企業(yè)可運(yùn)用的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些選擇的條件是什么,？

企業(yè)可運(yùn)用酌基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的條件,，科技創(chuàng)新,，人才選拔重用,，質(zhì)量信譽(yù)管理,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，品牌創(chuàng)意,。

4c營(yíng)銷(xiāo)策略指的是什么,？

一、4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

4P是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素,，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段,，對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了最基本的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。4P是指產(chǎn)品product,價(jià)格price,地點(diǎn)place,促銷(xiāo)promotion,。

首先對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，要注意到產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌和包裝,，具體來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和服務(wù)的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,，此外還包括服務(wù)和保證等因素。

作為價(jià)格則主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

地點(diǎn)通常就包括分銷(xiāo)渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織、實(shí)施的各種活動(dòng),，包括途徑,、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

促銷(xiāo)的內(nèi)容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),，包括廣告、人員推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。

4P策略是這四種策略中最為基礎(chǔ)的一種，4P具有的特點(diǎn)也十分明顯,。首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的，如企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)情況,，能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，制定什么價(jià)格，選擇什么銷(xiāo)售渠道,，采用什么促銷(xiāo)方式,。

其次，這些因素都不是固定不變的,，而是不斷變化的,。企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響,，必須能動(dòng)地做出相應(yīng)的反應(yīng),。最后這四種因素是一個(gè)整體，它們不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合,，而應(yīng)在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下,，彼此配合、相互補(bǔ)充,，能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng),。

4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)缺點(diǎn)分析：

對(duì)于4P策略來(lái)說(shuō)，其直觀性,、可操作性和易控制性是最大的優(yōu)點(diǎn),。4P包含了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所運(yùn)用的每一個(gè)方面,，它可以清楚直觀的解析企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工一直到交換消費(fèi),，能完整的體現(xiàn)商品交易的整個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于企業(yè)而言,，容易掌握與監(jiān)控,，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，都容易及時(shí)的診斷與糾正,。

4P的缺陷也是比較明顯的,，它是以企業(yè)為中心的，以追求利潤(rùn)最大化為原則,，這勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生企業(yè)與顧客之間的矛盾,，4P不從顧客的需求出發(fā)，其成本加利潤(rùn)法則往往不被消費(fèi)者所動(dòng),，企業(yè)也不考慮消費(fèi)者的利益,，只是采用各種手段讓消費(fèi)者了解他的產(chǎn)品，從而有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,。而不是注意消費(fèi)者的引導(dǎo)思想,。

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三種模式？

1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè)，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。 一般說(shuō)來(lái),，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。

基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪幾種,？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有以下幾種：

1,、以新取勝。企業(yè)追隨名牌產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類(lèi)繁多的同類(lèi)產(chǎn)品以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，或者依據(jù)市場(chǎng)的需要開(kāi)發(fā)新技術(shù),、研制新工藝、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，這是企業(yè)掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵,。

2、以優(yōu)取勝,。企業(yè)向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立名牌作為競(jìng)爭(zhēng)的主要策略,，這是企業(yè)鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵,。

3、以廉取勝,。物美價(jià)廉和低檔廉價(jià)是企業(yè)奪取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段,。

4、以快取勝,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，許多企業(yè)都在爭(zhēng)新、爭(zhēng)優(yōu),、爭(zhēng)廉,，但是，只有快新,、快優(yōu),、快廉才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，否則,，就會(huì)喪失時(shí)機(jī),，造成被動(dòng)局面。這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略可以概括為“人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我廉，步步搶先”,。擴(kuò)展資料：影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基本因素有行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力量,、顧客的評(píng)議能力、供貨廠商的評(píng)議能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,、替代產(chǎn)品的壓力,。1、行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有下述幾種：行業(yè)增長(zhǎng)緩慢,，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈；競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多,，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng),；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異,。2,、顧客的議價(jià)能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶,，也可能是商品買(mǎi)主,。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣(mài)方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù),。3,、供貨廠商的議價(jià)能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買(mǎi)方接受更高的價(jià)格,、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式,。4、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能威脅,，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度,，以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度，進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高,，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越不易進(jìn)入,，對(duì)行業(yè)的威脅也就越小。

5,、替代產(chǎn)品的壓力,，替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致對(duì)原產(chǎn)品的需求減少,，幣市場(chǎng)價(jià)格下降,，企業(yè)利潤(rùn)受到限制。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)階段及其特點(diǎn),？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)階段包括：產(chǎn)品出口階段,、直接投資階段、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段,、全球營(yíng)銷(xiāo)階段和國(guó)際戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)階段,。在產(chǎn)品出口階段，企業(yè)主要將產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)外市場(chǎng)，通過(guò)出口渠道獲取額外收入,。在直接投資階段,，企業(yè)開(kāi)始在海外設(shè)立生產(chǎn)設(shè)施或分支機(jī)構(gòu)，以降低生產(chǎn)成本并擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段,，企業(yè)通過(guò)在不同國(guó)家設(shè)立生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成全球性生產(chǎn)和銷(xiāo)售體系,，以提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。在全球營(yíng)銷(xiāo)階段，企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與全球市場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合,，制定全球統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略,，以實(shí)現(xiàn)資源共享和品牌統(tǒng)一。在國(guó)際戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)階段,，企業(yè)將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分,，通過(guò)全球視野和戰(zhàn)略思維來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展,?？傮w來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)階段呈現(xiàn)出從單一出口到全球戰(zhàn)略的演進(jìn)過(guò)程,，企業(yè)需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,，以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展的目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容,？

廣告投放哪些媒體,，投放頻率等

確定代言人（明星等），以及合作模式和周期

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排地,，以及活動(dòng)方案等

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略通常包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品定價(jià),、產(chǎn)品促銷(xiāo)、渠道選擇,、品牌建設(shè)等各個(gè)方面的戰(zhàn)略,。

市場(chǎng)定位是指確定產(chǎn)品定位的市場(chǎng)及其特點(diǎn)，目標(biāo)市場(chǎng)是指產(chǎn)品定位的受眾群體,，產(chǎn)品定價(jià)是指根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況確定產(chǎn)品價(jià)格,，產(chǎn)品促銷(xiāo)是指通過(guò)廣告、促銷(xiāo)等手段推廣產(chǎn)品,，渠道選擇是指選擇適合產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道,，品牌建設(shè)是指樹(shù)立品牌形象,，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。這些戰(zhàn)略相互關(guān)聯(lián),，共同構(gòu)建了一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)體系,，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和盈利的雙贏。