戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)有哪些內(nèi)容

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的重要手段之一。隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和市場(chǎng)環(huán)境的快速發(fā)展,，企業(yè)必須制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，以確保其品牌在市場(chǎng)中具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是一種系統(tǒng)性的,、長(zhǎng)期性的經(jīng)營(yíng)理念,，包括了一系列策略和措施。下面是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)主要特點(diǎn)：

1. 全局性：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)不僅關(guān)注企業(yè)在市場(chǎng)上的具體操作，更重要的是考慮企業(yè)的整體發(fā)展,。它涉及到企業(yè)的定位,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展目標(biāo)等方面,。
2. 長(zhǎng)期性：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，它需要企業(yè)形成一套穩(wěn)定的市場(chǎng)定位和發(fā)展策略，并持續(xù)不斷地進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。
3. 綜合性：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要綜合考慮企業(yè)的內(nèi)外部因素,，包括市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者需求等,。只有綜合分析企業(yè)內(nèi)外部的各種因素，才能做出正確的決策,。
4. 靈活性：市場(chǎng)環(huán)境不斷變化,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷調(diào)整策略。因此,，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要有一定的靈活性,，能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，做出相應(yīng)的調(diào)整,。
5. 目標(biāo)導(dǎo)向性：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),。企業(yè)在制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，需要明確目標(biāo),，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。
6. 資源優(yōu)化：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要合理配置企業(yè)的資源，包括人力資源,、財(cái)務(wù)資源,、物料資源等。通過(guò)優(yōu)化資源配置,，提高資源利用效率,，從而實(shí)現(xiàn)最大化的市場(chǎng)效益。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容涵蓋了多個(gè)方面,，下面是幾個(gè)重要的內(nèi)容要點(diǎn)：

• 市場(chǎng)分析：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面,、深入的分析，包括市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)趨勢(shì)等。通過(guò)市場(chǎng)分析,，企業(yè)可以了解市場(chǎng)需求,，明確目標(biāo)市場(chǎng),。
• 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行細(xì)致入微的分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),、弱點(diǎn),、市場(chǎng)份額等。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,，企業(yè)可以找到自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
• 產(chǎn)品定位：確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位和差異化特點(diǎn),。產(chǎn)品定位是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),，它與企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)定位密切相關(guān)。
• 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求,，選擇目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)選擇的準(zhǔn)確與否關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性和企業(yè)的市場(chǎng)份額。
• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略,、推廣策略等,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵。
• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：將不同的營(yíng)銷(xiāo)策略有機(jī)結(jié)合,，形成統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的形成旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體市場(chǎng)效益最大化。

綜上所述,，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段,。通過(guò)全局性、長(zhǎng)期性,、綜合性的戰(zhàn)略規(guī)劃,，合理配置資源,，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的定義,，及特點(diǎn)？

定義：狹義移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、獲益,、信息。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程實(shí)質(zhì)是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)定位（Target）,，通過(guò)具有創(chuàng)意的溝通方式（Communication）,，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),， 向受眾傳遞某種品牌價(jià)值（Value），以獲益為目的的過(guò)程（Profit）,。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的主體包含廣告主,、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商、 移動(dòng)媒體和受眾,，營(yíng)銷(xiāo)行為基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完成,，核心目的是幫助廣告主推廣其產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：

App流量激增,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活帶來(lái)豐富的用戶(hù)數(shù)據(jù),。

1、移動(dòng)端渠道成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新焦點(diǎn)

智能終端成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng),，移動(dòng) 端流量激增,，優(yōu)質(zhì)App資源增多，移動(dòng) 端的營(yíng)銷(xiāo)增速極快,，視頻廣告,、原生廣 告快速增長(zhǎng)，未來(lái)移動(dòng)端廣告支出將成 為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

2,、 海量數(shù)據(jù)應(yīng)用使移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)

移動(dòng)端數(shù)據(jù)應(yīng)用不僅在量級(jí)上取得突 破，更在數(shù)據(jù)背后的用戶(hù)感知上更加 精進(jìn),，利用數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)受眾的靜態(tài)屬 性,、動(dòng)態(tài)屬性、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行分析,， 使得更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)成為可能,。

3、 App營(yíng)銷(xiāo)成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要形式

移動(dòng)App貢獻(xiàn)了移動(dòng)端大多數(shù)的流量,， 也帶來(lái)了巨大的廣告需求,，聚合的移動(dòng) 應(yīng)用廣告平臺(tái)以及移動(dòng)DSP、Ad Exchange的發(fā)展,，使得供需更加平衡,， App營(yíng)銷(xiāo)成為移動(dòng)端主要的營(yíng)銷(xiāo)形式

4、 全功能打通造就場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)可能

生活類(lèi)應(yīng)用在移動(dòng)端落地,，受眾的出行,、 購(gòu)物、吃喝,、娛樂(lè),、社交、資訊獲取,、支 付等行為均可在移動(dòng)端進(jìn)行,，全生態(tài)全功 能打通也為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多有效注意 力,、用戶(hù)數(shù)據(jù)和價(jià)值場(chǎng)景，造就其優(yōu)勢(shì),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)有哪些內(nèi)容和特點(diǎn)

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是一種基于長(zhǎng)期規(guī)劃和定位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,，旨在通過(guò)有效地利用資源和機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)，并最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)具有許多獨(dú)特的特點(diǎn),。以下是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)：

• 長(zhǎng)期導(dǎo)向：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是一種持續(xù)性的過(guò)程，關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo),。它不僅僅關(guān)注當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,，更注重未來(lái)的發(fā)展方向和趨勢(shì)。
• 全面性：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要全面地考慮企業(yè)內(nèi)外部的因素,。它不僅關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，還關(guān)注組織的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、客戶(hù)服務(wù)等方面,。
• 市場(chǎng)定位：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)注重確定和維護(hù)組織在市場(chǎng)上的位置和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它通過(guò)市場(chǎng)分析和定位策略,，確保企業(yè)能夠滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。
• 資源整合：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要合理規(guī)劃和整合企業(yè)的資源,。它要求企業(yè)優(yōu)化使用有限的資源,，以最小的成本達(dá)到最大的市場(chǎng)效益。
• 持續(xù)創(chuàng)新：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)持續(xù)創(chuàng)新和變革,。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化,，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要不斷調(diào)整和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)壓力,。
• 客戶(hù)導(dǎo)向：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心是客戶(hù)價(jià)值和滿(mǎn)足客戶(hù)需求,。企業(yè)需要通過(guò)了解客戶(hù)，提供符合客戶(hù)期望的產(chǎn)品和服務(wù),，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系,。
• 風(fēng)險(xiǎn)管理：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要評(píng)估和管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),。企業(yè)需要考慮不同的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略，以降低潛在的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)務(wù)的影響,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

1. 市場(chǎng)分析：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)首先需要進(jìn)行市場(chǎng)分析,。通過(guò)收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),，了解目標(biāo)市場(chǎng)的特征、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況,，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供決策依據(jù),。
2. 市場(chǎng)定位：基于市場(chǎng)分析結(jié)果，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要確定企業(yè)的市場(chǎng)定位,。確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)群體,，明確企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化戰(zhàn)略。
3. 產(chǎn)品策略：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要制定和優(yōu)化產(chǎn)品策略,。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，確定產(chǎn)品的定位、特點(diǎn)和售價(jià),，并持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn),。
4. 渠道策略：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要選擇和管理合適的渠道。通過(guò)建立有效的分銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，確保產(chǎn)品能夠快速,、有效地傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。
5. 定價(jià)策略：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要確定合理的定價(jià)策略,。根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值和目標(biāo)市場(chǎng)的需求彈性，制定適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略,，以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力,。
6. 品牌建設(shè)：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要注重品牌建設(shè)。通過(guò)打造獨(dú)特的品牌形象和品牌價(jià)值,，提升客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和忠誠(chéng)度,，并在市場(chǎng)上建立起更強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
7. 市場(chǎng)推廣：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要制定全面有效的市場(chǎng)推廣策略,。通過(guò)整合各種傳播渠道和營(yíng)銷(xiāo)工具,，提高品牌曝光度和市場(chǎng)知名度，吸引和保持目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)意愿,。
8. 銷(xiāo)售管理：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要建立健全的銷(xiāo)售管理體系,。通過(guò)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和激勵(lì)機(jī)制,，管理和監(jiān)控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額的持續(xù)增長(zhǎng)。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)成功的基石,，它幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)在市場(chǎng)方向,、資源整合,、創(chuàng)新和客戶(hù)關(guān)系等方面的優(yōu)化,，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，提高市場(chǎng)份額,，并贏得客戶(hù)的長(zhǎng)期支持,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)用來(lái)達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃,，它是基于市場(chǎng)分析和顧客需求的,，旨在幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)和成功。

其本質(zhì)是通過(guò)在產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和推廣等方面的策略選擇和執(zhí)行，來(lái)滿(mǎn)足顧客需求并創(chuàng)造利潤(rùn),。

一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該是有針對(duì)性,、可執(zhí)行性、可持續(xù)性和與企業(yè)價(jià)值觀相一致的,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)有哪些內(nèi)容呢

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)有哪些內(nèi)容呢

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)有哪些內(nèi)容呢

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán),，該戰(zhàn)略方法的采用有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。那么,，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)有哪些特點(diǎn)呢,？本文將詳細(xì)探討戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和其在企業(yè)發(fā)展中的意義。

1. 長(zhǎng)期性

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的活動(dòng),，它不僅僅關(guān)注短期的盈利和銷(xiāo)量目標(biāo),，更加關(guān)注企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)制定明確的長(zhǎng)期目標(biāo),，并通過(guò)不斷的優(yōu)化和調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。

2. 綜合性

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)綜合考慮了企業(yè)內(nèi)外部的因素，包括市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者需求、企業(yè)資源等等,。通過(guò)對(duì)這些因素的全面分析和綜合運(yùn)用,，企業(yè)可以制定更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

3. 創(chuàng)新性

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新,，從而在市場(chǎng)中脫穎而出。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品,、服務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)方式等多個(gè)方面。通過(guò)不斷的創(chuàng)新,，企業(yè)可以為消費(fèi)者帶來(lái)新的體驗(yàn)，贏得市場(chǎng)份額,。

4. 客戶(hù)導(dǎo)向

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)將客戶(hù)放在首位,，注重滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。企業(yè)需要深入了解客戶(hù)的喜好,、習(xí)慣,、購(gòu)買(mǎi)決策等方面的信息，從而更好地為客戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),。只有讓客戶(hù)滿(mǎn)意,，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5. 全局觀念

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的全局觀念,，要求企業(yè)從整體的角度來(lái)考慮和處理問(wèn)題,。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，企業(yè)不能只關(guān)注局部的利益,，還要考慮到整體的影響和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,。只有在全局上做出正確的決策，企業(yè)才能取得可持續(xù)的發(fā)展,。

6. 靈活性

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要具備一定的靈活性,，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境和需求是在不斷變化的。企業(yè)需要不斷地對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化,。靈活性可以幫助企業(yè)及時(shí)抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),。

7. 經(jīng)濟(jì)性

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化,，即以最少的投入獲得最大的回報(bào)。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),，需要綜合考慮成本與效益的關(guān)系,，使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)上能夠可行并且具有回報(bào)。

8. 風(fēng)險(xiǎn)管理

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)涉及到一定的風(fēng)險(xiǎn),，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等,。企業(yè)需要在制定戰(zhàn)略時(shí),，充分考慮和分析潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的控制措施,，以降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響,。

總結(jié)

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的任務(wù)，它需要企業(yè)充分理解市場(chǎng)和客戶(hù)需求，通過(guò)靈活的戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新的手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中具有至關(guān)重要的地位,，它是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。通過(guò)不斷地優(yōu)化和完善戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī),，取得成功。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)有哪些內(nèi)容和特點(diǎn)分析

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)有哪些 內(nèi)容和特點(diǎn)分析

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的一環(huán),。它是一種基于長(zhǎng)期目標(biāo)的全面營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，旨在通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)研究和分析，為企業(yè)制定優(yōu)秀的戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下,，掌握戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)以及其重要性，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。本文將分析戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和關(guān)鍵特點(diǎn),，幫助您更好地理解和應(yīng)用戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)。

1. 市場(chǎng)導(dǎo)向

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心特點(diǎn)之一是市場(chǎng)導(dǎo)向,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式往往試圖通過(guò)推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)的利益,，而戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的是市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，將其作為制定決策的核心,。這種市場(chǎng)導(dǎo)向的理念使得企業(yè)更加注重與顧客的互動(dòng),，了解他們的需求，從而能夠更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求,。

市場(chǎng)導(dǎo)向還包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)趨勢(shì)的認(rèn)知,。通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足,，抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，避免風(fēng)險(xiǎn)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2. 長(zhǎng)期規(guī)劃

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是一種注重長(zhǎng)期規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。它不僅關(guān)注短期銷(xiāo)售和利潤(rùn)，更重要的是將目光放在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上,。通過(guò)制定長(zhǎng)期目標(biāo)和規(guī)劃,，企業(yè)可以更好地調(diào)整資源和策略，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

長(zhǎng)期規(guī)劃的一個(gè)重要方面是市場(chǎng)細(xì)分和定位,。企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)客戶(hù)群體,，并針對(duì)其需求和特點(diǎn)進(jìn)行定位,，從而在市場(chǎng)中找到適合自己的位置。這種精確的市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，有效地推廣產(chǎn)品和服務(wù),。

3. 創(chuàng)新與個(gè)性化

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和個(gè)性化,。隨著市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為的不斷變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新,，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù),。只有在滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和個(gè)性化要求的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能在市場(chǎng)中脫穎而出,。

創(chuàng)新不僅包括產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新,，還包括營(yíng)銷(xiāo)策略和溝通方式的創(chuàng)新,。通過(guò)采用新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道,，企業(yè)可以吸引更多目標(biāo)客戶(hù)的注意力，樹(shù)立品牌形象,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng),。

4. 綜合營(yíng)銷(xiāo)

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是一種綜合的營(yíng)銷(xiāo)方式。它綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段,，包括市場(chǎng)研究,、產(chǎn)品定價(jià)、渠道管理,、品牌建設(shè)等,，通過(guò)協(xié)調(diào)和整合這些要素，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體效果,。

綜合營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)混合,。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，制定出合適的營(yíng)銷(xiāo)組合,，包括在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo),、傳統(tǒng)廣告、公關(guān)活動(dòng)等,。通過(guò)綜合利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段,，企業(yè)可以擴(kuò)大品牌影響力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的重要性,。企業(yè)需要通過(guò)數(shù)據(jù)收集和分析，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求,，從而做出更明智的決策,。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)可以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高決策的準(zhǔn)確性和效果,。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)還包括對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和策略效果的監(jiān)測(cè)和評(píng)估,。通過(guò)全面的數(shù)據(jù)分析和績(jī)效評(píng)估，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)效果,。

總結(jié)

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是一種注重市場(chǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的全面營(yíng)銷(xiāo)方式,。它強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)導(dǎo)向、長(zhǎng)期規(guī)劃,、創(chuàng)新與個(gè)性化,、綜合營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中,，掌握戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和重要性，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。

This blog post discusses the content and key characteristics of strategic marketing in the Chinese language (此博文以中文探討了戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和主要特點(diǎn)). The post covers the significance of market orientation, long-term planning, innovation, comprehensive marketing, and data-driven strategies in strategic marketing (戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心特點(diǎn)包括市場(chǎng)導(dǎo)向,、長(zhǎng)期規(guī)劃、創(chuàng)新,、綜合營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)等). By understanding these characteristics and effectively implementing strategic marketing, organizations can achieve sustainable growth and gain a competitive advantage (通過(guò)理解并有效實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo),，組織可以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)).

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的營(yíng)銷(xiāo)綱要性的整體方案,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)有哪些內(nèi)容和方法

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)有哪些內(nèi)容和方法

隨著互聯(lián)網(wǎng)和全球化的興起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)成為一種不可或缺的工具。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期規(guī)劃和綜合整合,，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)和盈利,。本文將探討戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、內(nèi)容和方法,。

特點(diǎn)

1. 長(zhǎng)期性：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是一種長(zhǎng)期規(guī)劃,，目的是為了確保企業(yè)在未來(lái)取得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,，注重長(zhǎng)期投資和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

2. 綜合性：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要綜合考慮企業(yè)內(nèi)外的各種因素，包括市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者需求等等。綜合性的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)能夠全面分析和解決企業(yè)面臨的問(wèn)題,。

3. 創(chuàng)新性：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新能力,，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略,，以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求,。只有具備創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

4. 風(fēng)險(xiǎn)性：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)涉及到重大決策和投資，風(fēng)險(xiǎn)不可避免,。企業(yè)需要在競(jìng)爭(zhēng)中承受各種風(fēng)險(xiǎn),，并及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

內(nèi)容和方法

1. 定位戰(zhàn)略：定位戰(zhàn)略是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容之一,。企業(yè)需要確定自己在市場(chǎng)中的定位,，并以此為基礎(chǔ)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)明確目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù),，企業(yè)可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，提高市場(chǎng)份額。

2. 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指企業(yè)如何選擇,、定位和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,。通過(guò)深入了解目標(biāo)客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)可以設(shè)計(jì)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，并確定相應(yīng)的定價(jià),、品牌和促銷(xiāo)策略,。

3. 市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的一部分,。企業(yè)需要通過(guò)分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì),，以及競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。基于市場(chǎng)分析的結(jié)果,，企業(yè)可以制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4. 渠道策略：渠道策略關(guān)乎產(chǎn)品的銷(xiāo)售和分發(fā)。企業(yè)需要選擇適合的銷(xiāo)售渠道,，并與渠道伙伴建立良好的合作關(guān)系,。通過(guò)有效的渠道策略，企業(yè)可以將產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng),，提高銷(xiāo)售效率,。

5. 客戶(hù)關(guān)系管理：客戶(hù)關(guān)系管理是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)鍵的一環(huán)。企業(yè)需要與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，并不斷加強(qiáng)客戶(hù)溝通和互動(dòng)。通過(guò)有效的客戶(hù)關(guān)系管理,，企業(yè)可以提高客戶(hù)忠誠(chéng)度,、增加復(fù)購(gòu)率。

6. 品牌建設(shè)：品牌建設(shè)是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分,。企業(yè)需要通過(guò)品牌戰(zhàn)略來(lái)塑造自己的形象和信譽(yù),，提高品牌認(rèn)知度和價(jià)值,。具有強(qiáng)大品牌的企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

總結(jié)

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,。通過(guò)長(zhǎng)期規(guī)劃和綜合整合,，企業(yè)可以在市場(chǎng)中找到自己的位置，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。定位戰(zhàn)略,、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)分析,、渠道策略,、客戶(hù)關(guān)系管理和品牌建設(shè)，是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)重要的內(nèi)容和方法,。只有具備創(chuàng)新意識(shí)和勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè),，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得長(zhǎng)期的增長(zhǎng)和盈利。

簡(jiǎn)述戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有哪些內(nèi)容

簡(jiǎn)述戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有哪些內(nèi)容

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是一種由企業(yè)制定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)方法,。它強(qiáng)調(diào)整體規(guī)劃和目標(biāo)導(dǎo)向,，以最大程度地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境之間的相互作用,，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位,、差異化和定價(jià)等戰(zhàn)略要素,。

以下是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)特點(diǎn)：

• 長(zhǎng)期性：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是一種長(zhǎng)期規(guī)劃，企業(yè)需要考慮未來(lái)數(shù)年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展,。它涉及到產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和長(zhǎng)期目標(biāo)的制定。
• 綜合性：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)考慮到企業(yè)內(nèi)外的各個(gè)方面,，包括市場(chǎng),、產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)等多個(gè)要素的協(xié)同作用。
• 市場(chǎng)導(dǎo)向：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是通過(guò)滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)獲取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng),，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
• 遠(yuǎn)見(jiàn)：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)不僅僅考慮當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,，還要預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)變化,。企業(yè)需要具備前瞻性和創(chuàng)新意識(shí)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不斷變化,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心是企業(yè)與市場(chǎng)之間的互動(dòng),。企業(yè)需要認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力,，并將其轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)機(jī)會(huì)。以下是幾個(gè)關(guān)鍵要素：

• 市場(chǎng)細(xì)分：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)從整體市場(chǎng)中選擇出最具潛力的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),，企業(yè)可以更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好。
• 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)需選擇最有利的目標(biāo)市場(chǎng),。這需要綜合考慮市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素,。
• 定位：定位是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的一種策略。企業(yè)需要確定自己的差異化優(yōu)勢(shì),，并將其傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng),。
• 差異化：差異化是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)中的重要要素。企業(yè)需要找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的特點(diǎn),，并通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì),、服務(wù)質(zhì)量等方面體現(xiàn)出來(lái)。
• 定價(jià)策略：定價(jià)是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)關(guān)鍵決策,。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)情況、成本等因素來(lái)確定合適的價(jià)格,。
• 渠道選擇：渠道選擇是指企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)的方式和途徑,。企業(yè)需要選擇適合自身產(chǎn)品的渠道,，并建立有效的渠道合作,。
• 促銷(xiāo)：促銷(xiāo)是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，旨在吸引目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù),。企業(yè)可以通過(guò)廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)等方式來(lái)實(shí)施促銷(xiāo)策略,。

總之,，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵之一。通過(guò)合理規(guī)劃和執(zhí)行戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo),，企業(yè)可以更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,，提升品牌影響力，并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段,、成長(zhǎng)階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

三,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

（2）產(chǎn)品線(xiàn)決策,，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析,、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線(xiàn)特色化,、產(chǎn)品線(xiàn)削減