渠道銷售和業(yè)務(wù)員有什么區(qū)別？

渠道銷售和業(yè)務(wù)員的區(qū)別如下：

1,、包括的范圍不同 渠道銷售包括：行政管理和技術(shù)人員，材料采購,、保管和駕駛各種機(jī)械、車輛的人員，材料到達(dá)工地倉庫前的搬運(yùn)裝卸工人,，專職工會人員,、醫(yī)務(wù)人員以及其他由施工管理費(fèi)或營業(yè)外支出開支的人員的工資。 而業(yè)務(wù)員包含：個(gè)人從事設(shè)計(jì),、裝潢,、安裝、制圖化驗(yàn),、測試,、醫(yī)療、法律,、會計(jì),、咨詢、講學(xué),、新聞,、廣播、翻譯,、審計(jì),、書畫、雕刻,、影視錄像、演出,、表演,、廣告、展覽,、技術(shù)服務(wù),、介紹服務(wù)、經(jīng)紀(jì)服務(wù),、代辦服務(wù)以及其他勞務(wù)取得的所得,。

2、計(jì)算方法不同 渠道銷售計(jì)算公式為： 經(jīng)營凈收入=經(jīng)營收入-經(jīng)營費(fèi)用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+ 出租房屋凈收入,、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等,。財(cái)產(chǎn)凈收入不包括轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)所有權(quán)的溢價(jià)所得。 轉(zhuǎn)移凈收入 計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)移凈收入=轉(zhuǎn)移性收入-轉(zhuǎn)移性支出 而業(yè)務(wù)員計(jì)算公式表示為：人均可支配收入實(shí)際增長率= （報(bào)告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)-100%,。

3,、作用不同 渠道銷售反映的是一個(gè)國家或地區(qū)農(nóng)村居民收入的平均水平，而業(yè)務(wù)員反映的是人民的生活水平,。

4,、處理方法不同 按照營銷戰(zhàn)略渠道銷售應(yīng)按年計(jì)算，分月或分季預(yù)繳。每月終了,，企業(yè)應(yīng)將成本費(fèi)用和稅金類科目的月末余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的借方,，將收入類科目的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的貸方。 然后再計(jì)算“工資”科目的本期借貸方發(fā)生額之差,。 而業(yè)務(wù)員的首要目的應(yīng)是確認(rèn)并計(jì)量由于會計(jì)和稅法差異給企業(yè)未來經(jīng)濟(jì)利益流入或流出帶來的影響,將所得稅核算影響企業(yè)的資產(chǎn)和負(fù)債放在首位,。而收益表債務(wù)法從收入費(fèi)用觀出發(fā),認(rèn)為首先應(yīng)考慮交易或事項(xiàng)相關(guān)的收入和費(fèi)用的直接確認(rèn), 從收入和費(fèi)用的直接配比來計(jì)量企業(yè)的收益。

5,、考核內(nèi)容不同 渠道銷售主要考核能否認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的憲法,、法律、法令,，是否具備工作人員應(yīng)有的道德品質(zhì),、是否具有做好本職工作的業(yè)務(wù)技能，以及必備的文化知識和實(shí)際工作能力,。 而業(yè)務(wù)員主要考核,，出勤情況、學(xué)習(xí)成績和工作態(tài)度,，完成任務(wù)的數(shù)量,、質(zhì)量、效率等,。

6,、工作內(nèi)容不同 渠道銷售主要制定、修改關(guān)于權(quán)限和職能責(zé)任的組織結(jié)構(gòu),，建立雙軌的,、相互的、縱向及橫向的信息交流系統(tǒng),。預(yù)測對于工作人員的需求,，做出人員投入計(jì)劃，并對所需要的管理政策和計(jì)劃做出預(yù)先設(shè)想,。 人員的配備和使用：即按照工作需要,，對工作人員進(jìn)行錄用、調(diào)配,、考核,、獎(jiǎng)懲、安置等,。幫助工作人員不斷提高個(gè)人工作能力,，進(jìn)行任職前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)。 而業(yè)務(wù)員主要根據(jù)按勞分配的原則,，做好工作人員的工資定級,、升級和各種保險(xiǎn)福利工作,。通過各種教育方式，提高工作人員的思想政治覺悟,，激勵(lì)工作人員的積極性,、創(chuàng)造性。對工作情況和程序進(jìn)行總結(jié),、評價(jià),，以便改進(jìn)管理工作。

7,、基本框架不同 渠道銷售是在基本準(zhǔn)則的指導(dǎo)下,，處理會計(jì)具體業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。其具體內(nèi)容可分為一般業(yè)務(wù)準(zhǔn)則,、特殊行業(yè)和特殊業(yè)務(wù)準(zhǔn)則,、財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則三大類，一般業(yè)務(wù)準(zhǔn)則是規(guī)范普遍適用的一般經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的確認(rèn),、計(jì)量要求,，如存貨、固定資產(chǎn),、無形資產(chǎn),、職工薪酬、所得稅等,。 而業(yè)務(wù)員是對特殊行業(yè)的特定業(yè)務(wù)的會計(jì)問題做出的處理規(guī)范;如生物資產(chǎn),、金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、套期保值,、原保險(xiǎn)合同,、合并會計(jì)報(bào)表等。小企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)主要規(guī)范各類企業(yè)通用的報(bào)告類準(zhǔn)則;如財(cái)務(wù)報(bào)表列報(bào),、現(xiàn)金流量表、合并財(cái)務(wù)報(bào)表,、中期財(cái)務(wù)報(bào)告,、分部報(bào)告等。 應(yīng)用指南從不同角度對企業(yè)具體準(zhǔn)則進(jìn)行強(qiáng)化,，解決實(shí)務(wù)操作,，包括具體準(zhǔn)則解釋部分、會計(jì)科目和財(cái)務(wù)報(bào)表部分,。

8,、計(jì)算方法不同 渠道銷售計(jì)算公式為： 經(jīng)營凈收入=經(jīng)營收入-經(jīng)營費(fèi)用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+出租房屋凈收入、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等,。財(cái)產(chǎn)凈收入不包括轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)所有權(quán)的溢價(jià)所得,。 而業(yè)務(wù)員計(jì)算公式表示為：人均可支配收入實(shí)際增長率= （報(bào)告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)-100%,。

9、性質(zhì)范圍不同 渠道銷售：一般指工業(yè)企業(yè),，生產(chǎn)的全部數(shù)量金額,，包括未銷售、尚未形成收入的庫存,； 而業(yè)務(wù)員為主營業(yè)務(wù)收入,、和營業(yè)收入、還有其他業(yè)務(wù)收入的總和,，有的流通企業(yè)總收入核算的是差價(jià)收入,、即毛利。 來源：-渠道銷售 -業(yè)務(wù)員

廣告和營銷有什么區(qū)別,？

廣告就是利用企業(yè)的某種優(yōu)勢進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。廣告對象可以是企業(yè)，也可以是產(chǎn)品,，也可以是政府,、個(gè)人等等?？傊?，只要是實(shí)體，都具有被推廣性,。 營銷偏重于營銷層面,，更重視營銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而推廣更注重的是通過推廣后,，給企業(yè)帶來的獲利等等,，目的是擴(kuò)大被推廣對象的知名度和影響力。廣告,，即廣而告之之意,。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體,，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段,。營銷是指企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購買,，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng),。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動(dòng)發(fā)揮著越來越重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個(gè)重要組成部分,。

銷售和宣傳的區(qū)別,？

銷售跟營銷,，同樣有一個(gè)銷字，如果但從字義上理解它就是把東西賣出去,。

但在銷售產(chǎn)品的過程中,，兩者則發(fā)生了明顯的變化，以下請看銷售跟營銷的區(qū)別：　　我們首先從概念上來理解銷售和營銷的含義,。

銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引,、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式,。

而營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外向內(nèi)的思維方式,。

在物資匱乏時(shí)代,，商品不足，企業(yè)只要加大產(chǎn)量,，滿足市場要求就可以獲得成功,，這個(gè)時(shí)代我們稱之為“數(shù)量的滿足時(shí)代”。

此時(shí)的企業(yè)不用考慮客戶有哪些需求,，無需思考如何創(chuàng)造客戶,，也無需進(jìn)行主動(dòng)的銷售。

隨著市場的日趨繁榮,，商品量的不斷增加,，人們開始注重商品的品質(zhì)，這個(gè)時(shí)代我們稱之為“品質(zhì)的滿足時(shí)代”,。

這個(gè)時(shí)代的企業(yè)主要依靠提升產(chǎn)品的品質(zhì)獲得銷量,。

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)要獲得更多的銷量,，開始進(jìn)行主動(dòng)銷售來實(shí)現(xiàn),，強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格、渠道,、促銷,、隊(duì)伍組建及培訓(xùn)，側(cè)重于短,、中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是一種注重結(jié)果的思維,。

而目前,，市場已經(jīng)由以前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)榧兇獾馁I方市場，客戶同時(shí)關(guān)注的是品牌形象,、商品品質(zhì),、交易方式,、售前及售后服務(wù)等，我們稱之為“人性的滿足時(shí)代”,，很顯然,，銷售的思維方式已很難適合當(dāng)前的市場需求。

歸納起來,，銷售和營銷的差異在于：銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考,，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法,，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),；而營銷則是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心,，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng),，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。

雖然營銷和銷售同樣也看重結(jié)果,，但營銷更善于分析研究市場,，并做出相應(yīng)對策。

營銷的一個(gè)重要要素是“整合”,，也就是將企業(yè)現(xiàn)有的各種要素及企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，與市場需求有機(jī)結(jié)合起來，并密切關(guān)注客戶及競爭者的情況,。

營銷需要我們以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo),，并以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，營銷的這些特性,，會進(jìn)一步激發(fā),、訓(xùn)練我們的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會的能力。

因?yàn)闋I銷是一種以外向內(nèi),，通過外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維,，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,，同時(shí)也是一種以市場為本的謀利思維,。

營銷在企業(yè)運(yùn)營中扮演如此重要的角色，我們該如何去執(zhí)行它呢,？首先,，我們要在公司內(nèi)部盡快建立一個(gè)以“滿足客戶需求”為中心和以“持續(xù)提高客戶滿意度”為目標(biāo)的營銷系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)包括決策執(zhí)行,、市場開發(fā),、信息反饋、信息管理,、售后服務(wù),、業(yè)務(wù)流程,、客戶投訴管理、終端客戶與上游供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)等,，它一方面和客戶的需求密切聯(lián)系,，隨時(shí)掌握市場需求的變化；另一方面整合公司內(nèi)部各種機(jī)能和資源及提高公司內(nèi)部的運(yùn)營質(zhì)量,，迅速提供滿足市場需求的服務(wù),。

我們可以預(yù)見，有了這個(gè)健全的營銷系統(tǒng),，公司的銷售就會猶如順?biāo)浦?，各?xiàng)事業(yè)更上一層樓。

　　有人說,，企業(yè)家必須是一名成功的商人,，但并不是所有的商人都可以成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，這其中所言就是指商人更多的是銷售思維,，企業(yè)家更多的是營銷思維,。

　　從銷售向營銷轉(zhuǎn)變，首先要從思維上轉(zhuǎn)變,，我們需要的是什么樣的營銷思維呢,？　　在日常的工作和生活中，我們常常會有這種體會：當(dāng)需求被滿足后,，會開懷愉悅,；當(dāng)問題被解決后，會如釋重負(fù),。

我們就是需要這樣的一種營銷思維,，以提供讓客戶產(chǎn)生愉悅和能幫助客戶有效解決問題的服務(wù)為己任，公司內(nèi)部的所有部門和人員都要圍繞這個(gè)中心而服務(wù),。

我們一旦形成了這種思維與效能,，客戶的滿意度將會持續(xù)提高，從而對我們產(chǎn)生恒久的信賴而給予更多的回報(bào),，這就是我們從銷售向營銷轉(zhuǎn)變的終極目標(biāo),。

運(yùn)營和營銷的區(qū)別是什么？

營銷和運(yùn)營的區(qū)別主要如下：

一,、定義不同

營銷：發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

運(yùn)營：對運(yùn)營過程的計(jì)劃、組織,、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱,。

二,、內(nèi)容不同

營銷：全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求,，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù),。全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案,。定期主持召開公司營銷工作會議,，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與公司其它部門之間的工作關(guān)系,。

運(yùn)營：負(fù)責(zé)建設(shè)和發(fā)展運(yùn)營團(tuán)隊(duì),、整體負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營管理、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的整體市場工作計(jì)劃的制定,、負(fù)責(zé)公司市場部門(營運(yùn),、品牌策劃)制度規(guī)范、負(fù)責(zé)對外戰(zhàn)略合作品牌的協(xié)調(diào)

營銷方案和促銷方案的區(qū)別,？

營銷方案和促銷方案是兩種不同的市場營銷策略,，它們在目標(biāo)、范圍和實(shí)施方式等方面存在一些區(qū)別,。

1. 營銷方案：

? ?- 目標(biāo)：營銷方案的目標(biāo)是通過綜合的市場營銷策略,，提升品牌形象、增加市場份額,、提高銷售額等長期目標(biāo),。它通常是一個(gè)較長期的計(jì)劃，旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體營銷目標(biāo),。

? ?- 范圍：營銷方案涵蓋了市場調(diào)研,、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場選擇,、品牌建設(shè),、渠道管理、定價(jià)策略,、市場推廣等多個(gè)方面,。它是一個(gè)綜合性的策略，旨在通過多種手段和方法來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo),。

? ?- 實(shí)施方式：營銷方案的實(shí)施方式包括市場調(diào)研,、市場定位、品牌推廣、產(chǎn)品開發(fā),、渠道管理,、客戶關(guān)系管理等。它需要長期的規(guī)劃和執(zhí)行,，涉及多個(gè)部門和層面的協(xié)同工作,。

2. 促銷方案：

? ?- 目標(biāo)：促銷方案的目標(biāo)是通過短期的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購買欲望,，提高銷售額和市場份額,。它通常是一個(gè)針對特定產(chǎn)品或服務(wù)的臨時(shí)策略，旨在實(shí)現(xiàn)短期的銷售目標(biāo),。

? ?- 范圍：促銷方案主要涉及產(chǎn)品定價(jià),、優(yōu)惠活動(dòng)、銷售推廣,、促銷渠道等方面,。它是一個(gè)短期的策略，旨在通過特定的促銷手段來吸引消費(fèi)者,，并促使其購買產(chǎn)品或服務(wù),。

? ?- 實(shí)施方式：促銷方案的實(shí)施方式包括打折、贈品,、優(yōu)惠券,、促銷活動(dòng)、廣告宣傳等,。它通常是短期的,、有限的活動(dòng)，旨在通過促銷手段來刺激消費(fèi)者的購買行為,。

需要注意的是,，營銷方案和促銷方案是相互關(guān)聯(lián)的，它們可以在市場營銷策略中相互配合使用,。營銷方案著眼于長期目標(biāo)和整體市場策略,，而促銷方案則更注重短期銷售和促進(jìn)消費(fèi)者購買行為。在實(shí)際應(yīng)用中,，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和市場需求,，綜合考慮并靈活運(yùn)用這兩種策略。