市場(chǎng)發(fā)展策略有哪些,? 市場(chǎng)策略有哪些,?
市場(chǎng)發(fā)展策略有哪些?
市場(chǎng)發(fā)展策略首先要及時(shí)了解市場(chǎng),,其次要適應(yīng)市場(chǎng)變化,三是要細(xì)化市場(chǎng)
市場(chǎng)策略有哪些,?
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟:
第一步,,市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要,,將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體,,并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。
第二步,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
第三步,,定位,,建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。
市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些,?
目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法可以歸納為如下幾種:
?。?) 以特定的產(chǎn)品特性來(lái)定位。特別是新產(chǎn)品,,產(chǎn)品的某些特性往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)暇顧及的,。這種定位往往容易收效。
?。?) 根據(jù)特定的產(chǎn)品用來(lái)定位,。如果使老產(chǎn)品找到一種新用途,也是為該產(chǎn)品創(chuàng)造定位的好方法,。
?。?) 根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位。企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蛘吣硞€(gè)細(xì)分市場(chǎng),,以便根據(jù)那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)建立起恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?/p>
?。?) 根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位。產(chǎn)品可以定位為與其相似的另一種類的產(chǎn)品檔次,,或者強(qiáng)調(diào)與其同檔次產(chǎn)品并具有某些方面的差異特點(diǎn),。
(5) 對(duì)抗另一產(chǎn)品的定位,??梢栽诎凳玖硪划a(chǎn)品的不利特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位,。如一家飲料廠生產(chǎn)無(wú)色飲料來(lái)定位;以暗示有色飲料的色素對(duì)人體健康不利,。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)哪些課程,?
主要課程有《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《現(xiàn)代廣告學(xué)》,、《消費(fèi)者行為學(xué)》,、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)技術(shù)》、《營(yíng)銷策劃》,、《公共關(guān)系學(xué)》,、《商務(wù)談判與推銷技巧》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》,、《電子商務(wù)》,、《管理學(xué)》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》,、《會(huì)計(jì)學(xué)》,、《統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《財(cái)務(wù)管理》,、《經(jīng)濟(jì)法》等,。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中“推銷觀念”的定義是什么?
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以銷定產(chǎn),,而推銷觀念以產(chǎn)定銷,,具體有四個(gè)方面的不同:
1.出發(fā)點(diǎn)不同。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)銷觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。
2.中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心,營(yíng)銷觀念則以顧客需求為中心。
3.手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營(yíng)銷觀念則以整合營(yíng)銷為手段,。
4.目的不同。推銷觀念以通過(guò)擴(kuò)大銷售獲取利潤(rùn)為目的,營(yíng)銷觀念則以通過(guò)顧客滿意獲取利潤(rùn),。
人員推銷方式有哪些,?
1、上門推銷,。上門推銷是最常見(jiàn)的人員推銷形式,。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品樣品、說(shuō)明書和訂單等走訪顧客,,推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式可以針對(duì)顧客的需要提供有效的服務(wù),方便顧客,,故為顧客廣泛認(rèn)可和接受,。
2,、柜臺(tái)推銷。又稱門市,,是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,,由營(yíng)業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客,推銷產(chǎn)品,。門市的營(yíng)業(yè)員是廣義的推銷員,。柜臺(tái)推銷與上門推銷正好相反,它是等客上門式的推銷方式,。由于門市里的產(chǎn)品種類齊全,,能滿足顧客多方面的購(gòu)買要求,為顧客提供較多的購(gòu)買方便,,并且可以保證產(chǎn)品完好無(wú)損,故顧客比較樂(lè)于接受這種方式,。
3,、會(huì)議推銷。會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品,,開(kāi)支推銷活動(dòng),。譬如,在訂貨會(huì),、交易會(huì),、展覽會(huì)、物資交流會(huì)等會(huì)議上推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式接觸面廣,、推銷集中,可以同時(shí)向多個(gè)推銷對(duì)象推銷產(chǎn)品,,成交額較大,,推銷效果較好。
市場(chǎng)定位的策略有哪些,?
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位的最終確定,,是必須經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出客觀評(píng)價(jià)和對(duì)消費(fèi)者的需求有了充分分析后的抉擇,。
從理論上講,,企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略主要有三種:填補(bǔ)策略、并存策略和取代策略,。所謂并存策略,,是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品附近,力爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)者滿足同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)部分,,即服務(wù)于相近的顧客群,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些,?
市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括:價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等,給產(chǎn)品賦予特色,,讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,,比如直銷,、間接渠道(分銷、經(jīng)銷,、代理等),,企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。
人員推銷的形式有哪些,?
人員推銷,,是指企業(yè)通過(guò)派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談,做口頭陳述,,以推銷商品,,促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員推銷的設(shè)計(jì)可以采取3種形式:自建銷售隊(duì)伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu):
1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu)。即按地理區(qū)域配備推銷人員,,設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),,推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費(fèi)用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡(jiǎn)單的企業(yè)。
2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),,每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,,在所有地區(qū)市場(chǎng)的銷售。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。
3、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)(如行業(yè),、客戶規(guī)模)把顧客分類,再據(jù)此配備推銷人員,,設(shè)置銷售結(jié)構(gòu)。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求,,提高推銷成功率,。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場(chǎng)。
4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái),或按區(qū)域——產(chǎn)品,,或按區(qū)域——顧客,,或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來(lái)組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu),。
人員推銷的方法有哪些,?
人員推銷的方法有:
1、上門推銷,,上門推銷是常見(jiàn)的人員推銷形式,。
2、柜臺(tái)推銷,,又稱門市,,是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,由營(yíng)業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客,,推銷產(chǎn)品,。
3,、會(huì)議推銷,會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品,,開(kāi)支推銷活動(dòng),。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.