4c市場(chǎng)營銷策略,？

4C營銷理論，又稱“4C營銷理論”,，是美國營銷專家勞特龐特教授于1990年提出的4C理論,，與傳統(tǒng)營銷的4P相對(duì)應(yīng)。以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新定義了營銷組合的四個(gè)基本要素：顧客,、成本、便利和溝通,。

強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先要把追求顧客滿意放在首位,，然后努力降低顧客的購買成本，再充分關(guān)注顧客在購買過程中的便利性,，而不是從企業(yè)的角度來確定銷售渠道策略,，最終以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷傳播。

在市場(chǎng)營銷中所謂的“4P”和“4C”分別指什么,？

四個(gè)P與四個(gè)C要兼收并蓄,。　　　　1964年,，美國營銷專家鮑敦提出了市場(chǎng)營銷組合概念,，是指市場(chǎng)營銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的活動(dòng)總稱。這些可控因素后來被麥卡錫歸并為四類即4P：產(chǎn)品—Product,；價(jià)格—Price,；地點(diǎn)—Place；促銷—Promotion,。從那以后4P成為市場(chǎng)營銷理論的核心,，被商務(wù)人士奉為經(jīng)典。1990年,，美國學(xué)者勞特博恩教授提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論,，即消費(fèi)者的需求與欲望（Consumerneedswants）；消費(fèi)者愿意付出的成本（Cost）,；購買商品的便利（Convenience）和溝通（Communication）,。他認(rèn)為，4P反映的是生產(chǎn)商的視角,，而他的4C反映的才是客戶的視角,。　　　　我們可以這樣概括：所謂的4P是站在企業(yè)的角度來看營銷,，所謂的4C是站在消費(fèi)者的角度來看營銷,。出發(fā)點(diǎn)不同而已，兩種思維方式都正確,。如果企業(yè)不管4C只是一味地強(qiáng)調(diào)4P理論,，那就是在閉門造車，一定會(huì)制訂出可笑的銷售政策,、可笑的產(chǎn)品,、可笑的促銷計(jì)劃；如果企業(yè)只是一味地站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行4C的時(shí)候,，來滿足消費(fèi)者的需求,，企業(yè)的成本將會(huì)沒有必要地增大，企業(yè)得不償失,，很可能設(shè)計(jì)出來過度超前的產(chǎn)品,，或者使企業(yè)破產(chǎn)的促銷計(jì)劃。所以企業(yè)要在考慮產(chǎn)品定位,、渠道策略,、促銷活動(dòng)的時(shí)候要有4C的觀念，在企業(yè)執(zhí)行計(jì)劃或者方案的時(shí)候,，按照企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,。　　根據(jù)公司的研產(chǎn)銷一體的現(xiàn)實(shí)情況,，我們通過WORK-OUT討論得出3P+C的品牌推廣運(yùn)作方式，即渠道，價(jià)格,，產(chǎn)品和溝通,，這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做好將促進(jìn)品牌的提升

4p營銷策略與4c營銷策略的不同？

前者是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代,，后者是以用戶為中心的時(shí)代

旅游市場(chǎng)營銷中的4p策略是什么,？

產(chǎn)品策略方面，旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路,，注重對(duì)附加產(chǎn)品的挖掘,，滿足目標(biāo)顧客更多的市場(chǎng)需求。

價(jià)格策略方面,，旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略,，避免打價(jià)格戰(zhàn)。

分銷渠道策略方面,，以直接渠道或短渠道為主,。

促銷策略方面，以廣告和營業(yè)推廣為主,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷的4p組合策略,？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為,。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道和促銷手法,，專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,，而且要受企業(yè)外部“市場(chǎng)營銷環(huán)境”的影響和制約,。“外部環(huán)境”,，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境,、社會(huì)和文化環(huán)境。這些社會(huì)力量代表企業(yè)“不可控因素”,，會(huì)給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅,。麥卡西認(rèn)為，市場(chǎng)營銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)，這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

市場(chǎng)營銷策略4p策略的具體內(nèi)容各是什么？

答：4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,，這種基礎(chǔ)上的改進(jìn)可以說是量化改進(jìn)，這種改進(jìn)是全面性的改進(jìn),，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新,，不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

市場(chǎng)營銷中4P，4C的區(qū)別,？

4P是指產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）,，這可以說是營銷最基本的構(gòu)成要素，通過4P不同的組合形成多樣的營銷策略,。

4C是指消費(fèi)者(Consumer),、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication),，從內(nèi)容可以明顯看出,，這是以消費(fèi)群體需求為前提和導(dǎo)向而提出的營銷觀點(diǎn)。個(gè)人認(rèn)為,，兩者的區(qū)別在于,，前者更為基礎(chǔ)，無論以任何角度出發(fā),，4P都是市場(chǎng)構(gòu)成的最基本的要素,。

而后者則是在當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)過程中逐漸形成以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向、服務(wù)至上的市場(chǎng)環(huán)境下形成的新理論,，側(cè)重于需求和服務(wù),。

4p與4c營銷策略的區(qū)別是什么,？

4P是包括產(chǎn)品，價(jià)格,，渠道,，促銷,。

4C是包括顧客,，成本，溝通,，方便,。

4p是基礎(chǔ)和核心，而4c是在4p的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的,。

4p強(qiáng)調(diào)的是在市場(chǎng)營銷中,，要重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷,、渠道等方面展開，這個(gè)是一個(gè)完整的市場(chǎng)營銷策劃中必不可少的,。

4c強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)營銷中的以客戶為中心更好的服務(wù)客戶,。

兩者并不沖突，因?yàn)槭滓然?p的基礎(chǔ),，然后可以再以客戶為中心展開制定策略,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷4p轉(zhuǎn)向4c的原因？

1．4P理論提出的是自上而下的運(yùn)行原則,，重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者的導(dǎo)向,；而4C理論是以“請(qǐng)注意消費(fèi)者”為座右銘，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者為導(dǎo)向,。

2．4P理論是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),，制造商決定制造某一產(chǎn)品后，再設(shè)定一個(gè)彌補(bǔ)成本又能賺到最大利潤的價(jià)格,，且經(jīng)由其掌控的配銷渠道,，將產(chǎn)品陳列在貨架上，并大大方方地加以促銷,；4C理論是以傳播和良好的雙向溝通為基礎(chǔ),，通過雙向溝通和消費(fèi)者建立長久一對(duì)一關(guān)系。

3．4P理論主要注重宣傳產(chǎn)品知識(shí),，即產(chǎn)品的特性和功能,，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的特點(diǎn)；4C理論注重品種資源的整合,，注重宣傳企業(yè)形象和建立品牌,，把品牌的塑造作為企業(yè)市場(chǎng)營銷的核心,。

4．從傳播來看4P理論的傳播媒介是大眾取向且單向；4C理論的傳播則是雙向的,，選擇媒體“細(xì)”而目“多”,，更加關(guān)注“小眾媒體”。

4P理論主要面向那些無顯著差異的消費(fèi)大眾來銷售大量制造的規(guī)?；a(chǎn)品,。它簡(jiǎn)單明了，易于操作,，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,，營銷新概念的提出和部門營銷學(xué)的興起，4C理論在一定程度上發(fā)展了4P理論,，它以消費(fèi)者需求為中心,，不僅

銷售4p和4c是什么？

4P是包括產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道，促銷,。

4C是包括顧客,，成本，溝通,，方便,。