市場營銷理念的演變有哪幾種？簡單介紹每一種理念的含義,？

企業(yè)經(jīng)營者了解市場營銷觀念的演變與發(fā)展,，有助于深入考慮市場營銷策略的優(yōu)劣，,，幫助其掌握市場營銷策略的本質(zhì)和采取最優(yōu)市場選擇,。

市場營銷觀念可歸納為六種，即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念、市場營銷觀念,、客戶觀念和社會市場營銷觀念,。

1、生產(chǎn)觀念是指導銷售者行為的傳統(tǒng)觀念,，該種觀念不是從消費者需求出發(fā),，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā)，認為消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,，是一種重生產(chǎn),、輕市場營銷的商業(yè)哲學。

2,、產(chǎn)品觀念認為,，消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品,，并不斷加以改進。它產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場”形勢下,，此時,，企業(yè)最容易導致“市場營銷近視”，缺乏遠見,，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場需求在變化。

3,、推銷觀念注重賣方需要,，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,。

4,、市場營銷觀念較以上三種觀念更為先進，是一種較新型的企業(yè)經(jīng)營哲學，注重買方需要,，以滿足顧客需求為出發(fā)點,，即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”,。市場營銷觀念本質(zhì)上是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學,，是消費者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn)。

5,、客戶觀念,。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在,。企業(yè)注重收集每一個客戶以往的交易信息、人口統(tǒng)計信息,、心理活動信息,、媒體使用習慣信息以及分銷偏好信息等，由此確認不同客戶的終生價值,，分別為每個客戶提供定制化式的產(chǎn)品或服務(wù),，客戶觀念強調(diào)滿足每一個客戶的特殊需求。

6,、社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充,。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，統(tǒng)籌兼顧企業(yè)利潤,、消費者需求滿足,、社會利益這三方面的利益。它大致具有以下的關(guān)鍵內(nèi)容,。

整合營銷傳播概念,，指將企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，對分散的傳播信息進行無縫接合,，從而使總體傳播效果達到明確,、連續(xù)、一致和提升的效果,。

數(shù)據(jù)庫營銷概念,，指廣泛收集消費者的消費行為信息、廠商的銷售資訊等信息,，在適當?shù)匿N售時機,，對這些存儲在數(shù)據(jù)庫與銷售有關(guān)的信息進行統(tǒng)計分析，指導市場營銷,。

營銷觀念是企業(yè)一切經(jīng)營活動的出發(fā)點,，它支配企業(yè)營銷實踐的各個方面，直接影響企業(yè)營銷活動的效率和效果，奉行正確的營銷理念,，是企業(yè)組織市場營銷實踐的核心和關(guān)鍵所在,。

什么是營銷理念，營銷理念有哪些,？

包括以生產(chǎn)為導向的理念,、以產(chǎn)品為導向的理念、以推銷為導向的理念,、以市場為導向的理念,、社會營銷導向理念、戰(zhàn)略營銷導向理念,、關(guān)系營銷導向理念以及整體營銷理念,。

在實踐中，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務(wù)型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn),，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅可從內(nèi)部,，也可以從外部，從企業(yè)或組織與有關(guān)各方的合作關(guān)系上得到,。

關(guān)系營銷的目標是與重要團體——顧客,、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關(guān)系,，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù),。關(guān)系營銷的最終結(jié)果是建立起公司獨特的資產(chǎn)——營銷網(wǎng)絡(luò)。從事營銷活動時,，能夠通過加強與營銷有關(guān)各方的關(guān)系,，提高競爭實力，獲取競爭優(yōu)勢,，達到雙贏或多贏的局面,。

營銷的理念是什么？

營銷的理念是以顧客為中心,，通過滿足顧客需求和期望,，實現(xiàn)企業(yè)和顧客雙方的價值最大化。營銷的目標是通過市場調(diào)研,、產(chǎn)品設(shè)計,、定價、促銷,、渠道管理等手段,，將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場，滿足顧客需求,，提高銷售額和市場份額,，實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化。

同時，營銷也強調(diào)建立長期的,、穩(wěn)定的,、互惠互利的關(guān)系，通過不斷改進產(chǎn)品和服務(wù),，提高顧客的忠誠度和口碑,，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

什么是營銷理念,？

營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營管理實踐活動中所依據(jù)的指導思想和行為準則,，是企業(yè)經(jīng)營哲學和思維方法的體現(xiàn)。

營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導思想,，是有效實現(xiàn)市場營銷功能的基本條件,。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則,，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否,，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效,。

簡單的說就是：不斷追求產(chǎn)品、服務(wù),、營銷的差異性,，靠差異性獲取競爭優(yōu)勢。

優(yōu)秀的企業(yè)會持有什么樣的營銷理念,？

優(yōu)秀的企業(yè)會持有這樣三種典型營銷理念

即：以滿足市場需求為目標的4P理論,，以追求顧客滿意為目標的4C理論，和以建立顧客忠誠為目標的4R理論,。

一,、以滿足市場需求為目標的4P理論

美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出了著名的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品(Product),、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)。他認為一次成功和完整的市場營銷活動,，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品,、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段,，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為,。

二、以追求顧客滿意為目標的4C理論

4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的,，它以消費者需求為導向,，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)

三,、以建立顧客忠誠為目標的4R理論

21世紀伊始,，《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出4R營銷理論。4R理論以關(guān)系營銷為核心,，重在建立顧客忠誠,。它闡述了四個全新的營銷組合要素：即關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(yīng)(Reaction),、關(guān)系(Relation)和回報(Retribution),。

三種典型營銷理念及其目標和要素是什么？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分,、 目標市場、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

1. 市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望,、購買行為和購買習慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場,，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體,。

2. 目標市場選擇：根據(jù)各個細分市場的獨特性和公司自身的目標，共有三種目標市場策略可供選擇,。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,，或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集型市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場.

差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細分市場的特點，相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者,，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計,，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢,。

營銷戰(zhàn)略中的4P是指什么？

你好,！營銷戰(zhàn)略中的4P是站在公司角度來說的,，而4C則是站在消費者角度來說的,；4C是營銷理念和標準，4P是營銷的策略和手段,。4p是指：產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,，4p理論是營銷策略的基礎(chǔ)。思考是以企業(yè)為中心的,，是一對多的單向溝通,，追求實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。4c即消費者,、成本,、便利、和溝通,。4c強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,，一對一雙向溝通，注重培養(yǎng)客戶忠誠度,。

什么叫戰(zhàn)略銷售,？

戰(zhàn)略銷售，核心在于戰(zhàn)略性,，不計較暫時的得失,，而著眼于長遠的未來,。戰(zhàn)略根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有銷售，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略性,。

營銷定位和營銷理念的理解,？

營銷定位和營銷理念是兩個相關(guān)的概念，但它們在含義和應(yīng)用上有所不同,。營銷定位是指企業(yè)在市場中找到一個獨特的地位,，以滿足特定消費者的需求和期望。它強調(diào)企業(yè)在競爭激烈的市場中如何與競爭對手區(qū)分開來,，并吸引目標客戶,。營銷定位通常基于對目標市場的深入了解,，以及企業(yè)自身的優(yōu)勢和特點,。例如，一家高端家具品牌可能會將自己的定位為提供高品質(zhì),、設(shè)計精美的家具,，以滿足追求生活品質(zhì)的消費者,。營銷理念則是指企業(yè)在進行營銷活動時所遵循的基本思想和觀念。它通常包括企業(yè)的使命,、愿景,、價值觀以及營銷策略等。營銷理念旨在指導企業(yè)的營銷行為,，確保企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)其長期和短期目標,。一個企業(yè)的營銷理念可能是以客戶為中心，強調(diào)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，以滿足客戶需求,。例如，蘋果公司的營銷理念是創(chuàng)造出令人驚嘆的產(chǎn)品,，改變?nèi)藗兊纳罘绞?。營銷定位和營銷理念在營銷策略中是相互關(guān)聯(lián)的。一個企業(yè)的營銷定位應(yīng)該與它的營銷理念相一致,，以確保企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)其使命和愿景,。同時，營銷定位的制定也需要基于對市場的深入了解和對企業(yè)自身優(yōu)勢的評估,，以確保企業(yè)在競爭激烈的市場中能夠獲得成功,。