企業(yè)戰(zhàn)略分析包括哪些內(nèi)容,？

企業(yè)戰(zhàn)略管理主要包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)略實(shí)施,、戰(zhàn)略控制四個(gè)有機(jī)的動(dòng)態(tài)過(guò)程,。企業(yè)戰(zhàn)略分析是在分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，認(rèn)清企業(yè)發(fā)展事實(shí)基礎(chǔ),，確定企業(yè)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,，企業(yè)戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ),。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括企業(yè)理念，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向,、階段,、目標(biāo)、重點(diǎn),、措施,、結(jié)構(gòu)等總體戰(zhàn)略，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),、科技,、營(yíng)銷、生產(chǎn),、人才,、質(zhì)量、信息,、價(jià)格,、核心能力、投融資,、文化等職能戰(zhàn)略等最后綜合形成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案,，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心。企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施包括企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整,、企業(yè)資源戰(zhàn)略配置,、企業(yè)年度計(jì)劃、企業(yè)目標(biāo)管理,、企業(yè)績(jī)效管理等,，企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施是將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。企業(yè)戰(zhàn)略控制主要是隨著企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的變化,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施進(jìn)度與成效對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方法,、資源進(jìn)行調(diào)整與修正

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些類型,？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有多種類型，包括市場(chǎng)細(xì)分策略,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略,、差異化策略、定位策略,、產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、渠道策略,、促銷策略等,。

市場(chǎng)細(xì)分策略是將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，以滿足不同消費(fèi)者需求,；目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是選擇最具潛力和適合企業(yè)資源的市場(chǎng),；差異化策略是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性來(lái)區(qū)分自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；定位策略是確定產(chǎn)品或品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的位置,；產(chǎn)品策略是關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、品牌建設(shè)和產(chǎn)品組合的決策；定價(jià)策略是確定產(chǎn)品價(jià)格的方法,；渠道策略是選擇合適的銷售渠道,；促銷策略是通過(guò)廣告、促銷活動(dòng)等手段來(lái)推廣產(chǎn)品,。

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式,？

1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。 一般說(shuō)來(lái)，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

什么是STP?定義是什么?它包括哪些內(nèi)容,？

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷又稱STP營(yíng)銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market,，即：市場(chǎng)細(xì)分,；T指Targeting market，即：選擇目標(biāo)市場(chǎng),；P為Positioning,，即：市場(chǎng)定位。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心，可被定義為STP,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟：

第一步,，市場(chǎng)細(xì)分。就是營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要和欲望,，購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程,。

PS：市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性,。

第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng),。就是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng),，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)與前提,。

第三步，市場(chǎng)定位,。就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)所處的位置,，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥?qiáng)有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,，并把這種形象生動(dòng)的傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢?。也就是說(shuō),，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略具體是什么呢,？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略(Strategic Marketing Competition)

基本定義

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)依據(jù)自己在市場(chǎng)上的地位,，為實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)而采用的具體行動(dòng)方式。

主要類型

其具體競(jìng)爭(zhēng)策略有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)策略,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略,、市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)策略,。

影響因素

企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位,，以及企業(yè)可能采取的競(jìng)爭(zhēng)策略，往往要受到企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的影響,。影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基本因素有：行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力量,、顧客的評(píng)議能力、供貨廠商的評(píng)議能力,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,、替代產(chǎn)品的壓力。

⑴行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有下述幾種：一行業(yè)增長(zhǎng)緩慢,，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈；二競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多,，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng),；三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異,；四某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)均勢(shì)被打破,，產(chǎn)品大量過(guò)剩,，企業(yè)開(kāi)始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷。

⑵顧客的議價(jià)能力,。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶,，也可能是商品買主。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價(jià)格,，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù),。行業(yè)顧客的議價(jià)能力受到下述因素影響：一購(gòu)買數(shù)量，如果顧客購(gòu)買的數(shù)量多,、批量大,，作為賣方的大客戶，就有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力,；二產(chǎn)品性質(zhì),，若是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競(jìng)爭(zhēng)而加強(qiáng)自己的議價(jià)能力,；三顧客的特點(diǎn),，消費(fèi)品的購(gòu)買者，人數(shù)多且分散,，每次購(gòu)買的數(shù)量也不多,，他們的議價(jià)能力相對(duì)較弱；四市場(chǎng)信息,，如果顧客了解市場(chǎng)供求狀況,、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，就會(huì)有較強(qiáng)的議價(jià)能力,，就有可能爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格,。

⑶供貨廠商的議價(jià)能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價(jià)格,、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式,。供貨廠商的議價(jià)能力受到下述因素影響：一對(duì)貨源的控制程度，如果貨源由少數(shù)幾家廠商控制,，供貨廠商就處于競(jìng)爭(zhēng)有利地位,，就有能力在價(jià)格、付款時(shí)間等方面對(duì)購(gòu)貨廠商施加壓力,，索取高價(jià)；二產(chǎn)品的特點(diǎn),，如果供貨廠商的產(chǎn)品具有特色,，那么供貨廠商就處于有利競(jìng)爭(zhēng)地位，擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力,；三用戶的特征,，如果購(gòu)貨廠商是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會(huì)用各種方式給購(gòu)貨廠商比較合理的價(jià)格,，乃至優(yōu)惠價(jià)格,。

⑷潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),，它們將帶來(lái)新的生產(chǎn)能力,，分享已有的資源和市場(chǎng)份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，產(chǎn)品售價(jià)下降，行業(yè)利潤(rùn)減少,。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能威脅,，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度，以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度，進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高,，現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)越強(qiáng)烈,，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越不易進(jìn)入，對(duì)行業(yè)的威脅也就越小,。

⑸替代產(chǎn)品的壓力,，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品,，如石油和煤炭,、銅和鋁。幾乎所有行業(yè)都有可能受到替代產(chǎn)品的沖擊,，替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致對(duì)原產(chǎn)品的需求減少,，幣市場(chǎng)價(jià)格下降，企業(yè)利潤(rùn)受到限制,。

競(jìng)爭(zhēng)策略

企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位,，決定其可能采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。企業(yè)在特定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位,，大致可分為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者四類,。

⑴市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)策略,。市場(chǎng)領(lǐng)先者為了保持自己在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位和既得利益，可能采取擴(kuò)大市場(chǎng)需求,、維持市場(chǎng)份額或提高市場(chǎng)占有率等競(jìng)爭(zhēng)策略,。為擴(kuò)大市場(chǎng)需求，采取發(fā)現(xiàn)新用戶,、開(kāi)辟新用途,、增加使用量、提高使用頻率等策略,。為保護(hù)市場(chǎng)份額,，采取創(chuàng)新發(fā)展、筑壘防御,、直接反擊等策略,。

⑵市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些在市場(chǎng)上居于次要地位的企業(yè),，它們不甘目前的地位,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者或其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)與攻擊，來(lái)提高自己的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,，甚至擬取代市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位,。它們采取的策略有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),、渠道競(jìng)爭(zhēng)等,。

⑶市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)領(lǐng)先者與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的角逐,，往往是兩敗俱傷,，從而使其他競(jìng)爭(zhēng)者通常要三思而行，不敢貿(mào)然向市場(chǎng)領(lǐng)先者直接發(fā)起攻擊,，更多的還是選擇市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略,。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨,、選擇跟隨等,。

⑷市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略。幾乎所有的行業(yè)都有大量中小企業(yè),，這些中小企業(yè)盯住大企業(yè)忽略的市場(chǎng)空缺,，通過(guò)專業(yè)化營(yíng)銷，集中自己的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足這部份市場(chǎng)的需要,。它們的策略有市場(chǎng)專門化,、顧客專門化、產(chǎn)品專門化等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色,，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長(zhǎng)階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三,、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的基本過(guò)程和控制的主要方法是什么,？

一個(gè)規(guī)范性的,、全面的戰(zhàn)略管理過(guò)程可大體分解為三個(gè)階段：

（1）戰(zhàn)略分析階段;

（2）戰(zhàn)略選擇及評(píng)價(jià)階段;

（3）戰(zhàn)略實(shí)施及控制階段。

1.戰(zhàn)略分析：

對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析,、評(píng)價(jià),，并預(yù)測(cè)這些環(huán)境未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，以及這些趨勢(shì)可能對(duì)企業(yè)造成的影響及影響方向,。

企業(yè)外部環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境或條件分析兩部分,。

企業(yè)外部環(huán)境一般包括下列因素或力量：即政府—法律因素、經(jīng)濟(jì)因素,、技術(shù)因素,、社會(huì)因素以及企業(yè)所處行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)狀況。

目的：是為了適時(shí)地尋找和發(fā)現(xiàn)有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì),，以及對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)所存在的威脅,，做到“知彼”，以便在制定和選擇戰(zhàn)略中能夠利用外部條件所提供的機(jī)會(huì)而避開(kāi)對(duì)企業(yè)的威脅因素,。

企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境即是企業(yè)本身所具備的條件,，也就是企業(yè)所具備的素質(zhì)，它包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)方面,，如生產(chǎn)、技術(shù),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)、研究與開(kāi)發(fā),、員工情況,、管理能力等,。

目的：是為了發(fā)現(xiàn)企業(yè)所具備的優(yōu)勢(shì)或弱點(diǎn)，以便在制定和實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)能揚(yáng)長(zhǎng)避短,、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，有效地利用企業(yè)自身的各種資源。

2.戰(zhàn)略選擇及評(píng)價(jià)：

戰(zhàn)略選擇及評(píng)價(jià)過(guò)程實(shí)質(zhì)：是戰(zhàn)略決策過(guò)程---對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行探索,、制定以及選擇,。

一個(gè)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的戰(zhàn)略選擇應(yīng)當(dāng)解決兩個(gè)基本的戰(zhàn)略問(wèn)題：

一是：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍或戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，即規(guī)定企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行業(yè),，明確企業(yè)的性質(zhì)和所從事的事業(yè),，確定企業(yè)以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足哪一類顧客的需求;

二是：企業(yè)在某一特定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即要確定企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),，要在什么基礎(chǔ)上取得超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),。

3.戰(zhàn)略實(shí)施及控制：

企業(yè)的戰(zhàn)略方案確定后，必須通過(guò)具體化的實(shí)際行動(dòng),，才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo),。一般來(lái)說(shuō)可在三個(gè)方面來(lái)推進(jìn)一個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施：

其一：是制定職能策略，如生產(chǎn)策略,、研究與開(kāi)發(fā)策略,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)策略等,。在這些職能策略中要能夠體現(xiàn)出策略推出步驟,、采取的措施、項(xiàng)目以及大體的時(shí)間安排等;

其二：是對(duì)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行構(gòu)建,，以使構(gòu)造出的機(jī)構(gòu)能夠適應(yīng)所采取的戰(zhàn)略,，為戰(zhàn)略實(shí)施提供一個(gè)有利的環(huán)境;

其三：是要使領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)及能力與所執(zhí)行的戰(zhàn)略相匹配，即挑選合適的企業(yè)高層管理者來(lái)貫徹既定的戰(zhàn)略方案,。在戰(zhàn)略的具體化和實(shí)施過(guò)程中,，為了使實(shí)施進(jìn)行控制。這就是說(shuō)將經(jīng)過(guò)信息反饋回來(lái)的實(shí)際成效與預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較,，如二者有顯著的偏差,，就應(yīng)當(dāng)采取有效的措施進(jìn)行糾正。當(dāng)由于原來(lái)分析不周,、判斷有誤,，或是環(huán)境發(fā)生了預(yù)想不到的變化而引起偏差時(shí)，甚至可能會(huì)重新審視環(huán)境,，制定新的戰(zhàn)略方案,，進(jìn)行新一輪的戰(zhàn)略管理過(guò)程。

企業(yè)戰(zhàn)略管理部門都包含哪些工作職責(zé)和工作內(nèi)容,？

戰(zhàn)略部門這種說(shuō)法還是比較泛,，所以不是很理解你的意思,。不過(guò)依據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，“戰(zhàn)略部門”可以從以下幾個(gè)方面來(lái)構(gòu)思：

1,、作為決策咨詢或參謀部門：主要還是從公司戰(zhàn)略的角度研究重大問(wèn)題,，除研究和分析職能外，還可以組織戰(zhàn)略報(bào)告,，為公司決策層提供參考,；

2、作為業(yè)務(wù)或運(yùn)營(yíng)部門：更多的是根據(jù)公司決策層制定的戰(zhàn)略,，分析和評(píng)估戰(zhàn)略執(zhí)行情況,，及時(shí)作出反饋；

3,、作為投資或發(fā)展部門：可能更多的是根據(jù)公司決策層制定的戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資、合作等等,。

還可以有很多的形式,，真正能將上述功能完全結(jié)合起來(lái)的戰(zhàn)略部門自然是很牛的，但是會(huì)涉及到?jīng)Q策層是否放權(quán),、部門是否具備能力等很多問(wèn)題,。

strategy與tactic與scheme的區(qū)別？

strategy,、tactic和scheme都是與計(jì)劃和行動(dòng)相關(guān)的概念,，但它們?cè)诰唧w含義和應(yīng)用上有所區(qū)別。- Strategy（戰(zhàn)略）是指在長(zhǎng)期目標(biāo)和整體規(guī)劃下,，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的一系列行動(dòng)和決策,。- Tactic（戰(zhàn)術(shù)）是指在實(shí)施戰(zhàn)略的過(guò)程中，為達(dá)到具體目標(biāo)而采取的具體手段和方法,。- Scheme（方案）是指為解決特定問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的詳細(xì)計(jì)劃或方案,。Strategy強(qiáng)調(diào)的是整體規(guī)劃和長(zhǎng)期目標(biāo)，它關(guān)注的是如何在不同環(huán)境和條件下取得優(yōu)勢(shì),，以達(dá)到最終目標(biāo),。Tactic則更注重具體行動(dòng)和手段，它關(guān)注的是如何在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,，通過(guò)靈活應(yīng)對(duì)和選擇合適的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)中期和短期目標(biāo),。而Scheme則更加具體和詳細(xì)，它是在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上,，為解決特定問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的具體計(jì)劃和方案,。在實(shí)際應(yīng)用中，Strategy、Tactic和Scheme常常是相互關(guān)聯(lián)和相互支持的,。一個(gè)成功的戰(zhàn)略需要合理的戰(zhàn)術(shù)和方案來(lái)支持實(shí)施，而戰(zhàn)術(shù)和方案的制定又需要基于整體戰(zhàn)略的指導(dǎo),。在不同領(lǐng)域和情境下,，這三個(gè)概念的具體含義和應(yīng)用也會(huì)有所差異。在商業(yè)領(lǐng)域,，戰(zhàn)略可能涉及市場(chǎng)定位和產(chǎn)品發(fā)展等方面,，戰(zhàn)術(shù)則可能包括市場(chǎng)推廣和銷售策略，而方案則可能是具體的項(xiàng)目計(jì)劃和執(zhí)行方案,?？傊斫夂瓦\(yùn)用這三個(gè)概念對(duì)于有效規(guī)劃和實(shí)施行動(dòng)至關(guān)重要,。