什么叫營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的本質(zhì)？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念下,，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。戰(zhàn)略確定的目標(biāo),，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法,，也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的本質(zhì)是給“消費(fèi)者”一個(gè)消費(fèi)理由，讓其產(chǎn)生消費(fèi),。通過(guò)一系列的活動(dòng)售出企業(yè)的產(chǎn)品使消費(fèi)者的需求得到滿(mǎn)足的過(guò)程,，使得消費(fèi)者和企業(yè)都從中獲利。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的營(yíng)銷(xiāo)綱要性的整體方案,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性,。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？

營(yíng)銷(xiāo)

但凡是跑過(guò)業(yè)務(wù),，

上過(guò)幾天班的,，

做過(guò)生意的都能叨叨幾句，

什么廣告,，文案,，傳播，新媒體,，品牌,，推廣.....

還有說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售的。

這里說(shuō)點(diǎn)老師不講的,，

其他地方估計(jì)也聽(tīng)不到的,。

營(yíng)銷(xiāo)作為一種思維的存在，

而非具體的科學(xué),。

到底啥是營(yíng)銷(xiāo),？

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非(1)認(rèn)準(zhǔn)買(mǎi)家，(2)滿(mǎn)足需求,，(3)獲得回報(bào)的過(guò)程,。

1.認(rèn)準(zhǔn)買(mǎi)家

買(mǎi)家，要不捧「錢(qián)場(chǎng)」,，要不捧「人場(chǎng)」

受眾（只分享,，不購(gòu)買(mǎi)）

顧客（只購(gòu)買(mǎi)，不分享）

粉絲（又分享,，又購(gòu)買(mǎi)）

除了這三種,，其他都別搭理，浪費(fèi)你時(shí)間,，經(jīng)歷,，金錢(qián)。

2滿(mǎn)足需求

需求,，無(wú)非痛癢點(diǎn)——

所謂痛,，什么讓買(mǎi)家深?lèi)和唇^？給他甩開(kāi)對(duì)手一條街的解決方案,。

所謂癢,，什么讓買(mǎi)家心癢難耐？當(dāng)他要更快的馬車(chē),，給他看汽車(chē),。

如何滿(mǎn)足需求——

產(chǎn)品勾魂，講的是用產(chǎn)品的使用價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值,、傳播價(jià)值,，讓你的產(chǎn)品「賣(mài)得掉」

渠道奪心，講的是精妙操盤(pán)線(xiàn)下,、電商,、微商渠道，讓你的產(chǎn)品「買(mǎi)得到」

傳播洗腦,，講的是用眼球經(jīng)濟(jì),、情感經(jīng)濟(jì)、行為經(jīng)濟(jì),，擊穿自媒體,、口碑媒體、付費(fèi)媒體,，讓你的產(chǎn)品「?jìng)鞯瞄_(kāi)」,。

3.獲得回報(bào)

回報(bào)，唯利是圖——

銷(xiāo)售額是賺當(dāng)下的錢(qián),。讓買(mǎi)家立刻買(mǎi),。

品牌是為了一直賺錢(qián)。讓買(mǎi)家一直買(mǎi),、還拉身邊人來(lái)買(mǎi)。

如何獲得回報(bào)——

讓顧客肉體,、心理,、靈魂的感知超值，讓受眾一見(jiàn)鐘情,；

用人物,、場(chǎng)景、商品為元素設(shè)游戲,，買(mǎi)家終生上癮,。

除了創(chuàng)業(yè)，人生處處是營(yíng)銷(xiāo)

從你出生開(kāi)始,，你母親給你喝奶,，讓你別哭，這是最開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)

戀愛(ài)是營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)買(mǎi)家是對(duì)象：

那么營(yíng)銷(xiāo)就是認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象,，滿(mǎn)足需求,，獲得回報(bào)的過(guò)程。

認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象有啥標(biāo)準(zhǔn),，大體有誰(shuí),，自己最有把握搞定誰(shuí)？她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn),；

滿(mǎn)足需求按對(duì)象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己（產(chǎn)品勾魂）,，總在對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)若即若離（渠道奪心）,，證明你就是Mr/Mrs.Right（傳播洗腦）；

獲得回報(bào)一被子或一輩子

職場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)買(mǎi)家是老板,，得到這樣一個(gè)定義：

職場(chǎng)就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板,，滿(mǎn)足需求，獲得回報(bào)的過(guò)程,。

認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰(shuí),，自己追隨誰(shuí)最有前途？她/他的人才標(biāo)準(zhǔn),。

滿(mǎn)足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,，并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值（產(chǎn)品勾魂），有意沒(méi)意讓老板看見(jiàn)（渠道奪心）,，有意沒(méi)意讓老板聽(tīng)見(jiàn)（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理,，出任CEO,。

人生是營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)買(mǎi)家是夢(mèng)想，得到這樣一個(gè)定義：

人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想,，滿(mǎn)足需求,，獲得回報(bào)的過(guò)程。

認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢(mèng)想,？自己要選擇什么夢(mèng)想,？

滿(mǎn)足需求打磨夢(mèng)想自我（產(chǎn)品勾魂），踐行夢(mèng)想之路（渠道奪心）,，向往夢(mèng)想之光（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)做人有了夢(mèng)想，跟咸魚(yú)就有了分別,。

所以問(wèn)：什么是營(yíng)銷(xiāo),。

答：營(yíng)銷(xiāo)作為思維無(wú)所不在，當(dāng)你用營(yíng)銷(xiāo)思維觀想世界,，萬(wàn)事萬(wàn)物萬(wàn)人皆可營(yíng)銷(xiāo)

戰(zhàn)略采購(gòu)的本質(zhì)是什么,？

隨著當(dāng)今企業(yè)利用全球化的力量來(lái)擴(kuò)大績(jī)效，高效地從供應(yīng)商那里采購(gòu)商品和服務(wù)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,。采購(gòu)正在轉(zhuǎn)變?yōu)榕c企業(yè)目標(biāo)一致的戰(zhàn)略采購(gòu),。此外，經(jīng)濟(jì)和政治動(dòng)蕩,、技術(shù)中斷等問(wèn)題使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈,。因此，對(duì)于企業(yè)而言,，采用有效的戰(zhàn)略采購(gòu)技能和流程,，有助于最大化其業(yè)務(wù)績(jī)效和效率,，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

采用戰(zhàn)略采購(gòu)的熱潮意味著幾乎所有人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)它,。但是,，作為一個(gè)包含大量子概念的術(shù)語(yǔ)，理解戰(zhàn)略采購(gòu)可能會(huì)變得復(fù)雜,。因此,，本文將介紹戰(zhàn)略采購(gòu)的構(gòu)成要素、與戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)的區(qū)別以及其驅(qū)動(dòng)力和過(guò)程,，以幫助企業(yè)更好地理解戰(zhàn)略采購(gòu),，通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一,、什么是戰(zhàn)略采購(gòu),？

戰(zhàn)略采購(gòu)是指確定企業(yè)及其供應(yīng)商基礎(chǔ)的支出概況，以確保其業(yè)務(wù)需求與供應(yīng)商保持一致的過(guò)程,。

戰(zhàn)略性采購(gòu)涉及對(duì)企業(yè)中的采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行主動(dòng),、全面、持續(xù)的評(píng)估和重新評(píng)估,。戰(zhàn)略性采購(gòu)旨在實(shí)現(xiàn)最低的總擁有成本（TCO）以及最小的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn),。因此，它反映了企業(yè)與采購(gòu)伙伴的關(guān)系,，這是一個(gè)循環(huán)而非單向的過(guò)程——即對(duì)供應(yīng)商及其核心能力的深入了解,，并定期使其與企業(yè)的采購(gòu)要求保持一致。

戰(zhàn)略采購(gòu)將供應(yīng)商視為關(guān)鍵的價(jià)值合作伙伴,，并致力于建立持續(xù)的協(xié)作關(guān)系。在其生命周期的每個(gè)階段都評(píng)估客戶(hù)-供應(yīng)商循環(huán),，以確保持續(xù)有效地滿(mǎn)足企業(yè)的需求,。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，戰(zhàn)略采購(gòu)利用成本分析,、供應(yīng)商評(píng)估,、供應(yīng)商關(guān)系管理和詳細(xì)的市場(chǎng)研究。因此,，戰(zhàn)略采購(gòu)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程,，要成功實(shí)施，需要熟練的人員以及相關(guān)的技術(shù)平臺(tái)和工具,。

二,、戰(zhàn)略采購(gòu)與戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)的區(qū)別

相比之下，戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)涉及管理組織的采購(gòu)活動(dòng)的一種短期和傳統(tǒng)的方法,。它的目標(biāo)是在不考慮其他因素（例如供應(yīng)商關(guān)系管理,、減輕供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)等）的情況下實(shí)現(xiàn)最低的成本,。因此，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期關(guān)系和了解他們的核心能力如何滿(mǎn)足企業(yè)的關(guān)注是最少的,，因?yàn)橹挥挟?dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí),，與供應(yīng)商的溝通才會(huì)發(fā)生。

雖然戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)可以在短期內(nèi)帶來(lái)收益,，但它禁止對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化,。此外，與戰(zhàn)略采購(gòu)相比,，戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)無(wú)需在先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)和人員技能上進(jìn)行大量投資,。

三、為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu),？

既然戰(zhàn)略采購(gòu)的概念更加清晰了,，那么了解其優(yōu)勢(shì)以及為什么讓更多企業(yè)采用戰(zhàn)略采購(gòu)的原因就很重要。以下是企業(yè)可通過(guò)實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)來(lái)獲得的各種優(yōu)勢(shì),。

1,、節(jié)省成本的水平提高

企業(yè)從戰(zhàn)略采購(gòu)中獲得的最明顯的好處就是可以節(jié)省更多成本。通過(guò)識(shí)別和選擇能夠以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格提供最高價(jià)值的供應(yīng)商,，將使企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)更高的成本節(jié)省,。這一點(diǎn)尤為重要，根據(jù)相關(guān)研究報(bào)告顯示,，有54％的頂級(jí)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士已將節(jié)省成本視為主要重點(diǎn)領(lǐng)域,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是什么？

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品（product),、渠道(place),、價(jià)格(price)、促銷(xiāo)(promotion),，此四者也是常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)變量——4PS,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程，考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿(mǎn)意的要求,，是一種關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的思維和實(shí)踐方式,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響，它要求營(yíng)銷(xiāo)人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù),。

金融營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？

金融營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是以金融顧客需求為目標(biāo),，以市場(chǎng)為作用對(duì)象,，運(yùn)用各種策路，為經(jīng)濟(jì)服務(wù)，為社會(huì)服務(wù),，滿(mǎn)足顧客需求,，從而發(fā)展自身。作為一種哲學(xué)思想,，它從根本上否定了金融企業(yè)處于工商企業(yè)中心的地位,，銀行是“樞紐”、“中心”是在一定歷史條件下的一種表面現(xiàn)象,。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么特征,？

菲利普·科特勒說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足需求的過(guò)程,，在其所著作《營(yíng)銷(xiāo)管理》將營(yíng)銷(xiāo)定義為“識(shí)別目前尚未滿(mǎn)足的需求和欲望,，估量和確定需求量的大小，選擇和決定企業(yè)能最好的為它服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，并且用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、勞務(wù)和計(jì)劃，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù),。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么,？

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是：促進(jìn)商業(yè)或服務(wù)的銷(xiāo)售,高效率回款,同時(shí)對(duì)商品或服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行反饋,形成良性循環(huán)。

營(yíng)銷(xiāo)的核心本質(zhì)是什么,？

我的觀點(diǎn)是:發(fā)現(xiàn)需求并滿(mǎn)足需求才是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),。發(fā)現(xiàn)需求是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，滿(mǎn)足需求是營(yíng)銷(xiāo)的完成,。其他的目標(biāo)人群,、品牌定位、市場(chǎng)推廣,、廣告等等只是營(yíng)銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式,，只代表了營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)面。

發(fā)現(xiàn)需求,，需要深入市場(chǎng),，需要站在消費(fèi)者的角度，做出深刻洞察,；滿(mǎn)足需求，需要塑造價(jià)值,，傳遞價(jià)值,。這才是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程。

真正理解了營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)涵,，您才有可能做好營(yíng)銷(xiāo),。如果沒(méi)有高尚的道德，您不可能具備同理心,，深刻洞察需求,；如果沒(méi)有工匠精神,，您不可能塑造出好的產(chǎn)品價(jià)值；如果沒(méi)有科學(xué)的傳播手段,，您不可能把好的產(chǎn)品價(jià)值傳遞給需要的顧客,。總而言之,，營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)高尚的事業(yè),，是一項(xiàng)值得人尊敬的事業(yè)。