市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷的意義,？

市場細(xì)分：是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,，把整個(gè)市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程,。

市場細(xì)分對市場營銷的意義： 細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求,、動機(jī),、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用,。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場。二,、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會. 三,、可使企業(yè)集中人、財(cái),、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場,，形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng)，這點(diǎn)對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大,。四,、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略。

市場營銷細(xì)分市場有哪些內(nèi)容,？

市場營銷通常由三個(gè)主要部分組成：市場細(xì)分,，目標(biāo)市場選擇，市場定位,。

1）市場細(xì)分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群,，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場,。市場細(xì)分是一個(gè)同中求異、異中求同的過程,。

2）選擇目標(biāo)市場,。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,，從細(xì)分市場中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場作為自己的目標(biāo)市場,，并針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時(shí),，獲取更大的利潤,。

3）市場定位，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置,，樹立一個(gè)鮮明的形象，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo),。

市場細(xì)分是根據(jù)什么細(xì)分的,？

按地理變量細(xì)分市場。即按照消費(fèi)者所處的地理位置,、自然環(huán)境來細(xì)分市場,。地理變數(shù)之所以可作為市場細(xì)分的依據(jù)，是因?yàn)樘幵诓煌乩憝h(huán)境下的消費(fèi)者對于同一類產(chǎn)品往往有不同的需求與偏好,，他們對企業(yè)采取的營銷策略與措施會有不同的反應(yīng),。

2、按人口變量細(xì)分市場,。即按人口統(tǒng)計(jì)變量,，如年齡、性別,、家庭規(guī)模,、家庭生命周期、收入,、職業(yè),、教育程度、宗教,、種族,、國籍等為基礎(chǔ)細(xì)分市場。

3,、按心理變量細(xì)分市場,。即根據(jù)購買者所處的社會階層、生活方式,、個(gè)性特點(diǎn)等心理因素細(xì)分市場,。

4、按行為變量細(xì)分市場,。即根據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度,、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體,。很多人認(rèn)為,，行為變數(shù)能更直接地反映消費(fèi)者的需求差異，因而成為市場細(xì)分的最佳起點(diǎn),。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細(xì)分市場？

答，用戶細(xì)分理論起源于日本資生堂,，在所有的目標(biāo)用戶中,，根據(jù)用戶的不同特點(diǎn)，對用戶進(jìn)一步的劃分小群體,，即是市場細(xì)分,，例如化妝品市場，主要針對的是女性用戶,，這屬于一級細(xì)分,，繼續(xù)細(xì)分的話，是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品,，哪個(gè)收入水平的用戶適合哪種商品,，就是市場細(xì)分了。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán)，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán)?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?！　?二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,。　　目標(biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸、自行組裝的策略,?！　《I銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費(fèi)者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

市場營銷細(xì)分為哪幾部分,？

市場營銷通常由三個(gè)主要部分組成：市場細(xì)分,，目標(biāo)市場選擇，市場定位,。

1）市場細(xì)分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群,，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場,。市場細(xì)分是一個(gè)同中求異、異中求同的過程,。

2）選擇目標(biāo)市場,。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，從細(xì)分市場中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場作為自己的目標(biāo)市場,，并針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)展開營銷活動,，以期在滿足顧客需求的同時(shí),，獲取更大的利潤,。

3）市場定位，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置，樹立一個(gè)鮮明的形象,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo),。

風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是？

風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略的核心,。

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)可理解為企業(yè)整體損失的不確定性,。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是影響整個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向、企業(yè)文化,、信息和生存能力或企業(yè)效益的因素,。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)因素也就是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、資源,、競爭力或核心競爭力,、企業(yè)效益產(chǎn)生重要影響的因素。

構(gòu)成因素：

影響戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的因素很多,，將戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)定義為內(nèi)外復(fù)雜的系統(tǒng)更為恰當(dāng),。既然作為一個(gè)系統(tǒng)來研究，那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關(guān)系就成為最基本的問題,。

羅伯特·西蒙將戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的來源和構(gòu)成分成四個(gè)部分：

（1）運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),；

（2）資產(chǎn)損傷風(fēng)險(xiǎn)；

（3）競爭風(fēng)險(xiǎn),；

（4）商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn),。

企業(yè)當(dāng)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)品或流程失誤時(shí)，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略風(fēng)險(xiǎn),；如果是對實(shí)施戰(zhàn)略有重要影響的財(cái)務(wù)價(jià)值,、知識產(chǎn)權(quán)或者是資產(chǎn)的自然條件發(fā)生退化，資產(chǎn)損傷就變成一種戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn),；產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的能力受損傷的競爭環(huán)境的變化,，競爭風(fēng)險(xiǎn)就會變成戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是上述三個(gè)方面的綜合結(jié)果,，當(dāng)整個(gè)企業(yè)失去重要關(guān)系方的信心而使價(jià)值減少時(shí),，就產(chǎn)生了商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn),。

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟：

1. 風(fēng)險(xiǎn)辨識與評估（嚴(yán)重性、可能性,、時(shí)間性,，不同時(shí)間的可能性）。

2. 風(fēng)險(xiǎn)測繪（制作戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)圖）,。

3. 風(fēng)險(xiǎn)定量（采取通用的量度標(biāo)準(zhǔn),，如經(jīng)濟(jì)資本風(fēng)險(xiǎn)、市場價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)）,。

4. 風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會辨識（公司是否能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)會）,。

5. 風(fēng)險(xiǎn)降低行動方案規(guī)劃（由風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)）。

6. 資本調(diào)整決策（從資本配置與資本結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面著手）,。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā)，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

市場是怎么細(xì)分的？

1,、對自我和行業(yè)發(fā)展有充分的了解,，開展有針對性的準(zhǔn)備。在作市場細(xì)分之前,，對自身?xiàng)l件要有充分,、正確的把握，這是基礎(chǔ)正所謂：知己知彼百戰(zhàn)百勝,。市場細(xì)分就好比釣魚,，河里的魚很多，你什么都想要是不切實(shí)際的,，如果能夠確定以某種魚為目標(biāo),，認(rèn)真研究它的習(xí)性，精心制作特定的餌料,，就會收獲頗豐,。

2、對自身定位之后,，便是抓住行業(yè)發(fā)展的方向,，了解該行業(yè)的市場特殊性,。每個(gè)領(lǐng)域有其不同，照搬營銷教科書,，便有東施效顰式的尷尬與風(fēng)險(xiǎn),。比如，在白酒或香煙的市場中,，從年齡上細(xì)分到未成年人,，就大可不必了。

3,、抓住地理,、習(xí)俗因素,，人性化細(xì)分市場,。消費(fèi)者基本需求具有普遍性，同時(shí)又具備差異性,。這正是市場細(xì)分的用武之地,，根據(jù)各地的生活、消費(fèi)習(xí)慣差異,，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù),。當(dāng)?shù)氐娜丝凇⒊鞘幸?guī)模,、氣候,、基礎(chǔ)設(shè)施、教育文化等等,，都可以進(jìn)行細(xì)分,，以選擇最佳的方向。

4,、消費(fèi)對象的細(xì)分,。這是市場細(xì)分最重要，也是難度和意義最大的領(lǐng)域,。說到市場,，最終的指向還是消費(fèi)者，如何讓人購買你的產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵,。對消費(fèi)對象的細(xì)分主要是從年齡,、性別、收入,、階層等方面進(jìn)行細(xì)分,；

而細(xì)分之后又可以繼續(xù)細(xì)分，比如年齡的細(xì)分,，可以為老年人,、中年人,、青年人、學(xué)生,、幼兒,、嬰兒；嬰兒又可分為六個(gè)月以下,、哺乳期,、爬行階段、行走階段,。

5,、價(jià)值取向的細(xì)分。這是從消費(fèi)對象的心理因素來進(jìn)行細(xì)分的,，比如說,，有些類型的人喜歡性價(jià)比高的，有的追求實(shí)用,，有的追求炫酷,。抓住每一類人群的消費(fèi)心理，劃分他們的界線,，選擇適合自身的方向,。

6、根據(jù)行為習(xí)慣進(jìn)行細(xì)分,。每個(gè)人的行為舉止,，經(jīng)過長期的選擇，有著固有的習(xí)慣,，這種習(xí)慣一般難以改變,。而具有相同或者相似行為習(xí)慣的人，必然有著相對固定的消費(fèi)習(xí)慣,。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，根據(jù)其消費(fèi)的場合、消費(fèi)價(jià)值取向,、產(chǎn)品使用,、穩(wěn)定程度等行為進(jìn)行細(xì)分，追找和發(fā)現(xiàn)適合自己的市場,。