企業(yè)如何作用社會階層發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略?
企業(yè)如何作用社會階層發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略?
市場定位戰(zhàn)略在實(shí)施過程中,,首先要識別可能的競爭優(yōu)勢,。
消費(fèi)者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產(chǎn)品和服務(wù),那么,,企業(yè)就需要使自己的產(chǎn)品有別于其他同類產(chǎn)品,并且分析消費(fèi)者的內(nèi)心以提供更高的價值或更好的服務(wù)。其次,,要選擇合適的競爭優(yōu)勢。及時傳播和送達(dá)選定的市場定位,,即一旦選擇好市場定位,,企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。實(shí)施是檢驗(yàn)市場定位戰(zhàn)略的一把鑰匙,,唯有在實(shí)施中發(fā)現(xiàn)問題,,解決問題,才能不斷完善市場定位戰(zhàn)略,,從而提高企業(yè)的競爭力,。
市場營銷戰(zhàn)略有什么?
一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,;
二是差異化戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,;
三是集中化戰(zhàn)略,即企業(yè)將力量集中在為幾個細(xì)分市場的服務(wù)上,,而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),實(shí)質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。
4,,目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型,分別具有哪些有缺點(diǎn),?
(1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場,,不進(jìn)行細(xì)分,用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。
(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后,,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力,分割為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個市場分割為若干細(xì)分市場后,,只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,,實(shí)行集中營銷,。目標(biāo)市場的營銷策略?
1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場,,不進(jìn)行細(xì)分,,用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。
(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后,,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力,分割為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。
(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個市場分割為若干細(xì)分市場后,,只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,,實(shí)行集中營銷,。
三種基本營銷戰(zhàn)略?
1,、差異性市場營銷
采用此種策略時,,企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁,只針對人們需求中的共同點(diǎn),,而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品,,以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。
2、差異性市場營銷
用此種策略時,,企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性,,并針對各個細(xì)分市場的特點(diǎn),分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場營銷計(jì)劃,,利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,,占領(lǐng)每一個細(xì)分市場,從而獲得大銷量,。
3,、集中性市場營銷
企業(yè)面對若干細(xì)分市場,無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限,,過高的希望將成為不切實(shí)際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,而不再將有限的人力,、財力,、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率,,遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個或幾個細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,不但可以節(jié)省市場營銷費(fèi)用,,增加盈利,,而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,并可迅速擴(kuò)大市場,。
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