產(chǎn)品的整體觀念帶給營銷的啟示,？

產(chǎn)品整體概念中不同層次的產(chǎn)品，更新?lián)Q代周期不同

核心產(chǎn)品是買方購買的真正目的所在,，它對應于買方的某種需求,，所以一般不容易更新?lián)Q代（除非某種需求消失,，或消費偏好有轉(zhuǎn)變），或者說換代周期一般很長,。

形式產(chǎn)品反映了賣方的設計思想,，反映了賣方對買方需求的理解，也反映了賣方企業(yè)的技術水平和設計能力,。隨著企業(yè)的技術水平和設計思想的變化,，形式產(chǎn)品更新?lián)Q代比核心產(chǎn)品要快。特別是在當代技術水平不斷進步的背景下,，形式產(chǎn)品的更新?lián)Q代有不斷加快的趨勢,。

對于附加產(chǎn)品的生命周期，較少有文章討論,。從附加產(chǎn)品的目的來看,，附加產(chǎn)品的提供是為了顧客更方便有效地使用產(chǎn)品，由于人們生活節(jié)奏的加快,，以及很多產(chǎn)品技術含量不斷提高,，送貨,、培訓和技術指導等附加產(chǎn)品的必要性不斷增強,，其生命周期有延長的趨勢。

（2）提供優(yōu)質(zhì)的附加產(chǎn)品成為當今企業(yè)加強競爭能力的重要手段

由于現(xiàn)代社會企業(yè)的能力普遍提高,，產(chǎn)品之間要形成明顯差距越來越困難,，所以提供優(yōu)質(zhì)的及時的服務成為企業(yè)重要的競爭手段。

（3）從核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品的關系,，可以分析產(chǎn)品之間的競爭和替代關系

同一種核心產(chǎn)品可能有多種形式產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品之間會形成競爭或替代關系,。

從市場分析的角度來說，當決策越是戰(zhàn)略性的,，考慮這種關系的必要性就越強,。

當企業(yè)需要進行發(fā)展戰(zhàn)略、市場容量,、市場競爭等方面分析時,，考慮核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品的這種關系是非常必要的，它可以使市場分析更為系統(tǒng),、全面和深入,。

（4）分析核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品的效價比，可以為企業(yè)進行產(chǎn)品策略規(guī)劃提供一些思路 ,。除了一些產(chǎn)品本身定位于奢侈品,，要以高價形成相應的市場形象和風格的情況外，一般來說產(chǎn)品的競爭力體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效與成本之比,。產(chǎn)品的功效對應于其核心產(chǎn)品,，即產(chǎn)品能滿足消費者某種需求的程度；產(chǎn)品的成本對應于形式產(chǎn)品,，即產(chǎn)品的材料,、設計形式等。

營銷策略的目的和意義和特點,？

市場營銷策劃是指企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動進行全面,、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策。

它所提供的是一套關于企業(yè)市場營銷的未來方案,，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件,。

意義：

（一）市場營銷策劃的必然性

市場經(jīng)濟體制的建立，使企業(yè)成為一個經(jīng)濟實體,，由于自主性增強,，加上外部競爭的壓力，企業(yè)為了在競爭中取勝,、抓住機遇,、創(chuàng)造更好的效益，必須積極地進行營銷策劃,。

（二）市場營銷策劃的作用

可以強化企業(yè)市場營銷目標：目標問題是市場營銷管理的首要問題,，市場營銷目標的確定只有通過市場營銷策劃才能完成。

市場營銷策劃的特點

1,、目的性,。

2、戰(zhàn)略性,。

3,、動態(tài)性,。

4、可操作性,。

市場營銷策略調(diào)查主要包括,？

主要包括：產(chǎn)品策略；價格策略,；渠道策略,；促銷策略

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,，其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計,。企業(yè)制定市場營銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，增強競爭能力,，更好地適應營銷環(huán)境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟效果,。

對企業(yè)來講,，市場營銷策略的研究有什么意義？

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,，其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計。

企業(yè)制定市場營銷策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，增強競爭能力，更好地適應營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟效果,。