stb戰(zhàn)略是什么戰(zhàn)略,?
stb戰(zhàn)略是什么戰(zhàn)略,?
應(yīng)該是STP吧。它是指市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,分為三個(gè)步驟市場(chǎng)細(xì)分(S),、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(T),、市場(chǎng)定位(P)。
1,、市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平,、職業(yè)、年齡、文化,、購(gòu)買習(xí)慣,、偏好等細(xì)節(jié)分變量,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)的過程,,其中任意子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)都是一個(gè)擁有相似需求的購(gòu)買者群體,;
2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)是指明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),,滿足他們的哪一種需求,,是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略,企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分,,從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中,,選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),,綜合考慮產(chǎn)品特性,、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身實(shí)力,針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷策略,;
3,、市場(chǎng)定位是指企業(yè)針指企業(yè)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
什么是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,?
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略最早是由“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特提出的。君智團(tuán)隊(duì)在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下提出了全新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略融匯“管理之父”,、“戰(zhàn)略之父”、“定位之父”思想,,貫通東方儒家文化及兵學(xué)智慧,從顧客心智出發(fā),,創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包含兩部分內(nèi)容:認(rèn)知優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。認(rèn)知優(yōu)勢(shì)是指品牌在顧客心目中占據(jù)有利位置,,給予顧客選擇你而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由,。而運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)指企業(yè)運(yùn)營(yíng)較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì),兩者互相影響,,相互推動(dòng),,合力贏得顧客選擇。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略這門學(xué)問有助于創(chuàng)建企業(yè)獨(dú)特價(jià)值,擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展,,讓每個(gè)企業(yè)都能為社會(huì)貢獻(xiàn)自己獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略幫助擺脫價(jià)格血戰(zhàn),,避免社會(huì)資源低效浪費(fèi),,致力于創(chuàng)造一個(gè)萬(wàn)物共競(jìng),但又萬(wàn)物共生的商業(yè)生態(tài)環(huán)境,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用,。
什么是STP戰(zhàn)略?
STP戰(zhàn)略(細(xì)分,、定位,、定價(jià))是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要策略。首先,,將潛在客戶群體進(jìn)行細(xì)分,,了解目標(biāo)客戶的需要和購(gòu)買行為。
其次,,根據(jù)目標(biāo)客戶群體的需求和特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的差異化定位,,使產(chǎn)品在市場(chǎng)上有明顯的優(yōu)勢(shì)。
最后,,根據(jù)目標(biāo)客戶的付費(fèi)意愿,,確定價(jià)格策略并制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃,用以滿足客戶需求并提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力,。
STP戰(zhàn)略能夠使企業(yè)更加準(zhǔn)確地分析市場(chǎng)需求,、制定產(chǎn)品策略、定位目標(biāo)市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。
簡(jiǎn)述營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程包括的內(nèi)容,?
一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)
3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
(1)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等)
(3)購(gòu)買過程(包括參與購(gòu)買的角色,,購(gòu)買行為,購(gòu)買決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,,模式,,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求;
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),,選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1,、營(yíng)銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場(chǎng)測(cè)試,商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),,保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國(guó)際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)
三,、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
營(yíng)銷管理和營(yíng)銷策略的區(qū)別,?
營(yíng)銷管理和營(yíng)銷策略是兩個(gè)相關(guān)但不同的概念,。
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營(yíng)銷管理是一種綜合性的管理過程,涉及規(guī)劃,、組織,、指導(dǎo)和控制企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。它包括了對(duì)市場(chǎng)的研究,、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,、產(chǎn)品定位、品牌管理,、定價(jià),、渠道管理、促銷活動(dòng)等方面的管理,。營(yíng)銷管理的目標(biāo)是確保企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)與整體商業(yè)目標(biāo)相一致,,以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的盈利和增長(zhǎng)。
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營(yíng)銷策略則是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)特定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的具體計(jì)劃和行動(dòng)方案,。營(yíng)銷策略通常涉及選擇目標(biāo)市場(chǎng),、確定產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)、制定價(jià)格策略,、選擇分銷渠道,、開展促銷活動(dòng)等具體的營(yíng)銷手段,。營(yíng)銷策略的重點(diǎn)是針對(duì)特定市場(chǎng)和消費(fèi)者群體,制定具體的行動(dòng)計(jì)劃來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和推廣,。
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簡(jiǎn)單來(lái)說,,營(yíng)銷管理是一個(gè)更廣泛的概念,包括了對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的整體規(guī)劃和控制,,而營(yíng)銷策略是營(yíng)銷管理的一部分,,專注于實(shí)現(xiàn)特定營(yíng)銷目標(biāo)的具體計(jì)劃和行動(dòng)方案。營(yíng)銷管理涉及到戰(zhàn)略層面的決策和整體方向的把控,,而營(yíng)銷策略則更側(cè)重于戰(zhàn)術(shù)層面的實(shí)施和具體行動(dòng)的執(zhí)行,。兩者相互關(guān)聯(lián),營(yíng)銷策略需要在營(yíng)銷管理的框架下進(jìn)行制定和實(shí)施,。
usp理論和定位理論有什么區(qū)別,?
USP理論和定位理論是兩種市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論,它們?cè)谝韵聨讉€(gè)方面有所不同:
提出時(shí)間和背景:USP理論(Unique Selling Proposition,,獨(dú)特銷售主張)是在20世紀(jì)50年代初由羅瑟·里夫斯提出的,,它強(qiáng)調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,產(chǎn)品需要有一個(gè)獨(dú)特的銷售主張,,即產(chǎn)品具有獨(dú)特且吸引人的特點(diǎn)或功能,,以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。而定位理論(Positioning,,定位)是在20世紀(jì)70年代由艾·里斯和杰克·特勞特提出的,,它強(qiáng)調(diào)在潛在顧客的心目中確定一個(gè)位置,即產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中的形象和地位,,以使產(chǎn)品在市場(chǎng)中獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)力,。
重點(diǎn)和核心:USP理論的重點(diǎn)在于產(chǎn)品的獨(dú)特性和銷售主張,即通過產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)和功能來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買,。它的核心是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化,,以使產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出。而定位理論的重點(diǎn)在于潛在顧客的心理認(rèn)知和形象塑造,,即通過在潛在消費(fèi)者心目中塑造一個(gè)獨(dú)特的形象和地位來(lái)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。它的核心是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中的位置,以使產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據(jù)一個(gè)有利的位置,。
方法和技術(shù):USP理論強(qiáng)調(diào)通過產(chǎn)品的獨(dú)特性和功能性特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買,,它注重產(chǎn)品本身的創(chuàng)新和優(yōu)化,以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。同時(shí),,USP理論還強(qiáng)調(diào)通過有效的傳播和溝通來(lái)傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張,以吸引消費(fèi)者的注意和購(gòu)買意愿,。而定位理論則強(qiáng)調(diào)通過市場(chǎng)調(diào)研和分析,,了解潛在消費(fèi)者的需求和認(rèn)知,,以確定產(chǎn)品的定位和形象塑造。它注重市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,,以使產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)力。
總之,,USP理論和定位理論在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中都有重要的應(yīng)用價(jià)值,。USP理論強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性和功能性特點(diǎn),注重產(chǎn)品本身的優(yōu)化和創(chuàng)新,;而定位理論則強(qiáng)調(diào)潛在消費(fèi)者的需求和認(rèn)知,,注重市場(chǎng)調(diào)研和分析,以確定產(chǎn)品的定位和形象塑造,。在實(shí)際應(yīng)用中,,可以結(jié)合兩種理論,根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用,,以實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果,。
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