企業(yè)戰(zhàn)略分析包括哪些內(nèi)容？

企業(yè)戰(zhàn)略管理主要包括戰(zhàn)略分析,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)略實施,、戰(zhàn)略控制四個有機的動態(tài)過程。企業(yè)戰(zhàn)略分析是在分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎上,，認清企業(yè)發(fā)展事實基礎,，確定企業(yè)優(yōu)勢、劣勢,、機會與威脅,，企業(yè)戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略管理的基礎。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括企業(yè)理念,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向,、階段、目標,、重點,、措施、結(jié)構等總體戰(zhàn)略，企業(yè)競爭,、科技,、營銷、生產(chǎn),、人才,、質(zhì)量、信息,、價格,、核心能力、投融資,、文化等職能戰(zhàn)略等最后綜合形成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案,，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心。企業(yè)戰(zhàn)略實施包括企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構調(diào)整,、企業(yè)資源戰(zhàn)略配置,、企業(yè)年度計劃、企業(yè)目標管理,、企業(yè)績效管理等,，企業(yè)戰(zhàn)略實施是將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的宏偉藍圖變成現(xiàn)實的過程。企業(yè)戰(zhàn)略控制主要是隨著企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的變化,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實施進度與成效對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方法,、資源進行調(diào)整與修正

市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型？

市場營銷戰(zhàn)略有多種類型,，包括市場細分策略,、目標市場選擇策略、差異化策略,、定位策略,、產(chǎn)品策略、定價策略,、渠道策略,、促銷策略等。

市場細分策略是將市場劃分為不同的細分市場,，以滿足不同消費者需求,；目標市場選擇策略是選擇最具潛力和適合企業(yè)資源的市場；差異化策略是通過產(chǎn)品或服務的獨特性來區(qū)分自己與競爭對手,；定位策略是確定產(chǎn)品或品牌在目標市場中的位置,；產(chǎn)品策略是關于產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設和產(chǎn)品組合的決策,；定價策略是確定產(chǎn)品價格的方法,；渠道策略是選擇合適的銷售渠道,；促銷策略是通過廣告、促銷活動等手段來推廣產(chǎn)品,。

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,？

1、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,，它們強調(diào)消費者的共同需要,，忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要,。

3,、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位。 一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

什么是STP?定義是什么?它包括哪些內(nèi)容？

目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲,，這里S指Segmenting market,，即：市場細分,；T指Targeting market,，即：選擇目標市場；P為Positioning,，即：市場定位,。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰(zhàn)略營銷的核心,，可被定義為STP,。

目標市場營銷有三個主要步驟：

第一步，市場細分,。就是營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者（包括生活消費者和生產(chǎn)消費者）的需要和欲望,，購買行為和購買習慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程,。

PS：市場細分的基礎是同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性,。

第二步，確定目標市場,。就是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場,，是企業(yè)為實現(xiàn)預期目標而要進入的市場。一般來說,，市場細分是企業(yè)選擇和確定目標市場的基礎與前提,。

第三步，市場定位,。就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場所處的位置,，針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥娪辛Φ乃茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象,，并把這種形象生動的傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定恰當?shù)奈恢?。也就是說,，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品,。

競爭戰(zhàn)略具體是什么呢,？

市場競爭策略(Strategic Marketing Competition)

基本定義

市場競爭策略是指企業(yè)依據(jù)自己在市場上的地位，為實現(xiàn)競爭戰(zhàn)略和適應競爭形勢而采用的具體行動方式,。

主要類型

其具體競爭策略有市場領導者競爭策略,、市場挑戰(zhàn)者競爭策略、市場追隨者競爭策略,、市場拾遺補缺者競爭策略,。

影響因素

企業(yè)在市場上的競爭地位，以及企業(yè)可能采取的競爭策略,，往往要受到企業(yè)所在行業(yè)競爭結(jié)構的影響,。影響行業(yè)競爭結(jié)構的基本因素有：行業(yè)內(nèi)部競爭力量、顧客的評議能力,、供貨廠商的評議能力,、潛在競爭對手的威脅、替代產(chǎn)品的壓力,。

⑴行業(yè)內(nèi)部的競爭,。導致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種：一行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈,；二競爭者數(shù)量較多,，競爭力量大抵相當,；三競爭對手提供的產(chǎn)品或服務大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異,；四某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟的利益,，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場均勢被打破,，產(chǎn)品大量過剩,，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。

⑵顧客的議價能力,。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶,，也可能是商品買主。顧客的議價能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格,，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務,。行業(yè)顧客的議價能力受到下述因素影響：一購買數(shù)量，如果顧客購買的數(shù)量多,、批量大,，作為賣方的大客戶，就有更強的討價還價能力,；二產(chǎn)品性質(zhì),，若是標準化產(chǎn)品，顧客在貨源上有更多的選擇,，可以利用賣主之間的競爭而加強自己的議價能力,；三顧客的特點，消費品的購買者,，人數(shù)多且分散,，每次購買的數(shù)量也不多，他們的議價能力相對較弱,；四市場信息,，如果顧客了解市場供求狀況、產(chǎn)品價格變動趨勢,，就會有較強的議價能力,，就有可能爭取到更優(yōu)惠的價格。

⑶供貨廠商的議價能力,，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格,、更早的付款時間或更可靠的付款方式。供貨廠商的議價能力受到下述因素影響：一對貨源的控制程度,，如果貨源由少數(shù)幾家廠商控制，供貨廠商就處于競爭有利地位,，就有能力在價格,、付款時間等方面對購貨廠商施加壓力,，索取高價；二產(chǎn)品的特點,，如果供貨廠商的產(chǎn)品具有特色,，那么供貨廠商就處于有利競爭地位，擁有更強的議價能力,；三用戶的特征,，如果購貨廠商是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會用各種方式給購貨廠商比較合理的價格,，乃至優(yōu)惠價格,。

⑷潛在競爭對手的威脅，潛在競爭對手指那些可能進入行業(yè)參與競爭的企業(yè),，它們將帶來新的生產(chǎn)能力,，分享已有的資源和市場份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升,，市場競爭加劇,，產(chǎn)品售價下降，行業(yè)利潤減少,。潛在競爭對手的可能威脅,，取決于進入行業(yè)的障礙程度，以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應程度,，進入行業(yè)的障礙程度越高,，現(xiàn)有企業(yè)反應越強烈，潛在競爭對手就越不易進入,，對行業(yè)的威脅也就越小,。

⑸替代產(chǎn)品的壓力，是指具有相同功能,，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品,，如石油和煤炭、銅和鋁,。幾乎所有行業(yè)都有可能受到替代產(chǎn)品的沖擊,，替代產(chǎn)品的競爭導致對原產(chǎn)品的需求減少，幣市場價格下降,，企業(yè)利潤受到限制,。

競爭策略

企業(yè)在市場上的競爭地位，決定其可能采取的競爭策略,。企業(yè)在特定市場的競爭地位,，大致可分為市場領先者、市場挑戰(zhàn)者,、市場追隨者和市場補缺者四類,。

⑴市場領先者的競爭策略,。市場領先者為了保持自己在市場上的領先地位和既得利益，可能采取擴大市場需求,、維持市場份額或提高市場占有率等競爭策略,。為擴大市場需求，采取發(fā)現(xiàn)新用戶,、開辟新用途,、增加使用量、提高使用頻率等策略,。為保護市場份額,，采取創(chuàng)新發(fā)展、筑壘防御,、直接反擊等策略,。

⑵市場挑戰(zhàn)者的競爭策略。市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場上居于次要地位的企業(yè),，它們不甘目前的地位,，通過對市場領先者或其他競爭對手的挑戰(zhàn)與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競爭地位,，甚至擬取代市場領先者的地位,。它們采取的策略有價格競爭、產(chǎn)品競爭,、服務競爭,、渠道競爭等。

⑶市場追隨者的競爭策略,。市場領先者與市場挑戰(zhàn)者的角逐,，往往是兩敗俱傷，從而使其他競爭者通常要三思而行,，不敢貿(mào)然向市場領先者直接發(fā)起攻擊,，更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略。它們的策略有仿效跟隨,、差距跟隨,、選擇跟隨等。

⑷市場補缺者的競爭策略,。幾乎所有的行業(yè)都有大量中小企業(yè),，這些中小企業(yè)盯住大企業(yè)忽略的市場空缺，通過專業(yè)化營銷,，集中自己的資源優(yōu)勢來滿足這部份市場的需要,。它們的策略有市場專門化、顧客專門化、產(chǎn)品專門化等,。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構設計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

企業(yè)戰(zhàn)略實施的基本過程和控制的主要方法是什么,？

一個規(guī)范性的、全面的戰(zhàn)略管理過程可大體分解為三個階段：

（1）戰(zhàn)略分析階段;

（2）戰(zhàn)略選擇及評價階段;

（3）戰(zhàn)略實施及控制階段,。

1.戰(zhàn)略分析：

對企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境進行分析,、評價,，并預測這些環(huán)境未來發(fā)展的趨勢，以及這些趨勢可能對企業(yè)造成的影響及影響方向,。

企業(yè)外部環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境或條件分析兩部分,。

企業(yè)外部環(huán)境一般包括下列因素或力量：即政府—法律因素、經(jīng)濟因素,、技術因素,、社會因素以及企業(yè)所處行業(yè)中的競爭狀況。

目的：是為了適時地尋找和發(fā)現(xiàn)有利于企業(yè)發(fā)展的機會,，以及對企業(yè)來說所存在的威脅,，做到“知彼”,，以便在制定和選擇戰(zhàn)略中能夠利用外部條件所提供的機會而避開對企業(yè)的威脅因素,。

企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境即是企業(yè)本身所具備的條件，也就是企業(yè)所具備的素質(zhì),，它包括生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個方面,，如生產(chǎn)、技術,、市場營銷,、財務、研究與開發(fā),、員工情況,、管理能力等。

目的：是為了發(fā)現(xiàn)企業(yè)所具備的優(yōu)勢或弱點,，以便在制定和實施戰(zhàn)略時能揚長避短,、發(fā)揮優(yōu)勢，有效地利用企業(yè)自身的各種資源,。

2.戰(zhàn)略選擇及評價：

戰(zhàn)略選擇及評價過程實質(zhì)：是戰(zhàn)略決策過程---對戰(zhàn)略進行探索,、制定以及選擇。

一個跨行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)的戰(zhàn)略選擇應當解決兩個基本的戰(zhàn)略問題：

一是：企業(yè)的經(jīng)營范圍或戰(zhàn)略經(jīng)營領域,，即規(guī)定企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的行業(yè),，明確企業(yè)的性質(zhì)和所從事的事業(yè)，確定企業(yè)以什么樣的產(chǎn)品或服務來滿足哪一類顧客的需求;

二是：企業(yè)在某一特定經(jīng)營領域的競爭優(yōu)勢,，即要確定企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務,，要在什么基礎上取得超過競爭對手的優(yōu)勢。

3.戰(zhàn)略實施及控制：

企業(yè)的戰(zhàn)略方案確定后,，必須通過具體化的實際行動,，才能實現(xiàn)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標。一般來說可在三個方面來推進一個戰(zhàn)略的實施：

其一：是制定職能策略,，如生產(chǎn)策略,、研究與開發(fā)策略、市場營銷策略、財務策略等,。在這些職能策略中要能夠體現(xiàn)出策略推出步驟,、采取的措施、項目以及大體的時間安排等;

其二：是對企業(yè)的組織機構進行構建,，以使構造出的機構能夠適應所采取的戰(zhàn)略,，為戰(zhàn)略實施提供一個有利的環(huán)境;

其三：是要使領導者的素質(zhì)及能力與所執(zhí)行的戰(zhàn)略相匹配，即挑選合適的企業(yè)高層管理者來貫徹既定的戰(zhàn)略方案,。在戰(zhàn)略的具體化和實施過程中,，為了使實施進行控制。這就是說將經(jīng)過信息反饋回來的實際成效與預定的戰(zhàn)略目標進行比較,，如二者有顯著的偏差,，就應當采取有效的措施進行糾正。當由于原來分析不周,、判斷有誤,，或是環(huán)境發(fā)生了預想不到的變化而引起偏差時，甚至可能會重新審視環(huán)境,，制定新的戰(zhàn)略方案,，進行新一輪的戰(zhàn)略管理過程。

企業(yè)戰(zhàn)略管理部門都包含哪些工作職責和工作內(nèi)容,？

戰(zhàn)略部門這種說法還是比較泛,，所以不是很理解你的意思。不過依據(jù)我的經(jīng)驗來看,，“戰(zhàn)略部門”可以從以下幾個方面來構思：

1,、作為決策咨詢或參謀部門：主要還是從公司戰(zhàn)略的角度研究重大問題，除研究和分析職能外,，還可以組織戰(zhàn)略報告,，為公司決策層提供參考；

2,、作為業(yè)務或運營部門：更多的是根據(jù)公司決策層制定的戰(zhàn)略,，分析和評估戰(zhàn)略執(zhí)行情況，及時作出反饋,；

3,、作為投資或發(fā)展部門：可能更多的是根據(jù)公司決策層制定的戰(zhàn)略，負責戰(zhàn)略投資,、合作等等,。

還可以有很多的形式，真正能將上述功能完全結(jié)合起來的戰(zhàn)略部門自然是很牛的,，但是會涉及到?jīng)Q策層是否放權,、部門是否具備能力等很多問題,。

strategy與tactic與scheme的區(qū)別？

strategy,、tactic和scheme都是與計劃和行動相關的概念,，但它們在具體含義和應用上有所區(qū)別。- Strategy（戰(zhàn)略）是指在長期目標和整體規(guī)劃下,，為實現(xiàn)目標而采取的一系列行動和決策,。- Tactic（戰(zhàn)術）是指在實施戰(zhàn)略的過程中，為達到具體目標而采取的具體手段和方法,。- Scheme（方案）是指為解決特定問題或?qū)崿F(xiàn)特定目標而制定的詳細計劃或方案,。Strategy強調(diào)的是整體規(guī)劃和長期目標，它關注的是如何在不同環(huán)境和條件下取得優(yōu)勢,，以達到最終目標,。Tactic則更注重具體行動和手段，它關注的是如何在戰(zhàn)略的指導下,，通過靈活應對和選擇合適的方法來實現(xiàn)中期和短期目標,。而Scheme則更加具體和詳細，它是在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的基礎上,，為解決特定問題或?qū)崿F(xiàn)特定目標而制定的具體計劃和方案。在實際應用中,，Strategy,、Tactic和Scheme常常是相互關聯(lián)和相互支持的。一個成功的戰(zhàn)略需要合理的戰(zhàn)術和方案來支持實施,，而戰(zhàn)術和方案的制定又需要基于整體戰(zhàn)略的指導,。在不同領域和情境下，這三個概念的具體含義和應用也會有所差異,。在商業(yè)領域,，戰(zhàn)略可能涉及市場定位和產(chǎn)品發(fā)展等方面，戰(zhàn)術則可能包括市場推廣和銷售策略,，而方案則可能是具體的項目計劃和執(zhí)行方案,。總之,，理解和運用這三個概念對于有效規(guī)劃和實施行動至關重要,。