市場(chǎng)發(fā)展策略有哪些？

市場(chǎng)發(fā)展策略首先要及時(shí)了解市場(chǎng),，其次要適應(yīng)市場(chǎng)變化,，三是要細(xì)化市場(chǎng)

市場(chǎng)策略有哪些,？

目標(biāo)市場(chǎng)營銷有三個(gè)主要步驟：

第一步，市場(chǎng)細(xì)分,，根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓,。

第二步,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。

第三步,，定位，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益,。

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些,？

目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法可以歸納為如下幾種：

　　（1） 以特定的產(chǎn)品特性來定位,。特別是新產(chǎn)品,，產(chǎn)品的某些特性往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無暇顧及的。這種定位往往容易收效,。

　?。?） 根據(jù)特定的產(chǎn)品用來定位。如果使老產(chǎn)品找到一種新用途,，也是為該產(chǎn)品創(chuàng)造定位的好方法,。

　　（3） 根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位,。企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蛘吣硞€(gè)細(xì)分市場(chǎng),，以便根據(jù)那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)建立起恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?/p>

　　（4） 根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位,。產(chǎn)品可以定位為與其相似的另一種類的產(chǎn)品檔次,，或者強(qiáng)調(diào)與其同檔次產(chǎn)品并具有某些方面的差異特點(diǎn)。

　?。?） 對(duì)抗另一產(chǎn)品的定位,。可以在暗示另一產(chǎn)品的不利特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位,。如一家飲料廠生產(chǎn)無色飲料來定位,；以暗示有色飲料的色素對(duì)人體健康不利。

市場(chǎng)營銷學(xué)哪些課程,？

主要課程有《市場(chǎng)營銷學(xué)》,、《現(xiàn)代廣告學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》,、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)技術(shù)》,、《營銷策劃》,、《公共關(guān)系學(xué)》、《商務(wù)談判與推銷技巧》,、《網(wǎng)絡(luò)營銷》,、《電子商務(wù)》、《管理學(xué)》,、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》,、《會(huì)計(jì)學(xué)》、《統(tǒng)計(jì)學(xué)》,、《財(cái)務(wù)管理》,、《經(jīng)濟(jì)法》等。

市場(chǎng)營銷學(xué)中“推銷觀念”的定義是什么,？

市場(chǎng)營銷觀念以銷定產(chǎn),，而推銷觀念以產(chǎn)定銷，具體有四個(gè)方面的不同：

1.出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營銷觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。

2.中心不同。推銷觀念以產(chǎn)品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心,。

3.手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。

4.目的不同,。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤,。

人員推銷方式有哪些？

　　1,、上門推銷,。上門推銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品樣品,、說明書和訂單等走訪顧客,，推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式可以針對(duì)顧客的需要提供有效的服務(wù),，方便顧客，故為顧客廣泛認(rèn)可和接受,。

　2,、柜臺(tái)推銷。又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客，推銷產(chǎn)品,。門市的營業(yè)員是廣義的推銷員,。柜臺(tái)推銷與上門推銷正好相反,，它是等客上門式的推銷方式。由于門市里的產(chǎn)品種類齊全,，能滿足顧客多方面的購買要求,，為顧客提供較多的購買方便，并且可以保證產(chǎn)品完好無損,，故顧客比較樂于接受這種方式,。

　3、會(huì)議推銷,。會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動(dòng)。譬如,，在訂貨會(huì),、交易會(huì)、展覽會(huì),、物資交流會(huì)等會(huì)議上推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式接觸面廣、推銷集中,，可以同時(shí)向多個(gè)推銷對(duì)象推銷產(chǎn)品,，成交額較大，推銷效果較好,。

市場(chǎng)定位的策略有哪些,？

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位的最終確定，是必須經(jīng)過對(duì)企業(yè)自身,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出客觀評(píng)價(jià)和對(duì)消費(fèi)者的需求有了充分分析后的抉擇,。

從理論上講，企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略主要有三種：填補(bǔ)策略,、并存策略和取代策略,。所謂并存策略，是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品附近,，力爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)者滿足同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)部分,，即服務(wù)于相近的顧客群。

市場(chǎng)營銷策略有哪些,？

市場(chǎng)營銷策略包括：價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、款式、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷,、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述,，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員推銷的設(shè)計(jì)可以采取3種形式：自建銷售隊(duì)伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費(fèi)用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡單的企業(yè)。 　　

2、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場(chǎng)的銷售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。 　　

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu)。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷人員，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求,，提高推銷成功率。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場(chǎng),。 　　

4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu)。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu),。

人員推銷的方法有哪些？

人員推銷的方法有：

1,、上門推銷,，上門推銷是常見的人員推銷形式。

2,、柜臺(tái)推銷,，又稱門市，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品。

3,、會(huì)議推銷,，會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品，開支推銷活動(dòng),。