stb戰(zhàn)略是什么戰(zhàn)略,？

應(yīng)該是STP吧,。它是指市場營銷策略，分為三個步驟市場細(xì)分(S）,、選擇目標(biāo)市場（T）,、市場定位（P）。

1,、市場細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平,、職業(yè)、年齡,、文化,、購買習(xí)慣、偏好等細(xì)節(jié)分變量,，把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程,，其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體；

2,、選擇目標(biāo)市場是指明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略,，企業(yè)通過市場細(xì)分,，從眾多的細(xì)分市場中，選擇出一個或幾個具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,，綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實力,，針對不同的目標(biāo)市場選擇營銷策略,；

3、市場定位是指企業(yè)針指企業(yè)潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢,。

什么是競爭戰(zhàn)略,？

競爭戰(zhàn)略最早是由“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特提出的。君智團(tuán)隊在新的競爭形勢下提出了全新的競爭戰(zhàn)略,。君智競爭戰(zhàn)略融匯“管理之父”,、“戰(zhàn)略之父”、“定位之父”思想,，貫通東方儒家文化及兵學(xué)智慧,，從顧客心智出發(fā)，創(chuàng)建競爭優(yōu)勢,。

競爭優(yōu)勢包含兩部分內(nèi)容：認(rèn)知優(yōu)勢和運(yùn)營優(yōu)勢,。認(rèn)知優(yōu)勢是指品牌在顧客心目中占據(jù)有利位置，給予顧客選擇你而非競爭對手的理由,。而運(yùn)營優(yōu)勢指企業(yè)運(yùn)營較競爭對手更有優(yōu)勢,，兩者互相影響，相互推動,，合力贏得顧客選擇,。

競爭戰(zhàn)略這門學(xué)問有助于創(chuàng)建企業(yè)獨(dú)特價值，擺脫同質(zhì)化競爭,，實現(xiàn)良性發(fā)展,，讓每個企業(yè)都能為社會貢獻(xiàn)自己獨(dú)一無二的價值。競爭戰(zhàn)略幫助擺脫價格血戰(zhàn),，避免社會資源低效浪費(fèi),，致力于創(chuàng)造一個萬物共競，但又萬物共生的商業(yè)生態(tài)環(huán)境,。競爭戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了越來越重要的作用,。

什么是STP戰(zhàn)略？

STP戰(zhàn)略（細(xì)分,、定位,、定價）是市場營銷的重要策略。首先,，將潛在客戶群體進(jìn)行細(xì)分,，了解目標(biāo)客戶的需要和購買行為。

其次,，根據(jù)目標(biāo)客戶群體的需求和特點進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的差異化定位,，使產(chǎn)品在市場上有明顯的優(yōu)勢,。

最后，根據(jù)目標(biāo)客戶的付費(fèi)意愿,，確定價格策略并制定具體的營銷計劃,，用以滿足客戶需求并提升公司的競爭力,。

STP戰(zhàn)略能夠使企業(yè)更加準(zhǔn)確地分析市場需求,、制定產(chǎn)品策略、定位目標(biāo)市場和實現(xiàn)市場營銷目標(biāo),。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容,？

一、分析營銷機(jī)會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）消費(fèi)者購買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標(biāo)

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）確定細(xì)分市場的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

營銷管理和營銷策略的區(qū)別？

營銷管理和營銷策略是兩個相關(guān)但不同的概念,。

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營銷管理是一種綜合性的管理過程,，涉及規(guī)劃、組織,、指導(dǎo)和控制企業(yè)的營銷活動,。它包括了對市場的研究、目標(biāo)市場的選擇,、產(chǎn)品定位,、品牌管理、定價,、渠道管理、促銷活動等方面的管理,。營銷管理的目標(biāo)是確保企業(yè)的營銷活動與整體商業(yè)目標(biāo)相一致,，以實現(xiàn)長期的盈利和增長。

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營銷策略則是指企業(yè)為了實現(xiàn)特定的營銷目標(biāo)而制定的具體計劃和行動方案,。營銷策略通常涉及選擇目標(biāo)市場,、確定產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點、制定價格策略,、選擇分銷渠道,、開展促銷活動等具體的營銷手段。營銷策略的重點是針對特定市場和消費(fèi)者群體,，制定具體的行動計劃來促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和推廣,。

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簡單來說，營銷管理是一個更廣泛的概念,，包括了對營銷活動的整體規(guī)劃和控制,，而營銷策略是營銷管理的一部分，專注于實現(xiàn)特定營銷目標(biāo)的具體計劃和行動方案,。營銷管理涉及到戰(zhàn)略層面的決策和整體方向的把控,，而營銷策略則更側(cè)重于戰(zhàn)術(shù)層面的實施和具體行動的執(zhí)行。兩者相互關(guān)聯(lián),，營銷策略需要在營銷管理的框架下進(jìn)行制定和實施,。

usp理論和定位理論有什么區(qū)別？

USP理論和定位理論是兩種市場營銷策略理論,，它們在以下幾個方面有所不同：

提出時間和背景：USP理論（Unique Selling Proposition,，獨(dú)特銷售主張）是在20世紀(jì)50年代初由羅瑟·里夫斯提出的，它強(qiáng)調(diào)在競爭激烈的市場中,，產(chǎn)品需要有一個獨(dú)特的銷售主張,，即產(chǎn)品具有獨(dú)特且吸引人的特點或功能,，以吸引消費(fèi)者購買。而定位理論（Positioning,，定位）是在20世紀(jì)70年代由艾·里斯和杰克·特勞特提出的,，它強(qiáng)調(diào)在潛在顧客的心目中確定一個位置，即產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中的形象和地位,，以使產(chǎn)品在市場中獲得更好的競爭力,。

重點和核心：USP理論的重點在于產(chǎn)品的獨(dú)特性和銷售主張，即通過產(chǎn)品的獨(dú)特特點和功能來吸引消費(fèi)者購買,。它的核心是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化,，以使產(chǎn)品在市場中脫穎而出。而定位理論的重點在于潛在顧客的心理認(rèn)知和形象塑造,，即通過在潛在消費(fèi)者心目中塑造一個獨(dú)特的形象和地位來獲得市場競爭力,。它的核心是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中的位置，以使產(chǎn)品在市場中占據(jù)一個有利的位置,。

方法和技術(shù)：USP理論強(qiáng)調(diào)通過產(chǎn)品的獨(dú)特性和功能性特點來吸引消費(fèi)者購買,，它注重產(chǎn)品本身的創(chuàng)新和優(yōu)化，以提高產(chǎn)品的競爭力,。同時,，USP理論還強(qiáng)調(diào)通過有效的傳播和溝通來傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張，以吸引消費(fèi)者的注意和購買意愿,。而定位理論則強(qiáng)調(diào)通過市場調(diào)研和分析,，了解潛在消費(fèi)者的需求和認(rèn)知，以確定產(chǎn)品的定位和形象塑造,。它注重市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇,，以使產(chǎn)品在目標(biāo)市場中獲得更好的競爭力。

總之,，USP理論和定位理論在市場營銷策略中都有重要的應(yīng)用價值,。USP理論強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性和功能性特點，注重產(chǎn)品本身的優(yōu)化和創(chuàng)新,；而定位理論則強(qiáng)調(diào)潛在消費(fèi)者的需求和認(rèn)知,，注重市場調(diào)研和分析，以確定產(chǎn)品的定位和形象塑造,。在實際應(yīng)用中,，可以結(jié)合兩種理論，根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用,，以實現(xiàn)更好的市場營銷效果,。