1,、選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業(yè)中的產品市場范圍,，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù),。

2、列舉潛在顧客的需求,?？蓮牡乩怼⑷丝凇⑿睦淼确矫媪谐鲇绊懏a品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù),。

3,、分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查,，并對所列出的需求變數(shù)進行評價,，了解顧客的共同需求。

4,、制定相應的營銷策略,。調查、分析,、評估各細分市場,，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷策略,。