產(chǎn)品的整體觀念帶給營(yíng)銷的啟示,？

產(chǎn)品整體概念中不同層次的產(chǎn)品，更新?lián)Q代周期不同

核心產(chǎn)品是買方購(gòu)買的真正目的所在,，它對(duì)應(yīng)于買方的某種需求,，所以一般不容易更新?lián)Q代（除非某種需求消失，或消費(fèi)偏好有轉(zhuǎn)變）,，或者說(shuō)換代周期一般很長(zhǎng),。

形式產(chǎn)品反映了賣方的設(shè)計(jì)思想，反映了賣方對(duì)買方需求的理解,，也反映了賣方企業(yè)的技術(shù)水平和設(shè)計(jì)能力,。隨著企業(yè)的技術(shù)水平和設(shè)計(jì)思想的變化，形式產(chǎn)品更新?lián)Q代比核心產(chǎn)品要快,。特別是在當(dāng)代技術(shù)水平不斷進(jìn)步的背景下,，形式產(chǎn)品的更新?lián)Q代有不斷加快的趨勢(shì)。

對(duì)于附加產(chǎn)品的生命周期,，較少有文章討論,。從附加產(chǎn)品的目的來(lái)看，附加產(chǎn)品的提供是為了顧客更方便有效地使用產(chǎn)品,，由于人們生活節(jié)奏的加快,，以及很多產(chǎn)品技術(shù)含量不斷提高，送貨,、培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)等附加產(chǎn)品的必要性不斷增強(qiáng),，其生命周期有延長(zhǎng)的趨勢(shì)。

（2）提供優(yōu)質(zhì)的附加產(chǎn)品成為當(dāng)今企業(yè)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段

由于現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)的能力普遍提高,，產(chǎn)品之間要形成明顯差距越來(lái)越困難,，所以提供優(yōu)質(zhì)的及時(shí)的服務(wù)成為企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。

（3）從核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品的關(guān)系,，可以分析產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)和替代關(guān)系

同一種核心產(chǎn)品可能有多種形式產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品之間會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)或替代關(guān)系。

從市場(chǎng)分析的角度來(lái)說(shuō),，當(dāng)決策越是戰(zhàn)略性的,，考慮這種關(guān)系的必要性就越強(qiáng)。

當(dāng)企業(yè)需要進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略,、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面分析時(shí)，考慮核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品的這種關(guān)系是非常必要的，它可以使市場(chǎng)分析更為系統(tǒng),、全面和深入,。

（4）分析核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品的效價(jià)比,，可以為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃提供一些思路 ,。除了一些產(chǎn)品本身定位于奢侈品，要以高價(jià)形成相應(yīng)的市場(chǎng)形象和風(fēng)格的情況外,，一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效與成本之比,。產(chǎn)品的功效對(duì)應(yīng)于其核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者某種需求的程度,；產(chǎn)品的成本對(duì)應(yīng)于形式產(chǎn)品,，即產(chǎn)品的材料、設(shè)計(jì)形式等,。

營(yíng)銷策略的目的和意義和特點(diǎn),？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是指企業(yè)對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策,。

它所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)方案,，其作用可以視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理軟件。

意義：

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的必然性

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,，使企業(yè)成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，由于自主性增強(qiáng)，加上外部競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,、抓住機(jī)遇、創(chuàng)造更好的效益,，必須積極地進(jìn)行營(yíng)銷策劃,。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用

可以強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：目標(biāo)問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的首要問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的確定只有通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃才能完成,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)

1,、目的性。

2,、戰(zhàn)略性,。

3、動(dòng)態(tài)性,。

4,、可操作性。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)查主要包括,？

主要包括：產(chǎn)品策略,；價(jià)格策略；渠道策略；促銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分,，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，更好地適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化,，以較少的營(yíng)銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

對(duì)企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究有什么意義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì),。

企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，更好地適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化,，以較少的營(yíng)銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果。