市場推廣及營銷策略研究(市場推廣及營銷策略研究論文)
營銷思路及策略?
營銷的思路及策略:
1,、投入市場的產品要有針對性,;
2、進入市場的時機要合適,;
3,、設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,使市場盡快接受該產品,,以縮短介紹期,,更快地進入成長期。
市場推廣策略?
推廣策略有:
1,、派發(fā):能產生試用欲望的刺激,,通過樣品小包裝,宣傳單頁的派發(fā),,使主要目標消費群能夠在最短的時間內,,對產品的功效有一個清晰的認識和理解,并在活動后認可,、接受新產品,;
2、演示:功能的宣傳,,通過主要售點,、終端要點的大型產品演示活動,讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益,,從而信任產品,,信任品牌;
3,、店銷:通過帶有主題性的店面讓利促銷,,配合單頁宣傳,讓消費者在利益的驅動下產生購買行為,,實現(xiàn)銷售目標,,同時在主題的有效配合宣傳下,不削弱品牌力反而增進品牌親合力,。
養(yǎng)老行業(yè)營銷策略研究,?
1、傳播廣泛,、客戶基數龐大
傳統(tǒng)機構養(yǎng)老項目線下潛在客群基數也是很龐大的,,但要從龐大的客群基數里挑選出來有意向的潛在客群,都勢必要經過一個較長的開發(fā)過程,,且這個過程期間對個人、團隊,、機構服務,、部門配合等都多少有一些要求,做過養(yǎng)老營銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務拓展過程最難的一個環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住,,而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶,。說得更直白點就是“我不怕客戶不住,我是怕找不到想住的人”,!
所以很多的養(yǎng)老服務機構都很重視線上推廣宣傳平臺,,微信公眾號、服務號,在線商城,、抖音直播,、頭條視頻等等,基本上能用的都用上了,,其目的就是為了線上客群大數據,,有了線上客群大數據,就等于擁有了潛在客群基數,,這個基數遠比線下的整個區(qū)域老人的基數有用的多,,因為這個基數等于是粉絲量,有了它就可以轉化很多的意向客群,。即便是傳播轉化的客群數量不多,,但線上的宣傳和口碑形成,也對機構養(yǎng)老項目來說是一個很不錯的廣告宣傳平臺,。
2,、互動性和吸引力更強
曾經在重慶遇到過一支機構養(yǎng)老營銷團隊,營銷過程分為外部引流和內部業(yè)務轉化落地兩個部分,,外部引流就是“大面積撒網,,集中撈魚”,內部轉化落地就是分類管理,,跟蹤轉化成交,。這樣的營銷過程分工雖然很明確,但對團隊要求甚高,,因為這種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調研式,、灌輸式的營銷模式,內部轉化落地也是面向龐大服務體系,,被動式地接受客戶的詢問,,業(yè)務人員很難和客戶之間達成非常良好的溝通效果,同時這種溝通對業(yè)務人員的技能與素質也要求較高,。
而新媒體營銷則有別于這種傳統(tǒng)的營銷模式,,是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產品,并且在營銷過程中,,客戶與客戶之間,、客戶與業(yè)務人員之間都彼此容易形成實時互動和及時有效反饋的局面,非常有利于業(yè)務人員及時對業(yè)務話術和產品服務介紹方式不斷地調整,,在業(yè)務開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料,,從而吸引住客戶的注意力。比如抖音直播間,,粉絲量不斷地上漲,,即使最終轉換率并不是那么高,,但也可以擁有很大的客戶基數,這就是線上營銷傳播獨有的一種優(yōu)勢,。
營銷策略研究方法與思路,?
一)市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展,適應市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則,。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,,最為重要的是確保銷售目標的實現(xiàn)以及實現(xiàn)該目標的方式方法。想要在競爭日漸激烈的國內以及國際市場中生存并發(fā)展,,我們需要先制定一個短期發(fā)展目標,,首先著手眼前,然后我們再以長遠發(fā)展的目光來對這個短期目標進行分析,,以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略,。
(二)市場營銷戰(zhàn)略在當今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點,即時代性與選擇性,。改革開放以來,,我國對外開放的程度逐年加深,加入WTO以后,,企業(yè)在應付國內市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅,。他們有著雄厚的資本,先進的管理方式,,新型的營銷戰(zhàn)略,,在國內市場占據了半壁江山。在這樣復雜的競爭環(huán)境下,,我國本土企業(yè)必須重新審視自己,,探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎,。二,、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法
(一)PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。
(二)波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,,主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內存在潛在競爭者。根據波特五力模型,,一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,,這五種力量綜合起來決定產業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進入者的威脅,、替代品的威脅、供應商討價還價的能力,、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內公司間的競爭,。
溈山毛尖營銷策略研究,?
近年來,傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位、部分茶園有漬水現(xiàn)象,、采摘較粗放,、加工設備不配套等問題。
提出應從引進茶樹良種,、加強茶園管理,、提高茶樹栽培水平、建立林-茶體系新茶園,、規(guī)范溈山毛尖加工技術,、重視溈山毛尖文化研究等方面來解決問題。...
app營銷的特點及策略,?
1,、APP廣告:基于用戶目標群集中APP上投放廣告。
2,、推廣平臺:是否具有良好的APP創(chuàng)意,,既能和產品相關,又能與日常聯(lián)系在一起的營銷推廣方式,。
3,、服務工具:針對自己的產品特點及目標用戶的需求,開發(fā)一款以服務用戶,,提升客戶體驗和滿意度為主的APP,。
4、銷售渠道:做一款以銷售渠道為主的APP,,在趨勢的引領下移動電商刻不容緩,。
5、創(chuàng)意營銷:利用APP這種全新的技術和表現(xiàn)形式,,來策劃一些以往實現(xiàn)的營銷效果,,實現(xiàn)創(chuàng)意營銷。
絲巾市場及營銷策略分析,?
絲巾市場主要消費對象是成年女性,,策略就是根據不同年齡段、不同地區(qū)的女性設計不同款式絲巾,。
營銷策略的分類及特點,?
1、直接與競爭對手競爭,;這種策略主要適用于具備較強的競爭實力的企業(yè),,行業(yè)中企業(yè)實力相當或企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,對于企業(yè)的要求當然也很高,;
2,、使競爭對手難以反擊,;即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動,、劣勢的地位,,對于企業(yè)的策略,創(chuàng)新性,,技術性等要求都很高,,現(xiàn)實中可行性也有待考慮;
3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,;主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,,采取一些競爭手段,,逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來,要根據行業(yè)特點和具體情況而定,;
4,、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行,,對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,,既可以求得雙贏,又能增進合作,,實現(xiàn)企業(yè)盈利,。
什么是市場營銷策略研究?
市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,,通過相互協(xié)調一致的產品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權利,、公共關系策略 簡稱6P's),,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
泡泡瑪特營銷策略研究論文,?
2.5銷售贈品定價法 對于利潤較高的產品品種,,可以采用銷售贈品的定價方法。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法,。具體有三種方式:一是免費贈送,,只要進店即可免費獲得一件禮品,如氣球,、面紙,、開罐器,、鮮花等;二是買后送,,購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精,、沐浴露、玩具等,;三是隨商品附贈,,像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機贈電話費,,等等,由此刺激高利潤商品的銷售,。 以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,新的定價策略也會層出不窮,。經營者一定要不斷總結經驗,,充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用,使連鎖超市的經營更上一層樓,。 3促銷策略 促銷是超市的一項重要工作,,促銷成功與否決定超市的成敗,尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據統(tǒng)計,在上海的連鎖企業(yè)中,,有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產生的,。商品降價促銷,是當今商企競爭的一大利器,,無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 3.1進行顧客關系管理 現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,如何把握顧客,,建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀90年代以來,客戶關系管理(Customer Relation Management, CRM)得以廣泛運用,??蛻絷P系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,達到競爭制勝,、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系,;通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務,。通過CRM系統(tǒng)的實施,,企業(yè)將實現(xiàn)由“以產品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉變,同時,,企業(yè)關注的焦點也將從內部運作轉移到對客戶的關系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明,在客戶滿意度方面,,5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍,。 CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,;另一方面,,要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息??蛻舴詹块T對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析,,將其結果提交到銷售管理部門,銷售管理部門經過對商機,、競爭對手,、產品信息、銷售績效等方面的綜合分析,,向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,企業(yè)決策者在此基礎上對企業(yè)的市場營銷,、服務與技術支持等整個商業(yè)過程進行相應的調整,。 國內外超市企業(yè)在實際經營過程中,為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,,往往以會員制作為一種促銷方式,。具體做法為:在某一超級市場組成一個俱樂部,當消費者向俱樂部繳納一定數額的會費后,,就成為該俱樂部的成員,,以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。關鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群,,有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎上進行市場開拓,為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用,。設立會員制也便于進行顧客調查,,使超級市場能夠取得相對真實的資料,把握市場需求的發(fā)展趨勢,及時調整賣場內的商品結構和品牌結構,,為企業(yè)在市場競爭中贏得先機,。 3.2在超市經營中運用體驗營銷技巧 現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,對消費觀念,、消費方式帶來多方面深刻變革,,使消費需求結構、內容,、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費結構看,情感需求的比重增加,,消費者在注重產品質量的同時,更加注重情感的愉悅和滿足,;從消費內容看,,大眾化的標準產品日漸失勢,對個性化產品和服務的需求越來越高,;從價值目標看,,消費者從注重產品本身轉移到注重接受產品時的感受;從接受產品的方式看,,人們己經不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導和操縱,,而是主動地參與產品的設計與制造。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展,。 3.3注重特殊事件營銷 超市經營中標準化管理固然重要,,但中國社會是一個多元化的社會,消費者人數眾多,,56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,,再加上各種外來文化的融合與借鑒,文化營銷也是格外重要,。諸如,,春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、重陽節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,特殊的產品構成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題,。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂,,注重綠色營銷。 4供應鏈管理 采用計算機網絡技術的供應鏈管理,通過對商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調與控制,,有效提高了企業(yè)運作效率,越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應鏈,,是指在生產與流通過程中,將產品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網鏈結構,。而供應鏈管理則是采用計算機網絡技術,,又對供應鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃、組織,、協(xié)調與控制,。 在企業(yè)的實際運營當中,有兩個行之有效的供應鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,,最先采用的快速反應系統(tǒng)為代表的供應鏈管理模式;另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,,最先采用的有效客戶反應系統(tǒng)的供應鏈管理模式,。在采用快速反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,絕大多數企業(yè)認為,,企業(yè)不應該儲備“產品”,,而應該準備“要素”,在客戶需要的時候,,能以最快的速度抽取“要素”,、及時“組裝’,向客戶提供所需的產品及服務,,這才是現(xiàn)代企業(yè)經營的最佳模式,。在采用有效客戶反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,很多企業(yè)認為,,以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則,,通過對提供產品及服務的流程進行最優(yōu)化處理,對客戶的需求做出準確地反應,,這才是現(xiàn)代企業(yè)經營的核心競爭力,。
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