stp營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)涵,？

STP是市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，分為三個(gè)步驟，即市場(chǎng)細(xì)分(S）,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（T）,、市場(chǎng)定位（P）,。

過程管理的工具與方法？

一,、管理工具

1.規(guī)劃管理工具：企業(yè)戰(zhàn)略工具,、領(lǐng)導(dǎo)力工具、人力資源工具,。

2.實(shí)踐管理工具：銷售與營(yíng)銷工具,、運(yùn)作管理工具、金融財(cái)務(wù)工具,、IT科技工具,、事業(yè)規(guī)劃工具。

二,、管理方法：二八原則,、SWOT分析法、魚骨圖分析法,、5M因素分析法,、頭腦風(fēng)暴法,、名義群體法、德爾菲法,、電子會(huì)議分析法,、PDCA循環(huán)、5W1H分析法,、5W2H分析法,、5W2H1E法、SMART原則,、任務(wù)分解法,、OGSM計(jì)劃法。

企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營(yíng)銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容,？

廣告投放哪些媒體,，投放頻率等

確定代言人（明星等），以及合作模式和周期

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)安排地,，以及活動(dòng)方案等

時(shí)間管理的方法與工具,？

1、四象限管理法

一件事情是重要還是不重要,，是緊急還是不緊急的,？

在我們的思維中，一般都會(huì)給事情進(jìn)行一個(gè)“重要/不重要”和“緊急/不緊急”的劃分,，而四象限管理法,，也正是運(yùn)用了這種思維,。

在四象限管理法中,，我們會(huì)將事情劃分為四個(gè)部分：

重要緊急：需要立刻且動(dòng)用全部心力完成的，比如某個(gè)重要客戶的有期限的任務(wù),；

重要不緊急：可以設(shè)定日期,，但必須完成的事情，比如做個(gè)人人生規(guī)劃,；

不重要緊急：可以委托給他人執(zhí)行的事情,，比如不太重要的活動(dòng),；

不重要不緊急：不建議去做的事情，比如一些攀比成風(fēng)的聚餐,。

2,、番茄工作法

所謂番茄工作法，簡(jiǎn)單來說就是專注工作25分鐘,，休息5分鐘的工作方式,，接著再去進(jìn)行下一個(gè)番茄鐘，而每4個(gè)番茄鐘后,，休息時(shí)間長(zhǎng)一些,。

3、倒計(jì)時(shí)&鬧鐘

我們的手機(jī)中都會(huì)自帶倒計(jì)時(shí)和鬧鐘的功能,，鬧鐘我們會(huì)很常用,，而倒計(jì)時(shí)可能就很容易被忽略。我認(rèn)為它們是非常實(shí)用的時(shí)間管理工具,。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略管理的區(qū)別,？

企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是指企業(yè)基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心進(jìn)行重大調(diào)整,。從理論上來說,，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是外部環(huán)境和內(nèi)部條件相互作用的結(jié)果。企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化可以促使戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。而戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo),、任務(wù)和政策,，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。

從企業(yè)未來發(fā)展的角度來看,，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種計(jì)劃,，而從企業(yè)過去發(fā)展歷程的角度來看，戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種模式,。

簡(jiǎn)述戰(zhàn)略管理的工具有哪些,？

戰(zhàn)略管理的工具：　

1.PEST分析　　戰(zhàn)略外部環(huán)境分析的基本工具，用于分析客戶所處的宏觀環(huán)境對(duì)于戰(zhàn)略的影響,?！　?/p>

2.五力模型　　　　

3.利益相關(guān)者分析（StakeholderAnalysis）　　

4.競(jìng)爭(zhēng)者分析　　

5.價(jià)值鏈分析　　

6.雷達(dá)圖　　

7.因果分析（魚骨圖）　　

8.戰(zhàn)略地位和行動(dòng)評(píng)估矩陣（SPACE）　　

9.通用矩陣（GE矩陣）　　

10. 大戰(zhàn)略矩陣　　

11.定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM矩陣）　　

12.V矩陣簡(jiǎn)介　　

13.EVA管理　　

14. 安索夫矩陣(產(chǎn)品市場(chǎng)多元化矩陣)　　

15.定向政策矩陣　　

16.標(biāo)桿分析法(Benchmarking)　　

17.平衡計(jì)分卡（BalancedScorecard）　　

18.差距分析（GapAnalysis，又稱缺口分析,、差異分析）　　

19.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣(CPM矩陣)　　

20.SCP分析模型(Structure-Conduct-PerformanceModel)　　

21.戰(zhàn)略實(shí)施模型(StrategyImplementationModel)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別,？

企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略,，打個(gè)比方一個(gè)是策劃三大戰(zhàn)役,，一個(gè)是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定，根據(jù)人財(cái)物進(jìn)行設(shè)計(jì),，進(jìn)行細(xì)分到每個(gè)時(shí)間段完成那些目標(biāo),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略也要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道特性，比如你開天貓店,，京東店,，美團(tuán)店，抖音店每個(gè)平臺(tái)有其特性,，企業(yè)戰(zhàn)略如果和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有沖突,，要合理規(guī)避或轉(zhuǎn)化，避免造成直接沖突,。

營(yíng)銷管理的主要任務(wù),？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時(shí)機(jī)和性質(zhì),；其實(shí)質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平,、時(shí)間和性質(zhì)的不同,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)也有所不同。市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃,、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā),、營(yíng)銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今,，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,，而每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才,， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈,。

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的戰(zhàn)略管理方法或工具,？

①7個(gè)戰(zhàn)略分析工具：1.PEST分析、2.五力分析,、3.利益相關(guān)者分析,、4.競(jìng)爭(zhēng)者分析、5.價(jià)值鏈分析,、6.雷達(dá)圖,、7.因果分析；

②8個(gè)戰(zhàn)略選擇工具：8.SWOT分析,、9.戰(zhàn)略地位和行動(dòng)評(píng)估矩陣（SPACE）,、10.波士頓矩陣、11.通用矩陣,、12.V矩陣,、13.EVA管理、14.定向zheng策矩陣（DPM）,、15.產(chǎn)品市場(chǎng)多元化矩陣,；

③1個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施工具：16.平衡記分卡。

1.PEST分析：從4個(gè)維度（Pzheng治,、E經(jīng)濟(jì),、S社會(huì)、T技術(shù)）,，分析影響行業(yè)的外部因素,，檢視企業(yè)的外部宏觀環(huán)境；

2.五力分析：從5種力量（供應(yīng)商的議價(jià)能力,、購(gòu)買者的議價(jià)能力,、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力）,，分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)而掌握行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,；

3.利益相關(guān)者分析：以矩陣的方式（權(quán)利-動(dòng)態(tài)性矩陣,、quan利-利益矩陣），分析利益的相關(guān)者及可能的戰(zhàn)略影響,；

4.競(jìng)爭(zhēng)者分析：從5個(gè)維度（數(shù)據(jù)分析,、情報(bào)分析、zhan略分析,、職能分析,、業(yè)務(wù)目標(biāo)分析），識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，分析其可能采取的戰(zhàn)略和反應(yīng),；

5.價(jià)值鏈分析：從兩類活動(dòng)（基本活動(dòng)、支持活動(dòng)）,，明晰客戶價(jià)值增值的組織架構(gòu),；

6.雷達(dá)圖：從動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩個(gè)方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況（3個(gè)圈,，中心小圈、中間圈,、最大圈）,；

7.因果分析：發(fā)現(xiàn)問題“根本原因”的分析方法，3種類型,，問題型,、原因型、對(duì)策型,；

8.SWOT分析：從4個(gè)維度（內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì),、外部機(jī)會(huì)與威脅），評(píng)估分析企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用外部機(jī)會(huì),、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用外部機(jī)會(huì),、利用外部機(jī)會(huì)彌補(bǔ)自身不足、減少弱勢(shì)回避外部威脅）,；

9.戰(zhàn)略地位和行動(dòng)評(píng)估矩陣（SPACE）：從4個(gè)維度（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素,、財(cái)務(wù)實(shí)力要素、產(chǎn)業(yè)實(shí)力要素,、環(huán)境穩(wěn)定要素）中,，選擇兩組量化指標(biāo)，來評(píng)估和選擇企業(yè)zhan略和定位（進(jìn)攻型,、競(jìng)爭(zhēng)型,、保守型、防御型）,；

10.波士頓矩陣：從2個(gè)維度（市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、相對(duì)市場(chǎng)占有率），分析企業(yè)的業(yè)務(wù)組合,，平衡業(yè)務(wù)間的現(xiàn)金流量,，制定多元化的發(fā)展zhan略（明星、問題,、現(xiàn)金牛,、瘦狗）；

11.通用矩陣：從2個(gè)維度（市場(chǎng)吸引力,、競(jìng)爭(zhēng)地位）,，分析企業(yè)的業(yè)務(wù)組合，制定多元化的發(fā)展戰(zhàn)略（9個(gè)區(qū)域,，成長(zhǎng)-滲透,、發(fā)展性投資、選擇性投資或剝離、選擇性投資或投資,、細(xì)分市場(chǎng)或選擇性投資,、有控制的投資或剝離、收獲現(xiàn)金,、有控制的投資,、快速推出或作為攻擊性業(yè)務(wù)）,；

12.V矩陣：通過盈利能力和加權(quán)資本成本之比來反映企業(yè)業(yè)績(jī)（V=ROI/K）,，從而決定企業(yè)業(yè)務(wù)組合的方法；

13.EVA管理：勞動(dòng)利潤(rùn)（EVA = 銷售額 – 經(jīng)營(yíng)成本 – 資金成本）回饋給管理人和員工,，使大家可以分享共同創(chuàng)造的財(cái)富,；

14.定向zheng策矩陣（DPM）：殼牌集團(tuán)開發(fā)的一個(gè)業(yè)務(wù)組合計(jì)劃工具，用于多業(yè)務(wù)公司的總體zhan略制定（9個(gè)區(qū)域,，剝離,、階段性退出、加倍或放棄,、階段性退出,、保護(hù)、更加努力,、產(chǎn)生現(xiàn)金,、成長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)者）,；

15.產(chǎn)品市場(chǎng)多元化矩陣：從2個(gè)維度（產(chǎn)品,、市場(chǎng)），將市場(chǎng)劃分成四個(gè)領(lǐng)域,，每個(gè)領(lǐng)域?qū)嵤┎煌膽?zhàn)略（市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā),、多元化）,；

16.平衡記分卡：將公司的愿景與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為下各屬部門在財(cái)務(wù)（股東如何看待我們）、顧客（顧客如何看待我們）,、內(nèi)部流程（我們應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)是什么）和創(chuàng)新與學(xué)習(xí)（我們能否繼續(xù)提高和創(chuàng)造價(jià)值）四個(gè)方面的系列具體指標(biāo),。