怎么做企業(yè)策劃書(shū)？

制作一份好的企業(yè)策劃書(shū)需要以下步驟：

1.明確企業(yè)定位和目標(biāo)：首先要明確企業(yè)的定位和目標(biāo),，包括企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍,、目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等,。這是企業(yè)策劃的基礎(chǔ),。

2.進(jìn)行市場(chǎng)分析：進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，掌握市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)前景,，為制定具體的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。

3.確定企業(yè)戰(zhàn)略：基于市場(chǎng)分析,，確定企業(yè)的戰(zhàn)略方向和發(fā)展目標(biāo),，包括企業(yè)的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷(xiāo)策略等,。

4.制定具體的實(shí)施計(jì)劃：在企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，制定具體的實(shí)施計(jì)劃,，包括市場(chǎng)推廣計(jì)劃,、人力資源管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理計(jì)劃等,。

5.編寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)：在制定實(shí)施計(jì)劃的基礎(chǔ)上,，編寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)。企業(yè)策劃書(shū)應(yīng)當(dāng)包括企業(yè)的背景,、市場(chǎng)分析,、戰(zhàn)略定位、實(shí)施計(jì)劃等內(nèi)容,，同時(shí)要注重文字表達(dá)的簡(jiǎn)潔,、清晰和易懂。

6.總結(jié)和評(píng)估：完成企業(yè)策劃書(shū)后,，需要進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,。總結(jié)工作的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不斷改進(jìn)和完善企業(yè)的策劃,，以更好地推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。

總之，制作企業(yè)策劃書(shū)是企業(yè)發(fā)展的重要工作,，需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入分析和評(píng)估,，確定企業(yè)的發(fā)展方向和實(shí)施計(jì)劃，從而為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略性指導(dǎo),。

傳播與策劃和數(shù)字媒體技術(shù)區(qū)別,？

傳播與策劃和數(shù)字媒體技術(shù)是兩個(gè)不同但相關(guān)的領(lǐng)域，它們?cè)趥鞑バ袠I(yè)中扮演著不同的角色和功能,。以下是它們之間的區(qū)別：

1. 傳播與策劃：

- 傳播與策劃主要側(cè)重于傳播學(xué)理論,、傳播策略和傳播規(guī)劃等方面。這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士通常關(guān)注如何有效地傳達(dá)信息,、影響觀(guān)眾和實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo),。

- 傳播與策劃涉及傳播媒介的選擇、受眾分析,、信息設(shè)計(jì),、傳播渠道策略等內(nèi)容。它注重傳播活動(dòng)的規(guī)劃,、執(zhí)行和評(píng)估,，幫助組織或個(gè)人實(shí)現(xiàn)他們的傳播目標(biāo)。

- 傳播與策劃更注重傳播活動(dòng)的戰(zhàn)略性規(guī)劃和傳播效果的評(píng)估,，是傳播管理和營(yíng)銷(xiāo)傳播等領(lǐng)域的重要組成部分,。

2. 數(shù)字媒體技術(shù)：

- 數(shù)字媒體技術(shù)是指利用數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行信息傳播,、內(nèi)容創(chuàng)作和互動(dòng)交流的領(lǐng)域,。它涵蓋了數(shù)字內(nèi)容制作、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),、社交媒體管理,、移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)等內(nèi)容。

- 數(shù)字媒體技術(shù)通常涉及廣泛的技術(shù)知識(shí)和技能,，例如計(jì)算機(jī)編程,、數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等,。專(zhuān)業(yè)人士需要掌握數(shù)字工具和平臺(tái),，以便有效地進(jìn)行數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作和傳播。

- 數(shù)字媒體技術(shù)與傳統(tǒng)傳播方式相比,，更強(qiáng)調(diào)數(shù)字化,、互動(dòng)性和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，可以更精準(zhǔn)地定位受眾,、量化傳播效果,，并實(shí)時(shí)調(diào)整和優(yōu)化傳播策略,。

總的來(lái)說(shuō)，傳播與策劃注重傳播策略和規(guī)劃管理,，而數(shù)字媒體技術(shù)更側(cè)重于數(shù)字化傳播工具和技術(shù)的運(yùn)用,。它們可以結(jié)合應(yīng)用，共同促進(jìn)信息傳播和傳播效果的實(shí)現(xiàn),。希望以上解答能夠幫助您更好地理解傳播與策劃和數(shù)字媒體技術(shù)之間的區(qū)別,。如果您有任何其他問(wèn)題，歡迎繼續(xù)提問(wèn),。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě),？

　　都不說(shuō)一下是什么的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃！給你篇范文咯,！ 　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范本,，如果您不知道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě)，可以參考一下這篇營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文,，從中掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式,。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),，每年的年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)便成為了他的“必修課”,，他的年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)不僅文筆生動(dòng)，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 　　市場(chǎng)分析 　　年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。 　　營(yíng)銷(xiāo)思路 　　營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。 　　2.實(shí)施深度分銷(xiāo),，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。 　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷(xiāo),、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,。 　　4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,，因此,，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 　　銷(xiāo)售目標(biāo) 　　銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。 　　2.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。 　　3.權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi),，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 　　營(yíng)銷(xiāo)策略 　　營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略： 　　1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。 　　2.價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。 　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。 　　4.促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位,、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二,、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球,。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路,、通路激活促銷(xiāo)之目的,。 　　5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。 　　費(fèi)用預(yù)算 　　李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn);差旅費(fèi)用：300萬(wàn);管理費(fèi)用：100萬(wàn);培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元,。費(fèi)用占比2%,。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。 　　李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀(guān)和易于理解,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的區(qū)別如下：

包含的內(nèi)容不同：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)，包括市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)推廣,、品牌策劃、銷(xiāo)售,、客戶(hù)服務(wù)等多個(gè)方面,。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃則更側(cè)重于策略和方案的制定，即根據(jù)市場(chǎng)情況,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案,，以達(dá)到銷(xiāo)售或品牌推廣的目的。

思考的角度不同：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,，強(qiáng)調(diào)如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃則更注重從企業(yè)或品牌的角度出發(fā),，思考如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略和方案,，提升企業(yè)或品牌形象和市場(chǎng)地位。

目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)不同：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和提高市場(chǎng)份額,，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃更注重長(zhǎng)期效應(yīng),，其目標(biāo)是建立品牌形象,、提高品牌知名度和忠誠(chéng)度。

操作層面不同：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更注重整體操作,，從宏觀(guān)和微觀(guān)層面進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃和管理,。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃則更注重細(xì)節(jié)和方案的執(zhí)行,，包括如何具體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略和方案等,。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃雖然有很多重疊和相互聯(lián)系的地方,，但它們的不同之處在于各自的側(cè)重點(diǎn)和操作層面,。在實(shí)際工作中，它們相互補(bǔ)充,，共同推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展和成功,。