營銷策略的分類及特點(diǎn),？

1,、直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于具備較強(qiáng)的競爭實(shí)力的企業(yè)，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,；

2、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,；

3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定；

4,、與競爭對手合作的策略,。這種方式比較可行，對于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,，既可以求得雙贏,，又能增進(jìn)合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利,。

cs戰(zhàn)略是什么,？

顧客滿意(Customer Satisfaction)，簡稱CS,，是現(xiàn)代企業(yè)一種全新的經(jīng)營手段,，也是企業(yè)贏得客戶信賴和忠誠的重要保障.CS以“顧客中心論”為出發(fā)點(diǎn)和戰(zhàn)略重點(diǎn) CS把顧客滿意不滿意作為衡量各項經(jīng)營活動和管理活動的惟一尺度，圍繞顧 客進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù),。這種立足于顧客的營銷策略,，追求的結(jié)果是貢獻(xiàn)，反應(yīng)的是顧客價值,，通過為顧客創(chuàng)造價值,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值。尤其是 CS 把顧 客進(jìn)行科學(xué)分層,，即分為忠誠層顧客,、游離層顧客和潛在層顧客，把重點(diǎn)放在鞏固 老顧客(忠誠層顧客)上,，不斷吸引游離層和潛在層顧客,，在經(jīng)營中不是毫無目標(biāo)地去擴(kuò)大市場,，這就保證了企業(yè)對顧客研究的細(xì)化和服務(wù)的針對性。同時,，CS對“顧 客滿意”也強(qiáng)調(diào)全過程和差異性,，追求顧客在消費(fèi)了企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)之后的 滿足狀態(tài)，追求在顧客總體滿意基礎(chǔ)上,，因人而異,，提供差異服務(wù)。另外,，CS 也 強(qiáng)調(diào)在滿足顧客全方位的需要的同時,，滿足社會需要，即一方面要滿足顧客物質(zhì)需 要和精神需要,，另一方面還要強(qiáng)調(diào)維護(hù)社會利益,、社會道德價值、政治價值和生態(tài) 價值,。這些理念都是與具有高文化屬性的市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的,，反映的是一種積極企業(yè)營銷文化。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

營銷策略的目的和意義和特點(diǎn),？

市場營銷策劃是指企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動進(jìn)行全面,、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策。

它所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場營銷的未來方案,，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件,。

意義：

（一）市場營銷策劃的必然性

市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，使企業(yè)成為一個經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，由于自主性增強(qiáng),，加上外部競爭的壓力，企業(yè)為了在競爭中取勝,、抓住機(jī)遇,、創(chuàng)造更好的效益，必須積極地進(jìn)行營銷策劃。

（二）市場營銷策劃的作用

可以強(qiáng)化企業(yè)市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)問題是市場營銷管理的首要問題,，市場營銷目標(biāo)的確定只有通過市場營銷策劃才能完成,。

市場營銷策劃的特點(diǎn)

1、目的性,。

2,、戰(zhàn)略性,。

3,、動態(tài)性。

4,、可操作性,。

三種基本營銷戰(zhàn)略？

1,、差異性市場營銷

采用此種策略時,，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點(diǎn),，而不管差異點(diǎn),。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。

2,、差異性市場營銷

用此種策略時，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性,，并針對各個細(xì)分市場的特點(diǎn),，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,，占領(lǐng)每一個細(xì)分市場,，從而獲得大銷量。

3,、集中性市場營銷

企業(yè)面對若干細(xì)分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實(shí)際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，而不再將有限的人力,、財力,、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率,，遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個或幾個細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費(fèi)用，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,，并可迅速擴(kuò)大市場。