4p戰(zhàn)略指的是什么,？

1,、產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2,、價格 (Price）

根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

3、渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。

4、宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為,。

市場營銷的4P指的是什么？

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）,、宣傳（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”

1、產(chǎn)品（Product）注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2,、價格 (Price）根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

3、渠道 (Place）企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。

4,、宣傳（Promotion）很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為。

擴(kuò)展資料

對應(yīng)傳統(tǒng)的4P提出了新的觀點：“營銷的4C,?！彼鼜?qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求,，同時降低顧客的購買成本,，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力,，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。4C即：

1,、消費者的需要與欲望（Customer's needs and wants）；

2,、消費者獲取滿足的成本（Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants）,；

3、用戶購買的方便性（Convenience to buy）,；

4,、與用戶溝通（Communication with consumer）。

從管理決策的角度看,，影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：

一是企業(yè)不可控因素,，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,；

二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品,、商標(biāo),、品牌、價格,、廣告,、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：

1,、品策略（Product Strategy）,，主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格,、式樣、質(zhì)量,、包裝,、特色、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用,。

2、定價策略（Pricing Strategy）,，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo),，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格,、津貼,、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

3,、分銷策略（Placing Strategy）,，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,。

4,、宣傳策略（Promoting Strategy），主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo),，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用,。

市場營銷計劃中4P指的是什么,？

營銷4p被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即：

產(chǎn)品（product）：注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價格（price）：根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

渠道（place）：企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。

宣傳（promotion）：很多人將promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的。promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為。

如果再加上策略（strategy）的話,，那就是4ps了,。

營銷戰(zhàn)略意義的4P指的是什么？

4P是市場營銷過程中可以控制的因素,，也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的主要手段,，對它們的具體運用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。4P是指產(chǎn)品product,價格price,地點place,促銷promotion?！　∈紫葘τ诋a(chǎn)品來說,，要注意到產(chǎn)品的實體、服務(wù),、品牌和包裝,，具體來說產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物和服務(wù)的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,，此外還包括服務(wù)和保證等因素。 　　作為價格則主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報,。 　　地點通常就包括分銷渠道、儲存設(shè)施,、運輸設(shè)施,、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織,、實施的各種活動,，包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?　　促銷的內(nèi)容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動，包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 　　4P策略是這四種策略中最為基礎(chǔ)的一種,，4P具有的特點也十分明顯,。首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運用的,，如企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場情況,，能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價格，選擇什么銷售渠道,，采用什么促銷方式,。其次，這些因素都不是固定不變的,，而是不斷變化的,。企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響,，必須能動地做出相應(yīng)的反應(yīng),。最后這四種因素是一個整體，它們不是簡單的相加或拼湊集合,，而應(yīng)在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下,，彼此配合、相互補充,，能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng),。 二、4C策略 　　4C是由營銷學(xué)家菲利普·科特勒所提出來的,，他提出了整體營銷的概念,，整合營銷其意義就是強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體。具體地講,，整合營銷更要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向,，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù),。4C是指消費者consumer,成本cost,便利convenience,溝通communication。 　　消費者指消費者的需要和欲望,。企業(yè)要把重視顧客放在第一位,，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要,，不能僅僅賣企業(yè)想制造的產(chǎn)品,，而是要提供顧客確實想買的產(chǎn)品。 　　成本指消費者獲得滿足的成本,，或是消費者滿足自己的需要和預(yù)想所愿意付出的成本價格,。其中包括:企業(yè)的生產(chǎn)成本,即生產(chǎn)適合消費者需要的產(chǎn)品成本;消費者購物成本,不僅指購物的貨幣支出，還有時間耗費,、體力和精力耗費以及風(fēng)險承擔(dān),。因此企業(yè)要想在消費者支持的價格限度內(nèi)增加利潤就必須降低成本。 　　便利指購買的方便性,。比之傳統(tǒng)的營銷渠道,，新的觀念更重視服務(wù)環(huán)節(jié)，在銷售過程中強(qiáng)調(diào)為顧客提供便利，讓顧客既購買到商品,，購買到便利,。企業(yè)要深入了解不同的消費者有哪些不同的購買方式和偏好，把便利原則貫穿于營銷活動的全過程,，售前做好服務(wù),，及時向消費者提供關(guān)于產(chǎn)品的性能、質(zhì)量,、價格,、使用方法和效果的準(zhǔn)確信息。售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查,，及時處理和答復(fù)顧客意見,，對有問題的商品主動退換，對使用故障積極提供維修方便,，大件商品甚至終身保修,。 　　溝通指與用戶溝通，企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合,，如果未能收到理想的效果,，說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費者接受。這時,，不能依靠加強(qiáng)單向勸導(dǎo)顧客,，要著眼于加強(qiáng)雙向溝通，增進(jìn)相互的理解,，實現(xiàn)真正的適銷對路,，培養(yǎng)忠誠的顧客。 三,、4R策略 　　美國的Done Schuhz提出了關(guān)于4R策略的營銷新理論,，闡述了一個全新的營銷四要素：與顧客建立關(guān)聯(lián)Relevance，反應(yīng)React,，關(guān)系Relation,，回報Return。 　　與顧客建立關(guān)聯(lián)是指在競爭性市場中,，企業(yè)通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助,、互求,、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,。顧客是具有動態(tài)性的,，顧客忠誠度也是變化的，要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場,，避免其忠誠度轉(zhuǎn)移到其它的企業(yè),，必須要與他們建立起牢固的關(guān)聯(lián)，這樣才可以大大減少了顧客流失的可能性,。 　　反應(yīng)是指的企業(yè)市場反應(yīng),，在相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實的問題不在于如何控制,、制定和實施計劃,，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求,，并及時答復(fù)和迅速做出反應(yīng),，滿足顧客的需求。對于企業(yè)來說應(yīng)該建立快速反應(yīng)機(jī)制,，了解顧客與競爭對手的一舉一動,，從而迅速做出反應(yīng)。 　　而對于關(guān)系來說,，則要求通過不斷改進(jìn)企業(yè)與消費者的關(guān)系,，實現(xiàn)顧客固定化。同時企業(yè)要注意的是盡量對每一位不同的顧客的不同關(guān)系加以辨別,，這其中包括從一次性顧客到終生顧客之間的每一種顧客類型,，分清楚不同的關(guān)系在進(jìn)行企業(yè)市場營銷時才不至于分散營銷力量。與顧客建立起良好的關(guān)系,，從而獲得顧客的滿意和忠誠感,，才能保持顧客，進(jìn)一步還能把滿意的顧客變成親密的顧客,。 　　回報對企業(yè)來說,，是指市場營銷為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面,，追求回報是市場營銷發(fā)展的動力；另一方面,，回報是維持市場關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值,，同時也要獲取利潤,，因此，市場營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營銷活動中的回報,，一切市場營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的。 四、4S策略 　　4S市場營銷策略則主要強(qiáng)調(diào)從消費者需求出發(fā),，建立起一種“消費者占有”的導(dǎo)向,。它要求企業(yè)針對消費者的滿意程度對產(chǎn)品、服務(wù),、品牌不斷進(jìn)行改進(jìn),，從而達(dá)到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，使消費者滿意度最大化,，進(jìn)而使消費者達(dá)到對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠,。4S是指滿意satisfaction,服務(wù)service,速度speed和誠意sincerity。 　　滿意是指的顧客滿意,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以顧客需求為導(dǎo)向,，以顧客滿意為中心，企業(yè)要站在顧客立場上考慮和解決問題,，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首,。 　　服務(wù)包括幾個方面的內(nèi)容，首先精通業(yè)務(wù)工作的企業(yè)營銷人員要為顧客提供盡可能多的商品信息,，經(jīng)常與顧客聯(lián)絡(luò),，詢問他們的要求；其次要對顧客態(tài)度親切友善,，用體貼入微的服務(wù)來感動用戶,；再次要將每位顧客都視為特殊和重要的人物，也就是那句顧客是上帝,；另外在每次服務(wù)結(jié)束后要邀請每一位顧客下次再度光臨,，作為企業(yè)，要以最好的服務(wù),、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、適中的價格來吸引顧客多次光臨；最后要為顧客營造一個溫馨的服務(wù)環(huán)境,，這要求企業(yè)對文化建設(shè)加大力度,；當(dāng)然在整個服務(wù)過程中最重要的是服務(wù)人員用眼神表達(dá)對顧客的關(guān)心，用眼睛去觀察,，用頭腦去分析,，真正做到對顧客體貼入微關(guān)懷的服務(wù)。 　　速度指不讓顧客久等,，而能迅速的接待,、辦理，有最快的速度才能迎來最多的顧客,。 　　誠意指要以他人利益為重的真誠來服務(wù)客人,。要想贏得顧客的人,必先投之以情,，用真情服務(wù)感化顧客，以有情服務(wù)贏得無情的競爭,。

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思,？

4p是營銷學(xué)名詞，美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷”4大營銷組合策略即為4p,。產(chǎn)品（product）

價格（price）

渠道（place）

推廣（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4p,。

stp理論指的是市場定位理論，它的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費者或客戶,。根據(jù)stp理論,，市場是一個綜合體，是多層次,、多元化的消費需求集合體,，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求,、購買力等因素把市場分為由相似需求構(gòu)成的消費群,，即若干子市場。這就是市場細(xì)分,。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景,，并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場作為公司的目標(biāo)市場。隨后,，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費者所偏好的位置上,，并通過一系列營銷活動向目標(biāo)消費者傳達(dá)這一定位信息，讓他們注意到品牌,，并感知到這就是他們所需要的,。

市場營銷的4p理論？

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product ),、價格( Price )、促銷( Promotion),、渠道（Place ),，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”。

市場營銷中的4P和3C分別指的是什么,？

4p：

產(chǎn)品策略(Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實現(xiàn)其營銷目標(biāo),。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝、特色,、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用。

定價策略(Pricing Strategy),，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式實現(xiàn)其營銷目標(biāo),，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。

分銷策略(Placing Strategy),，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,。

促銷策略(Promotioning Strategy),，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式實現(xiàn)其營銷目標(biāo),，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣,，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用,。

3C：公司自身（Corporation）； 公司顧客（Customer）,； 競爭對手（Competitors）,。

只有將公司、顧客和競爭對手三者整合起來,，進(jìn)行統(tǒng)一考慮,，才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢，把握戰(zhàn)略精髓,，取得經(jīng)營成功,。

亞太戰(zhàn)略指的是什么戰(zhàn)略？

亞太戰(zhàn)略就是指某個國家或地區(qū)經(jīng)營亞洲太平洋的戰(zhàn)略! 例如:俄羅斯亞太戰(zhàn)略,、美國亞太戰(zhàn)略等等,、歐盟亞太戰(zhàn)略!

美國的重返亞太戰(zhàn)略是一個全面而完整的政策,，美國希望通過在經(jīng)濟(jì)、外交和軍事等多個方面加大對亞太地區(qū)的物質(zhì)和精力投入,，以此來維護(hù)美國的全球霸權(quán),，推動美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，牽制中國在亞太地區(qū)不斷擴(kuò)大的影響,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),?！　。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜，打開柜門,，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風(fēng)格，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求?！　∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?！　《?、營銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場營銷4P要素是什么,？

【4P理論】:即產(chǎn)品(product)、價格(price),、促銷(promotion),、渠道(place)四要素;【4C理論】:顧客需求(Consumer’sNeeds)、顧客成本(cost),、顧客溝通(communication),、購買的便利性(Convenience)。