4p戰(zhàn)略指的是什么,？

1,、產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2,、價格 (Price）

根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

3,、渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

4、宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的,。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）,、公關、促銷等一系列的營銷行為,。

市場營銷的4P指的是什么,？

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）、宣傳（Promotion）,，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”

1,、產(chǎn)品（Product）注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2,、價格 (Price）根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

3,、渠道 (Place）企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

4、宣傳（Promotion）很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的,。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關,、促銷等一系列的營銷行為,。

擴展資料

對應傳統(tǒng)的4P提出了新的觀點：“營銷的4C?！彼鼜娬{企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位,，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本,，產(chǎn)品和服務在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力,，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。4C即：

1,、消費者的需要與欲望（Customer's needs and wants）,；

2、消費者獲取滿足的成本（Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants）,；

3,、用戶購買的方便性（Convenience to buy）；

4,、與用戶溝通（Communication with consumer）,。

從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：

一是企業(yè)不可控因素,，即營銷者本身不可控制的市場,；營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,；

二是可控因素,，即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標,、品牌,、價格、廣告,、渠道等等,，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：

1、品策略（Product Strategy）,，主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標,。其中包括對同產(chǎn)品有關的品種、規(guī)格,、式樣,、質量、包裝,、特色,、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用,。

2,、定價策略（Pricing Strategy），主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同定價有關的基本價格,、折扣價格、津貼,、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。

3、分銷策略（Placing Strategy）,，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環(huán)節(jié),、中間商,、網(wǎng)點設置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。

4,、宣傳策略（Promoting Strategy）,，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同促銷有關的廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣,，公共關系等可控因素的組合和運用,。

市場營銷計劃中4P指的是什么？

營銷4p被歸結為四個基本策略的組合,，即：

產(chǎn)品（product）：注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價格（price）：根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

渠道（place）：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

宣傳（promotion）：很多人將promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的,。promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）,、公關、促銷等一系列的營銷行為,。

如果再加上策略（strategy）的話，那就是4ps了,。

營銷戰(zhàn)略意義的4P指的是什么,？

4P是市場營銷過程中可以控制的因素，也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,，對它們的具體運用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。4P是指產(chǎn)品product,價格price,地點place,促銷promotion。　　首先對于產(chǎn)品來說,，要注意到產(chǎn)品的實體,、服務、品牌和包裝,，具體來說產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標市場的貨物和服務的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用,、質量、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格,，此外還包括服務和保證等因素,。 　　作為價格則主要包括基本價格、折扣價格,、付款時間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,。 　　地點通常就包括分銷渠道,、儲存設施、運輸設施,、存貨控制,，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織、實施的各種活動,，包括途徑,、環(huán)節(jié)、場所,、倉儲和運輸?shù)取?　　促銷的內(nèi)容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,，包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關系等等,。 　　4P策略是這四種策略中最為基礎的一種，4P具有的特點也十分明顯,。首先這四種因素是企業(yè)可以調節(jié),、控制和運用的，如企業(yè)根據(jù)目標市場情況,，能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，制定什么價格，選擇什么銷售渠道,，采用什么促銷方式,。其次,，這些因素都不是固定不變的，而是不斷變化的,。企業(yè)受到內(nèi)部條件,、外部環(huán)境變化的影響，必須能動地做出相應的反應,。最后這四種因素是一個整體,，它們不是簡單的相加或拼湊集合，而應在統(tǒng)一目標指導下,，彼此配合,、相互補充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應,。 二,、4C策略 　　4C是由營銷學家菲利普·科特勒所提出來的，他提出了整體營銷的概念,，整合營銷其意義就是強調各種要素之間的關聯(lián)性,要求它們成為統(tǒng)一的有機體,。具體地講，整合營銷更要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向,，形成合力,，共同為企業(yè)的營銷目標服務。4C是指消費者consumer,成本cost,便利convenience,溝通communication,。 　　消費者指消費者的需要和欲望,。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強調創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要,，滿足消費者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要,，不能僅僅賣企業(yè)想制造的產(chǎn)品，而是要提供顧客確實想買的產(chǎn)品,。 　　成本指消費者獲得滿足的成本,，或是消費者滿足自己的需要和預想所愿意付出的成本價格。其中包括:企業(yè)的生產(chǎn)成本,即生產(chǎn)適合消費者需要的產(chǎn)品成本;消費者購物成本,不僅指購物的貨幣支出,，還有時間耗費,、體力和精力耗費以及風險承擔。因此企業(yè)要想在消費者支持的價格限度內(nèi)增加利潤就必須降低成本,。 　　便利指購買的方便性,。比之傳統(tǒng)的營銷渠道，新的觀念更重視服務環(huán)節(jié),，在銷售過程中強調為顧客提供便利,，讓顧客既購買到商品，購買到便利,。企業(yè)要深入了解不同的消費者有哪些不同的購買方式和偏好,，把便利原則貫穿于營銷活動的全過程，售前做好服務,，及時向消費者提供關于產(chǎn)品的性能,、質量、價格,、使用方法和效果的準確信息,。售后應重視信息反饋和追蹤調查，及時處理和答復顧客意見,，對有問題的商品主動退換,，對使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修,。 　　溝通指與用戶溝通,，企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果,，說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費者接受,。這時，不能依靠加強單向勸導顧客,，要著眼于加強雙向溝通,，增進相互的理解，實現(xiàn)真正的適銷對路,，培養(yǎng)忠誠的顧客,。 三、4R策略 　　美國的Done Schuhz提出了關于4R策略的營銷新理論,，闡述了一個全新的營銷四要素：與顧客建立關聯(lián)Relevance,，反應React，關系Relation,，回報Return,。 　　與顧客建立關聯(lián)是指在競爭性市場中，企業(yè)通過某些有效的方式在業(yè)務,、需求等方面與顧客建立關聯(lián),，形成一種互助、互求,、互需的關系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起。顧客是具有動態(tài)性的,，顧客忠誠度也是變化的,，要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場,，避免其忠誠度轉移到其它的企業(yè),，必須要與他們建立起牢固的關聯(lián),，這樣才可以大大減少了顧客流失的可能性。 　　反應是指的企業(yè)市場反應,，在相互影響的市場中,，對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實的問題不在于如何控制、制定和實施計劃,，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望,、渴望和需求，并及時答復和迅速做出反應,，滿足顧客的需求,。對于企業(yè)來說應該建立快速反應機制，了解顧客與競爭對手的一舉一動,，從而迅速做出反應,。 　　而對于關系來說，則要求通過不斷改進企業(yè)與消費者的關系,，實現(xiàn)顧客固定化,。同時企業(yè)要注意的是盡量對每一位不同的顧客的不同關系加以辨別，這其中包括從一次性顧客到終生顧客之間的每一種顧客類型,，分清楚不同的關系在進行企業(yè)市場營銷時才不至于分散營銷力量,。與顧客建立起良好的關系，從而獲得顧客的滿意和忠誠感,，才能保持顧客,，進一步還能把滿意的顧客變成親密的顧客。 　　回報對企業(yè)來說,，是指市場營銷為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力,。一方面，追求回報是市場營銷發(fā)展的動力,；另一方面,，回報是維持市場關系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求,，為客戶提供價值,，同時也要獲取利潤，因此,，市場營銷目標必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營銷活動中的回報，一切市場營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的,。 四,、4S策略 　　4S市場營銷策略則主要強調從消費者需求出發(fā)，建立起一種“消費者占有”的導向。它要求企業(yè)針對消費者的滿意程度對產(chǎn)品,、服務,、品牌不斷進行改進，從而達到企業(yè)服務品質最優(yōu)化,，使消費者滿意度最大化,，進而使消費者達到對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠。4S是指滿意satisfaction,服務service,速度speed和誠意sincerity,。 　　滿意是指的顧客滿意，強調企業(yè)要以顧客需求為導向,，以顧客滿意為中心,，企業(yè)要站在顧客立場上考慮和解決問題，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首,。 　　服務包括幾個方面的內(nèi)容,，首先精通業(yè)務工作的企業(yè)營銷人員要為顧客提供盡可能多的商品信息，經(jīng)常與顧客聯(lián)絡,，詢問他們的要求,；其次要對顧客態(tài)度親切友善，用體貼入微的服務來感動用戶,；再次要將每位顧客都視為特殊和重要的人物,，也就是那句顧客是上帝；另外在每次服務結束后要邀請每一位顧客下次再度光臨,，作為企業(yè),，要以最好的服務、優(yōu)質的產(chǎn)品,、適中的價格來吸引顧客多次光臨,；最后要為顧客營造一個溫馨的服務環(huán)境，這要求企業(yè)對文化建設加大力度,；當然在整個服務過程中最重要的是服務人員用眼神表達對顧客的關心,，用眼睛去觀察，用頭腦去分析,，真正做到對顧客體貼入微關懷的服務,。 　　速度指不讓顧客久等，而能迅速的接待,、辦理,，有最快的速度才能迎來最多的顧客。 　　誠意指要以他人利益為重的真誠來服務客人,。要想贏得顧客的人,必先投之以情,，用真情服務感化顧客，以有情服務贏得無情的競爭,。

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思,？

4p是營銷學名詞,，美國營銷學學者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷”4大營銷組合策略即為4p。產(chǎn)品（product）

價格（price）

渠道（place）

推廣（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4p,。

stp理論指的是市場定位理論,，它的根本要義在于選擇確定目標消費者或客戶。根據(jù)stp理論,，市場是一個綜合體,，是多層次、多元化的消費需求集合體,，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求,，企業(yè)應該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群,，即若干子市場,。這就是市場細分。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景,，并且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場,。隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標消費者所偏好的位置上,，并通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息,，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的,。

市場營銷的4p理論,？

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品 ( Product ),、價格( Price ),、促銷( Promotion)、渠道（Place ),，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”,。

市場營銷中的4P和3C分別指的是什么,？

4p：

產(chǎn)品策略(Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產(chǎn)品有關的品種,、規(guī)格,、式樣、質量、包裝,、特色,、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用,。

定價策略(Pricing Strategy),，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格,、折扣價格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。

分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環(huán)節(jié),、中間商,、網(wǎng)點設置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。

促銷策略(Promotioning Strategy),，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,，促進產(chǎn)品銷售的方式實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣，公共關系等可控因素的組合和運用,。

3C：公司自身（Corporation）,； 公司顧客（Customer）； 競爭對手（Competitors）,。

只有將公司,、顧客和競爭對手三者整合起來，進行統(tǒng)一考慮,，才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,，把握戰(zhàn)略精髓，取得經(jīng)營成功,。

亞太戰(zhàn)略指的是什么戰(zhàn)略,？

亞太戰(zhàn)略就是指某個國家或地區(qū)經(jīng)營亞洲太平洋的戰(zhàn)略! 例如:俄羅斯亞太戰(zhàn)略、美國亞太戰(zhàn)略等等,、歐盟亞太戰(zhàn)略!

美國的重返亞太戰(zhàn)略是一個全面而完整的政策,，美國希望通過在經(jīng)濟、外交和軍事等多個方面加大對亞太地區(qū)的物質和精力投入，以此來維護美國的全球霸權,，推動美國經(jīng)濟的復蘇,，牽制中國在亞太地區(qū)不斷擴大的影響。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。　　目標市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸、自行組裝的策略,?！　《I銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場營銷4P要素是什么？

【4P理論】:即產(chǎn)品(product),、價格(price)、促銷(promotion),、渠道(place)四要素;【4C理論】:顧客需求(Consumer’sNeeds),、顧客成本(cost)、顧客溝通(communication),、購買的便利性(Convenience),。