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怎么做企業(yè)策劃書,?

2024-04-03 19:22:07戰(zhàn)略營銷1

怎么做企業(yè)策劃書,?

制作一份好的企業(yè)策劃書需要以下步驟:

1.明確企業(yè)定位和目標(biāo):首先要明確企業(yè)的定位和目標(biāo),包括企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍,、目標(biāo)市場,、經(jīng)營目標(biāo)等。這是企業(yè)策劃的基礎(chǔ),。

2.進(jìn)行市場分析:進(jìn)行市場分析,,了解目標(biāo)市場的需求和競爭狀況,掌握市場趨勢和市場前景,,為制定具體的營銷策略提供依據(jù),。

3.確定企業(yè)戰(zhàn)略:基于市場分析,確定企業(yè)的戰(zhàn)略方向和發(fā)展目標(biāo),,包括企業(yè)的產(chǎn)品定位,、市場定位,、營銷策略等。

4.制定具體的實(shí)施計劃:在企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,,制定具體的實(shí)施計劃,,包括市場推廣計劃、人力資源管理計劃,、財務(wù)管理計劃等,。

5.編寫企業(yè)策劃書:在制定實(shí)施計劃的基礎(chǔ)上,編寫企業(yè)策劃書,。企業(yè)策劃書應(yīng)當(dāng)包括企業(yè)的背景,、市場分析、戰(zhàn)略定位,、實(shí)施計劃等內(nèi)容,,同時要注重文字表達(dá)的簡潔、清晰和易懂,。

6.總結(jié)和評估:完成企業(yè)策劃書后,,需要進(jìn)行總結(jié)和評估??偨Y(jié)工作的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),,不斷改進(jìn)和完善企業(yè)的策劃,以更好地推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。

總之,,制作企業(yè)策劃書是企業(yè)發(fā)展的重要工作,需要對市場環(huán)境進(jìn)行深入分析和評估,,確定企業(yè)的發(fā)展方向和實(shí)施計劃,,從而為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略性指導(dǎo)。

傳播與策劃和數(shù)字媒體技術(shù)區(qū)別,?

傳播與策劃和數(shù)字媒體技術(shù)是兩個不同但相關(guān)的領(lǐng)域,,它們在傳播行業(yè)中扮演著不同的角色和功能。以下是它們之間的區(qū)別:

1. 傳播與策劃:

- 傳播與策劃主要側(cè)重于傳播學(xué)理論,、傳播策略和傳播規(guī)劃等方面,。這個領(lǐng)域的專業(yè)人士通常關(guān)注如何有效地傳達(dá)信息、影響觀眾和實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo),。

- 傳播與策劃涉及傳播媒介的選擇,、受眾分析、信息設(shè)計,、傳播渠道策略等內(nèi)容,。它注重傳播活動的規(guī)劃、執(zhí)行和評估,,幫助組織或個人實(shí)現(xiàn)他們的傳播目標(biāo),。

- 傳播與策劃更注重傳播活動的戰(zhàn)略性規(guī)劃和傳播效果的評估,,是傳播管理和營銷傳播等領(lǐng)域的重要組成部分。

2. 數(shù)字媒體技術(shù):

- 數(shù)字媒體技術(shù)是指利用數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行信息傳播,、內(nèi)容創(chuàng)作和互動交流的領(lǐng)域,。它涵蓋了數(shù)字內(nèi)容制作、數(shù)字營銷,、社交媒體管理,、移動應(yīng)用開發(fā)等內(nèi)容。

- 數(shù)字媒體技術(shù)通常涉及廣泛的技術(shù)知識和技能,,例如計算機(jī)編程,、數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站開發(fā)等,。專業(yè)人士需要掌握數(shù)字工具和平臺,,以便有效地進(jìn)行數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作和傳播。

- 數(shù)字媒體技術(shù)與傳統(tǒng)傳播方式相比,,更強(qiáng)調(diào)數(shù)字化,、互動性和數(shù)據(jù)驅(qū)動,可以更精準(zhǔn)地定位受眾,、量化傳播效果,,并實(shí)時調(diào)整和優(yōu)化傳播策略。

總的來說,,傳播與策劃注重傳播策略和規(guī)劃管理,,而數(shù)字媒體技術(shù)更側(cè)重于數(shù)字化傳播工具和技術(shù)的運(yùn)用。它們可以結(jié)合應(yīng)用,,共同促進(jìn)信息傳播和傳播效果的實(shí)現(xiàn)。希望以上解答能夠幫助您更好地理解傳播與策劃和數(shù)字媒體技術(shù)之間的區(qū)別,。如果您有任何其他問題,,歡迎繼續(xù)提問。

營銷計劃怎么寫,?

  都不說一下是什么的營銷計劃,!給你篇范文咯!   營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,,如果您不知道營銷計劃怎么寫,,可以參考一下這篇營銷計劃書范文,從中掌握營銷計劃書格式,。   李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,,取得了較好的效果,,那么,李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?   市場分析   年度銷售工作計劃制定的依據(jù),,是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,,通過SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化。比如,,通過市場分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。   營銷思路   營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:   1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。   2.實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。   3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營銷合力。   4.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運(yùn)作差異化,高價位,、高促銷”的原則,,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí),、有可操作性,,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。   銷售目標(biāo)   銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?   1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。   2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,,并細(xì)分到具體市場。   3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。   營銷策略   營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:   1.產(chǎn)品策略,,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn),。   2.價格策略,高質(zhì),、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,實(shí)行“一套價格體系,,兩種返利模式”,,即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。   3.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,,實(shí)施全方位,、立體式的突破。   4.促銷策略,,在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。   5.服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前,、售中、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端,。   費(fèi)用預(yù)算   李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標(biāo)5個億,,其中,工資費(fèi)用:500萬;差旅費(fèi)用:300萬;管理費(fèi)用:100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,,合計1000萬元。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道。   李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,,還充分利用了表格這套工具,,比如,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,而且還具有對比性,、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

市場營銷與市場營銷與策劃區(qū)別?

市場營銷與市場營銷與策劃的區(qū)別如下:

包含的內(nèi)容不同:市場營銷是一個系統(tǒng),,包括市場調(diào)研,、市場推廣、品牌策劃,、銷售,、客戶服務(wù)等多個方面。而市場營銷與策劃則更側(cè)重于策略和方案的制定,,即根據(jù)市場情況,,制定相應(yīng)的營銷策略和方案,以達(dá)到銷售或品牌推廣的目的,。

思考的角度不同:市場營銷是以客戶需求為導(dǎo)向,,強(qiáng)調(diào)如何滿足客戶需求,創(chuàng)造客戶價值,。而市場營銷與策劃則更注重從企業(yè)或品牌的角度出發(fā),,思考如何通過營銷策略和方案,提升企業(yè)或品牌形象和市場地位,。

目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)不同:市場營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售和提高市場份額,,而市場營銷與策劃更注重長期效應(yīng),其目標(biāo)是建立品牌形象,、提高品牌知名度和忠誠度,。

操作層面不同:市場營銷更注重整體操作,從宏觀和微觀層面進(jìn)行市場規(guī)劃和管理,。而市場營銷與策劃則更注重細(xì)節(jié)和方案的執(zhí)行,,包括如何具體實(shí)施營銷策略和方案等。

總之,,市場營銷與市場營銷與策劃雖然有很多重疊和相互聯(lián)系的地方,,但它們的不同之處在于各自的側(cè)重點(diǎn)和操作層面。在實(shí)際工作中,,它們相互補(bǔ)充,,共同推動企業(yè)的市場發(fā)展和成功。

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