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4S店如何做線下推廣,?

2024-05-25 17:28:03企業(yè)推廣1

一,、異業(yè)聯(lián)盟

1,、與不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體合作,,交換廣宣資源,幫助推廣和宣傳,。

2,、形式:社區(qū)便利店,、公交車車身、三輪車頂棚,、停車場,、小區(qū)道閘、小區(qū)保安亭,。

3,、免費提供宣傳太陽傘、X展架,、挪車卡,、咨詢產(chǎn)品二維碼、當(dāng)?shù)氐男〔损^,、小商店,、美容美發(fā)店可以贈送臺卡、菜單,、牙簽盒,、餐紙巾、還有喝水紙杯,。擴大品牌知名度及集客效果,。

4、外拓或異業(yè)聯(lián)盟拓展時可以采取片區(qū)承包制,,由銷售顧問自己負責(zé)自己的區(qū)域,,所在區(qū)域內(nèi)與洗車行、二手車行,、汽貿(mào)店等進行合作(由片區(qū)負責(zé)的銷售顧問進行考核),,給予合作商家成交轉(zhuǎn)介紹的補貼,給予客戶相關(guān)的置換或按揭補貼,,將品牌的橫幅,、易拉寶、海報等廣宣物料進行放置,,讓每個銷售顧問承包固定區(qū)域或街道,,進行產(chǎn)品或品牌推銷。

案例展示之一:與駕校合作

與當(dāng)?shù)伛{校的管理層達成合作聯(lián)盟,,允許在駕校內(nèi)擺放帶有品牌logo的太陽傘,,放在訓(xùn)練場學(xué)員換乘的地方,醒目的廣宣,,引起學(xué)員的注意和咨詢,。

部分太陽傘放在駕校學(xué)員和教練經(jīng)常休息的小賣部小飯店旁邊,讓他們在休息的時候有地方遮陽,同時銷售人員可以在旁發(fā)放宣傳單頁和產(chǎn)品資料,。

與駕校的合作是非常精準(zhǔn)的,,尤其是剛拿到駕照的學(xué)員,基本上都會要購車,,所以這時候出擊一定是恰到好處,。

案例展示之二:挪車卡

在車位緊張的市區(qū),挪車卡的放置是非常實用的,。即使車位被占,,但是挪車卡上有車主的聯(lián)系方式,非常方便與車主聯(lián)系,,相對也會比較和諧有禮貌,。

案例展示之三:太陽傘

將印刷了品牌logo、公司地址,、銷售熱線等信息的太陽傘放置在市區(qū)便利店(小區(qū)保安亭)外面,,人員流動很大,露出非常頻繁,,且太陽傘的成本不高(一般70-100元之間)廣宣效果比較明顯,。

案例展示之四:小區(qū)道閘

選擇中低檔小區(qū)、跟物業(yè)談條件,,將道閘用KT板包裝一下,,或放置戶外廣告牌。包裝物上露出公司地址和銷售熱線,。

二,、低成本集客

1、用較低的費用,,通過定巡展的形式借用別家的場地獲取資源

2,、形式:周邊巡展、洗車場展示,、車尾貼(車輛尾門,、后保險杠等)、后窗單透(后擋風(fēng)玻璃)等

3,、車尾貼:制作店面精致車尾貼當(dāng)?shù)剡M行傳播,,增加單店信息曝光量(4S店地址、銷售熱線等),,服務(wù)提升,,口碑傳播。

4,、后窗單透貼:設(shè)計單透廣告宣傳、讓客戶貼在所購買的車輛上,,并給與客戶贈送保養(yǎng)的承諾,。鼓勵公司員工的個人車輛都可以進行宣傳,,給予油卡補貼。

贊助活動:花小錢做大的影響力,。如:羽毛球比賽,、徒步、廣場舞的人群或者店面冠名等,。給到這部分人群做廣告POLO衫,,制作隊旗、制定隊長每天監(jiān)管,。

5,、小區(qū)電影周活動

選擇入住率較高的小區(qū)進行電影周活動

在電影開場前和中場休息時,大屏幕不斷滾動播放本汽車品牌的廣告片

在影院旁邊擺放展車進行展示,,吸引小區(qū)的業(yè)主來看車,,銷售人員主動介紹,每晚都會收集到與意向的客戶信息,,并邀約部分客戶二次來店試駕,。

三、千村萬店工程

1,、專銷人員合作模式,,設(shè)置專銷網(wǎng)點(類似二網(wǎng))

2、千村萬店工程,,即建立鄉(xiāng)村信息站,,進入當(dāng)?shù)卮鍍?nèi)進行巡展銷售,制定合作銷售績效,,單車成交給與1000-2000元銷售提成,。

3、假設(shè)每個4S店出一臺車和一個銷售顧問,,一個村一個村的去轉(zhuǎn),、趕集,一個月就可以把本區(qū)域內(nèi)的村鎮(zhèn)跑完,。下個月又來,,跑的多了,就會對各個村里的情況越來越熟悉,,知根知底的易于展銷,,也可把村提高到鎮(zhèn)里,要求每個鎮(zhèn)里在主路口,、加油站貼廣告,,設(shè)置補貼,即來一個客戶給多少錢,成交再給多少錢,。

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