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企業(yè)經(jīng)營策略和什么有關?

2024-04-03 02:18:03戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)經(jīng)營策略和什么有關,?

1 市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的傳統(tǒng)關系傳統(tǒng)的觀念認為,,市場營銷策略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,,大多數(shù)的營銷戰(zhàn)略都是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略來制定的,,也就是說,,先有了企業(yè)的整體戰(zhàn)略才有市場營銷戰(zhàn)略。2 市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的現(xiàn)代關系隨著市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)實現(xiàn)目標的過程中起到越來越大的作用,,市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)逐步掙脫了企業(yè)總體戰(zhàn)略對其的制約和主導,。從戰(zhàn)略制定方向上已經(jīng)從以前的自上而下變成了自下而上,,形成了新型的逆向關系,。

stp策略方案分析,?

STP營銷或STP三步曲,,這里S指Segmenting market,,即:市場細分,;T指Targeting market,即:選擇目標市場,;P為Positioning,,即:市場定位。正因為如此,,營銷大師菲利普·科特勒認為:當代戰(zhàn)略營銷的核心,,可被定義為STP,。

目標市場營銷有三個主要步驟:

第一步,,市場細分,。就是營銷者通過市場調(diào)研,,依據(jù)消費者(包括生活消費者和生產(chǎn)消費者)的需要和欲望,,購買行為和購買習慣等方面的明顯的差異性,,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程。

PS:市場細分的基礎是同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性,。

第二步,確定目標市場,。就是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場,,是企業(yè)為實現(xiàn)預期目標而要進入的市場。一般來說,,市場細分是企業(yè)選擇和確定目標市場的基礎與前提。

第三步,,市場定位,。就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場所處的位置,,針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,強有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象,并把這種形象生動的傳遞給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場上確定恰當?shù)奈恢?。也就是說,市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,,這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品,。

什么是定位營銷策略分析?

所謂市場定位策劃,,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,,通過策劃一系列營銷活動,針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、讓人印象鮮明的個性或形象,并把這種形象生動地傳遞給消費者,,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>

也可以說,,市場定位就是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標市場,,就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分,。它關系到企業(yè)及其產(chǎn)品是否與眾不同,與競爭者相比有何突出優(yōu)勢,。

市場定位策略包括以下內(nèi)容,。

(1)產(chǎn)品定位:側(cè)重于產(chǎn)品實體定位,,質(zhì)量、成本,、特征,、性能,、可靠性,、實用性、款式等,。

(2)企業(yè)定位:即企業(yè)形象塑造品牌,,員工能力、知識,、言表,、可信度,。

(3)競爭定位:確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置,,例如,七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料,,暗示其他可樂飲料中含有咖啡因,,對消費者健康有害。

(4)消費者定位:確定企業(yè)的目標顧客戶群,。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,?

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)營銷情報與調(diào)研

(2)預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)

3,、分析消費者市場和購買行為

(1)消費者購買行為模式

(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素,、個人因素、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)

4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,,機構(gòu)與政府市場)

5,、分析行業(yè)與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)判定競爭者的目標

(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應模式

(6)選擇競爭者以便進攻和回避

(7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1)確定細分市場的層次,,模式,程序,,細分消費者市場的基礎,,細分業(yè)務市場的基礎,,有效細分的要求,;

(2)目標市場的選定,評估細分市場,,選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2)有效的組織安排,架構(gòu)設計

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,市場測試,,商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個階段

(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

(1)市場領先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,,保護市場份額與擴大市場份額

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進攻戰(zhàn)略

(3)市場追隨者戰(zhàn)略

(4)市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)關于是否進入國際市場的決策

(2)關于進入哪些市場的決策

(3)關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國際化進程

(4)關于營銷方案的決策(4P)

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

?為什么說要制定市場導向的營銷戰(zhàn)略,?

因為營銷面對的是市場,營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略,,是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,對市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,,是在目標市場上用于達成營銷目標的原則,。

其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合,。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,,市場細分,市場定位,,市場營銷管理過程,。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略?

謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個問題問反了,,應該是先制定營銷戰(zhàn)略,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標而指定的方針政策,,營銷策略是指具體的實施方法。

比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,競爭對手,,自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,,抓住市場下沉的機遇異軍突起,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實施方法,,三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,運用哪些渠道觸達消費者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費者,,這些就都是策略了。

以上觀點,,僅供參考,。

目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素?

一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性,減少了很大一部分費用,;缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,提高產(chǎn)品競爭力,。缺點是營銷費用比較高,。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點是集中了資源,,節(jié)省了大量的營銷費用,,有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔較大風險,。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應

如果企業(yè)規(guī)模較大,,技術(shù)力量和設備能力較強,資金雄厚,,原材料供應條件好,,則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。

我國許多大型企業(yè),,基本上均采用這兩種策略,。

反之,規(guī)模小,、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,,即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營銷策略,,重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,,利用勞動力優(yōu)勢,建立自己的相對品種優(yōu)勢,,不失為一條積極參與國際競爭,,提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。

2 .產(chǎn)品特性

對于具有不同特性的產(chǎn)品,,應采取不同的策略,。

對于同質(zhì)性商品,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,,但這些差別并不明顯,,只要價格適宜,消費者一般無特別的選擇,,無過分的要求,,因而可以采用無差別營銷策略。

而異質(zhì)性商品,,如藥品的劑型,、晶型,、復方等對其療效影響很大,特別是滋補類藥品其成分,、配方,、含量差別很大,價格也有顯著差別,,消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格、包裝等,,常常要反復評價比較,,然后決定購買,這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略,。

3 .市場特性

當消費者對產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,購買數(shù)量和使用頻率大致相同,,對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,,就顯示出市場的類似性,可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠,則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,,使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。

4 .產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,采用的營銷策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,,通常采用無差別營銷策略,去探測市場需求和潛在顧客,;當產(chǎn)品進人成熟期或衰退期,,無差別營銷策略就完全無效,須采用差別營銷策略,,才能延長成熟期,,開拓市場,維持和擴大銷售量,,或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的,。

5 .競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。

競爭者采用了差別營銷策略,,如本企業(yè)采用無差別營銷策略,就往往無法有效地參與競爭,,很難占有有利的地位,,除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略,則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方,,采用差別營銷策略,,特別是采用集中營銷策略,都是有利可圖,、有優(yōu)勢可占的,。

總之,選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略,,是一項復雜的,、隨時間變化的、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,,如研究開發(fā)能力、技術(shù)力量,、設備能力,、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的,;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。

企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預測,掌握和分析這些變化的趨勢,,與競爭者各項條件之對比,,揚長避短,把握時機,,采用恰當?shù)?、靈活的策略,去爭取較大的利益,。

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