營銷概念? 傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,?
營銷概念,?
營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求,讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程,。
市場營銷(Marketing),,又稱作市場學、市場行銷或行銷學,,MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊,市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系,。
傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,?
營銷就是深挖客戶的需求,了解自己的產(chǎn)品,,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,,一個新產(chǎn)品的面市,需要了解各種銷售渠道,,懂得很多的營銷方法,,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),,從而網(wǎng)絡營銷應運而生,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡產(chǎn)品的出現(xiàn),,許多新的營銷方法也隨之誕生,例如搜索引擎營銷,,博客營銷,,論壇營銷,新媒體營銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,,許多新的營銷方式也更新迭代。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
布鞋營銷戰(zhàn)略,?
1.分析白領(lǐng)的痛點引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫字間工作,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時間穿著皮鞋,。(想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋,放松一下足部的場景)
2.撕裂痛點:在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,,長年累月如此會導致各類足部疾病,。
3.提出賣點:買一雙布鞋放在辦公室,沒有客戶來訪時換上,,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康。
營銷戰(zhàn)略之父,?
菲利普·科特勒(1931年-),,生于美國,經(jīng)濟學教授,。
他是現(xiàn)代營銷集大成者,,被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,,是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,美國市場營銷協(xié)會理事,,營銷科學學會托管人,,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會成員,哥白尼咨詢委員會成員,,中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問
營銷戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。
結(jié)論,營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素:1)客戶細分,;2)聚焦客戶價值,;3)為股東和客戶增值。
營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?
營銷戰(zhàn)略通常包括市場定位,、目標市場、產(chǎn)品定價,、產(chǎn)品促銷,、渠道選擇、品牌建設等各個方面的戰(zhàn)略,。
市場定位是指確定產(chǎn)品定位的市場及其特點,,目標市場是指產(chǎn)品定位的受眾群體,產(chǎn)品定價是指根據(jù)市場需求和競爭情況確定產(chǎn)品價格,,產(chǎn)品促銷是指通過廣告,、促銷等手段推廣產(chǎn)品,渠道選擇是指選擇適合產(chǎn)品銷售的渠道,,品牌建設是指樹立品牌形象,,提高品牌認知度和美譽度。這些戰(zhàn)略相互關(guān)聯(lián),,共同構(gòu)建了一個完整的營銷體系,,幫助企業(yè)實現(xiàn)市場占有率和盈利的雙贏。
營銷渠道的概念,?
營銷的渠道就是銷售的途徑,,也可以稱之為銷售通路。目前國內(nèi)營銷渠道的模式大致分為三種:
1,、直銷模式:企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費者,,一般是自營店或者是較小規(guī)模或?qū)I(yè)性很強的企業(yè),,還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),,如安利等企業(yè),;
2、代理模式:通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費者,,可以設置一級代理模式或多層級的代理模式,,目前國內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道;
3,、連鎖模式:就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,,統(tǒng)一品牌,與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上,,企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持,,但加盟商一般只能經(jīng)營一個品牌或者是同一企業(yè)的多個品牌。
人情營銷的概念,?
人性化營銷是新時代的營銷理念,,它是隨著消費市場的成熟和飽和,而出現(xiàn)的,。所謂的人性化營銷就是依照人性來進行市場營銷活動,,通過充分滿足人性的需求來達成企業(yè)經(jīng)營的目的。因而,,也稱為“人本化經(jīng)營”,。人性化營銷是商家與顧客在交易中充滿溫情和愛心的溝通過程。
宣傳營銷的概念,?
宣傳營銷是指以等價交換為特征的市場推銷的交易活動中,,工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品,以激發(fā)他們的購買欲望和行為,,擴大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營活動,。
為了展示產(chǎn)品的優(yōu)勢性通常硬性廣告將產(chǎn)品直接宣傳給消費者,同時輔助以軟文解釋的方式,。
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