為什么說市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場(chǎng)消費(fèi)觀念的產(chǎn)物,？

首先現(xiàn)代的營銷觀念不同于傳統(tǒng)的營銷觀念,，傳統(tǒng)的營銷是供不應(yīng)求,，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不論質(zhì)量怎樣,，消費(fèi)者只能照單全收,，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者就像打靶一樣,；而現(xiàn)代是一個(gè)豐足的社會(huì),，產(chǎn)品往往供過務(wù)求,，消費(fèi)者是漂移的,，企業(yè)的應(yīng)對(duì)只好進(jìn)行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈。現(xiàn)代社會(huì)任何營銷的競(jìng)爭(zhēng)都很大,，把產(chǎn)品賣給世界上的每一個(gè)人,，是每個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想，但沒有一個(gè)人能夠做到,。因此,，細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得額外重要了，對(duì)于自己的產(chǎn)品,，進(jìn)行正確的定位,，有效的劃分市場(chǎng)，包括地區(qū),、人群等,，做不了亞洲第一就做國內(nèi)第一,，做不了國內(nèi)第一就做區(qū)域第一，做不了區(qū)域就定位本地,。

當(dāng)然,，現(xiàn)代營銷觀念的概念很廣，還有很多方面,，上面之舉一例說明

市場(chǎng)細(xì)分后的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷都具有重要的意義是錯(cuò)的,市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)的,但是細(xì)分后的市場(chǎng)都重要都有意義就錯(cuò)了,因?yàn)榧?xì)分后有大市場(chǎng)和小市場(chǎng),為了聚焦企業(yè)有限力量和優(yōu)勢(shì)資源不造成浪費(fèi),只能挑選利潤大的細(xì)分市場(chǎng)做為目標(biāo)方向,不可能什么都重要,那就是力量分散,破壞性的意義,就等于沒任何意義,

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念是什么？搞清楚這問題就行了,，現(xiàn)代營銷觀念：總體來說就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，后來由發(fā)展出生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷,、社會(huì)營銷、整合營銷等,，現(xiàn)代營銷觀念主旨是：1.以滿足客戶的需求為中心,。

2.注重企業(yè)長遠(yuǎn)利益的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3.企業(yè)必須通過各種營銷策略及各部門的整合營銷來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),； 正是因?yàn)檫@原因,，所以進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以針對(duì)性的滿足顧客群體

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的意義,？

在市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷具有重要的意義,。市場(chǎng)細(xì)分是將整個(gè)市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)或目標(biāo)市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)具有獨(dú)特的需求,、偏好和行為特征,。以下是市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的一些意義：

1. 更精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)：通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以更好地了解不同細(xì)分市場(chǎng)的需求和偏好,，從而能夠更準(zhǔn)確地確定目標(biāo)市場(chǎng),。這有助于企業(yè)將有限的資源和精力集中在最有潛力和最有利可圖的市場(chǎng)上，提高市場(chǎng)營銷的效果,。

2. 個(gè)性化營銷策略：市場(chǎng)細(xì)分使企業(yè)能夠根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求,，制定個(gè)性化的營銷策略和定位。通過了解目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特需求,，企業(yè)可以提供更加精準(zhǔn)和有針對(duì)性的產(chǎn)品,、定價(jià)、促銷和溝通策略,，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

3. 提高市場(chǎng)反應(yīng)速度：市場(chǎng)細(xì)分可以使企業(yè)更敏銳地捕捉到市場(chǎng)變化和趨勢(shì)。當(dāng)企業(yè)將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)后,，可以更快地對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的變化做出反應(yīng),，及時(shí)調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品定位，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。

4. 降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。通過將市場(chǎng)細(xì)分為多個(gè)小市場(chǎng),，企業(yè)可以在不同的市場(chǎng)中進(jìn)行試錯(cuò)和實(shí)驗(yàn)，降低全面失敗的風(fēng)險(xiǎn),。如果一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)不佳,，企業(yè)可以迅速調(diào)整策略或?qū)ふ移渌?xì)分市場(chǎng)，從而降低整體市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

總之,，市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷非常重要。它能夠幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)市場(chǎng),，制定個(gè)性化的營銷策略,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，并提高市場(chǎng)營銷的效果和效率,。

戰(zhàn)略營銷和市場(chǎng)營銷的區(qū)別？

主要區(qū)別是屬性不同,。

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃,，屬于未來企業(yè)產(chǎn)品的拓展方向。

市場(chǎng)營銷是企業(yè)產(chǎn)品的近期運(yùn)作,，屬于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場(chǎng)接軌,。

為什么無差異營銷不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

因?yàn)闊o差異營銷是把整個(gè)市場(chǎng)看作是自己的目標(biāo)市場(chǎng),，只提供一種產(chǎn)品,，投放一種廣告，使用同樣的銷售手段,，來滿足所有顧客的消費(fèi)需求,。

不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，減少了企業(yè)的營銷費(fèi)用支出,。

大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)也會(huì)使單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本下降,。

市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)什么細(xì)分的？

按地理變量細(xì)分市場(chǎng),。即按照消費(fèi)者所處的地理位置,、自然環(huán)境來細(xì)分市場(chǎng)。地理變數(shù)之所以可作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),，是因?yàn)樘幵诓煌乩憝h(huán)境下的消費(fèi)者對(duì)于同一類產(chǎn)品往往有不同的需求與偏好,，他們對(duì)企業(yè)采取的營銷策略與措施會(huì)有不同的反應(yīng)。

2,、按人口變量細(xì)分市場(chǎng),。即按人口統(tǒng)計(jì)變量,，如年齡、性別,、家庭規(guī)模,、家庭生命周期、收入,、職業(yè),、教育程度、宗教,、種族,、國籍等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)。

3,、按心理變量細(xì)分市場(chǎng),。即根據(jù)購買者所處的社會(huì)階層、生活方式,、個(gè)性特點(diǎn)等心理因素細(xì)分市場(chǎng),。

4,、按行為變量細(xì)分市場(chǎng),。即根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度,、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體,。很多人認(rèn)為，行為變數(shù)能更直接地反映消費(fèi)者的需求差異,，因而成為市場(chǎng)細(xì)分的最佳起點(diǎn),。

什么是被企業(yè)選定作為市場(chǎng)營銷對(duì)象的細(xì)分市場(chǎng)？

答,，用戶細(xì)分理論起源于日本資生堂,，在所有的目標(biāo)用戶中，根據(jù)用戶的不同特點(diǎn),，對(duì)用戶進(jìn)一步的劃分小群體,，即是市場(chǎng)細(xì)分，例如化妝品市場(chǎng),，主要針對(duì)的是女性用戶,，這屬于一級(jí)細(xì)分，繼續(xù)細(xì)分的話,，是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品,，哪個(gè)收入水平的用戶適合哪種商品，就是市場(chǎng)細(xì)分了,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營銷活動(dòng)

市場(chǎng)營銷的核心內(nèi)容是什么,？

? ? ? ?市場(chǎng)營銷的內(nèi)容包括：營銷原理，營銷實(shí)務(wù),，營銷管理,，特殊市場(chǎng)營銷。

（1）營銷原理：包括市場(chǎng)分析,、營銷觀念,、市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費(fèi)者需要與購買行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論,。

（2）營銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、分銷渠道策略,、促銷策略、市場(chǎng)營銷組合策略等組成,。

（3）營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等,。

（4）特殊市場(chǎng)營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場(chǎng)營銷和國際市場(chǎng)營銷等組成。

風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是,？

風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略的核心,。

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)可理解為企業(yè)整體損失的不確定性。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是影響整個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向,、企業(yè)文化,、信息和生存能力或企業(yè)效益的因素。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)因素也就是對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),、資源,、競(jìng)爭(zhēng)力或核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)效益產(chǎn)生重要影響的因素,。

構(gòu)成因素：

影響戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的因素很多,，將戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)定義為內(nèi)外復(fù)雜的系統(tǒng)更為恰當(dāng)。既然作為一個(gè)系統(tǒng)來研究,，那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關(guān)系就成為最基本的問題,。

羅伯特·西蒙將戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的來源和構(gòu)成分成四個(gè)部分：

（1）運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)；

（2）資產(chǎn)損傷風(fēng)險(xiǎn),；

（3）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),；

（4）商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)當(dāng)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)品或流程失誤時(shí),，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略風(fēng)險(xiǎn),；如果是對(duì)實(shí)施戰(zhàn)略有重要影響的財(cái)務(wù)價(jià)值,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者是資產(chǎn)的自然條件發(fā)生退化，資產(chǎn)損傷就變成一種戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn),；產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的能力受損傷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)變成戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是上述三個(gè)方面的綜合結(jié)果,，當(dāng)整個(gè)企業(yè)失去重要關(guān)系方的信心而使價(jià)值減少時(shí),，就產(chǎn)生了商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟：

1. 風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)與評(píng)估（嚴(yán)重性,、可能性,、時(shí)間性，不同時(shí)間的可能性）,。

2. 風(fēng)險(xiǎn)測(cè)繪（制作戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)圖）,。

3. 風(fēng)險(xiǎn)定量（采取通用的量度標(biāo)準(zhǔn)，如經(jīng)濟(jì)資本風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)）,。

4. 風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)辨識(shí)（公司是否能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)會(huì)）。

5. 風(fēng)險(xiǎn)降低行動(dòng)方案規(guī)劃（由風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)）,。

6. 資本調(diào)整決策（從資本配置與資本結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面著手）,。

市場(chǎng)是怎么細(xì)分的？

1,、對(duì)自我和行業(yè)發(fā)展有充分的了解,，開展有針對(duì)性的準(zhǔn)備,。在作市場(chǎng)細(xì)分之前,，對(duì)自身?xiàng)l件要有充分、正確的把握,，這是基礎(chǔ)正所謂：知己知彼百戰(zhàn)百勝,。市場(chǎng)細(xì)分就好比釣魚，河里的魚很多,，你什么都想要是不切實(shí)際的,，如果能夠確定以某種魚為目標(biāo)，認(rèn)真研究它的習(xí)性,，精心制作特定的餌料,，就會(huì)收獲頗豐。

2,、對(duì)自身定位之后,，便是抓住行業(yè)發(fā)展的方向，了解該行業(yè)的市場(chǎng)特殊性,。每個(gè)領(lǐng)域有其不同,，照搬營銷教科書,，便有東施效顰式的尷尬與風(fēng)險(xiǎn)。比如,，在白酒或香煙的市場(chǎng)中,，從年齡上細(xì)分到未成年人，就大可不必了,。

3,、抓住地理、習(xí)俗因素,，人性化細(xì)分市場(chǎng),。消費(fèi)者基本需求具有普遍性，同時(shí)又具備差異性,。這正是市場(chǎng)細(xì)分的用武之地,，根據(jù)各地的生活、消費(fèi)習(xí)慣差異,，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù),。當(dāng)?shù)氐娜丝凇⒊鞘幸?guī)模,、氣候,、基礎(chǔ)設(shè)施、教育文化等等,，都可以進(jìn)行細(xì)分,，以選擇最佳的方向。

4,、消費(fèi)對(duì)象的細(xì)分,。這是市場(chǎng)細(xì)分最重要，也是難度和意義最大的領(lǐng)域,。說到市場(chǎng),，最終的指向還是消費(fèi)者，如何讓人購買你的產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵,。對(duì)消費(fèi)對(duì)象的細(xì)分主要是從年齡,、性別、收入,、階層等方面進(jìn)行細(xì)分,；

而細(xì)分之后又可以繼續(xù)細(xì)分，比如年齡的細(xì)分,，可以為老年人,、中年人、青年人,、學(xué)生,、幼兒,、嬰兒；嬰兒又可分為六個(gè)月以下,、哺乳期,、爬行階段、行走階段,。

5,、價(jià)值取向的細(xì)分。這是從消費(fèi)對(duì)象的心理因素來進(jìn)行細(xì)分的,，比如說,，有些類型的人喜歡性價(jià)比高的，有的追求實(shí)用,，有的追求炫酷,。抓住每一類人群的消費(fèi)心理，劃分他們的界線,，選擇適合自身的方向,。

6、根據(jù)行為習(xí)慣進(jìn)行細(xì)分,。每個(gè)人的行為舉止,，經(jīng)過長期的選擇，有著固有的習(xí)慣,，這種習(xí)慣一般難以改變,。而具有相同或者相似行為習(xí)慣的人，必然有著相對(duì)固定的消費(fèi)習(xí)慣,。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，根據(jù)其消費(fèi)的場(chǎng)合、消費(fèi)價(jià)值取向,、產(chǎn)品使用,、穩(wěn)定程度等行為進(jìn)行細(xì)分,，追找和發(fā)現(xiàn)適合自己的市場(chǎng),。