市場運(yùn)營機(jī)制有哪些？

市場運(yùn)行機(jī)制是指通過市場價(jià)格的波動(dòng),、市場主體之間的利益競爭,、市場供求關(guān)系的變化來調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的機(jī)制,。

運(yùn)行機(jī)制主要包括供求機(jī)制、價(jià)格機(jī)制,、競爭機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制,。簡而言之，“市場運(yùn)行機(jī)制就是依靠價(jià)格,、供求,、競爭等市場要素的相互作用，自動(dòng)調(diào)節(jié)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的按比例協(xié)調(diào)發(fā)展,。

價(jià)格機(jī)制

機(jī)制是商品的供給與需求同價(jià)格的相互制約作用,。供求的變化，引起價(jià)格變動(dòng),；價(jià)格的變動(dòng)又會(huì)引起供求的變化,。正是在這種聯(lián)系和變動(dòng)中，供求趨向一致,，價(jià)格與價(jià)值趨向一致,。價(jià)格機(jī)制是市場機(jī)制的核心。

供求機(jī)制

機(jī)制是商品,、資本,、勞動(dòng)力的供求之間的內(nèi)在聯(lián)系和作用機(jī)制。在一定的市場需求條件下,，市場供給總量是由整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)能力決定的,，社會(huì)需求是消費(fèi)者愿意購買并有支付能力的需求。

競爭機(jī)制

機(jī)制是指市場行為主體之間為獲取經(jīng)濟(jì)利益最大化而進(jìn)行的斗爭,。競爭是商品經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)屬性,，競爭機(jī)制可以促進(jìn)社會(huì)供求平衡。

風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制

風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制是市場活動(dòng)同盈利,、虧損,、破產(chǎn)之間的相互聯(lián)系和作用的機(jī)制。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，任何一個(gè)微觀經(jīng)濟(jì)主體都面臨著盈利,、虧損、破產(chǎn)等多種可能性,，都必須承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),。風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制以盈利的誘力和破產(chǎn)的壓力作用于企業(yè)，從而鞭策企業(yè)注重經(jīng)營,，改進(jìn)技術(shù),，加強(qiáng)管理，增強(qiáng)企業(yè)活力,。

市場營銷的核心觀念主要有,？

市場營銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。根據(jù)這一定義,，可以將市場營銷具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1,、市場營銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”,。

2,、交換是市場營銷的核心，交換過程是一個(gè)主動(dòng),、積極地尋找機(jī)會(huì),，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過程和管理過程,。

3、交換過程能否順利進(jìn)行,，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平,。

所謂某事物的“核心”，即指某事物的不可或缺的部分,。市場營銷的核心也一樣,，缺了某點(diǎn)，市場營銷就不是營銷,，有了此點(diǎn),，營銷才成為營銷。道理很簡單,，想讓顧客想買并把東西賣出去,，首先要知道市場在哪。若以“交換”為市場營銷的核心,，無法解決市場在哪里的問題,。以產(chǎn)品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。因此市場營銷的核心是市場定位,。

從管理角度看市場營銷的基本目標(biāo)？

市場營銷的核心是市場定位,，除此之外別無其他,。

道理很簡單，想讓顧客想買并把東西賣出去,，首先要知道市場在哪,。

若以“交換”為市場營銷的核心，無法解決市場在哪里的問題,；以產(chǎn)品為市場營銷的核心,，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū)。

什么是定位,，以及什么是市場定位

鑒于國人對(duì)定位理論的誤解,，重新解釋一下定位嚴(yán)格的定義：是指一種行為過程，即主體將定位課題塑造成差異化的形象,，并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置,。一言以蔽之，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程,；而非國內(nèi)的“定位高端人群”,，“定位中高端市場”云云。

市場定位的定義，即市場營銷界的定位,。主體是企業(yè),，客體是企業(yè)、產(chǎn)品,、競爭,、品牌，場所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,，目的是將企業(yè),、產(chǎn)品、競爭,、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中,。與定位理論相比，市場定位的信息傳播目的性更強(qiáng)（以藍(lán)海戰(zhàn)略為典范）,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),。

為什么市場定位是市場營銷的核心

解決了市場營銷“是什么”的問題：根據(jù)定義，通過把握主體,、客體,、場所、目的及其關(guān)系市場營銷的全貌盡收眼底,。

解決了市場營銷“為什么”的問題：大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性,。

解決了市場營銷“怎么做”的問題：定位貫穿企業(yè)成長各階段，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場,，到成熟之后的品牌多元化,，無不在定位的指導(dǎo)下進(jìn)行。

體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)屬性：市場定位分為企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位,、競爭定位、品牌定位,，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，這就體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價(jià)值、建立關(guān)系,，進(jìn)而獲取利益,。

"市場營銷核心是什么"這一問題的實(shí)踐意義

“市場營銷的核心是什么”，這也是我在面試新人的時(shí)候最喜歡問的問題,。

可以作為學(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派營銷人的分野：

學(xué)院派以教材為綱,，認(rèn)為“交換”是市場營銷的核心，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer,，進(jìn)而輕視Sales的現(xiàn)象,；學(xué)院派不是理論派,，學(xué)院派

連理論派的紙上談兵功夫都不到家，心中無兵,，何從談起,？以“交換”為答案的面試者,，一律下放一線,，使之經(jīng)歷幾年的市場磨練，見識(shí)真正的戰(zhàn)場之后再安排營銷

部門的核心工作,，以免誤企自誤,。

以“定位”為答案的面試者，可以考慮在市場部安排職務(wù),。

可以作為技術(shù)派與市場派營銷人的分野：以“產(chǎn)品”為答案的面試者,，可以成為出色的銷售工程師，安排大客戶銷售的職務(wù),。

以“定位”為答案的面試者,，依舊安排市場部工作。也許資歷不夠,，但方向?qū)α?，一通百通?/p>

市場動(dòng)向是什么意思？

動(dòng)向,，漢語詞語,，指市場上消費(fèi)人群發(fā)展的趨勢，如消費(fèi)時(shí)尚,、消費(fèi)潮流,，企業(yè)掌握了市場動(dòng)向，則有利于做出科學(xué)合理的營銷安排和市場發(fā)展預(yù)估,，繼產(chǎn)品訴求,、品牌形象、戰(zhàn)略定位之后,，企業(yè)最應(yīng)關(guān)注的就是市場動(dòng)向,。動(dòng)向營銷理論創(chuàng)始人曾江生先生，專注于市場動(dòng)向的理論研究與市場實(shí)踐,，先后就動(dòng)向問題,，幫助過眾多中小企業(yè)獲得飛速成長。

酒吧的市場定位是什么,？

我們?cè)陂_酒吧前一定要選好市場定位,，即你一定要確定你的酒吧將來是針對(duì)什么層面的客人，這點(diǎn)十分重要,，這將與你的裝修風(fēng)格,、用料,、酒水牌的制定、餐牌的制定,、員工的培訓(xùn),、進(jìn)貨、經(jīng)營策略等緊密聯(lián)系在一起,，下面我將會(huì)就選好定位與以上的要點(diǎn)有什么聯(lián)系,，作一個(gè)詳細(xì)的闡述。

1．市場定位與裝修風(fēng)格,、用料的關(guān)系

酒吧的裝修風(fēng)格,、用料與它的市場定位關(guān)系十分密切。例如：當(dāng)你的酒吧市場定位是走大眾化路線時(shí),，如果你的裝修十分精致而且高檔,，那么對(duì)你日后的經(jīng)營一定會(huì)帶來不少的后遺癥和麻煩，其原因有以下幾點(diǎn)：

(1)客人會(huì)認(rèn)為你的酒吧裝修這樣高檔,，一定是高消費(fèi),，因而不敢光顧；

(2)你將會(huì)為你的高檔裝修而花比別人多的保養(yǎng)費(fèi)用,，導(dǎo)致你不得不提高出品的銷售價(jià)格,，從而影響你達(dá)到自己的營銷目的；

(3)你和你的員工會(huì)因?yàn)楹ε驴腿藫p壞精致而高檔的裝修設(shè)備,，而向客人發(fā)出多種建議希望客人能配合你保護(hù)好裝修,，從而令到客人覺得你的酒吧服務(wù)水準(zhǔn)不夠而流失。

在這個(gè)方面,，某朋友就是犯了這一錯(cuò)誤而相當(dāng)苦惱,，他在做市場定位時(shí)，心情十分矛盾,，徘徊在十字路口不知如何是好,，情況是這樣的：

這位朋友是新入這個(gè)行業(yè)的，他的酒吧選址在一間學(xué)校的對(duì)面,，周圍不遠(yuǎn)處有幾棟寫字樓,，定位是那一帶的白領(lǐng)一族。

但他由于是新入行對(duì)自己沒有信心,，怕沒有客人前來光顧,，所以裝修按白領(lǐng)一族品味要求，價(jià)格則定低一些,，目的只有一個(gè),，就是盡可能吸引更多的客源。結(jié)果是大部分是學(xué)生消費(fèi),，白領(lǐng)一族到來后見全是學(xué)生來消費(fèi),，心中已把這個(gè)酒吧定位為學(xué)生消費(fèi)場所,，來了一次就不再來了。他開始還十分高興地見到場面十分熱鬧,，暗自覺得自己市場定位定得好,，但經(jīng)過一兩個(gè)月后，問題浮現(xiàn)出來了,，他發(fā)覺這個(gè)酒吧和他當(dāng)初想象的完全不一樣,，到這酒吧消費(fèi)的全是學(xué)生，白領(lǐng)一族全不見蹤影,。

月底統(tǒng)計(jì),，雖然生意場面氣氛好,，但總的來說是虧本經(jīng)營,，而且由于是學(xué)生消費(fèi)，場地的裝修損耗特別快,，很快就需要翻新了,，于是他提高定價(jià)，希望把這個(gè)酒吧重新定位為白領(lǐng)一族的酒吧,。結(jié)果學(xué)生又因消費(fèi)不起而離去,，白領(lǐng)一族也因?yàn)閼{借以往觀念認(rèn)為這家酒吧是學(xué)生消費(fèi)場所而沒有來，一時(shí)之間酒吧的生意比以前更差了,。就地利做學(xué)生的生意,，會(huì)因?yàn)檠b修太高檔、保養(yǎng)費(fèi)用太高而不能維持,；要搶回白領(lǐng)一族的客源,，則需要重新包裝和做大量的宣傳才能有效果。

他請(qǐng)教我的意見,，我只能說這是他以前的市場定位不清晰,，現(xiàn)在要重新定位只能二選其一。這是一個(gè)痛苦的抉擇,，但必須要抉擇,，而且做起來會(huì)比開始時(shí)更辛苦，因?yàn)橐佣嘁粭l：要改變?nèi)藗円延械挠^念,。

所以一開始選好定位與各方面配合很重要,，選好定位以后，—切就有中心思想作指導(dǎo),，做什么事情都有一個(gè)明確的目標(biāo),，繼而向著這一目標(biāo)奮進(jìn)直至成功。

2．市場定位與制定酒水牌,、餐牌的關(guān)系酒水牌,、餐牌的制定與市場定位有著非常密切的關(guān)系,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)決定好你的酒吧消費(fèi)對(duì)象后，你的酒水牌,、餐牌的價(jià)格自然要根據(jù)他們的消費(fèi)能力去制定,，如果你的酒水牌、餐牌的價(jià)格以四,、五星級(jí)酒店為參考的,，那么你的市場定位一定是以這一層次的客人為主要對(duì)象，因?yàn)槠渌艘欢ㄏM(fèi)不起,，假使來消費(fèi)也只是慕名而來,，一次兩次不足以支持你的有效經(jīng)營；你的酒水牌,、餐牌的價(jià)格如果以平民化消費(fèi)為主的,，做生意的人同樣不會(huì)到你的酒吧談生意和消費(fèi)，因?yàn)檫@有可能會(huì)影響他談生意的成敗,。如果你是生意人,，這樣的道理我相信你一定會(huì)認(rèn)同吧!

(2)酒水牌、餐牌的制定同樣需要根據(jù)你的市場定位,，決定里面有什么品種,、什么產(chǎn)品制作，因?yàn)檫@涉及到進(jìn)什么貨,、有什么用具,、餐具。舉例說明：如果你的市場定位是大眾化的,，而在酒水牌中寫了多種進(jìn)口名酒,，如白蘭地、X．O等,，那么你一定需要有這些酒的存貨,，這樣一定會(huì)令到資金積壓。但如若你不備貨,，真有客人點(diǎn)用時(shí),，你沒有貨提供給客人，這同樣會(huì)讓人覺得你的服務(wù)不夠,，印象大打折扣,；又如你的酒吧和以上的定位相同，但你的餐牌中寫了很多高檔的扒類,、吞拿魚等高檔食品,，那么你同樣會(huì)遭遇以上情形。如果你是一個(gè)精明的生意人,，相信會(huì)通過以上的分析,，舉一反三地知道如何根據(jù)市場定位制定你的酒水牌,、餐牌了。

(3)你的市場定位同樣會(huì)影響你的酒水牌,、餐牌的制作成本,，包括用什么材料、設(shè)計(jì)什么的樣式,、規(guī)格如何等,。日后的使用折舊，內(nèi)頁的設(shè)計(jì)有否需要加入照片以增加客人的食欲,，這需要增加制作和印刷費(fèi)用,，餐位的多少同樣會(huì)影響需要印制多少本酒水牌、餐牌,，這也是需要考慮的成本之一,。

3.市場定位與員工培訓(xùn)的關(guān)系

承接以上所講的內(nèi)容講述一下酒水牌與餐牌在酒吧的員工培訓(xùn)課中的關(guān)系。每一個(gè)酒吧的培訓(xùn)內(nèi)容都會(huì)有酒水牌,、餐牌這一課題,，同時(shí)根據(jù)酒水牌,、餐牌的內(nèi)容設(shè)計(jì)一整套操作程序,，并讓這一操作程序配合市場定位的需要制定出完善的服務(wù)規(guī)范去培訓(xùn)員工，使員工能按照出品要求做好每一個(gè)出品,，更能向每一位客人介紹酒吧的出品,，這對(duì)促銷工作非常有幫助，對(duì)你的酒吧成功與否有著非常重要的關(guān)系,。試問如果你的員工對(duì)你的酒吧的出品不了解,，你會(huì)有好的營業(yè)額嗎?你的客人會(huì)認(rèn)為你的服務(wù)到家嗎?對(duì)你的每一個(gè)出品會(huì)有信心嗎?他以后還會(huì)再來光顧嗎?答案只有一個(gè)，就是不會(huì)!作為一個(gè)精明的生意人,，你一定會(huì)認(rèn)識(shí)到這個(gè)環(huán)節(jié)的重要性,，花多點(diǎn)時(shí)間做好員工的培訓(xùn)，這是一個(gè)投入低,、收入高的投資,，效果不容置疑，但員工的培訓(xùn)并不只是以上的內(nèi)容,，我們總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

(1)服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)

在這方面可以說是越高檔的酒吧,，培訓(xùn)就越嚴(yán)格，要求就越高,，但學(xué)到的東西就越多,。因?yàn)榈礁邫n場所消費(fèi)的客人都有一個(gè)共通點(diǎn)，就是希望得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

(2)酒水知識(shí)的培訓(xùn)

越高檔的酒吧在這方面的培訓(xùn)越豐富,，因?yàn)樵礁邫n的酒吧所存的酒就越多,，需要這方面的獨(dú)有的侍酒服務(wù)就越多。比方說低檔的酒吧可能只提供一些汽水,、啤酒類的容易服務(wù)的品種,，但當(dāng)你經(jīng)營的酒吧是中檔時(shí)，就需要員工懂得調(diào)配一些簡單雞尾酒,，最高檔的酒吧更加需要服務(wù)員具有豐富的葡萄酒的知識(shí),。

(3)財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)

做生意一定要清楚知道賺多少錢，那么需要各出品部門的員工和樓面部員工的配合,，出品部員工要按公司的要求做好一切盤點(diǎn)工作,，清晰填寫好領(lǐng)貨單、調(diào)撥單,，樓面部員工要學(xué)習(xí)如何填寫好出品單,，如何做好改單工作，如何做好不同的結(jié)算方式,，如信用卡結(jié)帳,、掛賬、現(xiàn)金結(jié)帳等,。

(4)飲食衛(wèi)生知識(shí)的培訓(xùn)

員工重視飲食衛(wèi)生是非常重要的一環(huán),，因?yàn)榭腿酥挥袑?duì)你的酒吧衛(wèi)生有信心，才會(huì)再來,，而且哪一個(gè)經(jīng)營飲食行業(yè)的人士都知道,，只要你的寶號(hào)發(fā)生飲食衛(wèi)生事件，將是一件嚴(yán)重的事情,，最嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致結(jié)業(yè),。所以遵守飲食衛(wèi)生制度是非常有必要的，它直接影響你的酒吧的存在與否,。

(5)消防知識(shí)的培訓(xùn)

由于你是做酒吧的,，中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣多數(shù)為煙與酒不分開，所以多數(shù)客人都是吸煙的,，而且到最后大部分客人都是喝醉多,，那時(shí)候他的煙頭不知往那里扔，所以酒吧的防火工作的難度非常大,，而且更需要員工做到認(rèn)真細(xì)致,，不能有半點(diǎn)的馬虎。培訓(xùn)的內(nèi)容包括有：如何檢查火種,、收煙灰缸時(shí)注意檢查煙頭是否已經(jīng)熄滅,、收檔時(shí)所有必須關(guān)閉的電器設(shè)備是否已經(jīng)關(guān)閉、如何使用消防設(shè)備等。

4．市場定位與經(jīng)營策略的關(guān)系

所有制定的經(jīng)營策略都必須是為你所設(shè)定的市場定位服務(wù)因?yàn)椴煌氖袌龆ㄎ欢夹枰胁煌慕?jīng)營策略去配合才能達(dá)到目的,，例如：麥當(dāng)勞快餐店的市場定位是針對(duì)兒童和少年,，所以它的—切宣傳都以這個(gè)層面的人群為主要目標(biāo)，所有產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)都以這個(gè)定位為核心,，包括餐廳的裝修設(shè)計(jì)在內(nèi),。如果你沒有明確的市場定位，你設(shè)計(jì)所有的酒水牌,、餐牌就無所適從,，你的客人也無所適從，一切都在混亂之中,，那么你的酒吧就注定會(huì)失敗,，這方面的例子多不勝數(shù)。

根據(jù)以上所說明的市場定位與各種要素的關(guān)系,，你也可以在對(duì)目標(biāo)市場做調(diào)查時(shí),，同時(shí)了解競爭對(duì)手在這些方面的具體情況，以此為調(diào)查的重點(diǎn)了解項(xiàng)目,。

以下是調(diào)查目標(biāo)市場時(shí)需要注意的事項(xiàng)：

(1)你一定要以客人的身份出現(xiàn)在你的競爭對(duì)手面前,。因?yàn)橹挥羞@樣，你才能看到你想看的東西,，才能看到對(duì)方真實(shí)的一面,；

(2)你一定要在該酒吧內(nèi)消費(fèi)感受一下服務(wù)質(zhì)量和出品質(zhì)量；

(3)要作多次不同時(shí)段的考察,，才能正確掌握對(duì)手的真正優(yōu)點(diǎn)在哪里,，哪時(shí)段的客源最多，對(duì)方的客源與自己定位的目標(biāo)客源有否重疊,；

(4)要多和那里的客人交談，了解他們前宋消費(fèi)的真正原因,；

(5)對(duì)方的價(jià)格與裝修風(fēng)格,、員工的工資也是需要了解的重要內(nèi)容；

(6)經(jīng)營手法,、宣傳手法,、近期的促銷活動(dòng)亦是市場調(diào)查的重要內(nèi)容；

(7)在你的酒吧的周圍做問卷調(diào)查也是了解目標(biāo)市場的有效的方法,，同時(shí)也可以得到一個(gè)預(yù)先宣傳你酒吧的機(jī)會(huì),。

目標(biāo)市場策略包括哪些？

目標(biāo)市場策略是指企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和市場環(huán)境,，選擇一個(gè)或多個(gè)特定的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,，并針對(duì)該目標(biāo)市場制定相應(yīng)的營銷策略。以下是幾種常見的目標(biāo)市場策略：無差異性市場策略：企業(yè)把整個(gè)市場作為自己的目標(biāo)市場，只考慮市場需求的共性,，而不考慮其差異,，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格,、一種推銷方法,，吸引可能多的消費(fèi)者。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以降低成本和費(fèi)用,，提高生產(chǎn)和銷售的效率,，但缺點(diǎn)是無法滿足不同消費(fèi)者的需求和偏好，缺乏市場針對(duì)性和競爭力,。差異性市場策略：企業(yè)將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和營銷組合,，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以更好地滿足消費(fèi)者的需求和偏好，提高產(chǎn)品的差異化和競爭力,，但缺點(diǎn)是增加了生產(chǎn)和營銷的成本和復(fù)雜性,。集中性市場策略：企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，集中資源和力量,，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和營銷,，以滿足特定消費(fèi)者的需求。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以更好地滿足特定消費(fèi)者的需求,，提高產(chǎn)品的專業(yè)化和競爭力,，但缺點(diǎn)是市場范圍較窄，風(fēng)險(xiǎn)較大,。微市場營銷策略：企業(yè)根據(jù)特定消費(fèi)者的需求和偏好,，定制個(gè)性化的產(chǎn)品和營銷組合，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,，提高產(chǎn)品的附加值和競爭力，但缺點(diǎn)是增加了生產(chǎn)和營銷的成本和復(fù)雜性,?？傊繕?biāo)市場策略的選擇應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的資源和能力,、市場的需求和競爭狀況,、產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢等因素進(jìn)行綜合考慮，選擇最適合企業(yè)的目標(biāo)市場策略,。

市場定位的步驟是哪些,？

1、經(jīng)營管理方面。主要考察領(lǐng)導(dǎo)能力,、決策水平,、計(jì)劃能力、組織能力以及個(gè)人應(yīng)變的經(jīng)驗(yàn)等指標(biāo),。

2,、技術(shù)開發(fā)方面。主要分析技術(shù)資源,、技術(shù)手段,、技術(shù)人員能力和資金來源是否充足等指標(biāo)。

3,、采購方面,。主要分析采購方法、存儲(chǔ)及運(yùn)輸系統(tǒng),、供應(yīng)商合作以及采后人員能力等指標(biāo),。

4、生產(chǎn)方面,。主要分析生產(chǎn)能力,。技術(shù)裝備、生產(chǎn)過程控制以及職工素質(zhì)等指標(biāo),。

5,、市場營銷方面。也是最重要的 方面,。主要分析銷售能力,、分銷網(wǎng)絡(luò)、市場研究,、服務(wù)與銷售戰(zhàn)略,、廣告、資金等等,。

6,、財(cái)務(wù)方面

7、產(chǎn)品方面 這兩個(gè)就比較好理解了,。