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促銷策略選擇的影響因素(促銷策略選擇的影響因素有哪些)

2023-04-05 16:57:51促銷策劃1

影響企業(yè)促銷組合策略應考慮的因素主要有哪些,?

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有:

1.促銷目標,。企業(yè)要明確促銷的目的是什么?是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素,,包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,是耐用品還是快速消費品,,是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場因素,包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇,。

4.目標消費者的購買行為習慣因素。這個因素決定促銷的季節(jié)時機,、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預算。量力而行,,促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎上,。

影響航線選擇的因素?

安全因素:海洋運輸,,最重要的是船只的安全,,因此決定選擇哪條航線,首先就要考慮航線的安全因素,。

港口因素:在選擇航線的時候,,還需要考慮港口的相關情況,主要是從港口的裝卸貨速度,、港口停泊條件,、氣候條件和交通便利程度等多個方面進行綜合考慮。

政策因素:貨物運輸最主要的還是要盈利,,因此,,政策的變動往往也會影響到海運航線的選擇,比如說一些國家的相關經(jīng)濟政策,、航運政策,、以及國際關系的變化等。

促銷策略的效果,?

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,,向消費者傳遞產(chǎn)品信息,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別?

(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。

(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,市場銷售態(tài)勢不同,,促銷的目標也不同,因此要相應地選擇,、編配不同的促銷組合,,制定促銷策略。例如,,市場介紹階段:各種廣告,;市場增長階段:改變廣告形式;市場成熟階段:改變廣告形式,;市場衰退階段:營業(yè)推廣,、廣告;整個周期:改變廣告內(nèi)容,、公共關系,。

采購方式的選擇影響因素?

1,、物資的供貨渠道

供貨渠道不同,,價格會有所差異。物資采購渠道主要有直接采購渠道和間接采購渠道兩種,,在條件許可的情況下,,盡量采用直接采購渠道,這樣既能保證質(zhì)量,,又可以減少中間商的加價,。

2、付款條件

3,、交貨條件

交貨條件主要包括運輸方式,、交貨時間地點、包裝要求等,;如果貨物由需方承運,,價格就會適當降低;交貨時間緊時,,供方將會提高價格,。

4、供應商成本的高低

供應商成本的高低是影響采購價格的最根本,、最直接的因素,,供應商成本是采購價格的底線,,當供應商形成了一定的生產(chǎn)規(guī)模,具備了較強的成本競爭優(yōu)勢,,采購方就有了談價的余地,,可以獲得較優(yōu)惠的采購價格。

5,、市場貨源的供求狀況

供求關系決定著價格的變動,,當企業(yè)所采購的物料供大于求時,采購方處于主動地位,,可以獲得較優(yōu)惠的價格,;反之,供方處于主動地位,,將會趁機抬高價格,。

6、物資采購的數(shù)量

采購數(shù)量的多少直接影響著價格的高級,,數(shù)量大就會享受數(shù)量折扣,,獲得相對較低的采購價格企業(yè)在保證生產(chǎn)的前提下,可采取集中采購或組合采購等策略,,用批量優(yōu)勢取得價格優(yōu)惠,。

7、物資的品質(zhì)高低

物資的品質(zhì)與采購價格成正比例關系,,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,,反之,低質(zhì)低價,,企業(yè)所采購的物資要以能夠滿足設計生產(chǎn)要求為前提,,做到質(zhì)量適度,價格合理,。

影響人們選擇酒店的因素,?

就我個人的看法,第一因素是酒店的星級與服務,,因為在經(jīng)濟條件允許的情況下,,誰都希望住級別高的酒店,能住4星就不住3星的,,因為我覺得級別越高服務越好,;

第二是地理位置,如果酒店地處公交車站附近,,就會很吵,;

第三就是價錢了,如果價錢合理地理環(huán)境又好,,那就比較不錯了,;再有一個就是房間里面的硬件設施了,,首先洗澡水應該是24小時供應的,再來就是比較干凈就好了,。以上是我個人的看法,,希望對你有所幫助,。

傳統(tǒng)促銷策略,?

促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有:首發(fā)活動,、主題促銷活動、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,,常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,以達到最佳的促銷效果,。

促銷策略包括,?

1、供其所需:即千方百計地滿足消費者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略,;

2,、激其所欲:即激發(fā)消費者的潛在需要,以打開商品的銷路,;

3,、投其所好:即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,;

4、適其所向:即努力適應消費市場的消費動向,;

5,、補其所缺:即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動,;

6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,努力樹立商品信譽,;

7,、解其所難:即大商場采取導購措施以方顧客;

8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果;

9,、振其所欲:即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

影響職業(yè)選擇因素?

影響職業(yè)選擇的因素有興趣,、能力,、人格特點!

下面具體詳細的說一下影響職業(yè)選擇的幾大因素,。

(1)性格與職業(yè)

  人的性格千差萬別,,或熱情外向、或羞怯內(nèi)向,、或沉著冷靜,、或火爆急躁。職業(yè)心理學的研究表明,,不同的職業(yè)有不同的性格要求,。雖然每個人的性格都不能百分之百地適合某項職業(yè),但卻可以根據(jù)自己的職業(yè)傾向來培養(yǎng),、發(fā)展相應的職業(yè)性格,。不同性格特征的人員,對企業(yè)而言,,決定了每個員工的工作崗位和工作業(yè)績,;對個人而言,決定著自己的事業(yè)能否成功,。

(2)興趣與職業(yè)  

  興趣對人生事業(yè)的發(fā)展至關重要,,所以興趣自然是職業(yè)選擇應考虛的重要因素之一。為便于大家根據(jù)自己的興趣,選擇合適的職業(yè),。

(3)能力與職業(yè)

  事業(yè)發(fā)展和高度能力之間,,有不容置疑的直接關系。高度能力,,不是抽象的素質(zhì),,通過職業(yè)角色得以表現(xiàn):交響樂團的指揮,其能力顯然和一名出色的科技人員,、一名出色的飛機駕駛員不同,。

  能力,是一個人能否進入職業(yè)的先決條件,,是能否勝任職業(yè)工作的主觀條件,。無論從事什么職業(yè)總要有一定的能力作保證,。沒有任何能力,,根本談不到進入職業(yè)工作,對個人來講也就無所謂職業(yè)生涯可言,。能力,,是指完成一定活動的本領。人在其一生之中,,要從事各種各樣的社會生活和社會生產(chǎn)活動,,必須具備多種能力與之相適應。我們這里所言的能力,,是指勞動者從事社會生產(chǎn)活動的能力,,亦即職業(yè)工作能力。

  人們的能力可分為一般能力和特殊能力兩大類,。一般能力通常又稱為智力,,包括注意力、觀察力,、記憶力,、思維能力和想像力等,一般能力是人們順利完成各項任務都必須具備的一些基本能力,。特殊能力是指從事各項專業(yè)活動的能力,,也可稱特長,如計算能力,、音樂能力,、動作協(xié)調(diào)能力、語言表達能力,、空間判斷能力等,。由此可見,能力是一個人完成任務的前提條件,,是影響工作效果的基本因素,。因此,,了解自己的能力傾向及不同職業(yè)的能力要求對合理地進行職業(yè)選擇具有重要意義。能力的不同,,對職業(yè)選擇就有差異,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別?

區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標為導向,一個是以實戰(zhàn)方法為導向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段!促銷方式是為促銷策略服務的,!

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