策劃工作如何分類,？

策劃工作可以分為企業(yè)策劃、社會策劃,、政治軍事策劃和其他策劃幾種類型。

1,、企業(yè)策劃分為：戰(zhàn)略策劃,、管理策劃、營銷策劃,、廣告策劃,、公共關系策劃、CI策劃,、品牌策劃,、企業(yè)文化策劃等。

2,、社會策劃分為：籌資,、募集策劃、新聞傳播策劃,、社會公益策劃等,。

3、政治,、軍事策劃分為：國家形象策劃,、外交策劃、軍事策劃等,。

4,、其他策劃分為：節(jié)日慶典策劃、體育賽事策劃,、文藝演出策劃,、圖書選題策劃、大型會議策劃等,。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內容有哪些,？

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式,，程序，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產品線,、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策,，包括產品線分析、產品線長度,、產品線現(xiàn)代化,、產品線特色化、產品線削減

營銷策劃活動五大基本要素之間的聯(lián)系,？

1.經營策劃基本要素與原則之間是一個相輔相成的關系,，必須要遵循有效的原則，才能讓策劃達到一個基礎穩(wěn)固的效果,。

2.營銷策劃方案的五大要素：

?一,、市場定位

1、避開強勢定位,，這是一種避開強勢競爭對手的市場定位,。可以是交錯的市場區(qū)域,，交錯的熱賣品類等,。在長尾市場尋找機會。

?2,、對抗性定位,，是針對在市場上占據(jù)主導地位的最強競爭對手的一種定位方式。顯然，這種定位有時會產生危險,，但很多企業(yè)認為它可以激勵自己進步,，一旦成功，就會獲得巨大的市場優(yōu)勢,。

?3,、升級定位就是創(chuàng)造新的需求或者激發(fā)新的需求，讓用戶覺得這個產品根本不是其他產品,，而是更高維度的購買體驗,，那么你自然會成為新品類的代表。

?二,、用戶分析：以目標用戶為中心,，開展大數(shù)據(jù)的用戶調查畫像，充分了解用戶的居住地,、年齡,、文化、經濟收入等因素,，掌握用戶的消費習慣和愛好,，確定產品品牌是否適合目標群體，了解用戶在網(wǎng)站上瀏覽,、點擊,、購買背后的商業(yè)真相。

?三,、營銷組合

?1,、產品戰(zhàn)略，明確企業(yè)能提供什么樣的產品和服務來滿足消費者的要求,，即解決產品戰(zhàn)略問題,，這是市場上海營銷策劃組合戰(zhàn)略的基礎。

?2,、定價策略,，比競爭對手高：當你的商場位置好，你的產品稀缺,，你列第一,，你的品牌形象和信譽比競爭對手高，你有辦法把注意力從高單價上轉移,。

?比競爭對手低：雙刃劍,。小心惡性競爭導致惡性循環(huán)。

?平均定價法：兩種產品一般都差不多,，自己的價格是根據(jù)競爭對手的平均價格來定的,。

?3,、分銷策略

?密集分銷策略，符合廠商信用標準的渠道成員可以加入產品分銷行列,。這種配送方式適合一些日用品，有利于快速占領市場,。

?選擇分銷策略,，選擇一些中間商來銷售他們的產品，可以更好地與中間商建立長期合作共贏的關系,，有利于信任的建立,。而且使企業(yè)獲得了一定的市場知名度，穩(wěn)定了客戶,。

?獨家分銷策略,，在某個地區(qū)，某個時間,，只選擇一個中間商來銷售自己的產品,，但也有局限性。只有在公司和中間商能夠建立長期關系的情況下才能建立,，適合服務要求較高的商品,。

?營銷策劃方案,營銷策劃五大要素,營銷策劃要素

?

4、促銷策略

?臨界價格策略,，比如300元的產品改為299元,，400元的產品改為399元，利用數(shù)字帶來的視覺誤差,，降低客戶對價格的敏感度,。

?差價策略，即“花100元買200元的商品”的促銷活動,，利用原價和折扣價之間的價格區(qū)間來刺激顧客的沖動消費,。

?限時優(yōu)惠策略：“優(yōu)惠僅限今天”或“一定時間內商品半價”，讓顧客感受到促銷活動的稀缺性,，有一種錯過就是后悔的感覺,。

?組合銷售策略：將一個正在推廣的酸奶品牌或接近保質期的酸奶捆綁在一打酸奶上，利用組合銷售讓客戶感受到好處,，達到商業(yè)目的,。

?四、市場推廣：1,、做好促銷前的宣傳工作,，是促銷達到目的的前提。在線推廣方式包括互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,、微博,、微信,、視頻、社區(qū),。

?2,、推廣方式是否合理，關系到推廣效果,。在制定促銷政策時,，我們必須首先調查目標客戶市場，并有一個整體的把握,，然后制定相關的策略,。

?3、與知名商家品牌達成合作聯(lián)盟關系,，共享資源,。

?五、營銷策劃方案的費用預算：記錄營銷策劃計劃推廣全過程中的成本投入,，包括上海營銷策劃過程中的總成本,、階段成本和項目成本。原則是投資少,，效果最好,。

銷售策劃是什么意思？

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產品,、服務、創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,。以滿足消費者需求和欲望為核心。現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分,、產品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4P戰(zhàn)術（組合）等四個方面的內容。首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎上的策劃,。

營銷策劃、營銷策略,、營銷方案,，三者的區(qū)別？

營銷策劃：戰(zhàn)略性決策和指導,。

營銷策略：可以實現(xiàn)目標的方案集合,。

營銷方案：進行工作的具體計劃,。

可以看出，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案,。三者之間的大小關系是依次遞減的,。

營銷策劃更宏觀，策略偏向于微觀,，方案就更加具體,。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術層面,。

因此在營銷過程中，應該先做營銷策劃,，在戰(zhàn)略上下功夫,，最后再細化到方案上，不能顛倒次序,，本末倒置,。

以加多寶公司為例：

營銷策劃：成為民族代表品牌；希望達到全國飲品行業(yè)第一,，從而實現(xiàn)國際化,。主要滿足降火需求。紅罐識別,。主要占領怕上火,、正宗心智資源。

營銷策略：大品牌大平臺

營銷方案：中國好聲音,，汶川地震捐款等,。

金融營銷中有哪些戰(zhàn)略類型？

金融營銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類

　　第一,、整合營銷戰(zhàn)略

　　金融營銷觀念應是整合營銷觀念的思想,，發(fā)揮營銷功能的各個部門應統(tǒng)一指揮，在產品,、價格,、渠道、促銷等方面協(xié)調行動,，以取得歸納經濟效益,。為此，金融企業(yè)一要建立“大市場”觀念,，即突破傳統(tǒng)的時空界限,，建立起全方位、全時點服務,。從傳統(tǒng)的同質化,、大規(guī)模營銷觀念轉變?yōu)閭€性化的營銷理念,。

　　第二、新產品開發(fā)戰(zhàn)略

　　金融新產品開發(fā)要找準“利基點”,，以滿足客戶利益為傾向,，設法多增加產品功能。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國外銀行成功經驗。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,，應注重產品的組合開發(fā),，以及服務的更新。

　　第三,、促銷戰(zhàn)略

　　入世以后,，面對強大的競爭對手，我國金融企業(yè)在促銷策略運用上一方面應加大投入,，形成規(guī)模,；另一方面則應把各種好的促銷手段，把這一系列促銷手段加以有機組合,、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織，以便收到良好的整體效果,。促銷的主要策略有一是廣告促銷,、二是營銷促進，國內外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎銷售,、贈品,、配套優(yōu)惠、免費服務,、關系行銷,、聯(lián)合促銷等等。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關系,。

　　第四、品牌經理營銷戰(zhàn)略

　　如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價值觀念和企業(yè)文化的前提下,，或者說在一個總品牌形象下，塑造品牌的各自特色,，形成各自品牌的忠實消費群體,，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場和生存空間，避免出現(xiàn)一個金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。

營銷策劃和市場策劃有什么區(qū)別,？

1,、分類不同

市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學,，市場是商品經濟的范疇,，是一種以商品交換為內容的經濟聯(lián)系形式。對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產品,、服務,、創(chuàng)意、價格,、渠道,、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,。以滿足消費者需求和欲望為核心。

2,、職能不同

市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動,、過程和體系。

現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分,、產品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4P戰(zhàn)術（組合）等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎上的策劃,。

3、工作原理不同

市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經營活動,、銷售行為的過程,。在市場營銷這一概念中，包括了一系列的核心概念,，即需要,、欲望和需求，產品,，價值,、成本和滿意,，交換，關系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素,。

營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素,，最大化提升品牌資產。品牌識別系統(tǒng),、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構,。

營銷活動策劃有哪些內容？

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術的策劃不是一次性行為的結果,，而是一個連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程,。營銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念、新技術

一,、想清楚活動的目的比如是為了引流,，還是做充值、推新品,，還是為了裂變,，而不是搞活動就是為了打折，為了買贈,，這樣的活動效果,，活動一停人就跑了！

二,、針對活動目的設計活動方案比如你是做引流活動,，常見的一元拓客、三人行一人免單等就是引流的好方法,。

三,、活動模式活動方案設計好后，不要急著推向顧客,，先要在小范圍內進行模擬測試,，參加測試的可以是員工的朋友，或一小部分鐵粉,，先試驗一下,，讓他們挑挑毛病找找漏洞。

四,、活動準備活動宣傳用的海報,、單張、話術,、文案等要進行精心設計,，以及活動的禮品選擇采購、人員組織、流程布置等,。

五,、活動推廣比如聯(lián)盟商家、線上短視頻,、當?shù)卮骎推廣,、異業(yè)聯(lián)盟合作推廣等。

六,、活動復盤

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術的策劃不是一次性行為的結果,，而是一個連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程。營銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念,、新技術,、新方法對企業(yè)營銷活動（目標市場、定位,、產品,、價格、分銷,、促銷等某一方方面）的戰(zhàn)略與策略組合進行重新設計,、選擇、實施與評價,，以促進企業(yè)市場競爭能力不斷提高的方案與措施,。

營銷總體策劃

總體營銷策劃是指對企業(yè)整體營銷過程的全面規(guī)劃。換句話說,，就是企業(yè)全面構思如何去尋找目標市場，如何開發(fā)產品,，如何定價,，如何分銷及如何促銷，最終使產品以最快的速度,、最好的效益實現(xiàn)其轉移過程,，從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

1,、總體產品營銷策劃

目前生產經營的全部產品

2,、總體市場營銷策劃

選定其目標市場后，針對該是啊海滄進行總體策劃,。

3,、整個時期營銷策劃

企業(yè)在確定成長計劃階段后，分別對每個階段的營銷方案進行整合策劃,。

營銷單項策劃

營銷單項策劃是指企業(yè)為實施總體營銷策劃戰(zhàn)略而進行的某項具體營銷活動的策劃,。這一具體營銷策劃活動可以是企業(yè)的某一產品，或某一市場，某一時期,，或單項活動等等,。

1、單項產品營銷策劃

在生產多元化的企業(yè)里,，對每個產品的營銷進行的策劃,。

2、單項活動營銷策劃

在某一時期內,，為達到某特定目的而開支的一項有特定內容的營銷活動策劃,。

3、單個區(qū)域營銷策劃

為了把策劃產品打入某區(qū)域市場,，而針對該市場規(guī)劃的營銷方案,。

4、單個時期營銷策劃

為了實現(xiàn)某一時期的營銷目標而規(guī)劃的此時期的營銷行動方案,。

綜合營銷策劃

綜合市場營銷策劃指依據(jù)一定的市場營銷目的或人物所進行的全過程式的策劃活動,，

活動結束后，無論成功與失敗,，都要進行復盤,，總結成功的經驗與失敗的原因，供下次借鑒,、參考與規(guī)避,，每一次的復盤都是一次升華。