為什么說(shuō)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場(chǎng)消費(fèi)觀念的產(chǎn)物？

首先現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)觀念不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是供不應(yīng)求，企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不論質(zhì)量怎樣,，消費(fèi)者只能照單全收，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者就像打靶一樣,；而現(xiàn)代是一個(gè)豐足的社會(huì),，產(chǎn)品往往供過(guò)務(wù)求，消費(fèi)者是漂移的,，企業(yè)的應(yīng)對(duì)只好進(jìn)行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈?，F(xiàn)代社會(huì)任何營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)都很大，把產(chǎn)品賣(mài)給世界上的每一個(gè)人,，是每個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想,，但沒(méi)有一個(gè)人能夠做到。因此,，細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得額外重要了,，對(duì)于自己的產(chǎn)品，進(jìn)行正確的定位,，有效的劃分市場(chǎng)，包括地區(qū),、人群等,，做不了亞洲第一就做國(guó)內(nèi)第一，做不了國(guó)內(nèi)第一就做區(qū)域第一,，做不了區(qū)域就定位本地,。

當(dāng)然，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的概念很廣,，還有很多方面,，上面之舉一例說(shuō)明

市場(chǎng)細(xì)分后的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都具有重要的意義是錯(cuò)的,市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)的,但是細(xì)分后的市場(chǎng)都重要都有意義就錯(cuò)了,因?yàn)榧?xì)分后有大市場(chǎng)和小市場(chǎng),為了聚焦企業(yè)有限力量和優(yōu)勢(shì)資源不造成浪費(fèi),只能挑選利潤(rùn)大的細(xì)分市場(chǎng)做為目標(biāo)方向,不可能什么都重要,那就是力量分散,破壞性的意義,就等于沒(méi)任何意義,

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是什么,？搞清楚這問(wèn)題就行了,，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念：總體來(lái)說(shuō)就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，后來(lái)由發(fā)展出生態(tài)營(yíng)銷(xiāo),、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等,，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念主旨是：1.以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為中心,。

2.注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3.企業(yè)必須通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)策略及各部門(mén)的整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),； 正是因?yàn)檫@原因,，所以進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，以針對(duì)性的滿(mǎn)足顧客群體

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義？

在市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有重要的意義,。市場(chǎng)細(xì)分是將整個(gè)市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)或目標(biāo)市場(chǎng),，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)具有獨(dú)特的需求、偏好和行為特征,。以下是市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些意義：

1. 更精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，企業(yè)可以更好地了解不同細(xì)分市場(chǎng)的需求和偏好，從而能夠更準(zhǔn)確地確定目標(biāo)市場(chǎng),。這有助于企業(yè)將有限的資源和精力集中在最有潛力和最有利可圖的市場(chǎng)上,，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

2. 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略：市場(chǎng)細(xì)分使企業(yè)能夠根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求,，制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略和定位,。通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特需求，企業(yè)可以提供更加精準(zhǔn)和有針對(duì)性的產(chǎn)品,、定價(jià),、促銷(xiāo)和溝通策略，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

3. 提高市場(chǎng)反應(yīng)速度：市場(chǎng)細(xì)分可以使企業(yè)更敏銳地捕捉到市場(chǎng)變化和趨勢(shì),。當(dāng)企業(yè)將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)后，可以更快地對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的變化做出反應(yīng),，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品定位,，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。

4. 降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。通過(guò)將市場(chǎng)細(xì)分為多個(gè)小市場(chǎng),，企業(yè)可以在不同的市場(chǎng)中進(jìn)行試錯(cuò)和實(shí)驗(yàn)，降低全面失敗的風(fēng)險(xiǎn),。如果一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)不佳,，企業(yè)可以迅速調(diào)整策略或?qū)ふ移渌?xì)分市場(chǎng)，從而降低整體市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

總之,，市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)非常重要。它能夠幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)市場(chǎng),，制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，并提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果和效率,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別？

主要區(qū)別是屬性不同,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃,，屬于未來(lái)企業(yè)產(chǎn)品的拓展方向,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)產(chǎn)品的近期運(yùn)作，屬于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場(chǎng)接軌,。

為什么無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,？

因?yàn)闊o(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)是把整個(gè)市場(chǎng)看作是自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只提供一種產(chǎn)品,，投放一種廣告,，使用同樣的銷(xiāo)售手段，來(lái)滿(mǎn)足所有顧客的消費(fèi)需求,。

不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，減少了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出。

大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)也會(huì)使單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本下降,。

市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)什么細(xì)分的,？

按地理變量細(xì)分市場(chǎng)。即按照消費(fèi)者所處的地理位置,、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng),。地理變數(shù)之所以可作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，是因?yàn)樘幵诓煌乩憝h(huán)境下的消費(fèi)者對(duì)于同一類(lèi)產(chǎn)品往往有不同的需求與偏好,，他們對(duì)企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略與措施會(huì)有不同的反應(yīng),。

2、按人口變量細(xì)分市場(chǎng),。即按人口統(tǒng)計(jì)變量,，如年齡、性別,、家庭規(guī)模、家庭生命周期,、收入,、職業(yè)、教育程度,、宗教,、種族、國(guó)籍等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng),。

3,、按心理變量細(xì)分市場(chǎng)。即根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者所處的社會(huì)階層,、生活方式,、個(gè)性特點(diǎn)等心理因素細(xì)分市場(chǎng)。

4,、按行為變量細(xì)分市場(chǎng),。即根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度,、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體,。很多人認(rèn)為,，行為變數(shù)能更直接地反映消費(fèi)者的需求差異，因而成為市場(chǎng)細(xì)分的最佳起點(diǎn),。

什么是被企業(yè)選定作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的細(xì)分市場(chǎng),？

答，用戶(hù)細(xì)分理論起源于日本資生堂,，在所有的目標(biāo)用戶(hù)中,，根據(jù)用戶(hù)的不同特點(diǎn)，對(duì)用戶(hù)進(jìn)一步的劃分小群體,，即是市場(chǎng)細(xì)分,，例如化妝品市場(chǎng)，主要針對(duì)的是女性用戶(hù),，這屬于一級(jí)細(xì)分,，繼續(xù)細(xì)分的話，是什么年齡段的女性匹配哪一類(lèi)的商品,，哪個(gè)收入水平的用戶(hù)適合哪種商品,，就是市場(chǎng)細(xì)分了。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容是什么,？

? ? ? ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容包括：營(yíng)銷(xiāo)原理，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù),，營(yíng)銷(xiāo)管理,，特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

（1）營(yíng)銷(xiāo)原理：包括市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論,。

（2）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、分銷(xiāo)渠道策略,、促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等組成,。

（3）營(yíng)銷(xiāo)管理：包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等。

（4）特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等組成,。

風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是？

風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略的核心,。

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)可理解為企業(yè)整體損失的不確定性,。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是影響整個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向、企業(yè)文化,、信息和生存能力或企業(yè)效益的因素,。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)因素也就是對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、資源,、競(jìng)爭(zhēng)力或核心競(jìng)爭(zhēng)力,、企業(yè)效益產(chǎn)生重要影響的因素。

構(gòu)成因素：

影響戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的因素很多,，將戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)定義為內(nèi)外復(fù)雜的系統(tǒng)更為恰當(dāng),。既然作為一個(gè)系統(tǒng)來(lái)研究，那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關(guān)系就成為最基本的問(wèn)題,。

羅伯特·西蒙將戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源和構(gòu)成分成四個(gè)部分：

（1）運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),；

（2）資產(chǎn)損傷風(fēng)險(xiǎn)；

（3）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),；

（4）商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn),。

企業(yè)當(dāng)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)品或流程失誤時(shí)，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略風(fēng)險(xiǎn),；如果是對(duì)實(shí)施戰(zhàn)略有重要影響的財(cái)務(wù)價(jià)值,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者是資產(chǎn)的自然條件發(fā)生退化，資產(chǎn)損傷就變成一種戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn),；產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的能力受損傷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)變成戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是上述三個(gè)方面的綜合結(jié)果,，當(dāng)整個(gè)企業(yè)失去重要關(guān)系方的信心而使價(jià)值減少時(shí),，就產(chǎn)生了商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟：

1. 風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)與評(píng)估（嚴(yán)重性,、可能性、時(shí)間性,，不同時(shí)間的可能性）,。

2. 風(fēng)險(xiǎn)測(cè)繪（制作戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)圖）。

3. 風(fēng)險(xiǎn)定量（采取通用的量度標(biāo)準(zhǔn),，如經(jīng)濟(jì)資本風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)）。

4. 風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)辨識(shí)（公司是否能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)會(huì)）,。

5. 風(fēng)險(xiǎn)降低行動(dòng)方案規(guī)劃（由風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)）,。

6. 資本調(diào)整決策（從資本配置與資本結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面著手）,。

市場(chǎng)是怎么細(xì)分的？

1,、對(duì)自我和行業(yè)發(fā)展有充分的了解,，開(kāi)展有針對(duì)性的準(zhǔn)備。在作市場(chǎng)細(xì)分之前,，對(duì)自身?xiàng)l件要有充分,、正確的把握，這是基礎(chǔ)正所謂：知己知彼百戰(zhàn)百勝,。市場(chǎng)細(xì)分就好比釣魚(yú),，河里的魚(yú)很多，你什么都想要是不切實(shí)際的,，如果能夠確定以某種魚(yú)為目標(biāo),，認(rèn)真研究它的習(xí)性，精心制作特定的餌料,，就會(huì)收獲頗豐,。

2、對(duì)自身定位之后,，便是抓住行業(yè)發(fā)展的方向,，了解該行業(yè)的市場(chǎng)特殊性。每個(gè)領(lǐng)域有其不同,，照搬營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū),，便有東施效顰式的尷尬與風(fēng)險(xiǎn)。比如,，在白酒或香煙的市場(chǎng)中,，從年齡上細(xì)分到未成年人，就大可不必了,。

3,、抓住地理、習(xí)俗因素,，人性化細(xì)分市場(chǎng),。消費(fèi)者基本需求具有普遍性，同時(shí)又具備差異性,。這正是市場(chǎng)細(xì)分的用武之地,，根據(jù)各地的生活、消費(fèi)習(xí)慣差異,，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù),。當(dāng)?shù)氐娜丝凇⒊鞘幸?guī)模、氣候,、基礎(chǔ)設(shè)施,、教育文化等等，都可以進(jìn)行細(xì)分,，以選擇最佳的方向,。

4、消費(fèi)對(duì)象的細(xì)分,。這是市場(chǎng)細(xì)分最重要,，也是難度和意義最大的領(lǐng)域。說(shuō)到市場(chǎng),，最終的指向還是消費(fèi)者,，如何讓人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵。對(duì)消費(fèi)對(duì)象的細(xì)分主要是從年齡,、性別,、收入、階層等方面進(jìn)行細(xì)分,；

而細(xì)分之后又可以繼續(xù)細(xì)分,，比如年齡的細(xì)分，可以為老年人,、中年人,、青年人、學(xué)生,、幼兒,、嬰兒；嬰兒又可分為六個(gè)月以下,、哺乳期,、爬行階段、行走階段,。

5,、價(jià)值取向的細(xì)分。這是從消費(fèi)對(duì)象的心理因素來(lái)進(jìn)行細(xì)分的,，比如說(shuō),，有些類(lèi)型的人喜歡性?xún)r(jià)比高的，有的追求實(shí)用,，有的追求炫酷,。抓住每一類(lèi)人群的消費(fèi)心理，劃分他們的界線,，選擇適合自身的方向。

6、根據(jù)行為習(xí)慣進(jìn)行細(xì)分,。每個(gè)人的行為舉止,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的選擇，有著固有的習(xí)慣,，這種習(xí)慣一般難以改變,。而具有相同或者相似行為習(xí)慣的人，必然有著相對(duì)固定的消費(fèi)習(xí)慣,。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，根據(jù)其消費(fèi)的場(chǎng)合、消費(fèi)價(jià)值取向,、產(chǎn)品使用,、穩(wěn)定程度等行為進(jìn)行細(xì)分，追找和發(fā)現(xiàn)適合自己的市場(chǎng),。