市場營銷理念的演變有哪幾種,？簡單介紹每一種理念的含義,？

企業(yè)經(jīng)營者了解市場營銷觀念的演變與發(fā)展，有助于深入考慮市場營銷策略的優(yōu)劣,，,，幫助其掌握市場營銷策略的本質(zhì)和采取最優(yōu)市場選擇。

市場營銷觀念可歸納為六種,，即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念,、客戶觀念和社會市場營銷觀念。

1,、生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的傳統(tǒng)觀念,，該種觀念不是從消費者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā),，認(rèn)為消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,，是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué),。

2,、產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費者喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn),。它產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場”形勢下,，此時，企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場營銷近視”,，缺乏遠(yuǎn)見,，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化,。

3,、推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,。

4,、市場營銷觀念較以上三種觀念更為先進(jìn)，是一種較新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),，注重買方需要,，以滿足顧客需求為出發(fā)點，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”,。市場營銷觀念本質(zhì)上是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),。

5、客戶觀念,。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。企業(yè)注重收集每一個客戶以往的交易信息,、人口統(tǒng)計信息,、心理活動信息、媒體使用習(xí)慣信息以及分銷偏好信息等,，由此確認(rèn)不同客戶的終生價值,，分別為每個客戶提供定制化式的產(chǎn)品或服務(wù)，客戶觀念強(qiáng)調(diào)滿足每一個客戶的特殊需求,。

6,、社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,，統(tǒng)籌兼顧企業(yè)利潤,、消費者需求滿足、社會利益這三方面的利益,。它大致具有以下的關(guān)鍵內(nèi)容,。

整合營銷傳播概念，指將企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,，對分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合,，從而使總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù),、一致和提升的效果,。

數(shù)據(jù)庫營銷概念，指廣泛收集消費者的消費行為信息,、廠商的銷售資訊等信息,，在適當(dāng)?shù)匿N售時機(jī)，對這些存儲在數(shù)據(jù)庫與銷售有關(guān)的信息進(jìn)行統(tǒng)計分析，指導(dǎo)市場營銷,。

營銷觀念是企業(yè)一切經(jīng)營活動的出發(fā)點,，它支配企業(yè)營銷實踐的各個方面，直接影響企業(yè)營銷活動的效率和效果,，奉行正確的營銷理念,，是企業(yè)組織市場營銷實踐的核心和關(guān)鍵所在。

什么是營銷理念,，營銷理念有哪些,？

包括以生產(chǎn)為導(dǎo)向的理念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念,、以推銷為導(dǎo)向的理念,、以市場為導(dǎo)向的理念、社會營銷導(dǎo)向理念,、戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向理念,、關(guān)系營銷導(dǎo)向理念以及整體營銷理念。

在實踐中,，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務(wù)型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn),，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅可從內(nèi)部，也可以從外部,，從企業(yè)或組織與有關(guān)各方的合作關(guān)系上得到,。

關(guān)系營銷的目標(biāo)是與重要團(tuán)體——顧客、供應(yīng)商,、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關(guān)系,，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù)。關(guān)系營銷的最終結(jié)果是建立起公司獨特的資產(chǎn)——營銷網(wǎng)絡(luò),。從事營銷活動時,，能夠通過加強(qiáng)與營銷有關(guān)各方的關(guān)系，提高競爭實力,，獲取競爭優(yōu)勢,，達(dá)到雙贏或多贏的局面。

營銷的理念是什么,？

營銷的理念是以顧客為中心,，通過滿足顧客需求和期望，實現(xiàn)企業(yè)和顧客雙方的價值最大化,。營銷的目標(biāo)是通過市場調(diào)研,、產(chǎn)品設(shè)計、定價,、促銷,、渠道管理等手段，將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場，滿足顧客需求,，提高銷售額和市場份額,，實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化。

同時,，營銷也強(qiáng)調(diào)建立長期的,、穩(wěn)定的、互惠互利的關(guān)系,，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),，提高顧客的忠誠度和口碑，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

什么是營銷理念,？

營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營管理實踐活動中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)和思維方法的體現(xiàn),。

營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想,，是有效實現(xiàn)市場營銷功能的基本條件,。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,，并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則，是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否,，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效。

簡單的說就是：不斷追求產(chǎn)品,、服務(wù),、營銷的差異性，靠差異性獲取競爭優(yōu)勢,。

優(yōu)秀的企業(yè)會持有什么樣的營銷理念,？

優(yōu)秀的企業(yè)會持有這樣三種典型營銷理念

即：以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論，以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論,，和以建立顧客忠誠為目標(biāo)的4R理論,。

一、以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論

美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出了著名的4P營銷組合策略,，即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),。他認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動,，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。

二、以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論

4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的,，它以消費者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者(Consumer)、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication)

三,、以建立顧客忠誠為目標(biāo)的4R理論

21世紀(jì)伊始，《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出4R營銷理論,。4R理論以關(guān)系營銷為核心,，重在建立顧客忠誠。它闡述了四個全新的營銷組合要素：即關(guān)聯(lián)(Relativity),、反應(yīng)(Reaction),、關(guān)系(Relation)和回報(Retribution)。

三種典型營銷理念及其目標(biāo)和要素是什么,？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程,。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場,，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。

2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)各個細(xì)分市場的獨特性和公司自身的目標(biāo),，共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇,。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品，或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集型市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場.

差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點,，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量,。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計,，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢,。

營銷戰(zhàn)略中的4P是指什么？

你好,！營銷戰(zhàn)略中的4P是站在公司角度來說的,，而4C則是站在消費者角度來說的；4C是營銷理念和標(biāo)準(zhǔn),，4P是營銷的策略和手段,。4p是指：產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷，4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。思考是以企業(yè)為中心的,，是一對多的單向溝通，追求實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,。4c即消費者,、成本、便利,、和溝通,。4c強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，一對一雙向溝通,，注重培養(yǎng)客戶忠誠度,。

什么叫戰(zhàn)略銷售,？

戰(zhàn)略銷售,，核心在于戰(zhàn)略性，不計較暫時的得失,，而著眼于長遠(yuǎn)的未來,。戰(zhàn)略根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有銷售,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略性,。

營銷定位和營銷理念的理解？

營銷定位和營銷理念是兩個相關(guān)的概念,，但它們在含義和應(yīng)用上有所不同,。營銷定位是指企業(yè)在市場中找到一個獨特的地位，以滿足特定消費者的需求和期望,。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)在競爭激烈的市場中如何與競爭對手區(qū)分開來,，并吸引目標(biāo)客戶。營銷定位通?；趯δ繕?biāo)市場的深入了解,，以及企業(yè)自身的優(yōu)勢和特點,。例如，一家高端家具品牌可能會將自己的定位為提供高品質(zhì),、設(shè)計精美的家具,，以滿足追求生活品質(zhì)的消費者。營銷理念則是指企業(yè)在進(jìn)行營銷活動時所遵循的基本思想和觀念,。它通常包括企業(yè)的使命,、愿景、價值觀以及營銷策略等,。營銷理念旨在指導(dǎo)企業(yè)的營銷行為,，確保企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)其長期和短期目標(biāo)。一個企業(yè)的營銷理念可能是以客戶為中心,，強(qiáng)調(diào)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，以滿足客戶需求。例如,，蘋果公司的營銷理念是創(chuàng)造出令人驚嘆的產(chǎn)品,，改變?nèi)藗兊纳罘绞健I銷定位和營銷理念在營銷策略中是相互關(guān)聯(lián)的,。一個企業(yè)的營銷定位應(yīng)該與它的營銷理念相一致,，以確保企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)其使命和愿景。同時,，營銷定位的制定也需要基于對市場的深入了解和對企業(yè)自身優(yōu)勢的評估,，以確保企業(yè)在競爭激烈的市場中能夠獲得成功。