市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的區(qū)別？

他們的區(qū)別是：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇是市場(chǎng)定位的前提條件,，而市場(chǎng)定位要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行,。市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排,。

2,、因此,，營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌,，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度,，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大顧客價(jià)值并能保持一段時(shí)間的細(xì)分市場(chǎng),。

4,、資源有限的企業(yè)或許決定只服務(wù)于一個(gè)或幾個(gè)特殊的細(xì)分市場(chǎng)。

擴(kuò)展資料：

選擇戰(zhàn)略

1,、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性,。

采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略

該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。

一般說來,，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

什么叫市場(chǎng)定位,，目標(biāo)市場(chǎng)又是什么？

1,、定位理論最初是由美國(guó)著名營(yíng)銷專家艾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）于20世紀(jì)70年代早期提出來,。

里斯和特勞特認(rèn)為，“定位是你對(duì)未來的潛在顧客的心智所下的功夫,，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中”,。從中可以看出,，市場(chǎng)定位就是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行的一種創(chuàng)造性試驗(yàn)。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展,，人們對(duì)市場(chǎng)定位理論有了更深的認(rèn)識(shí),。菲利普·科特勒對(duì)市場(chǎng)定位的定義是：所謂市場(chǎng)定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的,、有價(jià)值的位置的行動(dòng),。

市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)和其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，并且通過市場(chǎng)定位使顧客明顯地感覺和認(rèn)知到這種差別,，從而在顧客心目中留下特殊的印象,。

定位是對(duì)產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個(gè)合理的位置。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西,，而是去操縱人們心中原本的想法,，去打開聯(lián)想之結(jié)。定位的真諦就是“攻心為上”,，消費(fèi)者的心靈才是營(yíng)銷的終級(jí)戰(zhàn)場(chǎng),。

消費(fèi)者有五大思考模式：消費(fèi)者只能接收有限的信息、消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單,，討厭復(fù)雜,、消費(fèi)者缺乏安全感、消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變,、消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn),。掌握這些特點(diǎn)有利于以幫助企業(yè)占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的位置。

2,、著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體,，稱為目標(biāo)市場(chǎng)。

通過市場(chǎng)細(xì)分,，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng),，通過市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用，有利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,。即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。

所謂目標(biāo)市場(chǎng),，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中,，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過程。例如,，現(xiàn)階段我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照像機(jī)的需求,，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群,。

市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)有哪些內(nèi)容,？

市場(chǎng)營(yíng)銷通常由三個(gè)主要部分組成：市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位,。

1）市場(chǎng)細(xì)分,，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買行為的差異性，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群,，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)同中求異、異中求同的過程,。

2）選擇目標(biāo)市場(chǎng),。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì),，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開營(yíng)銷活動(dòng)，以期在滿足顧客需求的同時(shí),，獲取更大的利潤(rùn),。

3）市場(chǎng)定位，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置，樹立一個(gè)鮮明的形象,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營(yíng)銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,；

三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上,，而非追求全部市場(chǎng),。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn)，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問題,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三,、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

什么是市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位三種策略的特點(diǎn)是什么,？

市場(chǎng)定位是企業(yè)和產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置,。

三種策略的特點(diǎn)是：地域市場(chǎng)戰(zhàn)略、消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略,、創(chuàng)新營(yíng)銷模式戰(zhàn)略,。

地域市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略、謀劃,；消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略就要求企業(yè)對(duì)不同的消費(fèi)群體首先進(jìn)行分類,，然后針對(duì)各類消費(fèi)群體制定針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，必須深入了解目標(biāo)市場(chǎng),；創(chuàng)新營(yíng)銷模式戰(zhàn)略是指將營(yíng)銷模式與以往分開,，進(jìn)行創(chuàng)新,，這樣有利于讓消費(fèi)者看到與以往的模式的不同，刺激產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，讓企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位,。

市場(chǎng)細(xì)分的作用、依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

作用：

1、有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2,、有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、有利于制定適用的經(jīng)銷策略,。

4、有利于調(diào)整市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,。

依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)：

市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求和購(gòu)買習(xí)慣的差異,，把整體市場(chǎng)劃分為不同消費(fèi)群體市場(chǎng)的分割過程，每個(gè)消費(fèi)群體都稱作一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（或稱子市場(chǎng),、亞市場(chǎng),、小市場(chǎng)），例如,，服裝市場(chǎng)可細(xì)分為：傳統(tǒng)服裝,、時(shí)尚服裝、經(jīng)濟(jì)型服裝,、豪華型服裝等子市場(chǎng),。

市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、掌握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn),，從而制定適用于細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,，以提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的效果，因此,，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有著極為重要的意義,。

擴(kuò)展資料

市場(chǎng)細(xì)分的作用是否能得到充分發(fā)揮，往往取決于企業(yè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)劃分的方式,，不同的企業(yè),、不同的營(yíng)銷環(huán)境，細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)往往有所不同,。但作為細(xì)分市場(chǎng)的一般標(biāo)準(zhǔn),，主要應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：

1、地理因素：即按照消費(fèi)者所處的地理位置的自然環(huán)境來細(xì)分市場(chǎng),，包括：國(guó)家,、地區(qū)、民族、城市規(guī)模,、人口密度,、地形、氣候,、自然資源,，等等。這些因素對(duì)消費(fèi)者的需求,、生活方式,、風(fēng)俗習(xí)慣等都有重要的影響。

2,、人口因素：即按照各種人口統(tǒng)計(jì)變量細(xì)分市場(chǎng),，包括：年齡、婚姻,、職業(yè)收入,、教育程度、家庭生命周期,、國(guó)籍,、宗教、社會(huì)階層等,。

3,、心理因素：即按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場(chǎng)，包括：個(gè)性,、購(gòu)買動(dòng)機(jī),、生活格調(diào)、追求利益等,。

4,、行為因素：即按照消費(fèi)者的購(gòu)買行為細(xì)分市場(chǎng)，包括：消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度,、使用頻率,、偏好程度、品牌忠誠(chéng)度等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思,？

STP是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，4P是市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略而實(shí)施的計(jì)劃和執(zhí)行,。 那么市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書的話肯定需要先從STP開始著手。首先,，進(jìn)行市場(chǎng)分析,，也就是市場(chǎng)細(xì)分S,，需要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研來完成，了解市場(chǎng)方面的具體需求有哪些,。接下來,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)中的需求后，也就是市場(chǎng)細(xì)分（S）完成了,，細(xì)分出了好幾個(gè)市場(chǎng),，那么現(xiàn)在的問題在于你要選擇哪些市場(chǎng)開展你的業(yè)務(wù)至關(guān)重要，選擇你的目標(biāo)市場(chǎng)（T）,。接下來,，針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)，你提供怎么樣的解決方案至關(guān)重要,，這就算市場(chǎng)定位（P）,。 接下來,，有了以上這幾個(gè)方面的劃分,，你的市場(chǎng)戰(zhàn)略就會(huì)很清晰明了了。接下來,，根據(jù)戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位,，你要設(shè)計(jì)的是你的品牌產(chǎn)品，之后定價(jià),。接下來的兩部則是如何實(shí)現(xiàn)交易的問題,，就是渠道和傳播推廣方面的方案了。 所以,，就從以上幾個(gè)角度來策劃就好,，當(dāng)然這些都是有邏輯的，需要環(huán)環(huán)相扣的,。需要說明的是,，目標(biāo)市場(chǎng)可能會(huì)選擇好幾個(gè)市場(chǎng)，因此,，不同的市場(chǎng)也會(huì)有不同的定位,。從而對(duì)于品牌產(chǎn)品來說就會(huì)出現(xiàn)針對(duì)不同市場(chǎng)和定位的品牌和產(chǎn)品，因此,，其策略方案會(huì)有好幾個(gè)方面,。