需求導向定價法的案例有哪些,？

您好,，1. 滴滴打車定價：滴滴打車根據(jù)市場需求和供給情況,，使用需求導向定價法，即根據(jù)用戶對出行需求的不同,，采用不同的定價策略,，如按距離、按時間,、按車型等定價方式,，以滿足用戶不同的出行需求。

2. 喜茶定價：喜茶根據(jù)市場競爭情況和消費者需求,，采用需求導向定價法,，調整商品價格。例如,，在夏季,，喜茶會推出冰飲系列，并采用較低的價格策略,，以滿足消費者對涼爽飲品的需求,。

3. 網(wǎng)易云音樂定價：網(wǎng)易云音樂根據(jù)用戶需求，采用需求導向定價法,，設置不同的會員價格,。例如,，不同等級的會員可以享受不同的優(yōu)惠和服務，如免費試聽,、無限下載,、高音質音樂等，以滿足不同用戶的需求,。

4. 餓了么定價：餓了么根據(jù)市場需求和競爭情況,，采用需求導向定價法，調整外賣配送費,。例如,，在節(jié)假日和促銷活動期間，餓了么會采用較低的配送費策略,，以吸引更多用戶下單,。

5. 愛奇藝定價：愛奇藝根據(jù)用戶需求和市場競爭情況，采用需求導向定價法,，設置不同的會員價格。例如,，愛奇藝會根據(jù)用戶需求設置不同的會員等級,，提供不同的會員服務和優(yōu)惠，以滿足不同用戶的需求,。

成本導向定價法和需求導向定價法的區(qū)別,？

前者以成本為定價基礎，價格等于成本加稅收加利潤,。后者以需求為定價基礎,，以消費者能接受的價格為定價依據(jù)。

成本導向定價包括成本價成成定價法,，目標收益定價法和邊際貢獻定價法,。

需求導向定價法包括認知價值定價法，需求差別定價法和逆向定價法,。

什么是成本導向定價法,？

成本導向定價法：以產品的成本為中心，制定對企業(yè)最有利的價格的一種定價方法,。 常用的成本導向定價法有以下5種具體方法,。

1、成本加成定價法 這是最簡單的定價方法,，即以產品的單位成本加上預期利潤作為產品的銷售價格,。售價和成本之間的區(qū)別是利潤。由于有一定比例的利潤,，通常被稱為“百分之十”,，這種方法已經成為基于成本的定價。

2、盈虧平衡定價法 即根據(jù)盈虧平衡點原理進行定價,。盈虧平衡點又稱保本點,，是指一定價格水平下，企業(yè)的銷售收入剛好與同期發(fā)生的費用額相等,，收支相抵,、不盈不虧時的銷售量，或在一定銷售量前提下,，使收支相抵的價格,。

3、投資回收定價法 企業(yè)開發(fā)產品和增加服務項目要投入一筆數(shù)目較大的資金,，且在投資決策時總有一個預期的投資回收期,，為確保投資按期收回并賺取利潤，企業(yè)要根據(jù)產品成本和預期的產品數(shù)量,，確定一個能實現(xiàn)市場營銷目標的價格,。 這個價格不僅包括在投資回收期內單位產品應攤銷的投資額，也包括單位產品的成本費用,。利用投資回收定價法必須注意產品銷量和服務設施的利用率,。

4、目標效益定價法 這是根據(jù)企業(yè)的總成本和估計的總銷售量,，確定一個目標收益率,，作為定價的標準。

5,、千分之一法 千分之一法也稱千分之一法則或千分之一經驗公式,，主要用于產品的定價。

平衡分析定價法真實案例,？

1. 成本：該公司估計每部手機的制造成本為200美元,，包括材料、勞動力和制造過程中的其他成本,。

200美元,，包括材料、勞動力和制造過程中的其他成本,。

3. 競爭對手：該公司的主要競爭對手是蘋果和三星,，他們已經推出了類似的智能手機。該公司需要考慮到競爭對手的價格策略以及他們的品牌知名度和市場份額,。

4. 客戶價值：該公司需要考慮到其新智能手機的客戶價值,，包括其特性、功能,、品牌形象和用戶體驗等因素,。

500美元,。這一價格將允許公司在銷售10萬部手機的情況下獲得200萬美元的總收入，從而覆蓋了制造成本和其他開銷,，并且保持了與競爭對手的相對競爭力,。

10萬部手機。但是,，他們需要考慮到競爭對手和市場趨勢的影響,。

需求導向定價法有幾種？

主要有兩種：

一種是企業(yè)根據(jù)購買者 或消費者對商品及其價格的認識程度和感覺定價,，這種定價方法要求企業(yè)搞清消費者對商品的價值的判斷,；

另一種是企業(yè)根據(jù)需求中的差異而進行差別定價，這種定價方法之所以能夠實行,，是因為在現(xiàn)實生活當中,，消費者對同樣的產品有不同的需求，其需求彈性是不同的,。

競爭導向定價法（名詞解釋）,？

競爭導向定價(Competition-based Pricing)以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基本依據(jù)，以隨競爭狀況的變化確定和調整價格水平為特征,，主要有通行價格定價,、密封投標定價、競爭價格定價等方法,。

競爭導向定價法又包括幾種方法？

? ? 競爭導向定價法包括以下幾種方法：

? ? 1. 價格比較法：通過比較市場上的競爭對手的價格,，來決定自己的產品價格,。

? ? 2. 價格錨定法：通過比較與競爭對手的價格差異，來決定自己的產品價格,。?

? ? 3. 功能定價法：通過比較產品的功能,，來決定價格，使競爭對手的產品價格相對較低,。?

? ? 4. 性價比定價法：通過比較產品的性價比,，來決定價格，使競爭對手的產品價格相對較低,。

需求導向定價法有哪三種,？

需求導向定價法

需求導向定價法是依據(jù)消費者對商品價值的理解和需求差別來制定價格的方法。就是說,，相同的商品因消費者需求和認識的差別,，也可以是不同的價格。在產品供過于求時,企業(yè)運用需求導向法定價,，效果會更好,。具體有以下幾種方法:

1,、理解定價法。這是企業(yè)根據(jù)消費者對產品價值的感覺而不是根據(jù)賣方的成本制定價格的辦法,。

2,、需求差異定價法。

這是根據(jù)需求的差異,，對同種產品制定不同的價格的方法,。它主要包括以下幾種形式：

（1）對不同的顧客采取不同的價格。

（2）根據(jù)產品的式樣和外觀的差別制定不同的價格,。

（3）相同的產品在不同的地區(qū)銷售,，其價格可以不同。

（4）相同的產品在不同時間銷售其價格可以不同,。

需求差異定價的前提條件是：(1)市場可以細分,，各細分市場具有不同的需求彈性；(2)價格歧視不會引起顧客反感,；(3)低價格細分市場的顧客沒有機會將商品轉賣給高價格細分市場顧客,；(4)競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產品的市場上以低價競爭。

產品定價導向有幾種,？

定價策略中,，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法,、顧客導向定價法 ,。

定價策略

市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素,。

企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤,。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償,，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征,。此外,，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映,。

定價方法：

1,、成本導向定價法：成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據(jù)，再加上預期利潤來確定價格的定價方法,。

①成本加成法

②目標收益定價法

③邊際成本定價法

④盈虧平衡定價法

2,、市場導向定價法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況,、價格水平等因素,，依據(jù)自身的競爭實力,，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。

①隨行就市定價法

②產品差別定價法

③密封投標定價法

3,、顧客導向定價法 ：別人賣多少我就賣多少,，設P為價格，X為同類產品市場售價,，Y為加成,，可正可負，則P=X+Y,；

①理解價值定價法

②需求差異定價法

③逆向定價法

4,、需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應。如果價格發(fā)生微小變動,，需求量幾乎不動,，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大,，稱為需求有彈性,。

5、撇脂定價：新產品初上市,，定以高價格,，在短期內獲得厚利，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣,，取其精華。

6,、滲透定價：新產品初上市時,，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標,，稱之為“滲透定價”。

7,、價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款,，大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調整其基本價格,，這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓,。

8、密封投標定價法：買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件,，說明需采購的商品的品種,、數(shù)量、規(guī)格等要求,，邀請賣方在規(guī)定期限內投標,。買方在規(guī)定的時間內開標,，選擇報價最低的，最有利的賣方成交,，簽訂采購合同的定價方法,。

什么是定價戰(zhàn)略？

定價戰(zhàn)略由企業(yè)定價目標,、達到此目標的具體措施和貫徹這些措施的具體行動計劃所組成的,。戰(zhàn)略的制定，可以使企業(yè)守滿地實現(xiàn)自己的目標,。