社會(huì)營銷觀念的企業(yè)有哪些,？

華為，海爾，松下,，福耀玻璃，格力等

新聞營銷對(duì)企業(yè),，品牌有哪些影響,？

新聞營銷是每個(gè)企業(yè)每年必定采用的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式之一，每當(dāng)企業(yè)開展產(chǎn)品促銷活動(dòng),，新品發(fā)布會(huì),，品牌推廣活動(dòng)時(shí)，企業(yè)第一個(gè)想到的就是新聞營銷推廣,，可見新聞營銷推廣對(duì)企業(yè)品牌推廣有著極其重要的作用,，具體表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。

1,、商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值高 在流量為王的時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兵家必爭(zhēng)之地。持續(xù)發(fā)布新聞稿可以提高企業(yè)的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站排名,，使用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí),，最快最先的瀏覽到與企業(yè)相關(guān)的信息。對(duì)提高企業(yè)的知名度和曝光度,，提升企業(yè)形象和口碑都有重要作用,，并最終精準(zhǔn)引流提高詢單量，轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售訂單和商業(yè)價(jià)值,。

2,、宣傳企業(yè)文化和企業(yè)精神，提高品牌忠誠度 企業(yè)所代表的文化和精神對(duì)用戶的消費(fèi)選擇占據(jù)著極為重要的地位,。新時(shí)代的消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的忠誠度變低,，更注重企業(yè)和品牌所代表和傳導(dǎo)的價(jià)值觀念,、生活觀念和文化價(jià)值。

3,、高性價(jià)比 不同于廣告的高投入和短期投放,，新聞稿成本低且持續(xù)性長，一經(jīng)發(fā)布長期有效,?？梢缘统杀竞偷屯度肴〉米畲蠡臓I銷效果，為企業(yè)節(jié)省支出減少營銷成本,。

4,、建立起企業(yè)的公信力和權(quán)威性 受互聯(lián)網(wǎng)的影響，現(xiàn)如今用戶的信息來源很大部分都來自于網(wǎng)絡(luò)信息,。當(dāng)用戶在搜索企業(yè)或者產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí),，在門戶新聞平臺(tái)上出現(xiàn)與企業(yè)相關(guān)的大量正面信息和產(chǎn)品介紹，會(huì)迅速建立起對(duì)品牌的信賴,，高質(zhì)量的專業(yè)性新聞稿可以有效建立起企業(yè)的公信力和權(quán)威性,。 口碑俠網(wǎng)絡(luò)營銷顧問認(rèn)為企業(yè)做好新聞營銷，選對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)有著極其重要的意義,，新聞營銷不僅可以提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,，還可以為企業(yè)帶來源源不斷的訂單， 將是企業(yè)不斷超額完成年度銷售任務(wù)的有力武器,。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略觀念有哪些,？

公司經(jīng)營戰(zhàn)略

公司經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈的變化與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃,。她是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn),，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學(xué)規(guī)定，同時(shí)又是制定規(guī)劃（計(jì)劃）的基礎(chǔ),。

公司經(jīng)營戰(zhàn)略

定義

企業(yè)面對(duì)激烈的變化與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境,，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃

類型

總體性謀劃

戰(zhàn)略分類

企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略分為總體戰(zhàn)略和分戰(zhàn)略兩大類。

總體戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)所處的環(huán)境以及環(huán)境的未來發(fā)展趨勢(shì)而確定的企業(yè)總的行動(dòng)方向,。它有三種基本類型：

穩(wěn)定戰(zhàn)略

按照不同情況又分為：

(1)無變化戰(zhàn)略,，即按原定方向和模式經(jīng)營，不作重大調(diào)整,；

(2)利潤戰(zhàn)略,，即在已取得的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上力圖在短期更多地獲利；

(3)暫停戰(zhàn)略,，即為了鞏固已有的優(yōu)勢(shì),，暫時(shí)放慢發(fā)展速度。

發(fā)展戰(zhàn)略

具體包括：

(1)垂直一體化戰(zhàn)略，即在原有經(jīng)營領(lǐng)域的基礎(chǔ)上分別從前向或后向開拓發(fā)展,；

(2)水平一體化戰(zhàn)略,，即在技術(shù)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)類似的經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)橫向擴(kuò)大發(fā)展；

(3)多角化戰(zhàn)略,。即向完全不同于原有的經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大發(fā)展,。

緊縮戰(zhàn)略

又稱“撤退戰(zhàn)略”，分為：

(1)削減戰(zhàn)略,，即逐步減少生產(chǎn)或收回資金,，但不完全放棄，以等待時(shí)機(jī),；

(2)放棄戰(zhàn)略,，即對(duì)無法挽回的產(chǎn)品等經(jīng)營領(lǐng)域予以轉(zhuǎn)讓，收回資金另作他圖,；

(3)清算戰(zhàn)略,，即企業(yè)無力扭虧增盈，瀕臨破產(chǎn)時(shí)予以清算,，整體轉(zhuǎn)讓,。

經(jīng)營戰(zhàn)略是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理具體經(jīng)營單位的計(jì)劃和行動(dòng),，從而為企業(yè)的整體目標(biāo)服務(wù),。它充分體現(xiàn)了公司戰(zhàn)略的主旨，又為職能戰(zhàn)略的制定提供了依據(jù),，因此它是公司戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略相互聯(lián)系的紐帶。

全方位營銷觀念的主要內(nèi)容以及對(duì)企業(yè)影響,？

全方位營銷觀念是以開發(fā),、設(shè)計(jì)和實(shí)施營銷計(jì)劃、過程及活動(dòng)為基礎(chǔ)的,，關(guān)注營銷計(jì)劃,、過程及其活動(dòng)的廣度和彼此之間的相互依賴性。

這種觀念認(rèn)為在營銷實(shí)踐中每個(gè)細(xì)節(jié)都是特別重要且不可或缺的,，營銷者要全方位關(guān)注和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的范圍和復(fù)雜維度,。全方位營銷的重要維度包括整合營銷、關(guān)系營銷,、內(nèi)部營銷以及績(jī)效營銷,。

企業(yè)本身對(duì)營銷的影響？

1,、人文環(huán)境： 人口因素：人口數(shù)量與市場(chǎng)構(gòu)成的關(guān)系,；人口城市化與市場(chǎng)的關(guān)系；世界人口年齡結(jié)構(gòu)變化與市場(chǎng)的關(guān)系。

人口的地理遷移因素：客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系,；購買動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系,。 社會(huì)因素：家庭；社會(huì)地位階層,，影響細(xì)分市場(chǎng),。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 1）國民生產(chǎn)總值,。 個(gè)人收入,，反應(yīng)購買力高低。 3）外貿(mào)收支情況,。

3,、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護(hù)；環(huán)境的惡化,；疾病的影響,。

4、技術(shù)環(huán)境：技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響,；對(duì)消費(fèi)者的影響,。

5、政治-法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營銷策略,。

6,、社會(huì)-文化環(huán)境：教育水平、宗教信仰,、傳統(tǒng)習(xí)慣,。

主要的營銷觀念有哪些？

1,、主要的營銷觀念包括生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場(chǎng)營銷觀念和社會(huì)營銷觀念,。

2、營銷觀念是企業(yè)對(duì)顧客需求及消費(fèi)利益,、企業(yè)整體努力與利潤目標(biāo)以及社會(huì)系統(tǒng)利益三個(gè)要素的學(xué)習(xí)認(rèn)知,，是營銷主體對(duì)三要素在特定環(huán)境下動(dòng)態(tài)作用及聯(lián)系所持有的觀點(diǎn)和態(tài)度。

科學(xué)技術(shù)環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷的影響有哪些,？

市場(chǎng)營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷的重要意義如下：1,，市場(chǎng)營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷帶來雙重影響作用：（1）環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的威脅。

營銷環(huán)境中會(huì)出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營銷活動(dòng)的因素,，由此形成挑戰(zhàn),。

如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施,，這些因素會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營銷的困難，帶來威脅,。

為保證企業(yè)營銷活動(dòng)的正常運(yùn)行,，企業(yè)應(yīng)注重對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，及時(shí)預(yù)見環(huán)境威脅,，將危機(jī)減少到最低程度,。

（2）環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機(jī)會(huì)。

營銷環(huán)境也會(huì)滋生出對(duì)企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域,，帶來營銷的機(jī)會(huì),。

對(duì)企業(yè)來講，環(huán)境機(jī)會(huì)是開拓經(jīng)營新局面的重要基礎(chǔ),。

為此,，企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對(duì)環(huán)境的分析，當(dāng)環(huán)境機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候善于捕捉和把握,，以求得企業(yè)的發(fā)展,。

2，市場(chǎng)營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動(dòng)的資源基礎(chǔ)：場(chǎng)營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動(dòng)的資源基礎(chǔ),。

企業(yè)營銷活動(dòng)所需的各種資源,，如資金、信息,、人才等都是由環(huán)境來提供的,。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)需要哪些資源、多少資源,、從哪里獲取資源,，必須分析研究營銷環(huán)境因素，以獲取最優(yōu)的營銷資源滿足企業(yè)經(jīng)營的需要,，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。

3，企業(yè)營銷活動(dòng)受制于客觀環(huán)境因素,，必須與所處的營銷環(huán)境相適應(yīng)。

但企業(yè)在環(huán)境面前決不是無能為力,、束手無策的,，能夠發(fā)揮主觀能動(dòng)性，制定有效的營銷策略去影響環(huán)境,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng),，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)營銷創(chuàng)新有哪些影響,？

1,、對(duì)產(chǎn)品的營銷,。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代里,，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使產(chǎn)品的外延與內(nèi)涵都發(fā)生了變化,。以往，商品通常是指農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品而已,，而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的出現(xiàn)，知識(shí),、服務(wù),、信息以及技術(shù)也都變成了商品，這也說明無形產(chǎn)品也變?yōu)榱丝蛻舻南M(fèi)對(duì)象,。另外,，以信息技術(shù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展越來越快,，使得產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開發(fā)和使用周期不斷縮短，以至于產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快,。

2,、對(duì)消費(fèi)者需求的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下,，消費(fèi)者的消費(fèi)需求逐漸多元化、個(gè)性化,，傳統(tǒng)的營銷模式也會(huì)被個(gè)性化和多元化的營銷方式所取代,。同時(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下,，消費(fèi)者的文化素質(zhì)不斷提升，他們的消費(fèi)行為也逐漸理智化,。以互聯(lián)網(wǎng)為載體,，消費(fèi)者只需要在有網(wǎng)絡(luò)的地方就可以搜索到自己想要的產(chǎn)品，同時(shí)通過對(duì)比,，消費(fèi)者可以作出最明智的購買決定,。可以說消費(fèi)者消費(fèi)需求的多元化,、個(gè)性化決定了企業(yè)營銷必須做出相應(yīng)的改變,。

3、對(duì)價(jià)格的影響,。對(duì)于消費(fèi)者而言,，他們?cè)谶x購商品時(shí),，價(jià)格是他們首要考慮的一一個(gè)因素?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下,，消費(fèi)者的選購渠道不再單一，消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索自己想要的商品,。由于消費(fèi)者選購更加自由,，使得許多企業(yè)在產(chǎn)品營銷中越來越注重價(jià)格策略。為了吸引更多的消費(fèi)者,。企業(yè)會(huì)以促銷,、降價(jià)等形式來推銷產(chǎn)品。

企業(yè)對(duì)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境的影響,？

對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響程度來看,，企業(yè)總體戰(zhàn)略與企業(yè)的組織形態(tài)有密切的關(guān)系。包括政府的有關(guān)發(fā)展規(guī)劃,，預(yù)算,，稅收政策以及貨幣政策。

必須適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的要求,，從自身利益與社會(huì)等體力的結(jié)合中,，尋求促進(jìn)自身課持續(xù)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的可行途徑。

分析錯(cuò)覺對(duì)企業(yè)的營銷有什么影響,？

(1)運(yùn)用知覺的選擇性原理幫助消費(fèi)者確定購買目標(biāo)

　　消費(fèi)者走進(jìn)商場(chǎng)或超市時(shí),，各種琳瑯滿目的商品同時(shí)作用于消費(fèi)者的感官，但他們并不能同時(shí)認(rèn)識(shí)并反映這些商品,，而只能對(duì)其中的某些或某一商品具有相對(duì)清晰的感知,。這是由于這些商品成為消費(fèi)者知覺目標(biāo)的對(duì)象物即符合消費(fèi)者的需要、興趣,、愛好和經(jīng)驗(yàn)而感知清楚,，其他商品則相對(duì)地成為知覺對(duì)象的背景，或者視而不見,，或者感知得模糊不清,。因此，在市場(chǎng)營銷中,，一方面,，營銷人員應(yīng)盡其所能地突出商品特征，尤其是應(yīng)千方百計(jì)地使主銷成為消費(fèi)者知覺的對(duì)象：另一方面,，應(yīng)盡可能地使經(jīng)營的商品具有比較大的選擇性，以滿足各類消費(fèi)者的各種各樣的消費(fèi)需求,。

　　(2)運(yùn)用知覺的整體性,、理解性原理開展?fàn)I銷活動(dòng)及廣告制作

　　知覺的整體性,、理解性原理告訴我們，當(dāng)某種消費(fèi)品的個(gè)別屬性作用于人的感官時(shí),，人們能夠憑借以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)而把它知覺為一個(gè)整體,。商品的生產(chǎn)或銷售應(yīng)充分認(rèn)識(shí)和體現(xiàn)整體性和理解性的基本要求，首先給消費(fèi)者一個(gè)良好的感知印象,。如有一家百貨商店新進(jìn)了一批刻花玻璃高腳酒具,，造型與質(zhì)量均佳。但不知什么原因,，擺上柜臺(tái)后一直銷路不暢,，平均每天只能賣出二三套。后來,，一位營業(yè)員靈機(jī)一動(dòng),，在一套酒具的每個(gè)酒杯中斟滿了紅色的液體，擺在玻璃柜內(nèi),，宛如名貴的葡萄酒,，使人感到芬芳四溢、滿口生津,，購買欲望油然而生,，結(jié)果每天銷售量增加到三四十套。實(shí)際上,，那位營業(yè)員只是把三滴紅墨水滴在了清水中,。這里，消費(fèi)者把酒具與酒以及美好的口感聯(lián)想為一體,，進(jìn)而增強(qiáng)了對(duì)酒具的購買欲,。

　　知覺的整體性特征使具有整體形象的事物比局部的支離破碎的事物更具有吸引力和藝術(shù)性。因此,，在圖畫廣告中,，把著眼點(diǎn)放在與商品有關(guān)的整體上比單純把注意力集中在商品上，效果更為突出,。例如,，一幅宣傳微型錄放機(jī)的路牌圖畫廣告，畫面是一位年輕健美的姑娘,，身穿運(yùn)動(dòng)衫和牛仔褲,，頭戴耳機(jī)，腰間挎著小型錄放機(jī),，騎在自行車上,，路兩旁綠葉清風(fēng)，微笑前行,。說明錄放機(jī)與消費(fèi)者生活密切聯(lián)系,，可減輕路途疲勞,，提高情趣，高雅不俗,。這則廣告運(yùn)用了知覺的整體性和理解性原理,，比畫上一個(gè)收錄機(jī)，配上死板的文字說明效果要好得多,。

　?。?）運(yùn)用錯(cuò)覺原理制定商品促銷策略

　　由于消費(fèi)者受主、客觀因素的影響在感知事物時(shí),，會(huì)產(chǎn)生各種錯(cuò)覺現(xiàn)象,。錯(cuò)覺是客觀存在的，在商品促銷中,，可充分利用錯(cuò)覺（尤其是視錯(cuò)覺）現(xiàn)象制定商品銷售策略,。商業(yè)企業(yè)在店堂裝修、櫥窗設(shè)計(jì),、廣告圖案,、包裝裝潢、商品陳列等方面,，適當(dāng)?shù)乩孟M(fèi)者的錯(cuò)覺,，進(jìn)行巧妙的藝術(shù)處理，往往能產(chǎn)生一定的心理效應(yīng),，刺激購買,。比如，有人曾做過如下實(shí)驗(yàn)：他請(qǐng)30多位被試者喝咖啡,，每人都喝4杯,，各杯濃度一樣，只是4個(gè)杯子的顏色不同,，分別為咖啡色,、青色、黃色和紅色,。喝完咖啡后,，要求被試者對(duì)咖啡的濃淡作出各自的評(píng)判，結(jié)果,，有2/3的被試者都說紅色,、咖啡色杯子中的咖啡太濃，青色杯子中的太淡,，只有黃色杯子中的咖啡濃度適中,。據(jù)此，銷售商便把咖啡店里的全部杯子都改用黃色，以便更好地發(fā)揮顏色視覺的作用,，結(jié)果使大多數(shù)顧客都感到滿意,。

　　（4）知覺在營業(yè)員工作中的作用

　?、偻卣菇哟?wù)方面：營業(yè)員對(duì)正在接待的顧客，應(yīng)當(dāng)作為知覺的對(duì)象,，其他顧客相對(duì)地成為知覺的背景,。知覺的對(duì)象和背景隨時(shí)在換位，接待甲消費(fèi)者時(shí),，乙消費(fèi)者向營業(yè)員發(fā)問,，乙立刻應(yīng)成為知覺對(duì)象。優(yōu)秀營業(yè)員的知覺在對(duì)象和背景間應(yīng)能及時(shí)轉(zhuǎn)換,，能夠同時(shí)接待,、照應(yīng)幾位顧客，有較寬的接待服務(wù)面,。

　?、谡莆障蝾櫩屯扑]商品的藝術(shù)：由錯(cuò)覺原理可知，明度高的色彩（如紅色,、共色）有擴(kuò)張感,，而明度低的色彩（如灰色、藍(lán)色和綠色）則有收縮感,，兩極相反的物體放在一起會(huì)相互突出,。營業(yè)員在向顧客推薦服裝類商品時(shí)，應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用人們知覺中產(chǎn)生錯(cuò)誤的規(guī)律,，合理,、科學(xué)地推薦，提高服務(wù)藝術(shù),。