營(yíng)銷(xiāo)策略的分類(lèi)及特點(diǎn),？

1、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),；這種策略主要適用于具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè),，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,；

2,、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊；即采用一些措施,、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來(lái)不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng),、劣勢(shì)的地位,，對(duì)于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮；

3,、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略,；主要是采用一些迫使對(duì)方投降、讓步的策略方式,，采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來(lái)，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定,；

4,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略。這種方式比較可行,，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一劑良藥,，既可以求得雙贏，又能增進(jìn)合作,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利,。

cs戰(zhàn)略是什么？

顧客滿(mǎn)意(Customer Satisfaction),，簡(jiǎn)稱(chēng)CS,，是現(xiàn)代企業(yè)一種全新的經(jīng)營(yíng)手段，也是企業(yè)贏得客戶(hù)信賴(lài)和忠誠(chéng)的重要保障.CS以“顧客中心論”為出發(fā)點(diǎn)和戰(zhàn)略重點(diǎn) CS把顧客滿(mǎn)意不滿(mǎn)意作為衡量各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和管理活動(dòng)的惟一尺度,，圍繞顧 客進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、服務(wù)。這種立足于顧客的營(yíng)銷(xiāo)策略,，追求的結(jié)果是貢獻(xiàn),，反應(yīng)的是顧客價(jià)值，通過(guò)為顧客創(chuàng)造價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值,。尤其是 CS 把顧 客進(jìn)行科學(xué)分層，即分為忠誠(chéng)層顧客,、游離層顧客和潛在層顧客,，把重點(diǎn)放在鞏固 老顧客(忠誠(chéng)層顧客)上，不斷吸引游離層和潛在層顧客,，在經(jīng)營(yíng)中不是毫無(wú)目標(biāo)地去擴(kuò)大市場(chǎng),，這就保證了企業(yè)對(duì)顧客研究的細(xì)化和服務(wù)的針對(duì)性,。同時(shí)，CS對(duì)“顧 客滿(mǎn)意”也強(qiáng)調(diào)全過(guò)程和差異性,，追求顧客在消費(fèi)了企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)之后的 滿(mǎn)足狀態(tài),，追求在顧客總體滿(mǎn)意基礎(chǔ)上，因人而異,，提供差異服務(wù),。另外，CS 也 強(qiáng)調(diào)在滿(mǎn)足顧客全方位的需要的同時(shí),，滿(mǎn)足社會(huì)需要,，即一方面要滿(mǎn)足顧客物質(zhì)需 要和精神需要，另一方面還要強(qiáng)調(diào)維護(hù)社會(huì)利益,、社會(huì)道德價(jià)值,、政治價(jià)值和生態(tài) 價(jià)值。這些理念都是與具有高文化屬性的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的,，反映的是一種積極企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷(xiāo)，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo)，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營(yíng)銷(xiāo)策略的目的和意義和特點(diǎn)？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是指企業(yè)對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全面,、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策,。

它所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)方案，其作用可以視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理軟件,。

意義：

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的必然性

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,，使企業(yè)成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，由于自主性增強(qiáng),，加上外部競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝、抓住機(jī)遇,、創(chuàng)造更好的效益,，必須積極地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用

可以強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：目標(biāo)問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的首要問(wèn)題,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定只有通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃才能完成,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)

1,、目的性。

2,、戰(zhàn)略性,。

3、動(dòng)態(tài)性,。

4,、可操作性。

三種基本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,？

1,、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁,，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn),，而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)群體中絕大多數(shù)人的需求,。

2、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

用此種策略時(shí),，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性,，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差別,，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得大銷(xiāo)量,。

3,、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限,，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，而不再將有限的人力、財(cái)力,、物力分散于所有的市場(chǎng),。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額,。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng),。