產(chǎn)品策略和營銷策略的區(qū)別?
產(chǎn)品策略和營銷策略的區(qū)別?
產(chǎn)品營銷策略針對的核心是產(chǎn)品里面可能會涉及到品牌,,但只是涉及到而已,品牌營銷策略品營銷的是品牌,,里面內(nèi)容針對的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建,品牌的傳播,,品牌的升級,,品牌的發(fā)展,維度,,品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說兩者是截然不同的。
傳統(tǒng)酒店產(chǎn)品組合營銷策略,?
酒店市場營銷組合,,也就是酒店綜合營銷方案,指酒店按照市場營銷戰(zhàn)略的要求,,為在選定的目標市場上實現(xiàn)預期的市場營銷目標,,對自己可控的各種營銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、價格,、服務、廣告,、銷售渠道,、企業(yè)形象等)的優(yōu)化組合和綜合運用,使之能夠更好地協(xié)調(diào)配合,,揚長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,形成與特定目標市場相適應的市場營銷方式,。
對于酒店而言,,市場營銷是酒店經(jīng)營活動的重要組成部分,它始于飯店提供產(chǎn)品和服務之前,,研究賓客的需要和促進酒店客源的增長,,開發(fā)酒店市場的潛力,增進酒店的收益,,市場營銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品從飯店流通到賓客的一切業(yè)務活動,最終使酒店實現(xiàn)其預設的經(jīng)營目標,。
市場營銷不僅僅是單一的推銷模式,,它涉及的面廣而深,包含了市場營銷的調(diào)查,飯店產(chǎn)品的設計,、開發(fā)和定價,,產(chǎn)品推銷,產(chǎn)品流通等等方面的內(nèi)容,。
酒店的營銷關系著酒店的發(fā)展和前景,,那么如何才能使酒店營銷發(fā)揮較佳優(yōu)勢呢?這在整個飯店經(jīng)營中時時要考慮,,就我看來,,做好市場營銷,首先要制定最佳的營銷導向,,選擇較好的目標市場,,積極運用和開發(fā)各種營銷策略,以達到優(yōu)質(zhì)營銷的最終目的,。
營銷策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營銷策略就是推銷策略,競爭戰(zhàn)略就是同類商品相互竟爭的手段,,技巧等,。
營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別?
想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,,首先要知道二者的含義,。
戰(zhàn)略:應該是方向性的把握,而策略則是具體的動作,。
策略:是從屬于戰(zhàn)略的,,沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,沒有看準時機,,及時出牌,,戰(zhàn)略永遠只是空想。
所以,,戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,,策略要看時機。
其次,,戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,,而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,,然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標,,應該從哪些方面進行攻打,最終占領它,。
再次,,戰(zhàn)略是長遠而簡單的,,復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的,不短促不足以把握時機,,不復雜不足以取得完勝,。
戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點。我想說的是,,戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,,可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。
戰(zhàn)略一旦確定,,執(zhí)行是至關重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,,執(zhí)行之前不應該簡單說成是戰(zhàn)略,而是戰(zhàn)略導向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,,但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。
策略,,即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時,,面臨行動前,,策劃、謀略尤為重要,,對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,,否則一旦選擇錯了,或選擇時機不當,,或選擇順序有差,,均會導致戰(zhàn)略的實施不力。甚至于后來,,人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候,大凡策略出問題時,,我們都去懷疑戰(zhàn)略,,其實不然,我們應該檢討策略是否正確,。有些時候,,我們不懷疑戰(zhàn)略,我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),,但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,,為什么呢?我認為,,是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好,沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,,或者說,策劃起來草率些,,謀略起來簡單些,。所以,把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,,將會使我們的思路更清晰,,將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道。
我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,,實際上應該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時,避免戰(zhàn)略項下的盲動,,管理層應做更多地思考,。有些時候,管理層未做好恰當?shù)牟邉澓椭\略,,就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,將策略提出來研討,,將大家思想集中起來,,第一步做什么,第二步做什么,,什么時候進去,,什么時候出來,什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損,,什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,,都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當?shù)倪x擇,,才能去推進執(zhí)行,。
戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,,策略是綱,,執(zhí)行是目。
戰(zhàn)略不常變,,策略會時常調(diào)整,,執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,,戰(zhàn)略就掛在墻上,,沒有策略,,執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。
今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,,這是一個戰(zhàn)略思考,大家都會認同,,都會打起精神去執(zhí)行領導的要求,。但有些時候,真的是停留在領導的要求下,,或者盲目去執(zhí)行領導要求,。譬如,我們見到萬家的同事時,,經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,,萬家的同事說“好啊”。分手時說保持聯(lián)系,,看如何干,。分手后,就沒有下文,。再見面時,,上次說的話又說一遍,時間長了,,再也不說了,。我認為這里面就缺乏策劃,所以沒有執(zhí)行,。
又譬如,,我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶、政府,、金融等部門),,但一味的去“求”,可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃,,既使事情朝著我們的預期發(fā)展,同時,,對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,,這有多好,這就是真正的雙贏,。
再譬如,,我們收購目標企業(yè),這既符合戰(zhàn)略要求,,同時內(nèi)部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標企業(yè)得知后非常積極,,乃至于地方政府都會出面表示,華潤收購后,,政府提供什么樣的支持等,,由于地方政府與目標企業(yè)的策劃,我們又可能缺乏精心細致的策劃,,而“落入”對方的“策劃圈”,,最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻。上面定了可以干,,但上面不會去定如何干,最后由于策略欠妥我們沒能干好,,上面還可能檢討是否定錯了,,其實非也。既非上面定錯了,,也非我們不努力,,而是我們沒有去認真策劃,認真選擇,、認真謀略,。
所以,策略比具體執(zhí)行更重要,,甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,不考慮風險,,再好的具體執(zhí)行,,戰(zhàn)略就成了誤導。精心策劃,、認真謀略,,我們的目標就離我們不遠了。
市場營銷策略和產(chǎn)品營銷區(qū)別,?
市場營銷策略是產(chǎn)品進入市場的途徑渠道和步驟,。
產(chǎn)品營銷策略,是產(chǎn)品的市場定位,,就是企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品,,是面向哪種類別的消費群體。比如紙尿褲針對的就是嬰幼兒和老年人,。這類產(chǎn)品就要圍繞和滿足嬰幼兒和老年人的消費需求,,圍繞這種需求進行產(chǎn)品的規(guī)劃和開發(fā),這就叫產(chǎn)品營銷,。
產(chǎn)品組合策略的優(yōu)缺點,?
擴大產(chǎn)品組合的優(yōu)點是:
①滿足不同的偏好的消費者多方面需求,,提高產(chǎn)品的市場占有率。
②充分利用企業(yè)信譽和商標知名度,,完善產(chǎn)品系列,,擴大經(jīng)營規(guī)模。
③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力,,提高經(jīng)濟效益,。
④減小市場需求變動性的影響,分散市場風險,,降低損失程度,。
縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點有:
①集中資源和技術力量改進保留產(chǎn)品的品質(zhì),提高產(chǎn)品商標的知名度,。
②生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化,,提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本,。
③有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展,,尋求合適的目標市場。
④減少資金占用,,加速資金周轉(zhuǎn),。
高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處:
①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤。
②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望,,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,。
③有利于帶動企業(yè)生產(chǎn)技術水平和管理水平的提高。
解釋酒店產(chǎn)品組合的概念并描繪產(chǎn)品組合策略,?
酒店產(chǎn)品組合的廣度包括客房,,餐飲,交通等方面,。產(chǎn)品組合的長度包括特價房,,大床房,標準間,,中餐,,西餐,大巴車,,中巴車,,小轎車等。
產(chǎn)品組合的深度表現(xiàn)為房間,,餐飲,,交通出行等方面所提供的差異性。產(chǎn)品組合的關聯(lián)性表現(xiàn)為客房,餐飲,,住宿三方面的聯(lián)系比較緊密,。
策略和戰(zhàn)略的區(qū)別?
戰(zhàn)略與策略的區(qū)別:
1,、戰(zhàn)略是指指導或決定全局的策略,。策略是指制定的計劃,計策,;謀略,。
2、戰(zhàn)略釋義:作戰(zhàn)的謀略,。策略同義詞:計謀 戰(zhàn)略 政策 戰(zhàn)術
3,、戰(zhàn)略:唐高適《自淇涉黃河途中作》詩之十一:“當時無戰(zhàn)略,此地即邊戍,?!?清 葉名灃 《橋西雜記·楊忠武公訓子語》:“公一生戰(zhàn)略,具載國史”,。策略:可以實現(xiàn)目標的方案集合、根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方法,、有斗爭藝術,,能注意方式方法。
網(wǎng)絡營銷策略和營銷策略的區(qū)別,?
答,,傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進行的,縱然到后期,,也不過是利用了電話渠道,。整體模式基本都是一對一溝通的模式。
而互聯(lián)網(wǎng)營銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點,,可以進行一對多的,,點對面的困擾式營銷,營銷的效率更高,。
產(chǎn)品組合策略中得到的啟示,?
企業(yè)增加產(chǎn)品線,也就是拓寬產(chǎn)品組合的廣度,,擴大業(yè)務經(jīng)營范圍,,實行多樣化經(jīng)營,可以發(fā)揮企業(yè)的特產(chǎn),,是企業(yè)的資源,,技術得到充分利用,提高經(jīng)濟效益,,同時可以使企業(yè)在更大的市場領域中發(fā)揮作用,,分散企業(yè)投資風險,。
增加產(chǎn)品組合長度可以使產(chǎn)品豐滿,同時給每種產(chǎn)品增加更多的變化因素,。
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