(guān)的發(fā)文字號,。
禮儀的構(gòu)成要素有哪些?
禮儀是由禮儀的主體,、客體,、媒體,、環(huán)境等四項基本要素所構(gòu)成的.
①禮儀的主體------指的是禮儀活動的操作者和實施者.它既可以是個人,也可以是組織.
②禮儀的客體------指的是禮儀活動的指向者和承受者.它既可以是人,也可以是物;可以是物質(zhì)的,也可以是精神的,;可以是具體的,也可以是抽象的,;可以是有形的,也可以是無形的.
③禮儀的媒體------指的是禮儀活動所依托的一定的媒介,由人體禮儀媒體、物體禮儀媒體,、事體禮儀媒體等構(gòu)成.在具體操作禮儀時,這些不同的禮儀媒體往往是交叉,、配合使用的.
④禮儀的環(huán)境------指的是禮儀活動特定的時空條件,分為禮儀的自然環(huán)境與禮儀的社會環(huán)境.禮儀的環(huán)境,經(jīng)常決定著禮儀的實施.不僅實施何種禮儀由其決定,而且具體禮儀的實施方法也由其決定.
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