營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論，營銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值。

無差異營銷戰(zhàn)略的類型

答,，無差異的營銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品的無差異化，以及營銷方式的無差異化,。

詳情請(qǐng)參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營銷，要求特色菜,，特色環(huán)境,。

而洋快餐則講究無差異化運(yùn)營,，一個(gè)漢堡一杯可樂的基本配置,，全世界都一樣，結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。

金融營銷中有哪些戰(zhàn)略類型,？

金融營銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類

　　第一、整合營銷戰(zhàn)略

　　金融營銷觀念應(yīng)是整合營銷觀念的思想,，發(fā)揮營銷功能的各個(gè)部門應(yīng)統(tǒng)一指揮,，在產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷等方面協(xié)調(diào)行動(dòng)，以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益,。為此,，金融企業(yè)一要建立“大市場(chǎng)”觀念,，即突破傳統(tǒng)的時(shí)空界限，建立起全方位,、全時(shí)點(diǎn)服務(wù),。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化、大規(guī)模營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的營銷理念,。

　　第二,、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　金融新產(chǎn)品開發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”，以滿足客戶利益為傾向,，設(shè)法多增加產(chǎn)品功能,。具體可采取仿效法、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國外銀行成功經(jīng)驗(yàn),。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開發(fā),，以及服務(wù)的更新,。

　　第三、促銷戰(zhàn)略

　　入世以后,，面對(duì)強(qiáng)大的競爭對(duì)手,，我國金融企業(yè)在促銷策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入，形成規(guī)模,；另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段,，把這一系列促銷手段加以有機(jī)組合、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織,，以便收到良好的整體效果。促銷的主要策略有一是廣告促銷,、二是營銷促進(jìn),，國內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)品,、配套優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)、關(guān)系行銷,、聯(lián)合促銷等等,。三是人員推銷。四是公共宣傳與公共關(guān)系,。

　　第四,、品牌經(jīng)理營銷戰(zhàn)略

　　如何在保持金融企業(yè)整體形象、價(jià)值觀念和企業(yè)文化的前提下,，或者說在一個(gè)總品牌形象下,，塑造品牌的各自特色,，形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場(chǎng)和生存空間,，避免出現(xiàn)一個(gè)金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。

從營銷理論的角度看市場(chǎng)類型？

分為賣方市場(chǎng)和買方市場(chǎng),。賣方市場(chǎng)就是對(duì)企業(yè)有利的市場(chǎng),。在賣方市場(chǎng)條件下，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應(yīng)求,。企業(yè)習(xí)慣了以生產(chǎn)為中心,，通過銷售來獲取利潤。

買方市場(chǎng)是指對(duì)消費(fèi)者有利的市場(chǎng),。在買方市場(chǎng)條件下,，產(chǎn)品供過于求。企業(yè)必須以消費(fèi)者需求為中心,。

戰(zhàn)略營銷是什么,？

戰(zhàn)略營銷有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品（product)、渠道(place),、價(jià)格(price),、促銷(promotion)，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關(guān)于營銷的思維和實(shí)踐方式,。戰(zhàn)略營銷強(qiáng)調(diào)競爭與環(huán)境的影響,，它要求營銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù),。

理論力學(xué)的核心內(nèi)容是什么,？

應(yīng)該是哈密頓方程及其數(shù)學(xué)結(jié)構(gòu)。理論力學(xué)里,廣義坐標(biāo),哈密頓量,泊松括號(hào)等概念很不直觀,。并不像牛頓力學(xué)里,位置,速度,能量,動(dòng)量那樣可以由觀察實(shí)驗(yàn)直接產(chǎn)生這些概念,。

事件營銷是什么戰(zhàn)略,？

事件營銷的策略是：

1,、名人攻略。

2,、體育攻略,。

3、實(shí)事攻略,。

拿破侖的戰(zhàn)略理論,？

運(yùn)用（時(shí)間）和空間的藝術(shù),。

強(qiáng)調(diào)掌握戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)是拿破侖從前輩無數(shù)的成功戰(zhàn)例吸取的經(jīng)驗(yàn)，為了盡可能地殲滅敵軍,，他主張進(jìn)行進(jìn)攻戰(zhàn),，而不是防御戰(zhàn)?！爸鲃?dòng)出擊”成為他軍事生涯的標(biāo)志,，從意大利到滑鐵盧，無論所處的戰(zhàn)略位置是處于主動(dòng)還是被動(dòng),，他都果斷采取進(jìn)攻的態(tài)勢(shì),。實(shí)際上他也的確言行一致，從馬倫戈到滑鐵盧,，他始終不是挑起戰(zhàn)爭的那一方,，但只要對(duì)方發(fā)動(dòng)了戰(zhàn)爭，他就會(huì)以雷霆之勢(shì)奔赴戰(zhàn)場(chǎng)與之一較高下,。這種主動(dòng)進(jìn)攻的特性貫穿其軍事生涯始終,，在他打過的60場(chǎng)戰(zhàn)役中，只有5場(chǎng)是防御戰(zhàn),。

定位理論的主要核心內(nèi)容是什么,？

　　定位理論的核心是“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”，以打造品牌為中心,，以競爭導(dǎo)向的觀念和進(jìn)入顧客心智為基本點(diǎn),。　　　　以打造品牌為中心 　　從最根本的角度思考,，營銷的過程就是創(chuàng)造顧客,、打造品牌的過程，營銷即是打造品牌,；從更廣義的角度講,，創(chuàng)建偉大企業(yè)的過程其實(shí)也是創(chuàng)造顧客、打造品牌的過程,，做企業(yè)就是做品牌,，企業(yè)的本質(zhì)就是打造品牌?！　《ㄎ焕碚撍械母拍?、觀點(diǎn)、體系都是服務(wù)于打造品牌這個(gè)目的,、圍繞打造品牌而展開的,。離開打造品牌這個(gè)中心，談?wù)摱ㄎ焕碚摚厝粫?huì)誤入歧途,，不得要領(lǐng),。　　　　堅(jiān)持競爭導(dǎo)向 　　顧客重要還是競爭重要,？傳統(tǒng)的營銷理論認(rèn)為,，顧客更重要，沒有顧客就不會(huì)有競爭,，營銷就是滿足顧客的需要和需求,。“顧客是上帝”這一觀念至高無上,，廣為流傳,。即便進(jìn)入新世紀(jì)，因?yàn)楦偁幍娜找鎽K烈和定位理論的推廣,，對(duì)這個(gè)問題的回答變得有些撲朔迷離,，但總體來講，顧客導(dǎo)向的觀念仍然深入人心,?！　】赡軓募兝碚摰慕嵌戎v，顧客確實(shí)比競爭重要,；但從實(shí)戰(zhàn)的角度看,，解決競爭才是最重要的。從滿足,、服務(wù)顧客的角度看營銷,，營銷必然走向趨同，沒有差異,，最終只有淪落到打價(jià)格戰(zhàn)的深淵,；而從競爭看營銷，營銷就會(huì)有活力,，營銷必然走向創(chuàng)造顧客,、創(chuàng)造需求的新境界，不斷引領(lǐng)企業(yè)開創(chuàng)新的未來,?！　「偁帉?dǎo)向要求營銷者首先要考慮的問題就是如何讓我們的品牌與競爭品牌區(qū)分開來、實(shí)現(xiàn)差異化,，如何把生意從競爭對(duì)手那里轉(zhuǎn)換過來,。這是定位思考的起點(diǎn)?！　I銷就是戰(zhàn)爭,，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。定位就是在與競爭對(duì)手正式開戰(zhàn)之前進(jìn)入和占據(jù)一個(gè)最有利的位置,。定位是建立在競爭之上,，隨競爭的發(fā)展而發(fā)展的?！　「偁帉?dǎo)向的觀念是定位理論的第一個(gè)基本點(diǎn),。　　　　堅(jiān)持占據(jù)心智 　　營銷中沒有事實(shí),，只有認(rèn)知,。　　這是商業(yè)中最隱秘最基本的真理,，有三個(gè)方面的原因?qū)е铝诉@一點(diǎn)：　　一是事實(shí)到認(rèn)知有一個(gè)過程,，你不能跨越這個(gè)過程。這個(gè)過程就是事實(shí)要經(jīng)過大腦的過濾,、解讀,，最終體現(xiàn)事實(shí)的是認(rèn)知?！　《侨藗円呀?jīng)形成既有的認(rèn)知和觀念,，他們認(rèn)為自己的這些既有認(rèn)知、觀念就是真理,，就是事實(shí),。而這些既有的認(rèn)知、觀念會(huì)影響到人們對(duì)新事物的認(rèn)知,。這表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一,，心智中既有的認(rèn)知、觀念會(huì)讓你有選擇地接收信息,，你“看到”,、“聽到”、“嘗到”的事物往往是你“希望看到”,、“希望聽到”,、“希望嘗到”的事物；其二,，心智中既有的認(rèn)知,、觀念有時(shí)會(huì)完全誤導(dǎo)你，比如在一個(gè)裝滿自來水的瓶子上貼上“農(nóng)夫山泉”的商標(biāo),，你對(duì)“農(nóng)夫山泉”既有的認(rèn)知——天然水——會(huì)影響到你對(duì)事實(shí)——自來水——的判斷,。　　三是顧客的認(rèn)知邏輯與企業(yè)的認(rèn)知邏輯往往相反,。雖然他們都認(rèn)為質(zhì)量更好的產(chǎn)品一定會(huì)勝出,，企業(yè)判斷質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的最先進(jìn)的技術(shù)指標(biāo)、最好的檢測(cè)儀器（他們很自然地認(rèn)為自己的產(chǎn)品質(zhì)量更好），而顧客判斷質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)是哪一種產(chǎn)品得到更多的顧客青睞哪一種產(chǎn)品的質(zhì)量就更好,，顧客沒有能力也沒有精力去理會(huì)那些所謂的質(zhì)量指標(biāo),。這就是心智認(rèn)知規(guī)律所揭示的事實(shí)?！　∑鋵?shí)所有的廣告就是要影響到你的認(rèn)知,，如果沒有影響到你，廣告就是失敗的,，真正影響了你,，那它就是成功的，公共關(guān)系也是一樣,。離開認(rèn)知,，你沒有辦法談營銷?！　I銷之戰(zhàn)不是事實(shí)之戰(zhàn),、不是產(chǎn)品之戰(zhàn)、不是市場(chǎng)之戰(zhàn),，而是認(rèn)知之戰(zhàn),。商戰(zhàn)的地點(diǎn)不是事實(shí)，不是產(chǎn)品,、不是市場(chǎng),，而是心智?！　∩虘?zhàn)的目的其實(shí)就是要設(shè)法進(jìn)入心智認(rèn)知并占據(jù)一席之地,。定位就是選擇、占據(jù)心智認(rèn)知上最有利位置,，幫助商戰(zhàn)達(dá)到這一目的,。商戰(zhàn)在顧客的心智中進(jìn)行，心智是你獲勝的地方,，也是你落敗的地方,，心智決定成敗。商戰(zhàn)中沒有事實(shí),，只有認(rèn)知,，認(rèn)知即事實(shí)，認(rèn)知決定成敗,?！　?jiān)持占據(jù)心智是定位理論的第二個(gè)基本點(diǎn)?！　?我的回答你還滿意嗎,？望采納,，謝謝！

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)是什么,？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)是企業(yè)利潤最大化