需求導(dǎo)向定價(jià)法的案例有哪些,？

您好,，1. 滴滴打車(chē)定價(jià)：滴滴打車(chē)根據(jù)市場(chǎng)需求和供給情況,，使用需求導(dǎo)向定價(jià)法，即根據(jù)用戶對(duì)出行需求的不同,，采用不同的定價(jià)策略,，如按距離、按時(shí)間,、按車(chē)型等定價(jià)方式,，以滿足用戶不同的出行需求,。

2. 喜茶定價(jià)：喜茶根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)者需求,，采用需求導(dǎo)向定價(jià)法，調(diào)整商品價(jià)格,。例如,，在夏季，喜茶會(huì)推出冰飲系列,，并采用較低的價(jià)格策略,，以滿足消費(fèi)者對(duì)涼爽飲品的需求。

3. 網(wǎng)易云音樂(lè)定價(jià)：網(wǎng)易云音樂(lè)根據(jù)用戶需求,，采用需求導(dǎo)向定價(jià)法,，設(shè)置不同的會(huì)員價(jià)格。例如,，不同等級(jí)的會(huì)員可以享受不同的優(yōu)惠和服務(wù),，如免費(fèi)試聽(tīng),、無(wú)限下載、高音質(zhì)音樂(lè)等,，以滿足不同用戶的需求,。

4. 餓了么定價(jià)：餓了么根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，采用需求導(dǎo)向定價(jià)法,，調(diào)整外賣(mài)配送費(fèi),。例如，在節(jié)假日和促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，餓了么會(huì)采用較低的配送費(fèi)策略,，以吸引更多用戶下單。

5. 愛(ài)奇藝定價(jià)：愛(ài)奇藝根據(jù)用戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，采用需求導(dǎo)向定價(jià)法,，設(shè)置不同的會(huì)員價(jià)格。例如,，愛(ài)奇藝會(huì)根據(jù)用戶需求設(shè)置不同的會(huì)員等級(jí),，提供不同的會(huì)員服務(wù)和優(yōu)惠，以滿足不同用戶的需求,。

成本導(dǎo)向定價(jià)法和需求導(dǎo)向定價(jià)法的區(qū)別,？

前者以成本為定價(jià)基礎(chǔ)，價(jià)格等于成本加稅收加利潤(rùn),。后者以需求為定價(jià)基礎(chǔ),，以消費(fèi)者能接受的價(jià)格為定價(jià)依據(jù)。

成本導(dǎo)向定價(jià)包括成本價(jià)成成定價(jià)法,，目標(biāo)收益定價(jià)法和邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法,。

需求導(dǎo)向定價(jià)法包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，需求差別定價(jià)法和逆向定價(jià)法,。

什么是成本導(dǎo)向定價(jià)法,？

成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品的成本為中心，制定對(duì)企業(yè)最有利的價(jià)格的一種定價(jià)方法,。 常用的成本導(dǎo)向定價(jià)法有以下5種具體方法,。

1、成本加成定價(jià)法 這是最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法,，即以產(chǎn)品的單位成本加上預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格,。售價(jià)和成本之間的區(qū)別是利潤(rùn)。由于有一定比例的利潤(rùn),，通常被稱為“百分之十”,，這種方法已經(jīng)成為基于成本的定價(jià)。

2、盈虧平衡定價(jià)法 即根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)原理進(jìn)行定價(jià),。盈虧平衡點(diǎn)又稱保本點(diǎn),，是指一定價(jià)格水平下，企業(yè)的銷(xiāo)售收入剛好與同期發(fā)生的費(fèi)用額相等,，收支相抵,、不盈不虧時(shí)的銷(xiāo)售量，或在一定銷(xiāo)售量前提下,，使收支相抵的價(jià)格,。

3、投資回收定價(jià)法 企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和增加服務(wù)項(xiàng)目要投入一筆數(shù)目較大的資金,，且在投資決策時(shí)總有一個(gè)預(yù)期的投資回收期,，為確保投資按期收回并賺取利潤(rùn)，企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品成本和預(yù)期的產(chǎn)品數(shù)量,，確定一個(gè)能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的價(jià)格,。 這個(gè)價(jià)格不僅包括在投資回收期內(nèi)單位產(chǎn)品應(yīng)攤銷(xiāo)的投資額，也包括單位產(chǎn)品的成本費(fèi)用,。利用投資回收定價(jià)法必須注意產(chǎn)品銷(xiāo)量和服務(wù)設(shè)施的利用率,。

4、目標(biāo)效益定價(jià)法 這是根據(jù)企業(yè)的總成本和估計(jì)的總銷(xiāo)售量,，確定一個(gè)目標(biāo)收益率,，作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

5,、千分之一法 千分之一法也稱千分之一法則或千分之一經(jīng)驗(yàn)公式,，主要用于產(chǎn)品的定價(jià)。

平衡分析定價(jià)法真實(shí)案例,？

1. 成本：該公司估計(jì)每部手機(jī)的制造成本為200美元,，包括材料、勞動(dòng)力和制造過(guò)程中的其他成本,。

200美元,，包括材料、勞動(dòng)力和制造過(guò)程中的其他成本,。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：該公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋(píng)果和三星,，他們已經(jīng)推出了類(lèi)似的智能手機(jī),。該公司需要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略以及他們的品牌知名度和市場(chǎng)份額,。

4. 客戶價(jià)值：該公司需要考慮到其新智能手機(jī)的客戶價(jià)值，包括其特性,、功能,、品牌形象和用戶體驗(yàn)等因素。

500美元。這一價(jià)格將允許公司在銷(xiāo)售10萬(wàn)部手機(jī)的情況下獲得200萬(wàn)美元的總收入,，從而覆蓋了制造成本和其他開(kāi)銷(xiāo),，并且保持了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

10萬(wàn)部手機(jī),。但是,，他們需要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)的影響。

需求導(dǎo)向定價(jià)法有幾種,？

主要有兩種：

一種是企業(yè)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者 或消費(fèi)者對(duì)商品及其價(jià)格的認(rèn)識(shí)程度和感覺(jué)定價(jià),，這種定價(jià)方法要求企業(yè)搞清消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值的判斷；

另一種是企業(yè)根據(jù)需求中的差異而進(jìn)行差別定價(jià),，這種定價(jià)方法之所以能夠?qū)嵭?，是因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，消費(fèi)者對(duì)同樣的產(chǎn)品有不同的需求,，其需求彈性是不同的,。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（名詞解釋）？

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)(Competition-based Pricing)以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)商品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù),，以隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格水平為特征,，主要有通行價(jià)格定價(jià)、密封投標(biāo)定價(jià),、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)等方法,。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法又包括幾種方法？

? ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括以下幾種方法：

? ? 1. 價(jià)格比較法：通過(guò)比較市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,，來(lái)決定自己的產(chǎn)品價(jià)格,。

? ? 2. 價(jià)格錨定法：通過(guò)比較與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異，來(lái)決定自己的產(chǎn)品價(jià)格,。?

? ? 3. 功能定價(jià)法：通過(guò)比較產(chǎn)品的功能,，來(lái)決定價(jià)格，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低,。?

? ? 4. 性價(jià)比定價(jià)法：通過(guò)比較產(chǎn)品的性價(jià)比,，來(lái)決定價(jià)格，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低,。

需求導(dǎo)向定價(jià)法有哪三種,？

需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法是依據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解和需求差別來(lái)制定價(jià)格的方法。就是說(shuō),，相同的商品因消費(fèi)者需求和認(rèn)識(shí)的差別,，也可以是不同的價(jià)格。在產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí),企業(yè)運(yùn)用需求導(dǎo)向法定價(jià),，效果會(huì)更好,。具體有以下幾種方法:

1、理解定價(jià)法。這是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感覺(jué)而不是根據(jù)賣(mài)方的成本制定價(jià)格的辦法,。

2,、需求差異定價(jià)法。

這是根據(jù)需求的差異,，對(duì)同種產(chǎn)品制定不同的價(jià)格的方法,。它主要包括以下幾種形式：

（1）對(duì)不同的顧客采取不同的價(jià)格。

（2）根據(jù)產(chǎn)品的式樣和外觀的差別制定不同的價(jià)格,。

（3）相同的產(chǎn)品在不同的地區(qū)銷(xiāo)售,，其價(jià)格可以不同。

（4）相同的產(chǎn)品在不同時(shí)間銷(xiāo)售其價(jià)格可以不同,。

需求差異定價(jià)的前提條件是：(1)市場(chǎng)可以細(xì)分,，各細(xì)分市場(chǎng)具有不同的需求彈性；(2)價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感,；(3)低價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)的顧客沒(méi)有機(jī)會(huì)將商品轉(zhuǎn)賣(mài)給高價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)顧客,；(4)競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品定價(jià)導(dǎo)向有幾種,？

定價(jià)策略中,，常見(jiàn)的定價(jià)方法有三類(lèi)：成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 ,。

定價(jià)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素,，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素,。

企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn),。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償,，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征,。此外,，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映,。

定價(jià)方法：

1,、成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法,。

①成本加成法

②目標(biāo)收益定價(jià)法

③邊際成本定價(jià)法

④盈虧平衡定價(jià)法

2,、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況,、價(jià)格水平等因素,，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格的定價(jià)方法,。

①隨行就市定價(jià)法

②產(chǎn)品差別定價(jià)法

③密封投標(biāo)定價(jià)法

3,、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 ：別人賣(mài)多少我就賣(mài)多少，設(shè)P為價(jià)格,，X為同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià),，Y為加成，可正可負(fù),，則P=X+Y,；

①理解價(jià)值定價(jià)法

②需求差異定價(jià)法

③逆向定價(jià)法

4、需求價(jià)格彈性：需求價(jià)格彈性指商品的需求對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng),。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng),，需求量幾乎不動(dòng)，稱為這種商品需求無(wú)彈性,；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大,，稱為需求有彈性。

5,、撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市,，定以高價(jià)格，在短期內(nèi)獲得厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華,。

6,、滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí)，定以較低價(jià)格,，以獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo),，稱之為“滲透定價(jià)”。

7,、價(jià)格折扣和折讓：為鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,，大量購(gòu)買(mǎi)或淡季購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價(jià)格,，這種價(jià)格調(diào)整稱之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓,。

8、密封投標(biāo)定價(jià)法：買(mǎi)方在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件,，說(shuō)明需采購(gòu)的商品的品種,、數(shù)量、規(guī)格等要求,，邀請(qǐng)賣(mài)方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo),。買(mǎi)方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開(kāi)標(biāo),，選擇報(bào)價(jià)最低的，最有利的賣(mài)方成交,，簽訂采購(gòu)合同的定價(jià)方法,。

什么是定價(jià)戰(zhàn)略？

定價(jià)戰(zhàn)略由企業(yè)定價(jià)目標(biāo),、達(dá)到此目標(biāo)的具體措施和貫徹這些措施的具體行動(dòng)計(jì)劃所組成的,。戰(zhàn)略的制定，可以使企業(yè)守滿地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。