渠道銷售和業(yè)務員有什么區(qū)別,？

渠道銷售和業(yè)務員的區(qū)別如下：

1,、包括的范圍不同 渠道銷售包括：行政管理和技術人員,，材料采購,、保管和駕駛各種機械,、車輛的人員,，材料到達工地倉庫前的搬運裝卸工人,，專職工會人員,、醫(yī)務人員以及其他由施工管理費或營業(yè)外支出開支的人員的工資,。 而業(yè)務員包含：個人從事設計、裝潢,、安裝,、制圖化驗、測試,、醫(yī)療,、法律、會計,、咨詢,、講學、新聞,、廣播,、翻譯、審計,、書畫,、雕刻、影視錄像,、演出,、表演、廣告、展覽,、技術服務,、介紹服務、經(jīng)紀服務,、代辦服務以及其他勞務取得的所得,。

2、計算方法不同 渠道銷售計算公式為： 經(jīng)營凈收入=經(jīng)營收入-經(jīng)營費用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+ 出租房屋凈收入,、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等,。財產(chǎn)凈收入不包括轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)所有權的溢價所得。 轉(zhuǎn)移凈收入 計算公式為：轉(zhuǎn)移凈收入=轉(zhuǎn)移性收入-轉(zhuǎn)移性支出 而業(yè)務員計算公式表示為：人均可支配收入實際增長率= （報告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費價格指數(shù)-100%,。

3,、作用不同 渠道銷售反映的是一個國家或地區(qū)農(nóng)村居民收入的平均水平，而業(yè)務員反映的是人民的生活水平,。

4,、處理方法不同 按照營銷戰(zhàn)略渠道銷售應按年計算，分月或分季預繳,。每月終了,，企業(yè)應將成本費用和稅金類科目的月末余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的借方，將收入類科目的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的貸方,。 然后再計算“工資”科目的本期借貸方發(fā)生額之差,。 而業(yè)務員的首要目的應是確認并計量由于會計和稅法差異給企業(yè)未來經(jīng)濟利益流入或流出帶來的影響,將所得稅核算影響企業(yè)的資產(chǎn)和負債放在首位。而收益表債務法從收入費用觀出發(fā),認為首先應考慮交易或事項相關的收入和費用的直接確認, 從收入和費用的直接配比來計量企業(yè)的收益,。

5,、考核內(nèi)容不同 渠道銷售主要考核能否認真貫徹執(zhí)行國家的憲法、法律,、法令,，是否具備工作人員應有的道德品質(zhì)、是否具有做好本職工作的業(yè)務技能,，以及必備的文化知識和實際工作能力,。 而業(yè)務員主要考核，出勤情況,、學習成績和工作態(tài)度,，完成任務的數(shù)量、質(zhì)量,、效率等,。

6、工作內(nèi)容不同 渠道銷售主要制定,、修改關于權限和職能責任的組織結構,，建立雙軌的,、相互的、縱向及橫向的信息交流系統(tǒng),。預測對于工作人員的需求,，做出人員投入計劃,，并對所需要的管理政策和計劃做出預先設想,。 人員的配備和使用：即按照工作需要，對工作人員進行錄用,、調(diào)配,、考核、獎懲,、安置等,。幫助工作人員不斷提高個人工作能力，進行任職前培訓和在職培訓,。 而業(yè)務員主要根據(jù)按勞分配的原則,，做好工作人員的工資定級、升級和各種保險福利工作,。通過各種教育方式,，提高工作人員的思想政治覺悟，激勵工作人員的積極性,、創(chuàng)造性,。對工作情況和程序進行總結、評價,，以便改進管理工作,。

7、基本框架不同 渠道銷售是在基本準則的指導下,，處理會計具體業(yè)務標準的規(guī)范,。其具體內(nèi)容可分為一般業(yè)務準則、特殊行業(yè)和特殊業(yè)務準則,、財務報告準則三大類,，一般業(yè)務準則是規(guī)范普遍適用的一般經(jīng)濟業(yè)務的確認、計量要求,，如存貨,、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn),、職工薪酬,、所得稅等。 而業(yè)務員是對特殊行業(yè)的特定業(yè)務的會計問題做出的處理規(guī)范;如生物資產(chǎn),、金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,、套期保值、原保險合同、合并會計報表等,。小企業(yè)會計準主要規(guī)范各類企業(yè)通用的報告類準則;如財務報表列報,、現(xiàn)金流量表、合并財務報表,、中期財務報告,、分部報告等。 應用指南從不同角度對企業(yè)具體準則進行強化,，解決實務操作,，包括具體準則解釋部分、會計科目和財務報表部分,。

8,、計算方法不同 渠道銷售計算公式為： 經(jīng)營凈收入=經(jīng)營收入-經(jīng)營費用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+出租房屋凈收入、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等,。財產(chǎn)凈收入不包括轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)所有權的溢價所得,。 而業(yè)務員計算公式表示為：人均可支配收入實際增長率= （報告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費價格指數(shù)-100%。

9,、性質(zhì)范圍不同 渠道銷售：一般指工業(yè)企業(yè),，生產(chǎn)的全部數(shù)量金額，包括未銷售,、尚未形成收入的庫存,； 而業(yè)務員為主營業(yè)務收入、和營業(yè)收入,、還有其他業(yè)務收入的總和,，有的流通企業(yè)總收入核算的是差價收入、即毛利,。 來源：-渠道銷售 -業(yè)務員

廣告和營銷有什么區(qū)別,？

廣告就是利用企業(yè)的某種優(yōu)勢進行宣傳推廣活動。廣告對象可以是企業(yè),，也可以是產(chǎn)品,，也可以是政府、個人等等,?？傊灰菍嶓w,，都具有被推廣性,。 營銷偏重于營銷層面，更重視營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益,。而推廣更注重的是通過推廣后,，給企業(yè)帶來的獲利等等,，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。廣告,，即廣而告之之意,。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體,，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段,。營銷是指企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買,，擴大產(chǎn)品的銷售,，提高企業(yè)的知名度、美譽度和影響力的活動,。隨著經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的作用,，是企業(yè)營銷組合中的一個重要組成部分,。

銷售和宣傳的區(qū)別？

銷售跟營銷,，同樣有一個銷字,，如果但從字義上理解它就是把東西賣出去。

但在銷售產(chǎn)品的過程中,，兩者則發(fā)生了明顯的變化,，以下請看銷售跟營銷的區(qū)別：　　我們首先從概念上來理解銷售和營銷的含義。

銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務來吸引,、尋找客戶,，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。

而營銷則是以客戶需求為導向,，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務,，這是一種由外向內(nèi)的思維方式。

在物資匱乏時代,，商品不足,，企業(yè)只要加大產(chǎn)量，滿足市場要求就可以獲得成功,，這個時代我們稱之為“數(shù)量的滿足時代”,。

此時的企業(yè)不用考慮客戶有哪些需求，無需思考如何創(chuàng)造客戶,，也無需進行主動的銷售,。

隨著市場的日趨繁榮，商品量的不斷增加,，人們開始注重商品的品質(zhì),，這個時代我們稱之為“品質(zhì)的滿足時代”,。

這個時代的企業(yè)主要依靠提升產(chǎn)品的品質(zhì)獲得銷量。

隨著市場競爭的加劇,，企業(yè)要獲得更多的銷量,，開始進行主動銷售來實現(xiàn)，強調(diào)的是價格,、渠道,、促銷、隊伍組建及培訓,，側(cè)重于短,、中期目標的實現(xiàn)，是一種注重結果的思維,。

而目前,，市場已經(jīng)由以前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)榧兇獾馁I方市場，客戶同時關注的是品牌形象,、商品品質(zhì),、交易方式、售前及售后服務等,，我們稱之為“人性的滿足時代”,，很顯然，銷售的思維方式已很難適合當前的市場需求,。

歸納起來,，銷售和營銷的差異在于：銷售是一種戰(zhàn)術思考，以銷售力為中心,，注重銷售的技巧與方法,，關心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標的實現(xiàn)；而營銷則是一種戰(zhàn)略思考,，以創(chuàng)造力為中心,，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營,。

雖然營銷和銷售同樣也看重結果,，但營銷更善于分析研究市場，并做出相應對策,。

營銷的一個重要要素是“整合”,，也就是將企業(yè)現(xiàn)有的各種要素及企業(yè)的經(jīng)營目標，與市場需求有機結合起來,，并密切關注客戶及競爭者的情況,。

營銷需要我們以長遠的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標，并以切實有效的戰(zhàn)術謀策達成中短期目標,，營銷的這些特性,，會進一步激發(fā),、訓練我們的長遠商業(yè)目光及把握市場機會的能力。

因為營銷是一種以外向內(nèi),，通過外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維,，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠發(fā)展,，同時也是一種以市場為本的謀利思維,。

營銷在企業(yè)運營中扮演如此重要的角色，我們該如何去執(zhí)行它呢,？首先,，我們要在公司內(nèi)部盡快建立一個以“滿足客戶需求”為中心和以“持續(xù)提高客戶滿意度”為目標的營銷系統(tǒng)，這個系統(tǒng)包括決策執(zhí)行,、市場開發(fā),、信息反饋、信息管理,、售后服務,、業(yè)務流程、客戶投訴管理,、終端客戶與上游供應商關系維護等，它一方面和客戶的需求密切聯(lián)系,，隨時掌握市場需求的變化,；另一方面整合公司內(nèi)部各種機能和資源及提高公司內(nèi)部的運營質(zhì)量，迅速提供滿足市場需求的服務,。

我們可以預見,，有了這個健全的營銷系統(tǒng)，公司的銷售就會猶如順水推舟,，各項事業(yè)更上一層樓,。

　　有人說，企業(yè)家必須是一名成功的商人,，但并不是所有的商人都可以成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家,，這其中所言就是指商人更多的是銷售思維，企業(yè)家更多的是營銷思維,。

　　從銷售向營銷轉(zhuǎn)變,，首先要從思維上轉(zhuǎn)變，我們需要的是什么樣的營銷思維呢,？　　在日常的工作和生活中,，我們常常會有這種體會：當需求被滿足后，會開懷愉悅,；當問題被解決后,，會如釋重負,。

我們就是需要這樣的一種營銷思維，以提供讓客戶產(chǎn)生愉悅和能幫助客戶有效解決問題的服務為己任,，公司內(nèi)部的所有部門和人員都要圍繞這個中心而服務,。

我們一旦形成了這種思維與效能，客戶的滿意度將會持續(xù)提高,，從而對我們產(chǎn)生恒久的信賴而給予更多的回報,，這就是我們從銷售向營銷轉(zhuǎn)變的終極目標。

運營和營銷的區(qū)別是什么,？

營銷和運營的區(qū)別主要如下：

一,、定義不同

營銷：發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程,。

運營：對運營過程的計劃,、組織、實施和控制,，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱,。

二、內(nèi)容不同

營銷：全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況,，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求,，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行,。負責擬定銷售預測及行負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案,。定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況,。全面負責協(xié)調(diào)營銷部門與公司其它部門之間的工作關系,。

運營：負責建設和發(fā)展運營團隊、整體負責品牌運營管理,、負責所轄區(qū)域的整體市場工作計劃的制定,、負責公司市場部門(營運、品牌策劃)制度規(guī)范,、負責對外戰(zhàn)略合作品牌的協(xié)調(diào)

營銷方案和促銷方案的區(qū)別,？

營銷方案和促銷方案是兩種不同的市場營銷策略，它們在目標,、范圍和實施方式等方面存在一些區(qū)別,。

1. 營銷方案：

? ?- 目標：營銷方案的目標是通過綜合的市場營銷策略，提升品牌形象,、增加市場份額,、提高銷售額等長期目標,。它通常是一個較長期的計劃，旨在實現(xiàn)企業(yè)的整體營銷目標,。

? ?- 范圍：營銷方案涵蓋了市場調(diào)研,、產(chǎn)品定位、目標市場選擇,、品牌建設,、渠道管理、定價策略,、市場推廣等多個方面,。它是一個綜合性的策略，旨在通過多種手段和方法來實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標,。

? ?- 實施方式：營銷方案的實施方式包括市場調(diào)研,、市場定位、品牌推廣,、產(chǎn)品開發(fā),、渠道管理、客戶關系管理等,。它需要長期的規(guī)劃和執(zhí)行,，涉及多個部門和層面的協(xié)同工作。

2. 促銷方案：

? ?- 目標：促銷方案的目標是通過短期的促銷活動,，刺激消費者的購買欲望,，提高銷售額和市場份額。它通常是一個針對特定產(chǎn)品或服務的臨時策略,，旨在實現(xiàn)短期的銷售目標。

? ?- 范圍：促銷方案主要涉及產(chǎn)品定價,、優(yōu)惠活動,、銷售推廣、促銷渠道等方面,。它是一個短期的策略,，旨在通過特定的促銷手段來吸引消費者，并促使其購買產(chǎn)品或服務,。

? ?- 實施方式：促銷方案的實施方式包括打折,、贈品、優(yōu)惠券,、促銷活動,、廣告宣傳等。它通常是短期的,、有限的活動,，旨在通過促銷手段來刺激消費者的購買行為,。

需要注意的是，營銷方案和促銷方案是相互關聯(lián)的,，它們可以在市場營銷策略中相互配合使用,。營銷方案著眼于長期目標和整體市場策略，而促銷方案則更注重短期銷售和促進消費者購買行為,。在實際應用中,，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和市場需求，綜合考慮并靈活運用這兩種策略,。