信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分、 目標市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。 1. 市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望,、購買行為和購買習慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。

每一個消費者群就是一個細分市場,，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體,。

2. 目標市場選擇：根據(jù)各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略. 密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場. 差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細分市場的特點,相應擴大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者,，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量。 3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容？

一,、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式,，程序，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

網(wǎng)絡營銷的成本構(gòu)成包括哪些,？網(wǎng)絡營銷的成本？

網(wǎng)絡營銷的成本構(gòu)成包括以下四個方面：

1,、營銷人員的薪資,、福利、辦公工具等費用,。

2,、營銷平臺的開通、付費推廣等費用,。

3,、網(wǎng)絡營銷所用的一些工具的費用。

4,、外推資源,，第三方服務的費用。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營銷方式也更新迭代,。

什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些,？

　　戰(zhàn)略就是方向。

　　大到一個國家,，小到一個個人,，都必須要有自己的方向，并且向著這個方向而努力奮斗。

　　并且只能有一個方向,，而不能有多個方向,。

　　毛主席在一九三六年春的長征途中提出過一個重要原則：戰(zhàn)略上的有規(guī)則有定向，戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的不規(guī)則無定向,。

　　紅軍要渡過長江,，北上抗日是“有規(guī)則有定向”，而四渡赤水則是“不規(guī)則無定向”,。

　　我們再用膾炙人口的諸葛亮的《隆中對》來分析一下戰(zhàn)略的對錯得失對一個集團發(fā)展成敗的重要性,。

　　《隆中對》的目的是要復興漢室，所以諸葛亮的方向是先奪取一塊根據(jù)地,，具體步驟是要劉備先取荊州為家,，然后取西川為基業(yè)，與孫權聯(lián)合,，而后荊州出一路人馬,，益州出一路人馬，形成鉗形攻勢,，攻取洛陽,，一統(tǒng)天下。

　　劉備聽了諸葛亮的這個戰(zhàn)略規(guī)劃,，那真的是熱血沸騰啊,，并且立刻付諸實踐。但是最后的結(jié)果是先失荊州,，當劉備,、諸葛亮死了以后，蜀漢就被曹魏消滅了,。

　　那么由此可以蓋棺定論,，諸葛亮的這個戰(zhàn)略是失敗的。

　　那為什么會失??？如果說有錯誤錯在那里？

　　其實就是司馬徽說的那一句話：孔明得其主,，而未得其時,。

　　時，就是形勢時間和空間,。

　　劉備是三國之中起步最晚的一家,，劉備起步的時候，曹操已經(jīng)掃平了中原群雄,；孫權也掌控了江東六郡,，在時間上,，這個戰(zhàn)略起步太晚；在空間上,，留給劉備攻打的地方已經(jīng)不多了,，已經(jīng)沒有太大的空間允許諸葛亮在實踐《隆中對》的過程中逐步的修正戰(zhàn)略。

　　而這個《隆中對》又有一個致命的錯誤：關羽鎮(zhèn)守荊州,，劉備坐鎮(zhèn)成都,，諸葛亮又長期的在經(jīng)營漢中這個北伐的前進基地，千里之遙,，三分兵力,，相互之間首尾難顧，尤其是成都和荊州之間,，由于山川的險要而不能相互救援,，所以，荊州的失守是必然的,，就算是諸葛亮鎮(zhèn)守荊州,，也難以長久的保守。

　　失去了荊州,，就等于砍掉了蜀漢的一條臂膀,，鉗形攻勢被掰折了一邊，北伐就沒有成功的可能性,，那最后滅亡,，也就無可避免,。

　　諸葛亮這么厲害的人物在制定戰(zhàn)略上面都發(fā)生了嚴重的失誤,，導致了致命的傷害，那怎么樣才能制定一個切實可行,，并且最后能奪取勝利的戰(zhàn)略呢,？

　　毛主席在《毛澤東選集》第一卷的《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中做了詳盡的論述：

　　戰(zhàn)略問題，如所謂照顧敵我之間的關系,，照顧各個戰(zhàn)役之間或各個作戰(zhàn)階段之間的關系,，照顧有關全局的（有決定意義的）某些部分，照顧全盤情況中的特點,，照顧前后方之間的關系,，照顧消耗和補充，作戰(zhàn)和休息,，集中和分散,，攻擊和防御，前進和后退,，蔭蔽和暴露,，主攻方面和助攻方面,，突擊方面和鉗制方面，集中指揮和分散指揮,，持久戰(zhàn)和速決戰(zhàn),，陣地戰(zhàn)和運動戰(zhàn)，本軍和友軍,，這些兵種和那些兵種,，上級和下級，干部和兵員,，老兵和新兵,，高級干部和下級干部，老干部和新干部,，紅色區(qū)域和白色區(qū)域,，老區(qū)和新區(qū)，中心區(qū)和邊緣區(qū),，熱天和冷天,，勝仗和敗仗，大兵團和小兵團,，正規(guī)軍和游擊隊,，消滅敵人和爭取群眾，擴大紅軍和鞏固紅軍,，軍事工作和政治工作,，過去的任務和現(xiàn)在的任務，現(xiàn)在的任務和將來的任務,，那種情況下的任務和這種情況下的任務,，固定戰(zhàn)線和非固定戰(zhàn)線，國內(nèi)戰(zhàn)爭和民族戰(zhàn)爭,，這一歷史階段和那一歷史階段,，等等問題的區(qū)別和聯(lián)系，都是眼睛看不見的東西,，但若用心去想一想,，也就都可以了解，都可以捉住,，都可以精通,。這就是說，能夠把戰(zhàn)爭或作戰(zhàn)的一切重要的問題,，都提到較高的原則性上去解決,。達到這個目的，就是研究戰(zhàn)略問題的任務,。

　　如果照這個標準來審視《隆中對》的失誤,，那諸葛亮的失誤就一目了然了,。

　　比如關羽在荊州沒有處理好“本軍和友軍”的關系——沒有處理好和孫權的關系，導致呂蒙這個奪取荊州的主戰(zhàn)派在孫權內(nèi)部占據(jù)了上風,，并且付諸了行動,；

　　劉備沒有處理好“勝仗和敗仗”的關系——在丟了荊州之后，一意孤行的要攻打?qū)O權,，不顧主要矛盾和次要矛盾,，最后損兵折將，元氣大傷,；

　　諸葛亮沒有處理好“老區(qū)和新區(qū)”的關系——“老區(qū)”是荊州,，“新區(qū)”是益州，在上庸放一個劉封,，在關羽危機的時候,，劉封按兵不動，導致關羽被擒殺,；

　　“老干部和新干部”的關系——將李嚴邊緣化,，導致以李嚴為首的東州派和諸葛亮以的荊襄派離心離德，被益州土著拉了過去,，荊襄派被徹底的孤立,；

　　“高級干部和下級干部”的關系——蜀中無大將，廖化做先鋒,。在五虎將過后,，諸葛亮連一個魏延都不能用，導致蜀漢后繼無人,。

　　讀書有限,，學識不高，還有沒有說到的地方,，盡請補充,，相互學習,。

戰(zhàn)略營銷是什么,？

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產(chǎn)品（product)、渠道(place),、價格(price),、促銷(promotion)，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關于營銷的思維和實踐方式,。戰(zhàn)略營銷強調(diào)競爭與環(huán)境的影響,，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務。

戰(zhàn)略構(gòu)成什么意思,？

戰(zhàn)略的含義有三種：

1.

指導戰(zhàn)爭全局的計劃和策略,。

2.

有關戰(zhàn)爭全面的內(nèi)容。

3.

比喻決定全局的策略,。

4.

戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：

1.

戰(zhàn)略目的,；指戰(zhàn)略行動所要達到的預期結(jié)果，是制定和實施戰(zhàn)略的出發(fā)點和歸宿點,。戰(zhàn)略目的是根據(jù)戰(zhàn)略形勢和國家利益的需要確定的,。

2.

戰(zhàn)略方針；指導戰(zhàn)爭全局的方針,，是指導軍事行動的綱領和制定戰(zhàn)略計劃的基本依據(jù),。它是在分析國際戰(zhàn)略形勢和敵對雙方戰(zhàn)爭諸因素基礎上制定的，具有很強的針對性,。

3.

戰(zhàn)略力量,；指戰(zhàn)略的物質(zhì)基礎和支柱。它以國家綜合國力為后盾,，軍事力量為核心,，在發(fā)展經(jīng)濟和科學技術的基礎上，根據(jù)戰(zhàn)略目的和戰(zhàn)略方針的要求,，確定其建設的規(guī)模,、發(fā)展方向和重點，并與國家的總體力量協(xié)調(diào)發(fā)展,。

4.

戰(zhàn)略措施,；指為準備和進行戰(zhàn)爭而實行的具有全局意義的實行戰(zhàn)略的保障,是，略決策機構(gòu)根據(jù)戰(zhàn)爭的需要,。在政治,、軍事、外交,、經(jīng)濟,、科學技術和戰(zhàn)略領導與指揮等方面，所采取的各種全局性的切實可行的方法和步驟,。

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者,；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,，而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

什么叫營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)？

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。戰(zhàn)略確定的目標,，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法,，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃,。

營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是給“消費者”一個消費理由，讓其產(chǎn)生消費,。通過一系列的活動售出企業(yè)的產(chǎn)品使消費者的需求得到滿足的過程,，使得消費者和企業(yè)都從中獲利。