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制定市場導(dǎo)向戰(zhàn)略的基本方法,?

2023-10-29 04:43:00戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟一:找差距

很多企業(yè)搞錯了,,天天喊著豐功偉績,,而不是找問題和差距所在,。所以,,企業(yè)里面做戰(zhàn)略規(guī)劃也好,,做業(yè)務(wù)規(guī)劃也好,,都要從差距開始,,源自與不滿意和不滿足,,找問題,、找改進、思考如何做得更好,。人的行為導(dǎo)向里面有兩個極端:一個是“安于現(xiàn)狀”,,另一個是“成就導(dǎo)向”。安于現(xiàn)狀的認(rèn)為現(xiàn)在就很好,,就這樣維持,;成就導(dǎo)向的不安于現(xiàn)狀,認(rèn)為還能做得更好,。這兩個導(dǎo)向最終也會得到兩個結(jié)果:安于現(xiàn)狀的人得到的是“將就”,,有成就導(dǎo)向的人得到的是“成就”。所以,,企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃都是從不滿足和不滿意開始的,,不滿足是找機會差距,不滿意是找業(yè)績差距,。

企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟二:洞察市場

我們要洞察市場,,可以形象表達為“五看”:看行業(yè)趨勢,、技術(shù)趨勢、市場變化,,看客戶需求,,看對手變化,看自己能力,,最后要落到看到自己的機會有哪些,、在哪里。

企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟三:戰(zhàn)略意圖

結(jié)合差距和市場洞察,,確立和共識團隊的追求就是戰(zhàn)略意圖,,包括長遠的遠景、戰(zhàn)略目標(biāo),、實現(xiàn)目標(biāo)的路徑和節(jié)奏,。很多企業(yè)老板都是雄心壯志、信心滿滿,,有方向,、有追求,但是他們沒有清晰的實現(xiàn)戰(zhàn)略,;明確了方向,、目標(biāo),但是又缺乏實現(xiàn)的路徑和節(jié)奏,,不知道如何去實現(xiàn)它,。往往都制定年年都達不成的冒進目標(biāo),團隊連連挫敗,。因此合理的目標(biāo)設(shè)置須與實現(xiàn)的路徑和節(jié)奏來有效支撐,。

企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟四:創(chuàng)新焦點

定了目標(biāo)之后,要梳理支撐目標(biāo)達成的業(yè)務(wù)組合,,有哪些項目機會、哪些創(chuàng)新支撐,,未來有哪些新市場,、新業(yè)務(wù)以及這些組合的梳理。

業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟五:業(yè)務(wù)設(shè)計

業(yè)務(wù)設(shè)計包含六個要素:

一是客戶的選擇:什么人適合做我的客戶,?

二是價值主張:客戶為什么選擇我們,?要回答客戶選擇我們的理由,思考我們提供的服務(wù)和產(chǎn)品的獨特性等等,。

三是價值獲?。杭瓷虡I(yè)模式是什么?如何獲取價值利益,?

四是活動范圍:為客戶呈現(xiàn)價值主張,,自己能干什么,、不能干什么;哪些應(yīng)該由合作伙伴做,,哪些由供應(yīng)商做,。一般企業(yè)選擇活動的原則:做核心、關(guān)鍵的和自身擅長的,。

五是戰(zhàn)略控制點:即在行業(yè)里的差異化,、獨特性,護城河的構(gòu)筑,,確保獲得未來價值轉(zhuǎn)移的核心點,。

六是風(fēng)險管理:企業(yè)在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)過程中,可能會出現(xiàn)哪些內(nèi),、外部風(fēng)險,?風(fēng)險率怎么管控?

做完業(yè)務(wù)設(shè)計梳理后,,就是一個企業(yè)的戰(zhàn)略制定部分就完成了,,往往很多企業(yè)做完這個以后,就沒有下文了,,疏忽做戰(zhàn)略執(zhí)行部分,,所以,到年底拿出戰(zhàn)略來看,,還是年初的樣子,。

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