營銷概念？

營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求,，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程,。

市場營銷（Marketing）,，又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊，市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生，例如搜索引擎營銷,，博客營銷,，論壇營銷，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康。

營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經(jīng)濟學(xué)教授。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學(xué)學(xué)會托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

營銷戰(zhàn)略通常包括市場定位,、目標(biāo)市場,、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品促銷,、渠道選擇,、品牌建設(shè)等各個方面的戰(zhàn)略。

市場定位是指確定產(chǎn)品定位的市場及其特點,，目標(biāo)市場是指產(chǎn)品定位的受眾群體,，產(chǎn)品定價是指根據(jù)市場需求和競爭情況確定產(chǎn)品價格，產(chǎn)品促銷是指通過廣告,、促銷等手段推廣產(chǎn)品,，渠道選擇是指選擇適合產(chǎn)品銷售的渠道,，品牌建設(shè)是指樹立品牌形象,，提高品牌認知度和美譽度。這些戰(zhàn)略相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)建了一個完整的營銷體系,，幫助企業(yè)實現(xiàn)市場占有率和盈利的雙贏,。

營銷渠道的概念？

營銷的渠道就是銷售的途徑,，也可以稱之為銷售通路,。目前國內(nèi)營銷渠道的模式大致分為三種：

1、直銷模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費者,，一般是自營店或者是較小規(guī)?；?qū)I(yè)性很強的企業(yè)，還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),，如安利等企業(yè),；

2、代理模式：通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費者,，可以設(shè)置一級代理模式或多層級的代理模式,，目前國內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道；

3,、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一品牌，與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上,，企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經(jīng)營一個品牌或者是同一企業(yè)的多個品牌。

人情營銷的概念,？

人性化營銷是新時代的營銷理念,，它是隨著消費市場的成熟和飽和，而出現(xiàn)的,。所謂的人性化營銷就是依照人性來進行市場營銷活動,，通過充分滿足人性的需求來達成企業(yè)經(jīng)營的目的。因而,，也稱為“人本化經(jīng)營”,。人性化營銷是商家與顧客在交易中充滿溫情和愛心的溝通過程。

宣傳營銷的概念,？

宣傳營銷是指以等價交換為特征的市場推銷的交易活動中,，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購買欲望和行為,，擴大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營活動,。

為了展示產(chǎn)品的優(yōu)勢性通常硬性廣告將產(chǎn)品直接宣傳給消費者，同時輔助以軟文解釋的方式,。